10 публикаций января, которые нужно обязательно прочесть
Январь для редакции Digital Business получился насыщенным. Мы публиковали большие интервью с казахстанскими стартаперами, одни из которых покидали зарубежные рынки, а другие привлекали инвестиции. Делали серьезные разборы состояния венчурного рынка Казахстана. А еще продолжали делиться историями начинающих айтишников, отслеживали тренды на рынки труда и рассказывали про образовательные программы. Но самое главное – запустили новый проект о финтех-индустрии «Salem, FinTech álem!».
Собрали для вас 10 лучших публикаций за прошедший месяц. Посмотрите, если вдруг что-то пропустили.
«Нам нужен фонд фондов». Большое интервью с Муратом Абдрахмановым
Фото – Катерина Малама
После новогодних праздников редакция Digital Business встретилась с известным венчурным инвестором Муратом Абдрахмановым. Интервью вышло в двух частях. В первой обсудили, что было главным результатом 2023 года. Содержимое инвестиционного портфеля Мурата Абдрахманова. Чеки, с которыми собеседник заходит в проекты. Возвращение домой некоторых наших фаундеров после первых неудачных попыток покорить большие рынки. А также корпоративный венчур – почему он находится в Казахстане в младенческой стадии и не спешит из нее вырастать.
Во второй поговорили о финансовых результатах прошлого года, о зарубежных «единорогах», которые не выстрелили, и казахстанском проекте, который принес нашему собеседнику самые большие «иксы». О том, как принимаются решения по инвестированию в стартапы. О самых важных качествах фаундеров и о «красных флагах», которые останавливают инвестора. О яхтинге и его пользе для бизнеса. А также о трех вещах, которые очень важно сделать в 2024 году государству, чтобы наша стартап-индустрия развивалась еще быстрее.
«Проектов сейчас достаточно. И финансирование на pre-seed и seed-стадиях за счет ангелов и венчурных фондов, которые запустились за последнее время, тоже есть. Но если смотреть дальше, стадия post seed, раунд А – то здесь начинается дефицит денег. В этих сегментах нашему рынку остро не хватает финансирования. Вообще мы, инвесторы, ходим на рынке как рок–звезды. Потому что в глазах стартапов обладаем невероятным ресурсом – деньгами. Но это забавно. Ведь денег в Казахстане валом! При этом финансирование стартап-индустрии в $100 млн в год мне кажется очень оптимистичной оценкой. В реальности цифра, возможно, раза в два меньше. Но дело даже не в этом, хочу обратить внимание на другое. Нашему венчурному рынку как раз не хватает этих $100 млн, и государство здесь должно обязательно поучаствовать. Мы часто смотрим на США, но с США нас вообще нельзя сравнивать, там совсем другие масштабы, другой рынок. Но давайте посмотрим на европейские страны, где 50-60% денег на венчурном рынке – это государственные деньги. В России то же самое происходило до войны».
«Поэтому я считаю, нам нужен фонд фондов, созданный при поддержке государства. Именно «при поддержке». Если государство само начнет отбирать и финансировать проекты, ни к чему хорошему это не приведет. У нас уже достаточно много институтов развития, которые могут оперировать таким фондом фондов. Важно, чтобы этот фонд не пытался инвестировать самостоятельно, а выступал соинвестором в проектах, которые финансируются частным венчурным капиталом. Тогда это бы гарантировало определенную рыночность сделок, прозрачность. Чтобы у нас не появился псевдовенчур или не повторился российский опыт, когда государственное венчурное финансирование стало очень токсичным».
«У Citix есть все шансы в обозримом будущем достичь оценки в $3,5 млрд». Большой разговор с Яной Шойбековой
Фото — Катерина Малама
В начале декабря стало известно, что казахстанская компания Citix получила более $1 млн инвестиций от американского венчурного капиталиста Тима Дрейпера. Впервые технологический стартап из Казахстана поднял финансирование от инвестора из США. При этом команда проекта относительно недавно начала работу над запуском продуктов Citix в Штатах.
