От Монголии до Сербии: истории казахстанских предпринимателей, о которых узнали за рубежом
Видео о казахстанских производителях смотрят в Монголии, Болгарии и Сербии, а сами предприниматели получают отклики от клиентов, внимание СМИ и новые возможности для сотрудничества. Такой эффект заметили участники проекта «Халықаралық бизнес», который Digital Business запустил совместно с Bereke Bank полгода назад. Это рейтинг лучших представителей малого и среднего бизнеса Казахстана, работающих на внешних рынках.
На церемонии награждения финалистов редакция поговорила с предпринимателями о том, что им дало участие в проекте, какие результаты они уже почувствовали и почему для некоторых признание оказалось важнее самой победы.
«Почувствовали рост интереса. Рассчитываем, что это даст толчок фабрике»
В парфюмерной компании «Аромат» к участию в рейтинге отнеслись как к возможности, которую не стоит упускать.
«Если куда-то приглашают, оценивают, обращают на нас внимание — это всегда хорошо. Значит, надо откликаться, отвечать взаимностью. Мы ничего не потеряем, наоборот, приобретаем», — считает директор компании Закир Биннатли.
Закир Биннатли
В проекте читателям показали производство парфюмерии, как фабрика закупает сырье и флаконы в разных странах, а готовую продукцию отправляет за рубеж. В компании следили за просмотрами сюжета и говорят, что после публикации почувствовали рост интереса к своей продукции.
«Думаю, это будет толчок для развития нашей фабрики», — добавляет спикер.
Неожиданное знакомство с гостьей из Монголии
Основательница компании Galafood Жулдыз Кожаханова едва не пропустила прием заявок на участие в рейтинге. Анкету заполнила в последний день. На церемонию шла без особых ожиданий и лишь с одной целью: познакомиться с другими предпринимателями и порадоваться за них.
В итоге компания стала лучшей в категории малого бизнеса. Но еще до награждения Жулдыз увидела один из самых неожиданных результатов участия.
Жулдыз Кожаханова
«На ужине для спикеров форума Be Woman встретилась с девушкой из Монголии. Она сидела за моим столом, и в один момент показывает видео на YouTube-канале Digital Business и спрашивает: “Это ты?”. Оказалось, ролик ей прислал муж. Сказал: “Смотри, предпринимательница из Казахстана. Ты же туда едешь, может, познакомишься с ней”. И представляете, мы действительно познакомились! Хотя на форуме было 3 тысячи участников», — рассказывает предпринимательница.
Для небольшого производителя такие встречи — возможность понять, насколько далеко история компании вышла за пределы привычной аудитории. Жулдыз говорит, что сама постоянно ищет возможности рассказать о продукции.
«Хожу везде, рассказываю про ферму где только возможно. У малого бизнеса нет миллионов долларов, чтобы потратить на билборды и рекламу. Хотя бы силой своего голоса повышаем узнаваемость. А благодаря таким площадкам, как Digital Business, о нас узнают новые потребители», — объясняет она.
Победу в рейтинге предпринимательница воспринимает прежде всего как доверие — со стороны потребителей и тех, кто поддержал компанию.
«Это даже больше, чем прибыль. Потому что доверие — та вещь, которая строится очень долго. Digital Business, Bereke Bank, потребители поверили в нас. Наверное, это главная награда», — говорит Жулдыз.
«Это оценка, на которую могут ориентироваться потребители»
Telli Ondiris производит косметику под собственными брендами и по контрактным заказам. Компания рассматривает участие в отраслевых проектах и конкурсах как дополнительный аргумент в коммуникации с покупателями.
«Мы очень рады тому, что “сделано в Казахстане” — это не только слова. Это поддержка бизнеса, помощь в узнаваемости. И в любом случае это оценка, которая позволяет потребителям ориентироваться», — говорит заместитель директора Telli Ondiris Жанна Баймагамбетова.
Виталий Волянюк, Жанна Баймагамбетова, Катерина Бахарева, Гульмира Акинбашина
При этом финал рейтинга принес бизнесу не только публичность. Telli Ondiris получила от KPMG индивидуальную консультацию для руководителя с экспертами.
«Звонили другие редакции — хотели тоже рассказать о производстве»
Победитель в категории среднего бизнеса – World Agro Trade из Шымкента – закрывает 90% потребностей казахстанских теплиц в биозащите. Но так было не всегда. Поначалу местные фермеры не верили, что в Казахстане могут производить качественных насекомых для защиты растений, и предпочитали импортную продукцию. Поэтому в WAT точно понимают, как важна малому и среднему бизнесу информационная поддержка. В компании хотят, чтобы и в Казахстане, и за его пределами знали: местные производители работают с биотехнологиями.
«Участие в рейтингах дает известность — люди узнают, что такое производство вообще есть, что в Казахстане развиваются биотехнологии», — объясняет основатель World Agro Trade Мухаммадали Артукходжаев.
Нурбол Макетаев, Мухаммадали Артукходжаев, Руслан Хамзин, Сакен Сыздыков
После выхода материала интерес к компании возник и у других СМИ.
«Звонили несколько редакций. Хотели про нас подговорить материал и выложить у себя в Instagram или на новостных порталах», — рассказывает Мухаммадали.
У самого материала также появилась зарубежная аудитория. Видео о производстве шмелей смотрели даже в Болгарии и Сербии.
Об умных касках узнали за пределами ИТ-сферы
В Best Vision Technologies результат публикаций заметили по активности в Instagram. Компания разрабатывает умные каски и AI-платформу для промышленной безопасности и операционного контроля предприятий.
«Был большой всплеск интереса. Даже по своей странице в Instagram это заметили. Отклик был и от действующих клиентов, которые увидели публикацию и удивились: “Классно, это же вы! Мы с вами работаем”», — рассказал генеральный директор Сакен Сыздыков.
Мухаммадали Артукходжаев, Руслан Хамзин, Сакен Сыздыков
Для компании участие дало возможность выйти за пределы привычной ИТ-аудитории. Обычно Best Vision Technologies представляет разработки на технологических площадках, а среди участников «Халықаралық бизнес» были производители техники, продуктов питания, косметики и биозащиты растений.
«Обычно участвуем в конкурсах и рейтингах для ИТ-компаний. А здесь оценивали бизнес из самых разных отраслей. Было приятно, что отметили наши усилия», — объясняет гендир.
Для команды важно, чтобы умные каски воспринимались не как необычная идея, о которой однажды рассказали в новостях, а как технологии и уже работающем бизнесе.
Не только награда
В компании «Душа перца», которая выращивает сверхострые перцы и выпускает соусы, экстракты и другую гастрономическую продукцию, на первый план ставят общение и формирование новых связей между бизнесами.
«Мы за объединение, за позитивное взаимодействие, за органическое общение и за развитие человечности в этом мире», — говорит основатель фермы Александр Плотников.
Александр Плотников
Отдельных исследований о том, как участие повлияло на узнаваемость, здесь не проводили. Приглашение приняли как возможность познакомиться с людьми и рассказать о своем деле.
В целом участники пока не называют цифр роста выручки или количества новых контрактов, которые можно связать с рейтингом. Однако масштаб аудитории проекта позволяет историям о бизнесе выходить за пределы отдельных отраслей. Материалы про казахстанских предпринимателей суммарно уже набрали более 1,8 млн просмотров на разных площадках.
Редакция продолжит следить за успехами компаний. А пока напоминаем, что истории всех участников рейтинга можно посмотреть на специальном лендинге.