«Даже зрелые промышленные стартапы не всегда умеют доносить свою ценность». Зачем нужен индустриальный Acceleration 4.0 от Tech Garden?

Недавно Tech Garden объявил о запуске Acceleration 4.0 — индустриального акселератора, направленного на пилотное внедрение цифровых решений стартапов у недропользователей. Программа ориентирована на отечественные компании, которые создают инновационные решения для промышленности. Acceleration 4.0 продлится 3 месяца, по итогам которых казахстанские ИТ-проекты смогут запустить свои решения на крупнейших предприятиях страны.

Какую боль решает Acceleration 4.0 и какие стартапы смогут попасть в программу? Читайте в интервью с Project manager Tech Garden Данией Каирбаевой.

«Главная цель акселератора — прямой контакт промышленных стартапов и недропользователей»

— Дания, обычно акселераторы нужны для того, чтобы решить проблему индустрии. Пример — Silkway Accelerator, где программа помогала стартапам разобраться с вопросами выхода на новые рынки и масштабируемости. Расскажите, зачем нужен Acceleration 4.0 Tech Garden?

— Мы запускаем первый в стране промышленный акселератор. Уникальность этой программы заключается в прямом доступе к недропользователям со стороны стартапов. Более того, перед началом программы мы помогаем собрать запросы промышленных предприятий на цифровую трансформацию того или иного бизнес-процесса, упрощая тем самым коммуникацию. На самом деле, вся программа Acceleration 4.0 строится на потребностях компаний и их желании оцифровывать свои процессы.

Главная цель акселератора — прямой контакт стартапов и промышленных предприятий Казахстана, который должен привести к запуску множества пилотов у недропользователей и раскрыть потенциал отечественных проектов в области Индустрии 4.0 (четвертая промреволюция, во время которой предполагается внедрение ИТ-технологий в промышленность. — прим. Digital Business).

Благодаря Acceleration 4.0 мы закрываем еще одну боль стартап-индустрии — упаковку сложных продуктов. Решения в сфере Индустрии 4.0 довольно сложные, они требуют кропотливой экспертной оценки и анализа перед внедрением на предприятии. А опыт проведения технологических марафонов и анализ базы действующих резидентов Tech Garden показывают, что даже зрелые ИT-компании не всегда умеют грамотно преподносить свое решение и объяснять потенциальным клиентам его ценность. Acceleration 4.0 поможет стартапам научиться емко доносить информацию как об инновационной технологии, так о своих ИТ-решениях.

— У вашей программы интересная структура с внедрением пилотных проектов в боевых условиях сразу на предприятиях. Расскажите, а зачем это недропользователям?

— Tech Garden давно работает с недропользователями. За это время мы сделали несколько важных продуктов:

• Технологический марафон. Это площадка, на которой промышленные предприятия заранее объявляют свои задачи на цифровую трансформацию или внедрение передовых технологий Индустрии 4.0. А ИТ-компании, которые уже решали похожие проблемы или имеют готовые решения, предлагают свои разработки и инновации. Далее проходит презентация, где жюри вместе с представителями компаний недропользователей рассматривает инновационные проекты и выбирает компанию-победителя для внедрения на своем предприятии.
• Промышленные туры. Группа ИТ-стартапов выезжает на территорию предприятия, изучает внутренние процессы, погружается в проблематику и лучше понимает своего потенциального клиента.
• Road Show. Поездки заграницу для промышленных предприятий, ИТ-компаний и стартапов. Обычно такие туры проводятся в наиболее продвинутых с точки зрения инноваций регионах. Недавно был выезд в Германию, где казахстанские компании смогли своими глазами увидеть, как применяются передовые цифровые инструменты, и оценить достижения предприятий, полученные от их внедрения.
• Стартап-баттл. Первый ивент в Казахстане для проектов в Индустрии 4.0. Мы собрали 30 проектов с полезными идеями, многие из которых не были известны недропользователям.

Реализация таких программ приводит к тому, что промышленные компании начинают нам доверять и становятся лояльными к продуктам Tech Garden. У нас уже сформировался пул из больше чем 100 недропользователей — и этот список постоянно расширяется. Представители предприятий поняли, что мы можем делать для них действительно полезные вещи. Привлечение в наши программы как промышленных предприятий, так и ИТ и стартап-компаний помогло нам оценить заинтересованность в акселераторе и готовность двигаться навстречу друг другу.

— И все-таки: как вы договаривались с предприятиями на участие в программе?

— Когда у Tech Garden появилась идея Acceleration 4.0, мы привлекли несколько сторонних экспертов для оценки возможного результата для предприятий. По итогу всех действий разработали план входа на предприятия и показали эту схему самим недропользователям. Когда список участников-недропользователей был готов, мы объявили конкурс для стартапов. Хотим привлечь около 15 стартапов на стадиях PMF и Scale с уже проработанными питчдеками. Затем начнется этап анализа, во время которого мы хотим разобраться, какой проект может подойти тому или иному предприятию, чтобы мэтчинг случился как можно раньше.

«Промышленные предприятия выиграют в перспективе, если будут поддерживать отечественные решения еще больше»

— Какие проекты вы хотели бы видеть в акселерации?

— Прежде всего мы ожидаем технологические стартапы, которые соответствуют направлениям деятельности Tech Garden:

• Разработка и внедрение элементов цифрового месторождения;
• Автоматизация и роботизация;
• Разработка инновационных технологий, изготовление и испытание опытных образцов и полезных моделей (ОКР);
• Внедрение автоматизированных систем мониторинга эмиссий в окружающую среду;
• Разработка проекта внедрения и аппаратное исполнение систем позиционирования;
• Экологическое, социальное и корпоративное управление;
• Интеграция и внедрение современных телекоммуникационных систем;
• Адаптация современных международных достижений.

Нам важно привлечь стартапы на стадии PMF и Scale, которые еще не получали финансирование на внедрение решений от Tech Garden. Ожидаем, что все решения будут родом из Казахстана, так как глобальная цель Tech Garden — развитие отечественной экосистемы технологических стартапов.

— Немного провокационный вопрос. Зачем надо заниматься развитием компаний из Казахстана, если есть много импортных решений, которые можно привозить и сразу внедрять?

— Как я уже сказала, конечная цель Tech Garden — развитие отечественных стартапов и компаний. Зачем? Одна из главных причин — казахстанские решения гораздо дешевле импортных аналогов. При этом стартап, который внедряет свой продукт у недропользователя, создает новые рабочие места, платит налоги в Казахстане и дает гораздо больше эффекта для экономики страны в целом. А еще наши проекты более гибкие, у них есть возможности и ресурсы для того, чтобы разбираться в потребностях заказчика и дать именно то, что ему нужно.

Приведу один из последних и ярких примеров – кейс победителя стартап баттла — компании ISIDA Electronics. Они собирают в Казахстане умные программируемые логические контроллеры. И готовы к быстрому внедрению на предприятиях. Компания обеспечивает оперативную поддержку после запуска и может предоставить большинство стандартных фич и протоколов, которые есть у импортных аналогов. Только стоит все гораздо дешевле.

Мы считаем, что если промышленные предприятия будут поддерживать отечественные решения еще больше, то, в первую очередь, они сами выиграют от этого в перспективе. С другой стороны, такая поддержка даст импульс развитию отечественного ИТ-рынка — и в будущем появится еще больше стартапов, которые начнут думать о потребностях недропользователей. Таким образом, реализация программ Tech Garden вносит свой вклад в развитие цифровизации промышленных предприятий Казахстана, а также дает шанс стартапам и компаниям найти оптимальное применение своим инновационным решениям.