Digital Business попросил сооснователя и CEO компании Яну Шойбекову поделиться подробностями переговоров с Дрейпером, планами на экспансию в Штатах и особенностями нетворка в Кремниевой долине. Еще обсудили развитие Citix на других зарубежных рынках и в Казахстане, а также как продвигаются дела с новыми продуктами по Smart City.
«В Кремниевой долине изначально все дружелюбно относятся. Причем не важно, откуда ты приехал, какие у тебя религиозные убеждения или цвет кожи. В долине у людей нет ограниченности в мышлении. Так что не очень хороший уровень владения языком не становится большой проблемой. По крайней мере, в моем случае. Просто я не стеснялась своего английского. Главное – уметь донести суть до собеседника».
«Но если говорить глобально, то мы хотим приобрести компанию Clear Channel – это один из лидеров на рынке наружной рекламы в мире. Они представлены в США, Латинской Америке, Европе и Азии. По нашим оценкам, для сделки потребуется $700 млн. На эти цели, включая капексы (затраты предприятия на приобретение внеоборотных активов, а также на их модернизацию – прим. Digital Business), хотим привлечь займ на $1,2 млрд под конвертируемые опционы. Планирую направить весь свой фокус на решение этого вопроса. У Citix есть все шансы в обозримом будущем достичь оценки в $3,5 млрд. А затем привлечь капитал, чтобы отдать займ».
«Продолжая вкладывать, мы просто сожгли бы все деньги и стали банкротами». Интервью с Ержаном Рыскалиевым о бизнесе и жизни в Индонезии
Фото – Катерина Малама
В середине ноября сооснователь стартапа Clockster Ержан Рыскалиев в своем Facebook сообщил, что спустя 2 года работы проект притормаживает экспансию в Индонезии. Там решили оставить небольшой офис для поддержания текущих клиентов. Теперь команда Clockster и Ержан, который вернулся в Казахстан, будут фокусироваться на Центральной Азии. Также ребята планируют протестировать рынок Филиппин.
В большом интервью для Digital Business Ержан Рыскалиев рассказал, что привело к свертыванию бизнеса в Индонезии, почему казахстанским стартапам (особенно тем, кто занимается B2B SaaS) пока что не стоит рваться в Юго-Восточную Азию, зачем понадобилась история с Филиппинами и как это все отразилось на делах Clockster в Казахстане. А также поделился отличиями Индонезии от нашей страны.
«Пожалуй, наша главная проблема – отсутствие инвестиций. Обошли, наверное, больше 100 фондов, но денег никто не дал. Можно долго рассуждать, почему так произошло. Однако, на мой взгляд, основная причина – 95% нашего трекшена приходилось на Казахстан. В Индонезии практически ничего не зарабатывали – только тратили. Инвесторы смотрели на эту картину и ничего не понимали. Во-первых, что это за Казахстан такой? В Юго-Восточной Азии мало кто знает о существовании нашей страны и тем более о том, что там еще какие-то продукты умеют создавать. Во-вторых, им непонятно, почему ты зарабатываешь деньги на одном рынке и вливаешь их туда, где ничего не получается».
«Если говорить про Джакарту, то пробки и загазованность там гораздо хуже, чем в Алматы. Когда ты решил проехать на байке, то необходимо надевать маску, иначе через 40 минут начнет тошнить от этого воздуха. Что касается жилья, то тоже есть свои нюансы. К примеру, за аренду дома или квартиры необходимо заплатить сразу за год вперед плюс оставить депозит. С учетом того, что я переехал с женой и тремя маленькими детьми, мы снимали довольно дорогие апартаменты. И в результате сходу пришлось заплатить $17 тыс. Также немаленькая коммуналка – у меня в среднем уходило $250-300. Для сравнения, в Астане я зимой плачу не больше 30 тыс. тенге».
