Топ-10 материалов за год работы Digital Business
Год назад мы – команда редакторов и журналистов из Беларуси – приехали в Казахстан, чтобы стартовать здесь Digital Business. Нас поддержали ребята из карагандинской компании Wooppay и «Терриконовой долины» – стали бизнес-ангелами проекта. За этот год мы выпустили сотни материалов. Познакомились и рассказали на нашем портале истории крутых предпринимателей, ИТ-специалистов, инвесторов, диджитал-номадов. Тех, кого называют «бобрами индустрии», и тех, кто еще только начинает путь в digital. Показали изнутри жизнь многих известных компаний. И день за днем продолжаем развивать цифровое комьюнити Казахстана. Верим: у страны еще огромный потенциал в ИТ. А нас переполняют идеи, как этому потенциалу помочь раскрыться – и прямо сейчас мы ищем ресурсы для их реализации. Потому что «не смотри вниз, что сделано, а смотри вверх – что надо сделать». Но все же, оглядываясь на прожитый год, хотим, чтобы несколько материалов-«нетленок», по мнению нашей редакции, оставили здесь цифровой след. Прошлым летом сооснователь и CEO Digital Business Виталий Волянюк в день запуска портала писал, что мы планируем добавить в ИТ-экосистему Казахстана немного рок-н-ролла. Кажется, в этих материалах он как раз звучит. Итак, наш топ-10 материалов по итогам года.
«Когда у нас появятся 10 единорогов, за ними побегут все» — СEO Astana Hub о развитии ИT-экосистемы
В большом интервью в июне 2022 года гендиректор Astana Hub Магжан Мадиев рассказал о том, как растить в Казахстане сильных ИТ-предпринимателей и что нужно сделать, чтобы в стране появились первые стартапы-«единороги»:
— Волшебной пилюли, чтобы резко увеличить ИT-экспорт, конечно, нет. Я пришел к такому пониманию: сделать зрелую успешную экосистему — это как вскипятить воду. Если будет 99 градусов — кипяток не получится, нужен плюс 1, и тогда все заварится, закрутится.
Но чтобы достигнуть ста градусов, нужно комплексно заниматься развитием отрасли. Налоговые преференции для ИТ – это, скажем, 10 градусов. Далее надо актуализировать систему образования, создать акселераторы, площадки для нетворкинга, комьюнити. Далее — развитие венчурного финансирования… Только все-все вместе даст толчок ИT-индустрии.
— Думаю, хороших предпринимателей можно растить через создание экосистемы. Через акселераторы, где ребята получают всю необходимую методологию, знания для запуска стартапа. Также мне нравится институт трекерства, который мы развиваем. Когда трекер очень жестко «гоняет» стартап-команду по всем вопросам, которыми должен заниматься стартап. Его задача, чтобы у проекта каждый спринт, каждую неделю-две был прогресс, traction. Конечно, бывают ленивые команды, недисциплинированные, но такие в процессе работы с трекерами сами отсеиваются.
Ну и, конечно, важны успешные ролевые модели. Чем больше будет появляться успешных предпринимателей в ИT, тем больше талантливых ребят будут притягиваться в эту сферу.
«Караганда – это брутальная интеллектуальность». Большое интервью с ИТ-предпринимателем Александром Дорошенко
Это интервью с сооснователем компании Wooppay и инициатором ИТ-хаба «Терриконовая долина» Александром Дорошенко Digital Business записал в центре Караганды, на ул. Алалыкина, 12, там, где находится ИТ-хаб. Разговор получился не только про ИТ и стартапы, как планировали изначально, но и про город – уникальный для Казахстана и во многом для мира. Про историю Караганды, ее настоящее и будущее. Про то, как ИТ, креативный класс могут на это будущее влиять и сделать его интересным:
— Я довольно рано стал предпринимать. Первый бизнес сделал, когда было 18 лет. И когда наработал какой-то опыт, понял, что моя любимая функция – быть директором по развитию. Для меня важно вовремя отойти от операционки и заняться развитием. Делать компании, которые не зависят от тебя, могут ежедневно работать без твоего участия. Когда-то я передал роль СEO в Wooppay, а сам занялся развитием. Для меня очень важно, что у нас получилось сформировать сильную управленческую команду в бизнесе, что ребята могут принимать решения и брать на себя ответственность. Это, в конце концов, полезно для бизнеса.
