Казахстанец построил с нуля горнорудное предприятие с оборотом $20 млн в год
У казахстанцев давно сложился стереотип, что разработкой недр в стране занимаются исключительно гигантские корпорации, так или иначе связанные с государством. Наш сегодняшний герой – редкое исключение из этого негласного правила. Муса Латып вырос в простой семье советского инженера и металлурга. Начав свой путь с диплома преподавателя английского языка, он прошел суровую корпоративную школу, потом открыл строительный бизнес, а затем с нуля выстроил независимый горнорудный холдинг AMG. На этом пути были фатальные технологические ошибки, затопленные карьеры и угроза банкротства с долгом в $10 млн. Сегодня запасы золота, стоящие на балансе его компании, оцениваются в миллиарды долларов.
Специально для Digital Business Муса рассказал, как выжить в жестоком бизнесе недропользования, почему скупой платит трижды и как он планирует довести ежегодную выручку своей корпорации до $1 млрд.
Яблоко от яблони недалеко падает
Муса Латып родился в Павлодаре в семье с глубокими инженерными и промышленными корнями. Отец по специальности – инженер КИПиА (контрольно-измерительные приборы и автоматика). В советские времена работал на Байконуре, где участвовал в технологическом обеспечении запуска ракет в космос. Мать работала металлургом на Павлодарском алюминиевом заводе.
Несмотря на техническую преемственность в семье, после школы Муса выбрал гуманитарное направление. Поступил в Q University (Qainar) по специальности «Преподаватель английского языка». После университета в 2003 году пошел на MBA в КИМЭП.
«К 24 годам понял, что в строительном бизнесе нет никакой магии»
В 2004 году, во время учебы в магистратуре, Мусу пригласили в команду строящегося Павлодарского электролизного завода (проект корпорации ERG). Иностранной управляющей компании требовались руководители со знанием делового английского. Полтора года проработал на этапе возведения объекта. Чтобы совмещать карьеру с учебой, будущий предприниматель перевелся в филиал МАБ в Астане и окончил программу MBA на модульной основе.
В 2005 году Муса перешел в АО «Казтемиртранс» (дочерняя структура КТЖ), где начал работу с позиции заместителя начальника отдела маркетинга, а затем возглавил подразделение. С 2007 по 2009 год был главным менеджером в ТОО «Азиатский газопровод» – международном проекте по строительству магистрали из Туркменистана в Китай с пропускной способностью 30 миллиардов кубометров в год.
$1,8 млн вложений: строительство первого горнодобывающего завода
В 2009 году предприниматель открыл в Караганде компанию, специализирующуюся на промышленном строительстве (водоводы, дамбы, ЛЭП). Стартовый капитал как таковой для запуска бизнеса с нуля не требовался – компания была зарегистрирована путем покупки уже готового юридического лица. Стоимость сделки составила $50 тыс. (личные накопленные средства предпринимателя), а главным активом приобретенного предприятия были оборудование и готовая строительная лицензия II категории.
Дальнейшее масштабирование происходило органически, за счет выполнения небольших объемов заказов. На начальном этапе крупных инвестиций не понадобилось, так как компания опиралась на распространенную в строительном секторе инженерно-управленческую модель. Ключевые работы компания выполняла самостоятельно, а часть общестроительных задач передавала на субподряд. Формировавшаяся операционная маржа полностью реинвестировалась в бизнес, что позволило поэтапно капитализироваться и расти за счет собственных оборотных средств.
Уже в ноябре компания выиграла крупный подряд на строительство хвостохранилища и водозащитных сооружений, где для отсыпки требовался 1 млн тонн щебня. Покупка такого объема на открытом рынке обнуляла рентабельность проекта – к 2010-му годовой оборот компании уже достиг $10 млн. В этот момент на Мусу вышел опытный горный инженер Бахтияр Назаргалиев (ранее занимавший позицию главного инженера на объектах ERG и ССГПО) и предложил открыть собственное производство.
В тот же день партнеры набросали бизнес-план. Проект Аманского завода вошел в госпрограмму индустриализации (ПФИИР), получив контракт на добычу на 20 лет и балансовые запасы щебня в 50 миллионов тонн. Стартовые инвестиции составили $1,8 млн (по курсу около 150 тенге за доллар). Муса профинансировал запуск исключительно из прибыли своей стройкомпании, не привлекая банковские займы.
Создание геологоразведочного крыла «Geotek»
В 2011 году, после успешного старта Аманского завода, Муса решил сфокусироваться на недропользовании, все меньше вовлекаясь в строительные подряды. Так появилось второе ключевое предприятие – ТОО «Geotek», специализирующееся на бурении глубоких скважин и разведке твердых полезных ископаемых.
В первый год в запуск проекта инвестировали около $1,5 млн собственных средств, заработанных на строительстве и первых продажах щебня. Деньги пошли на формирование полевых отрядов и закупку специализированной техники: импортных буровых станков, вспомогательного транспорта и каротажного оборудования. На старте команда состояла всего из 10 человек, но стабильный поток заказов от сторонних недропользователей позволил расширить штат до 200 сотрудников. Сегодня «Geotek» работает на казахстанском рынке уже 15 лет.
