Молодой казахстанец еще в школе заработал первый миллион, а в 17 лет открыл собственную компанию
Нурлыхан Маратов
Нурлыхан Маратов из Семея с детства мечтал о своем деле. В 15 лет он создал сайт и специальные браслеты, которые помогали медикам узнать первичную информацию о пожилом человеке в опасной ситуации. Затем было еще несколько ИТ-проектов, а после – переход в SMM и маркетинг, где парень по-настоящему нашел себя. Уже к 17 годам он смог выйти на ежемесячный доход в 1 млн тенге и отправить родителей на отдых во Вьетнам в люксовом отеле.
Сейчас Нурлыхану 18, и у него уже есть своя маркетинговая компания с 6 сотрудниками, подкаст-студия и Instagram-блог с 100+ тысяч подписчиков. В материале для Digital Business он рассказал, как просьба школьной учительницы по математике изменила его подход к жизни, благодаря чему еще в подростковом возрасте вышел на стабильный доход и почему не остался работать в Алматы на позиции директора. Также поговорили о строительстве полноценного бизнеса, плюсах Семея и благотворительности.
«Когда друзья предложили подзаработать денег на стройке, пошел с ними»
– В 8 лет решил, что стану бизнесменом. Придумал самодельные «дубинки» – к палке изолентой примотал декоративные гвозди – и продавал их друзьям по 500 тенге. Так за 2 месяца заработал 10 тыс. тенге.
Когда мне исполнилось 12, стал больше общаться с ребятами постарше. Когда друзья предложили подзаработать денег на стройке, пошел с ними. Хоть и был младше на несколько лет, ростом не уступал. Получилось выдать себя за «взрослого». Родители поначалу были против, но потом согласились – все равно целыми днями пропадал на улице.
Работать на стройке было непросто: носили кирпичи, выбрасывали мусор, ломали стены. С друзьями процесс шел веселее, однако каждый день сильно уставал. Тогда впервые почувствовал, насколько сложно зарабатывать деньги. Нам платили по 4000 тенге в день. Около 1500 тратил на еду и дорогу, остальное откладывал. Получилось накопить на новый спортивный костюм от Adidas.
Через пару месяцев ушел со стройки и пошел с друзьями работать на пилораму. Там пробыл от силы пару недель. Все оставшееся лето просто гулял, об учебе тогда не думал. Хотя родители постоянно говорили, что пора взяться за ум – 8-й класс я закончил на тройки. Из-за этого чаще с ними ссорился.
Однако вскоре все изменилось. Когда после каникул вернулся в школу, ко мне подошла учительница математики Алма Шукыжанова. Она еще преподавала у моих старших братьев, которые были олимпиадниками. Думала, что у меня такие же успехи и предложила заниматься дополнительно. Признаться, что математику в прошлом году сдал на тройку, было стыдно. Поэтому согласился на индивидуальные занятия по пару часов в неделю.
Спустя почти 4 месяца подтянул знания и защитил школьный проект на олимпиаде по математике – занял 2-е место. Очень гордился собой. Именно тогда почувствовал интерес к созданию чего-то своего.
«На тот момент продажник из меня был никакой»
– Так в 15 лет попробовал создать первый стартап – QEFO.kz. Идея родилась из личного опыта – у бабушки начались проблемы с памятью, однажды она чуть не потерялась в городе. Очень испугался за нее. Именно тогда захотел создать то, что поможет быстро найти человека, если тот потеряется. Так появился сайт и браслеты с NFC-метками, при считывании которых на смартфоне отображается вся необходимая информация о человеке: имя, место жительства, контакты родственников и т.д.
С MVP, который протестировал на близких и друзьях, участвовал в городской олимпиаде по информатике и ИТ. Презентация и проект понравились представителям Abai IT Valley при Astana Hub. Они пригласили меня к себе. Там продолжил развивать стартап и даже заказал около 500 браслетов за 100 тыс. тенге. Правда, запустить продажи так и не получилось. Не хватило опыта и концентрации, так как параллельно стал делать другие проекты.
К примеру, приложение для туристов, которое рассказывало об интересных местах в области Абай. Его собрал на хакатоне от Abai IT Valley. Вместе со школьным знакомым сделали сайт с картой: она показывала достопримечательности, рекомендовала места для посещения, а также подсказывала самые популярные фразы на казахском. Проект назвали Discovery Abai. Благодаря ему выиграли 1 место и получили приз в 150 тыс. тенге.
Свою половину потратил на базовый курс по стартапам от Astana Hub и заказал оборудование для 3D-сканирования помещений из США. Хотел поэкспериментировать и, если получится, продать какие-то наработки.
Первой идеей для реализации стало 3D-бронирование столиков в ресторанах. Казалось интересным дать общепиту не просто онлайн-меню, а сделать виртуальный гид по кафе. Стартап назвал TableTech, набросал презентацию на коленке и пошел в «поля» – обходил все заведения в родном городе. Но оказалось, что на тот момент продажник из меня был никакой. Не мог заинтересовать потенциальных клиентов. Из 20 кафе сотрудничать согласилось только одно. Они купили онлайн-меню и 3D-тур по заведению за 120 тыс. тенге. Еще договорился о создании сайта и 3D-гида с магазином одежды, получил за это около 200 тыс. тенге. На этом успехи закончились.
«Сидеть и постоянно писать код казалось скучным»
– Пока искал своих клиентов, параллельно работал над очередным стартапом. Делал его для государственной программы грантов «Тәуелсіздік ұрпақтары». Увидел пост в Instagram, решил подать заявку. Для этого придумал и разработал MVP сайта с онлайн-гидом. Внес в систему 25 достопримечательностей мира, которые должны были «оживать» при сканировании QR-кода, размещенного где-то в центре города. С проектом попал в число 5 победителей и выиграл грант на 1 млн тенге.