И я очень бы хотел, чтобы то, что я делаю – Терриконовая долина и Центр урбанистики – могли бы когда-то жить и развиваться без меня. Чтобы появились сильные люди и социальные институты, благодаря которым город воспроизводится и развивается. Если говорить про меня, про личные желания, я больше всего хочу венчурный фонд. Чтобы я имел заработок от инвестиций в стартапы и мог бы реинвестировать в новые проекты.
— Вообще в Казахстане, на мой взгляд, не получилось плавного перехода от первых технологических предпринимателей еще советской школы к молодому ИТ-поколению. Была очень крутая советская школа – потом «дзинь» – и ИТ-отрасль сократилась почти до нуля. А потом появились новые ребята и компании. Эта новая школа тогда, когда мы ездили в Штаты, как раз только зарождалась. Мы – Wooppay, Сhocolife, Кайрат Ахметов, Алексей Ли… В принципе, мы и сейчас еще – предприниматели в коротких штанишках. Хотя, уже кажется, ветераны ИТ-отрасли.
«В Казахстане Chocofamily может вырасти еще в 10-15 раз». Большой разговор с CEO холдинга Николаем Мазенцевым
За 11 лет компания Chocofamily прошла путь от обычного купонатора до большого холдинга, в состав которого входят сервисы, занимающие лидирующие позиции в своем сегменте. В интервью Digital Business СEO проекта Николай Мазенцев рассказал, над чем сейчас работают в холдинге, а также почему Chocofamily не торопится с экспансией на внешние рынки:
— Для больших международных компаний Казахстан не является главным и центральным рынком. Из-за этого, во-первых, они могут сюда не вкладывать огромных денег, потому что сама страна не очень большая. Во-вторых, у международного игрока часто что-то не приоритетно для твоего рынка. В качестве примера приведу сервис по продаже билетов Tickets. Им нужно запустить страховку, а стран много. Чтобы запустить ее в Казахстане, руководству местного филиала необходимо встать в очередь к команде разработки в головном офисе и, возможно, где-то через полтора года они получат нужный функционал. Мы же как компания, рожденная в Казахстане, быстро управляем процессами, потому что не можем потерять этот рынок.
Как говорил когда-то основатель inDrive Арсен Томский, чтобы выходить в другие страны, нужно получить «черный пояс» в своей. Мы понимаем, что Choco пока не готов к экспансии. Поэтому необходимо показать в Казахстане, что мы большие красавчики. Если тут будет много сильных больших продуктов, то можно думать о заграничных рынках.
CPO Kolesa Group Александр Нагорный: «Почему мы, казахи, обязательно должны куда-то ехать, чтобы создавать что-то масштабное?»
Перед тем как стать топ-менеджером в Kolesa Group, Александр Нагорный несколько лет отработал дизайнером в веб-студии Караганды и компании Wooppay. Хотя изначально он учился на бухгалтера и хотел связать свою жизнь с экономикой и финансами. Почему Александр решил поменять профессию, как работал в ИТ-сфере Казахстана начала 2010-х и из-за чего отказался от предложения стать арт-директором в европейской компании? Ответы в интервью на Digital Business:
— После работы в Wooppay я стал менеджером в Krisha.kz и очень быстро дорос до руководителя отдела дизайна в Kolesa Group в целом. Был таким человеком, который переводил с менеджерского на дизайнерский.Я просто занимался дизайном, упрощал вид Krisha.kz и улучшал пользовательский опыт. Постепенно начал лезть в другие проекты типа Kolesa.kz и помогать коллегам. А потом, в сентябре 2019 года, меня позвали на встречу Николай Бабешкин и Дмитрий Ботанов (CEO и СOO Kolesa Group – прим. Digital Business) и спросили, буду ли я директором по продуктам.
Отлично запомнил этот день: днем разговор с Николаем, вечером — панк-концерт, где мне дали по лицу. И на следующее утро я, теперь уже CPO, пришел знакомиться с людьми с фингалом под глазом.