«На год мне понадобилось $400 тысяч». Что нужно учесть перед открытием финтех-компании в Казахстане
Предприниматели, запустившие финтех-компании в Казахстане, поделились опытом, что важно учитывать на старте. По итогам трех интервью мы составили сборник советов для тех, кто планирует вывести на рынок финансовых услуг собственный инновационный продукт.
«По моим подсчетам, на первый год финтех-стартапу в Казахстане вполне хватит $300 тыс. Времена изменились, многое стало проще. Во-первых, благодаря таким компаниям, как Visa и другим экосистемным игрокам технологии глубже проникли в финансовую сферу. Во-вторых, банки теперь охотнее работают со стартапами, чего не было еще несколько лет назад. С нами, пока мы не купили дорогостоящее серверное оборудование для хранения данных от Oracle, даже разговаривать никто не хотел. Теперь таких жертв не требуется. Можно обойтись другими серверами для работы с данными за адекватные деньги», — говорит сооснователь Wooppay Александр Дорошенко.
«Важно сразу выяснить все баги, чтобы не терялись никакие данные, не всплывало ничего лишнего, правильно начислялись деньги. Продукт должен работать максимально корректно. Процесс выплаты зарплат – один из самых чувствительных и конфиденциальных для компаний в любой стране. И перед тем, как идти масштабно продавать решение, нужно его тщательно проверить. У нас на это ушло больше полугода. На этом этапе можно обойтись без команды разработки или стороннего вендора. Достаточно отыскать человека, который станет вашим СТО. Он на коленках может собрать «болванку» для тестирования. После удачных результатов и первых продаж можно начинать все дорабатывать», – делится своим опытом сооснователь и CEO Prosper Pay Бейбут Жантурин.
«Приходишь к владельцу бизнеса, рассказываешь, как твой продукт способен облегчить его жизнь, а в ответ слышишь: «Нет, я так не хочу, ведь надо что-то делать, а мне лень». Когда ты стартапер в Казахстане, с этим нужно смириться. Далеко не все будут готовы сразу купить решения. Это вечная борьба, где из 10 потенциальных клиентов 1 может стать действующим. Так что важно запастись терпением перед тем, как начинать двигаться», — рассказывает сооснователь и CEO Beksar Максат Бектибаев.
Уже вложили $40 тыс. Алматинцы запустили приложение для отелей с чат-ботом на основе ИИ
Фото из личного архива Аяна Уали
Аян Уали изучал ИТ и экономику в Рочестерском технологическом институте (США), работал на руководящих должностях, в том числе был CTO стартапа Parqour, а в 2020-м запустил в Сингапуре блокчейн-проект.
С прошлого года Аян развивает продукт Alfred. Это приложение для отелей с ИИ-ботом, который может отвечать на вопросы гостей и экономить время персонала. Digital Business узнал у сооснователя проекта, из-за каких фичей Alfred можно назвать идеальным цифровым дворецким, как команда собирается покорять США и Канаду и легко ли даются нетворкинг и питчинги интроверту с техническим бэкграундом.
«Обычно ресепшн тратит от 3 до 7 минут на переписку с гостем. В день это 3-4 часа для 80 запросов. В высокий сезон — в 2 раза больше. Приложение Alfred автоматически распределяет задачи между сотрудниками. А на многие вопросы отвечает ИИ-бот, который говорит на 20 языках. Это помогает убрать коммуникационный барьер. Бота постоянно обучаем, чтобы отвечал всегда корректно».
«До июля 2023-го года финансировал разработку MVP и платил команде зарплату из собственных средств. Вложил около $40 тыс. Сейчас выручка в месяц — около $4 тыс. Чтобы закрывать все операционные расходы нужно в 2 раза больше — $8-10 тыс. Мы в поисках финансирования. Хотим поднять pre-seed раунд в размере $300 тыс. при оценке $3 млн. Уже удалось привлечь $150 тыс. ангельских инвестиций».