Однако понял, что больше заниматься стартапами не хочу. Сидеть и постоянно писать код казалось скучным. Параллельно с проектами увлекся SMM. На одной из олимпиад ко мне подошли представители Школы искусственного интеллекта и программирования в Семее и предложили должность SMM-специалиста. Решил попробовать.
Снимал для них контент и вел социальные сети. Платили 120 тыс. тенге в месяц.
Часть полученных денег откладывал на покупку более дорогого оборудования. За несколько месяцев получилось накопить 400 тыс. тенге.
После покупки техники для съемок создал блог о родном городе. Рассказывал в нем об истории Семея и параллельно снимал обзоры интересных мест. Тогда же познакомился с популярным в городе маркетологом Асетом Хабизовым, который стал помогать в поиске клиентов, отдавая часть своих заказов. Для них снимал видео и вел соцсети как SMM-специалист. Также Асет давал советы по работе. Благодаря этому мои чеки начали расти: сначала получал 10 тыс. тенге за ролик, затем – 80 тыс., а после – 150 тыс. Постепенно ежемесячный доход вырос до 500 тыс. тенге, а затем приблизился к миллиону.
Практически все деньги откладывал. Каких-то особых трат не было, так как жил с родителями. При этом оставался обычным школьником: утром шел на уроки, а после сразу отправлялся на встречи с клиентами.
В 17 лет накопил достаточно денег, чтобы исполнить одно обещание – отправить родителей во Вьетнам, в пятизвездочный дизайнерский отель Radisson RED на первой береговой линии. Кроме того, дал им с собой $1000, чтобы они ни в чем себе не отказывали. Их радость стала для меня дополнительной мотивацией работать еще больше.
«В Алматы зарабатывал в 2 раза меньше, чем в Семее»
– Когда стал вкладываться в оборудование, задумался о расширении. Это казалось естественным следующим этапом. Обучил друга детства мобилографии и начал брать его на проекты. Затем подключил одноклассника, который занимался монтажом. Платил им за работу с каждого проекта, который обычно включал 8-12 Reels. В месяц у нас было 3-4 проекта. Сам писал сценарии, договаривался с клиентами, снимался в кадре и организовывал весь процесс.
Позже поехал в Алматы на курсы по маркетингу – считал, что мне еще многому нужно научиться. Однако уже в первый месяц занятий понял, что знаю больше, чем мне дают.
Бросил курсы и устроился на работу. Откликнулся на вакансию директора отдела креативного маркетинга, прошел собеседование и получил место в компании. Однако офисный график с 9 до 18 оказался не моим форматом. К тому же в Алматы зарабатывал в 2 раза меньше, чем в Семее. Уволился и вернулся в родной город.
По приезду решил продолжить работу в контент-сфере. Думал создать курс по маркетингу и SMM, набрать учеников, а лучших из них взять себе в команду. В итоге собрал ребят без опыта, бесплатно обучил их и открыл свою маркетинговую компанию konkretno.kz.
Под одним ИП зарегистрировал не только ее, но и блог konkretno.semey, который запустил еще до поездки в Алматы. Вместе с командой сперва снимали видео об истории Семея, в том числе о забытых местах города. Но по-настоящему вирусным стал социальный ролик на тему кражи детей. Он набрал 10 млн просмотров и принес 50 тыс. подписчиков. В результате смогли раскачать аудиторию до 100 тыс. подписчиков и получили 23 млн охватов всего за 47 дней.
Первые заказы от сторонних проектов на маркетинговое сопровождение получали благодаря сарафанному радио. Часть клиентов приводил мой наставник Асет. Делали контент для самых разных бизнесов: квесты, пейнтбольные клубы, базы отдыха, цветочные магазины и компьютерные клубы. С клиентами общался сам: проводил бриф, делал торговое предложение и выстраивал маркетинг. Поле передавал в работу команде, которая снимала видео и рекламу, запускала креативы и таргет.
«Сейчас доход компании составляет примерно 1,5-2 млн тенге в месяц»
– Чуть больше чем за год успели запустить подкаст-студию, которая в первую неделю принесла 1 млн тенге. Давно мечтал об идеальном пространстве с особой атмосферой и вайбом. Потратил на все более 2 млн тенге. Хотел, чтобы в студии были подсветка, профессиональное оборудование для записи, PlayStation, компьютер для монтажа, диван, холодильник с напитками для гостей и кондиционер. В итоге мечта сбылась.
Сейчас прибыль компании со всех проектов (блог, маркетинговое агентство и подкаст студия) составляет примерно 1,5-2 млн тенге в месяц. Думаю, я фанат своего дела. Практически живу на работе в режиме 24/7, других увлечений почти нет – вся деятельность и есть мое хобби. Иногда задерживаюсь допоздна и остаюсь ночевать прямо в офисе.
Нурлыхан Маратов Фото из личного архива
В будущем хочу построить что-то по-настоящему крутое и полезное для общества. Для меня важно, чтобы участники команды, а это 6 человек, постоянно росли, развивались и получали все необходимые условия для работы на высоком уровне.
Из ближайших планов – развивать уже существующие направления и системно заниматься благотворительностью. Например, недавно при поддержке прокуратуры области Абай сняли документальный фильм для молодежи: о том, почему закладки и драки – это плохо. Его показали во всех учебных заведениях области. Хотелось бы, чтобы таких проектов было больше.