Уехал из Казахстана и делает софт для разведки США и Великобритании. Невероятная история
В 2019 году Элисар Нурмагамбет придумал систему на основе нейросети Consilienz, помогающую выявлять финансовые преступления. В 2021 году стартап трансформировался в компанию Black Ice AI. Digital Business поговорил с Элисаром и узнал, как он из маркетинга пробился в закрытую сферу борьбы с фродом, на какие жертвы нужно идти ради качественного нетворка и чем бывший глава одного из отделов ФБР помог ему при запуске стартапа.
— Первый год работал бесплатно. Ведь на место, куда взяли меня, 18-летнего парня без опыта и связей, не каждого выпускника вуза пригласят. Это моя стратегическая инвестиция, которая оправдалась. К 3-му курсу у меня уже был нормальный стаж работы, благодаря которому мог претендовать на позицию старшего менеджера. Ради такого стоило потерпеть годик безденежья.
— Чтобы попасть туда, где оказался я, люди получают степень магистра юридических наук, затем 10 лет работают в условном ФБР и еще столько же в частной компании. Только потом появляются технологические проекты. Я же рассчитывал на свое упорство. Перед назначением мне сказали: «Ты должен подружиться вот с теми ребятами, иначе уволим». А как это сделать – никто не говорит. Это уже твои проблемы. Похоже на обучение плаванию: тебя кинули в бассейн и если хочешь жить, то поплывешь. У меня желание было огромным.
Открывал Google, вбивал имена нужных людей и пытался выйти с ними на контакт. Однажды мне повезло договориться о встрече с главным стратегом премьер-министра Великобритании (с 1997 по 2007) Тони Блэра. Ради этого проехал на машине полстраны, так как денег на самолет не было. Зато получилось открыть первое «окошко» в сфере.
— Есть мнение, что сначала нужно заработать много денег на своем родном рынке, а потом идти в США. Мне кажется, это очень далеко от правды. В Штатах нужно быть американской компанией: присутствовать физически, изучать рынок, общаться с его участниками. В2B, B2G и enterprise работает именно так.
«Вижу нас «единорогом», который приносит пользу рынку». CEO Citix о суде с акиматом, смартбордах для пешеходов и пути к маркетплейсу
В интервью Digital Business CEO Citix Яна Шойбекова рассказала, как превратить практически обанкротившийся бизнес в перспективный проект и при чем здесь мультик «Том и Джерри», каким образом возможна «уберизация» сферы наружной рекламы и зачем для этого нужны токены.
— Я с 18 лет дохожу до руководящих должностей в течение 3-6 месяцев. Вникаю абсолютно во все рабочие процессы и всегда беру на себя ответственность. Если что-то не умею делать, то приложу максимум усилий, чтобы разобраться. Работая в найме, самостоятельно занималась организационными процессами и отчитывалась напрямую учредителям. С учетом кадрового голода в Казахстане, который всегда был и существует до сих пор, такие качества помогают расти.
— Наша глобальная цель на ближайшее будущее – создать некое подобие Kaspi.kz в сфере рекламы. Трансформироваться со временем в полноценный маркетплейс, где представлены разные форматы рекламы и множество игроков. Появление такой платформы серьезно облегчит масштабирование и ускорит «уберизацию». Сможем быстро выходить на другие рынки с помощью чужого «железа», а уже потом устанавливать собственное. Чтобы как на полке в магазине: чем больше товаров, тем интереснее покупателям.
Мы не бежим за тем, чтобы стать первым казахстанским «единорогом». Стоит цель стать первым инженерно-технологическим проектом из Казахстана, который приносит пользу рынку. Сейчас комплексного решения в нашей нише нет. И если в ближайшие 5 лет будем правильно работать, даже при появлении аналогичных продуктов сможем всегда находиться в топ-10.
Как Казахстану создать экосистему для рождения подрывных инноваций + продолжение
В начале июня на венчурном форуме CEVF 2023 презентовали книгу «Как оседлать единорога?». Автором проекта выступил известный политолог, публицист и издатель Досым Сатпаев в партнерстве с Павлом Коктышевым, Алимом Хамитовым и Миратом Ахметсадыковым (MOST Ventures). Книга посвящена технологическому будущему Казахстана. В ней собраны эссе и интервью известных практиков и экспертов. Публикуем эссе Виталия Волянюка, сооснователя и директора Digital Business, о том, как Казахстану создать экосистему для рождения подрывных инноваций – технологий, которые кардинально меняют индустрии и рынки.
