5 млн флаконов в год: как работает самая крупная парфюмерная фабрика в Астане

Предприниматели из Азербайджана поверили в логистический потенциал Астаны и, судя по цифрам, не прогадали. Примерно за 5 лет парфюмерная фабрика «Аромат» из Астаны нарастила объемы производства с 2 до 5 млн флаконов, а годовой оборот превышает 5 млрд тенге. Сегодня продукцию предприятия можно найти в 650 точках по Казахстану и за его пределами. При этом компания готовится к строительству второго завода по выпуску косметики и отправляет 95% продукции на экспорт.

Директор фабрики Закир Биннатли рассказал Digital Business, как устроен бизнес по производству парфюмерии, на чем зарабатывает фабрика и куда планирует расти дальше.

Эта история — часть большого спецпроекта «Халықаралық бизнес» от Digital Business и Bereke Bank. В нем рассказываем о 10 лучших компаниях, которые выстраивают международные цепочки поставок.

Видео с этой историей уже на нашем YouTube-канале. Подписывайтесь!

Из Азербайджана в Астану: как рождалась парфюмерная фабрика

Парфюмерную фабрику с говорящим названием «Аромат» в Астане построил бизнесмен из Азербайджана Байрам Талибов. По словам Закира Биннатли, основатель «Аромата» занимается парфюмерией не первый год — еще на родине он начал собственный бизнес. Но инвестиционные и экспортные возможности в нашей стране показались ему привлекательными для масштабирования. Биннатли был знаком с местной бизнес-средой задолго до открытия фабрики и стал партнером Талибова еще на старте.

«До 1992 года я работал учителем, но после развала Советского Союза профессия педагога потеряла свой статус. Ушел в предпринимательство, а в какой-то момент стал сотрудничать и с казахстанским рынком. До 2019 года представлял здесь большую компанию — дистрибьютора немецкого бренда техники. Потом присоединился к Байраму Талибову с основания этой фабрики», — вспоминает Закир Биннатли.

Он и порекомендовал парфюмеру «зайти» в Специальную экономическую зону (СЭЗ). Предприниматели защитили бизнес-план и получили участок в Индустриальном парке № 1 Астаны. В 2020 году началось строительство. Но из-за пандемии COVID-19 и жестких карантинных ограничений стройка затянулась — первая производственная линия запустилась уже в 2022 году.

«До начала строительства изучили рынок Центральной Азии и увидели, что практически до 100% парфюмерии завозится из третьих стран. И в Казахстане не существовало собственного производства полного цикла. Поэтому не было опасений касательно будущего», — добавляет директор.

Бракованные флаконы, духи по рецепту из Франции и переход на автоматизацию

Старт производства потребовал решения сложных технологических задач.

Первая проблема парфюмеров — поиск идеальной стеклотары.

«Флакон — это первое, что бросается в глаза покупателю. Если в горлышке есть расхождение всего в один микрон, помпа не сядет герметично, и вся партия из сотен тысяч штук пойдет в брак, — объясняет Закир Биннатли. — Мы объездили заводы в Казахстане и соседних странах. Сталкивались с огромным процентом брака, пока не нашли надежного производителя в Китае».

Вторая проблема касалась сырья.

Обычный пищевой или технический спирт для парфюмерии не подходит — нужен специальный состав высокой степени очистки, не перебивающий парфюмерную композицию. Долгое время компания искала поставщика в Казахстане, способного выдерживать нужный регламент. Аналогичные затруднения вызвал и поиск гофротары.

«Основные ингредиенты импортируем в Казахстан — это парфюмерное масло, химикаты, флаконы. Масло заказываем в основном из Франции — колыбели парфюмерии. Но около 30% сырья — местного производства. Например, гофротара и дистиллированная вода. Поставщика спирта тоже удалось найти здесь. Мы бы хотели нарастить процент комплектующих и ингредиентов локального производства, но на рынке пока немного предприятий, соответствующих нашим запросам», — делится Биннатли.

На создание одной композиции уходит не менее двух месяцев, а чаще и кратно больше: французское парфюмерное ателье разрабатывает формулу по техническому заданию казахстанской команды, после чего сотрудники фабрики в Астане создают эссенцию по этому рецепту в лаборатории. Вход туда строго воспрещен, но зато удалось увидеть производственный цех, где команда отвечает за упаковочный процесс.

Здесь все начинается с подготовки тары, наклейки стикеров и обязательного контроля качества. Перед запуском каждой партии флаконы тестируют на вакуумных аппаратах, проверяя герметичность и исключая брак. После проверки начинается розлив и упаковка наполненных флаконов и бутыльков. И в конце — протирка, финальный осмотр и укомплектование.

«Сегодня продуктовая линейка включает духи, туалетную воду, детские и автомобильные парфюмы, а также аромадиффузоры для дома. На старте мы предполагали, что объемы будут в районе 2 млн флаконов в год, но сейчас они выросли до 5 млн. И это не предельные возможности — при пиковых нагрузках предприятие способно выпускать до 7 млн единиц продукции. Цех оснащен роботизированными линиями, которые помогают сотрудникам и дополняют ручную работу. Роботы запускаются при крупных партиях и способны обеспечивать розлив до 25-35 тысяч флаконов в день», — рассказал начальник производственного цеха Айдын Кайыржанов.

Сейчас в компании работает более 100 человек, 70 из которых задействованы на разных этапах производства. Многие сотрудники трудятся еще с основания, но большая часть коллектива — это молодежь. «Аромат» нередко обучает специалистов с нуля, а сейчас еще и приглашает на стажировки студентов колледжей — лучших ждет предложение о трудоустройстве.

650 точек в СНГ и 95% экспорта

Годовой оборот «Аромата» превышает 5 млрд тенге. При этом, по данным компании, 95% выпускаемой продукции отправляется на экспорт.

«У Астаны отличное географическое расположение для экспорта. Поэтому мы изначально выбрали этот город. И не зря — 95% выпускаемой продукции уходит на внешний рынок, в основном это Россия и другие страны ЕАЭС. Относительно недавно стали поставлять товары в Беларусь, а еще ведем переговоры в отношении Таджикистана и Узбекистана», — рассказывает Закир Биннатли.

Однако при попытках выйти за пределы ЕАЭС компания сталкивается с барьерами.

«Отправляли тестовые партии в Кувейт, и товар им очень понравился. Хотя ближневосточные страны сложно удивить парфюмерной продукцией. — рассказывает директор. — Но все уперлось в различия в системах сертификации. У нас есть виды сертификатов, которые там не признают. И это вызывает затруднения в выходе на рынок стран Ближнего Востока. Думаю, что этот вопрос может поднять Внешнеторговая палата и Палата предпринимателей «Атамекен» и сделать казахстанскую документацию соответствующей запросам потенциальных для экспорта стран».

Несмотря на бюрократические трудности, дилерская сеть бренда насчитывает более 650 фирменных магазинов и торговых островков в СНГ, включая и Казахстан. А чтобы оперативно снабжать партнерскую сеть, создан крупный логистический хаб в Нижнем Новгороде, откуда происходит распределение по регионам России. Фуры с готовой продукцией отправляются из Астаны несколько раз в месяц.

При этом логистические расходы «Аромату» удается удерживать на уровне 5% от общего оборота благодаря преференциям СЭЗ — за экспорт готовой продукции фабрика освобождена от уплаты таможенных пошлин.

В ближайшие 5 лет компания планирует расширить географию поставок. Сейчас ведутся переговоры по созданию дилерских сетей сразу в нескольких странах.

Также ожидается строительство еще одного завода в Астане, где планируют наладить экспортное производство уходовой и декоративной косметики.