Ошибка в 0,5% может стоить сотни миллионов долларов: как казахстанские инженеры помогают экономить бюджет страны

В нефтегазовой сфере неточность измерений может обернуться серьезными финансовыми потерями. Погрешность даже в несколько десятых процента приводит к сотням тонн неучтенной нефти. Чтобы свести к минимуму эти ошибки, существуют сложные системы учета, которые позволяют точно измерять количество и качество нефти и газа при их транспортировке. В Уральске есть компания West Oil, которая проектирует и производит такие системы. Digital Business узнал, как устроен этот бизнес.

Эта история — часть большого спецпроекта «Халықаралық бизнес» от Digital Business и Bereke Bank. В нем рассказываем о 10 лучших компаниях, которые выстраивают международные цепочки поставок.

Видео с этой историей уже на нашем YouTube-канале. Подписывайтесь!

Ошибка стоимостью в миллионы долларов

Ежедневно по нефтепроводам Казахстана проходят огромные объемы сырья. При передаче нефти важно точно знать, сколько ее фактически прошло по трубе и какими характеристиками она обладает. На таких масштабах даже небольшая погрешность может означать расхождение в несколько сотен тонн, а в денежном выражении — сотни миллионов долларов.

«Если погрешность превышает 0,5%, при транспортировке больших партий это уже значительный объем неучтенного сырья, потери которого могут исчисляться десятками или сотнями миллионов долларов. Из-за этого государство может недополучать налоги, а компании — сталкиваются с расхождениями между фактическим и учтенным объемом продукта», — говорит Анна Залялиева, экономист-финансист в West Oil.

Анна Залялиева

Для точного учета сырья при транспортировке создаются специальные измерительные комплексы – узлы учета нефти и газа. По сути, это большие высокоточные «счетчики», которые устанавливают на трубопроводе. Они фиксируют, сколько нефти или газа прошло через трубу, и одновременно определяют характеристики сырья. Для этого в одном комплексе объединяют трубопроводы, датчики, измерительные приборы и автоматику, которая собирает и обрабатывает полученные данные.

Такие узлы и создает компания West Oil. Их системы позволяют проводить измерения с погрешностью до 0,1% и помогают государству значительно контролировать поток нефти и газа для продажи.

West Oil работает как самостоятельная инженерная компания с 2018 года. До этого ее костяк был подразделением другой компании. Поэтому к моменту запуска собственного бизнеса у команды уже был опыт работы в нефтегазовой отрасли и сложившиеся связи с заказчиками. Среди партнеров компании — предприятия группы «КазМунайГаз», в том числе «КазТрансОйл», а также QazaqGaz, КПО и NCOC.

Как West Oil «шьет костюм на заказ» для нефтяников

«Мы создаем решения и закупаем оборудование специально под конкретного клиента, ввиду того, что в каждом месторождении разная нефть, а также разные условия ее добычи», — объясняет Анна Залялиева.

West Oil ведет проект от проектирования до их производства, запуска и постгарантийного обслуживания.

«Такой подход можно сравнить с пошивом костюма по индивидуальным меркам, — добавляет директор компании Рахим Нагметов. — Для одного клиента важна минимальная стоимость, другому нужна система с запасом мощности на несколько лет вперед, третьему требуется решение для нестандартного продукта — например, нефти с очень высокой вязкостью».

Рахим Нагметов

Сначала специалисты West Oil обследуют объект и формируют техническое задание. Затем согласовывают решение и только после этого заказывают оборудование.

Компания сотрудничает с производителями и поставщиками из США, Европы, Японии, Кореи и других стран.

«Хроматографы, расходомеры и вычислители такого уровня в Казахстане не производятся. Мы вынуждены закупать их за рубежом», — объясняет Рахим Нагметов.

Примеры систем, которые разрабатывает West Oil

За рубежом West Oil закупает не только сложные технологические приборы, но и сырье. Например, для одного из последних проектов компания завезла из Европы 48 тонн металлоконструкций для сборки корпуса для системы измерения количества и качества нефти.

В цехе площадью более 2000 квадратных метров рабочие собирают, варят, монтируют трубопроводы, устанавливают измерительное и технологическое оборудование. Часть систем проходит заводские тесты, а после установки на объекте — дополнительные испытания уже на площадке заказчика.

Такой формат позволяет локализовать в стране инженерную экспертизу и значительную часть производственных операций, даже если отдельные технологически сложные элементы пока приходится импортировать.