— «Единороги» не вырастают на маленьких рынках – им нужна емкость. Очень условно: нужно не меньше 100 млн населения и экономика размером не менее $1 трлн. Когда общаешься со многими ребятами-стартаперами в Казахстане, которые «пилят» технологический продукт на внутренний рынок, то, при всей их искренней увлеченности, они похожи на тех, кто хочет научится плавать в бассейне, где уровень воды по щиколотку.
Может быть, пришла пора подвести черту и начать жить с установкой, что рынок все-таки маленький? Что для Казахстана гораздо актуальнее модель Эстонии, Беларуси, Израиля. Что ИТ-экспорт должен значительно превосходить объемы внутреннего рынка. Потому что мы не Россия, не Китай, не Индонезия и даже не Турция, население который в ближайшие годы будет стремиться к 100 млн, а ВВП к $1 трлн.
Возможно, есть смысл подумать на будущее о дифференциации поддержки. Давая максимальные преференции именно ИТ-экспортерам (если их решения будут востребованы в мире, то они точно будут востребованы и в Казахстане, а вот наоборот – не всегда работает), и создавая более общий, менее льготный режим для тех, у кого выручка и клиенты в основном в Казахстане. Мягко «подталкивая», таким образом, предпринимательскую энергию и инженерные таланты к большим задачам и вызовам.
Алишер Хасанов: «Хочу сказать всем предпринимателям Казахстана: cкорее забывайте про локальность и открывайтесь миру»
Перед выпуском первого потока нашумевшего Silkway Accelerator от Google for Startups и Astana Hub мы поговорили с ведущим (на тот момент) акселератора Алишером Хасановым — серийным предпринимателем из Узбекистана с опытом запуска продуктов в Европе, России, ОАЭ и Австралии. Алишер рассказал, что может ускорить развитие экосистемы стартапов Казахстана, что должны поменять предприниматели в своем мышлении для выхода на глобальные рынки и почему случился скандал с командой Parkour на старте акселератора:
— В Казахстане очень низкая оценка компаний. Мультипликатор просто нищий. И если люди в век ИТ хотят заниматься большим бизнесом, нужно как можно раньше забывать про локальность и думать как человек планеты. Это должно происходить уже на стадии формирования идеи. Потому что когда предприниматель придумывает решения и создает процессы, он опирается на культуру потребления и запросы клиентов. Если изначально строить продукт, основываясь на локальных реалиях и запросах, ты уже на старте ограничиваешь свой бизнес принятыми решениями. Поэтому сегодня мой месседж всем предпринимателям Казахстана: «Скорее забывайте про локальность».
Но пока здесь мало успешных кейсов. Драйвером любого предпринимателя являются сигналы, которые приходят из нашего окружения. Когда появятся внятные примеры, что вот этот конкретный человек смог создать большую историю на глобальном рынке, другие фаундеры задумаются, чтобы попробовать найти ответ, как они могут добиться такого же результата.
Есть позитивный момент. Я вижу, что стартапы из Монголии, Азербайджана, Таджикистана и Кыргызстана смогли оторвать свою пятую точку и прилететь в Казахстан, чтобы чему-то научиться. Они уже опережают коллег из своих стран и начинают мыслить глобально. И многие из них ехали в Казахстан с надеждой заполучить местный рынок. Что мешает стартапам из РК поступить так же и смотреть на ступеньку выше?