«Скупой платит «трижды»: $3 млн чистых убытков»
В 2011-2013 годах Аманский завод столкнулся с серьезными производственными трудностями. Желая сэкономить на капитальных затратах (CAPEX), руководство закупило китайские дробильно-сортировочные линии. В 2013 году приобрели вторую, модернизированную версию, однако обе установки не выдержали технологических нагрузок.
«Технически стоял на пороге банкротства, потеряв $10 млн»
В 2013 году холдинг начал освоение угольных пластов в Карагандинской области. Эти участки, не тронутые «АрселорМиттал Темиртау», находились на балансе государства. Через СПК «Сарыарка» были получены две лицензии на разрез «Шерубай» (оформление и проектирование обошлись примерно в $100 тыс. за каждую).
К началу 2015 года компания инвестировала $3 млн заемных банковских средств в инфраструктуру и сняла более 1 млн кубометров вскрышных пород. Однако весной из-за паводок полностью затопил карьер, уничтожив результаты двух лет работы.
«Все, к чему ни прикоснусь, превращалось в золото»
Катастрофа на угольном разрезе совпала с отъездом Мусы в Великобританию – в 2014 году он поступил на годовую магистратуру Slaon MSc in Leadership and Strategy в Лондонскую школу бизнеса (LBS). Там он на конкретных кейсах изучил стратегии спасения бизнеса в подобных патовых ситуациях. Вернувшись с дипломом за 55 тысяч фунтов, он применил эти знания на практике: выстроил план и не стал банкротить затопленную компанию, чтобы сохранить репутацию перед кредиторами.
Спасать затопленный объект вызвался коммерческий директор холдинга Талгат Алдабергенов. Команда 11 месяцев непрерывно откачивала воду, после чего карьер начали отстраивать практически с нуля. Чтобы покрывать огромные долги и обеспечивать непрерывную откачку, предпринимателю пришлось пойти на крайние меры и полностью распродать личные активы: в ход пошла вся недвижимость, квартиры, земельные участки и автомобили.
Важнейшим финансовым донором, который помог компании выстоять, стал стабильно работавший в то время Аманский щебеночный карьер под руководством Нурлана Джамекова – его операционная прибыль направлялась на спасение затопленного объекта. Кроме того, к этому моменту уже набрала обороты и начала приносить хорошую выручку другая компания предпринимателя – «Geotek».
Когда воду из карьера наконец полностью откачали, предприятие смогло возобновить добычу и компания начала получать первый прямой доход уже от продажи угля. К 2019 году холдинг закрыл все долги, вывел добычу на 300 тысяч тонн угля в год, а в 2022-м Муса Латып успешно продал разрез местным инвесторам с доходностью х3 от исторических затрат.
Первые Greenfield-проекты
В 2017 году холдинг Мусы Латыпа принял стратегическое решение зайти в сектор благородных и цветных металлов. Важно учитывать, что в тот период все долговые обязательства по трем ключевым компаниям группы делились поровну на всех участников и закрывались солидарно. По такому же принципу распределялись и входящие денежные потоки. Это позволило холдингу параллельно с постепенным обслуживанием прошлых долгов (которые были окончательно закрыты в 2019 году) выделять необходимые инвестиционные транши на запуск новых перспективных активов.
Геологи изучили советские фонды, и компания получила лицензии на чистые Greenfield-проекты (разведка с нуля) в Карагандинской и Жамбылской областях – проекты «Нуринское» и «Северный Шуак» соответственно. Инвестиции в первый участок составили $1,5 млн, во второй – более $3 млн. Однако процесс сильно затянулся из-за бюрократии: техническая ошибка министерства сместила координаты жамбылского участка на 90 километров. На возвращение законных границ ушло 2 года (бурение начали лишь в 2021-м), а в 2022 году ошибочное уведомление о приостановке заморозило работы еще на полтора года.
Годовой оборот превышает $20 миллионов
Сегодня холдинг AMG под руководством Мусы Латыпа объединяет стабильные активы (Аманский завод и компанию «Geotek»), разведанные золоторудные месторождения, а также ряд очень перспективных участков на медь и золото, по которым в данный момент ведутся геологоразведочные работы. Штат составляет до 400 человек, годовой оборот превышает $20 млн. Холдинг удерживает чистую рентабельность на уровне 30% и реинвестирует до половины своих доходов в геологоразведку.
За прошедшие годы геологи AMG поставили на государственный баланс запасы двух площадей: более 3 тонн золота в Карагандинской области и свыше 25 тонн – в Жамбылской. Совокупный объем разведанного металла в недрах холдинга оценивается более чем в $3 млрд. Сейчас компания готовится к строительству золотоизвлекательной фабрики (ЗИФ) совместно с крупным партнером.
«Хотим построить международную корпорацию с ежегодной чистой выручкой свыше 1 млрд долларов»
Стратегическая цель холдинга AMG – переход к масштабной добыче цветных металлов и трансформация в международную корпорацию с ежегодной чистой выручкой свыше $1 млрд в ближайшие 10 лет. Для достижения этой планки необходимо запустить 4 горно-обогатительных комбината полного цикла. Ресурсная база уже сформирована: два месторождения готовы к строительству, еще несколько проходят финальную доразведку. Но для самого предпринимателя цифры в этом деле вторичны.