Айтишники больше не нужны? Почему в ИТ-компаниях по всему миру идут массовые сокращения
Новости о сокращении персонала в таких компаниях как Google, Twitch, Duolingo и Intel не перестают удивлять. Особенно на фоне бесконечных разговоров о больших зарплатах и карьерных возможностях в ИТ. С чем связаны массовые увольнения? Digital Business изучил статистику и мировые новости, чтобы разобраться с ситуацией на глобальном рынке труда в ИТ-сфере.
«За 2023-й год технологические компании (среди них Meta, Google, Amazon, Ericsson, Salesforce) сократили 262 тыс. рабочих мест по всему миру. Для сравнения — в 2022-м уволили 164 тыс. человек».
«Часть задач уволенных специалистов берет на себя искусственный интеллект. Так, в Duolingo уволили 10% внештатных контент-мейкеров. Есть мнение, что именно из-за внедрения ИИ. Spotify презентовали новую ИИ-фичу — Spotify Wrapped. Этот алгоритм предоставляет подробную статистику по трекам, жанрам и исполнителям. Вскоре компания анонсировала уменьшение штата на 17%. British Telecom заявила, что пятая часть из 55 тыс. сокращенных рабочих мест будет заменена искусственным интеллектом».
«В математическом классе всего 3 девочки. Огромный дисбаланс!» Интервью с лидером Technovation Girls в Казахстане
Фото из личного архива Динары Алимовой
На образовательную ИТ-программу Technovation Girls можно записаться только девочкам. Это может удивлять — почему так? Обычно мальчики и девочки ходят на занятия вместе. Здесь все по-другому. Technovation Girls — международная онлайн-программа, на которой школьницы от 8 до 18 лет создают приложения для решения социальных проблем. Digital Business спросил у лидера программы в Казахстане Динары Алимовой, почему в нашей стране не так много женщин в ИТ и кто в этом виноват. Также поговорили о гендерных стереотипах и планах волонтерской программы.
«Видим, что в физико-математических школах на инженерных специальностях девчонок меньше. Есть огромный дисбаланс». Амбассадор программы и директор People Consulting Арман Шокпаров говорит, что в классе с математическим уклоном, где учится его сын, всего 3 девочки.
«Помогаем менять Казахстан к лучшему. Мне нравится, что уже в 10 лет девочки знают, какие есть социальные проблемы и даже помогают решать их. Участницы каждый год делают приложения по защите от домогательств, домашнего насилия, школьного буллинга. Они с детства привыкают к мысли, что проблемы решаемы — в том числе с помощью технологий».
«Даже в госструктурах должны быть продакт-менеджеры». CEO Product Bee рассказал, как за 2 месяца попасть в ИТ
Фото – Батыр Аубакиров
Когда-то Бахытжан Жакажанов уехал учиться и работать в США. Зарабатывал там около $6 тысяч и имел все перспективы расти и развиваться дальше. Но казахстанец вернулся из США на родину, переучился из экономиста в продакт-менеджера и теперь развивает собственную ИТ-школу Product Bee. Его миссия — дать шанс казахстанцам получить классную профессию в ИТ и таким образом значительно улучшить уровень жизни.
В интервью Digital Business Бахытжан рассказал о том, кому нужны продакт-менеджеры в Казахстане, можно ли найти работу в этой сфере с нуля, как работают доски позора и почему концерт Билли Айлиш помог ему создать ИТ-школу.
«Я все-таки решил проверить гипотезу и объявил набор на двухмесячный курс: если наберется 17 человек, готовых заплатить по 90 тысяч тенге, то я его запущу — это как раз примерно отбивало мои затраты. На первом же вебинаре сделал 19 продаж: стало понятно, что курс нужно делать. Так полтора года назад стартовал проект Product Bee. Сейчас мы по количеству выпускников и офферов, полученных ими после курса, №1 в Казахстане».