По словам Рахима Нагметова, на казахстанском нефтегазовом рынке практически нет других отечественных компаний, которые выполняют весь цикл инжиниринговых работ самостоятельно — от обследования объекта и проектирования узлов до из производства и последующего сервисного обслуживания.

Четыре направления и общий инженерный подход

West Oil развивает четыре основных направления бизнеса.

Первое — производство. Компания изготавливает металлоконструкции, трубопроводы и другие элементы, из которых затем собирает узлы учета нефти и газа.

Второе — автоматизация. Специалисты разрабатывают системы, которые автоматически собирают показания с приборов, обрабатывают данные и следят за работой узлов.

Третье — аналитика. В это направление входят работы по лабораторному анализу нефти и газа, которые выполняются для компаний-заказчиков.

Четвертое — сервис. Компания обслуживает узлы учета, технологические системы и оборудование, установленное на объектах заказчиков.

Формально эти направления разделены, но на практике почти каждый крупный проект требует участия нескольких подразделений. Например, автоматизированная система не может работать без метрологической части, измерительных приборов и сервисной поддержки.

По словам Рахима Нагметова, в компании все больший упор делается на сервисное обслуживание и автоматизацию.

Почему компания делает ставку на автоматизацию?

«Мы не производим серийный товар, который можно сделать, продать через месяц и получить выручку. Наши проекты длятся от 12 до 24 месяцев», — говорит Нагметов.

На протяжении всего этого периода деньги находятся в обороте: компания закупает материалы, оплачивает работу инженеров, привлекает подрядчиков и поддерживает производство.

По словам руководителя, в отдельных проектах 70–80% стоимости приходится на сырье и импортное оборудование. На них в первом полугодии 2026-го West Oil уже потратил примерно $3 млн. При этом годовой оборот компании составляет около 6 млрд тенге.

«Когда проект длится год или два, деньги возвращаются не сразу», — отмечает Нагметов.

По этой причине компания постепенно усиливает направления, в которых меньше потребность в дорогостоящем сырье, — прежде всего автоматизацию и сервис. Здесь не требуется закупать такие объемы металла и комплектующих, как при производстве крупного узла учета.

Основным ресурсом становятся инженеры, программисты и специалисты по интеграции.

«Люди — вот за счет кого мы реализуем серьезные проекты. Поэтому мы вкладываемся в инженеров», — отмечает Рахим Нагметов.

Сотрудники регулярно проходят обучение на предприятиях производителей оборудования в США, Европе и Китае. За последние два года инженеры компании обучались в Хьюстоне, где изучали решения для аналитики и систем учета. Это позволяет компании работать по международным стандартам и применять знания в проектах для казахстанских предприятий.

West Oil уже разработал собственный вычислительный комплекс для систем учета. По словам директора, это первая подобная разработка компании и одна из первых отечественных систем такого типа в Казахстане. Продукт прошел сертификацию по требованиям технических регламентов ЕАЭС и метрологическую сертификацию. Сейчас компания ведет переговоры о его опытно-промышленной эксплуатации.

Также West Oil совместно с чешским партнером построил градирню мощностью 8000 м³/час для ТЭЦ, обеспечивающей теплоснабжение всего Уральска. Компания выступила не просто поставщиком, а реализовала проект комплексно — от инженерных решений и строительства до запуска системы и последующего сервисного обслуживания.

Казахстанские инженеры выходят на соседние рынки

Ставка на специалистов и собственные разработки открывает для West Oil еще одну возможность — выход на соседние рынки.

«Уже нарастили потенциал и подготовили специалистов для более сложных проектов. Теперь хотим использовать этот опыт не только в Казахстане, но и на международных рынках, — говорит директор West Oil. — Хотим развивать отношения с Узбекистаном, Туркменистаном и Азербайджаном. Уже участвуем в конкурсах и ведем переговоры по новым проектам».

Отдельным направлением может стать сервис и аналитика. Эти услуги, как отмечает Нагметов, проще масштабировать на соседние рынки, чем перевозить крупные металлоконструкции. Кроме того, наличие собственных обученных специалистов позволяет компании обслуживать оборудование международных производителей на месте.

В долгосрочной перспективе West Oil хочет экспортировать не только отдельные услуги, но и комплексные инженерные решения. Речь идет о проектах полного цикла — от проектирования и подбора оборудования до автоматизации, запуска и последующего сервисного сопровождения