«Единорог» – это не мечта, а базовая цель». Как Solai намерен совершить революцию в логистике
Продукт Solai, основанный на искусственном интеллекте, помогает оптимизировать компаниям затраты на «последнюю милю» – заключительный этап в цепочке поставок, когда товар попадает в точку реализации или к конечному потребителю. Несмотря на то, что стартап пока находится на стадии пилотирования, ему уже удалось привлечь $275 тысяч от венчурного фонда MyVentures и $175 тысяч ангельских инвестиций. DigitalBusiness.kz пообщался с СЕО Solai Санжаром Бахтияром и узнал, как заманить в начинающий проект ребят уровня Google и Meta, почему нельзя заземлять стартап в Казахстане и сколько сервис способен помочь сэкономить в мировой логистике:
— Спустя 10 лет пребывания в Южной Корее вернулся в Казахстан, чтобы делать стартап. Но кроме ноутбука, на котором ничего не напишешь, у меня никакой техники не было. Нужен был мощный комп и встал вопрос, где брать на него деньги. И тут узнал, что в Pinemelon.com как раз работают над маршрутизацией. Написал их директору Арману Сулейменову и рассказал, что уже делал нечто подобное, показал исследовательские данные. Арман заинтересовался, и меня пригласили на встречу с топ-менеджментом, включая Алексея Ли.Всем понравилась идея, поэтому авансом дали $3 тысячи, чтобы я купил себе нормальный компьютер и написал алгоритм по оптимизации маршрутизации. А потом Алексей Ли предложил инвестировать в мой проект $15 тысяч и, как Николай Давыдов, зашел эдвайзером.
— Чем дальше погружаешься в рынок, тем больше фокусируешься на его проблемах. Как сказал мне Николай Давыдов, самая главная ошибка стартапов в Казахстане и России – они думают, что сейчас начнут на местном рынке, захватят его, потом выйдут в соседние страны, а дальше и на весь мир. Однако когда ты занимаешься биздевом в Казахстане, то тонешь здесь и, можно сказать, в небольшом озере дерешься с другими игроками за маленький кусок рынка. В таких условиях выходить на мировые рынки невероятно сложно, потому что твой продукт может не решать тех проблем, которые есть в Европе, США, Индии, Китае и так далее. Требуется все допиливать и превращать свой проект в нечто другое. И тут появляется необходимость закрывать старый бизнес и делать новый стартап, так как иметь две ноги в разных местах сложно – такой шпагат может разорвать.
Из банковского офиса на животноводческую ферму. Как риск-менеджер решил делать сельскохозяйственный стартап
Свою карьеру Асхат Жанибеков начинал в банковской сфере. Отработал около 10 лет риск-менеджером в дочернем банке UniCredit Group в Казахстане и Банке развития Казахстана (БРК). Каждый из этих банков финансировал проекты в сельском хозяйстве. Погрузившись в отрасль, Асхат понял, что производство продуктов питания может быть не менее перспективным, чем добыча нефти. Парень уволился с позиции директора департамента рисков в БРК, уехал в Нидерланды и поступил в один из ведущих университетов мира в области сельского хозяйства Wageningen University & Research на факультет экономики агробизнеса. А потом запустил в Казахстане стартап COWMAS – платформу для удаленного управления животноводческой фермой. О своем проекте и о том, как отрасль в Казахстане может серьезно повысить эффективность, Асхат рассказал в интервью Digital Business.
— Сегодня агробизнес дедовскими методами не сделать. Наше отставание от развитых стран исчисляется, возможно, не годами, а десятилетиями. Однако с приходом в аграрную сферу цифровых технологий появился шанс нагнать упущенное или перескочить некоторые этапы развития.
Если говорить откровенно, у меня сложилось впечатление, что люди боятся брать на себя ответственность за принятие нестандартных решений. Например, инициировать изменение правил закупок, внедрять новые программы сотрудничества с частным сектором и делать корпоративные инновации. В Европе корпорации с миллиардными оборотами строят исследовательские центры в университетских кампусах и скупают инновации в стартап-среде. В Казахстане же госмонополисты, которые управляют половиной экономики, часто «варятся» в собственном соку и закрыты для внешних инноваций. Только с приходом Багдата Мусина в МЦРиАП начались подвижки.
— В Казахстане примерно 2,3 миллиона голов маточного поголовья мясного направления КРС. Допустим один теленок стоит 200 тысяч тенге. Умножаем на потери порядка 30% по неэффективности из-за плохого менеджмента, и получаем колоссальные суммы: 138 миллиардов тенге или примерно $300 миллионов ежегодных потерь в базовом сценарии.