«Например, у нас есть доска позора — каждую неделю туда помещаем тех, кто не выполняет задания. И просим этих людей на созвоне включать камеру и называть три причины, по которым такое произошло. С другой стороны, у нас есть лидерборд и награды для лучших. По окончании школы студентам, которые отличились в учебе, выдаем специальные сертификаты. За полтора года все наши топ-студенты были трудоустроены в классные места — Билайн, Tele2, Epam, Jusan и другие. То есть такая дискриминация в обучении (на тех, кто учится лучше и хуже) помогает ребятам оставаться мотивированными на протяжении всего курса».
«До Казахстана им далеко». Дизайнер из Москвы рассказала о жизни в Алматы
Фото – Катерина Малама
Полина Хоменко пришла в ИТ еще студенткой. На первых порах занималась привлечением клиентов в ВТБ и Альфа-Банке, а после переквалифицировалась в дизайнера. Дальше была работа на позиции UX/UI-специалиста в Ozon.Travel и Авито. А осенью 2022 года девушка вместе с мужем перебралась в Казахстан, где стала тимлидом UX/UI-дизайнеров в одном из крупнейших банков.
Полина рассказала Digital Business о своем непростом пути в ИТ, почему она с супругом выбрала Казахстан для переезда и как оценивает уровень цифровизации в нашей стране.
«Казахстан для меня — страна QR-кодов. Они есть везде: в ресторане, кино, общественном транспорте, на парковке. А если вы где-то не нашли QR-код, значит, вы его плохо искали. Удивительно, что в России они как будто не прижились. Помню, мы делали какую-то компанию маркетинговую. Когда предложили добавить QR-код, все ответили: «Да ну, им никто не пользуется».
«Во многом ИТ в России и Казахстане похожи, но несколько различий я заметила. Так, казахстанские приложения и интерфейсы вдохновляются рынками Сингапура и Китая. Например, в WeChat достаточно плотная верстка, максимальное заполнение свободного места функционалом, картинками. Это же можно заметить и в местных ИТ-продуктах. Россия, напротив, балансирует между заполненной версткой, как в азиатских приложениях, и американскими интерфейсами, где очень много пустого пространства. Еще в Казахстане заметен тренд на суперапп. В России это пытаются делать многие крупные компании, но все еще сталкиваются с сопротивлением».
«Друзья думают, что я зарабатываю миллиарды». Учится на физрука, но работает в ИТ
Фото из личного архива героя
Маулену Азикулову 18 лет. Парень учится на втором курсе КарГУ на факультете физической культуры и спорта. А параллельно уже на протяжении полутора лет занимается фронтенд-разработкой. Специально для Digital Business Маулен рассказал, почему решил совместить ИТ и спорт, а также сколько ему удается зарабатывать на фрилансе, работая по вечерам и в выходные.
«В университет я поступил на физрука. Конечно, рассматривал возможность пойти на ИТ-специальности, но знакомые, которые учились на айтишников в вузах, посоветовали вместо этого идти на ИТ-курсы и много практиковаться. Другие направления тоже рассматривал, но ни одно из них в итоге меня не устроило. Могу сказать откровенно, на физрука поступил по своей воле и ни разу об этом не пожалел. Преподаватели хорошо учат, а еще я здесь встретил замечательных людей».
«В ИТ мне нравится — здесь можно развивать мышление, логику и т.д. Специально беру сложные проекты, чтобы отрабатывать недостающие навыки на практике. Стараюсь сделать все качественно, чтобы ко мне обращались повторно с новыми проектами. Заказчикам без разницы, что я учусь на физрука. Спрашивают только об опыте и предыдущих проектах. В некоторых случаях приходится предварительно проводить созвоны. Это позволяет клиенту удостовериться, что перед ним опытный и уверенный разработчик».
Читайте также: 10 публикаций декабря, которые нужно обязательно прочесть
