«Вырастим в Казахстане больше долларовых миллионеров, чем любая другая компания». Сооснователь Higgsfield — о пути к $1 млрд выручки
Сооснователь Higgsfield Алекс Машрабов, скрин с YouTube-канала 20VC with Harry Stebbings
Сооснователь и CEO Higgsfield Алекс Машрабов дал интервью основателю 20VC Гарри Стеббингсу. В разговоре предприниматель рассказал, как компания дошла до $1 млрд годовой повторяющейся выручки, зачем тратит больше $4 млн в месяц на ИИ-модели, почему более 300 сотрудников работают в Казахстане. Digital Business собрал главное из беседы.
Higgsfield дошла до $1 млрд годовой выручки за 18 месяцев
Одной из главных тем интервью стал стремительный рост Higgsfield. По словам Машрабова, компания преодолела отметку в $1 млрд annualized revenue — годовой выручки, рассчитанной на основе текущих показателей.
Скрин с YouTube-канала 20VC with Harry Stebbings
От $1 млн до $1 млрд компания дошла за 18 месяцев. Для сравнения Машрабов привел Cursor, которому, по его словам, на такой рост понадобилось 24 месяца.
При этом предприниматель подробно объяснил, как Higgsfield считает показатель.
«Мы смотрим на выручку за последние четыре недели и умножаем ее на 13. При этом берем именно выручку, а не продажи. Если это годовая подписка или корпоративный контракт, мы распределяем сумму на 12 месяцев и учитываем только ту часть, которая приходится на эти четыре недели», — рассказал Машрабов.
По его словам, долгосрочные контракты на несколько лет компания целиком в показатель не включает.
Один клиент начал с $99 в месяц, а через полгода подписал контракт на $6 млн
Машрабов рассказал и об одном из самых быстрорастущих клиентов Higgsfield. Всего шесть месяцев назад компания тратила на сервис $99 в месяц. Теперь Higgsfield подписала с ней контракт более чем на $6 млн в год.
Сооснователь Higgsfield связывает такой рост в том числе с распространением ИИ в маркетинге. По его словам, компании начинают перестраивать продвижение так, чтобы производить сотни и даже тысячи рекламных роликов в неделю и постоянно тестировать разные варианты.
Фото: Катерина Малама
При этом уже немного больше половины выручки Higgsfield приходится на корпоративных клиентов. Среди оставшейся части лишь около 10% приходится на обычных пользователей мобильного приложения — значительная доля аудитории состоит из создателей контента, фрилансеров и специалистов по продвижению.
На ИИ-модели Higgsfield тратит больше $4 млн в месяц
Одна из самых необычных цифр интервью касается внутренних расходов компании. По словам Машрабова, сотрудники Higgsfield ежемесячно используют сторонние ИИ-модели более чем на $4 млн.
В компании работает около 400 человек, поэтому в среднем расходы превышают $10 тыс. на одного сотрудника в месяц.
Причем отдельные сотрудники тратят значительно больше. Машрабов рассказал, что недавно заметил сотрудника креативной команды, который за одну неделю израсходовал на работу с ИИ-моделью больше $30 тыс.
Команда Higgsfield AI
Сотруднику не нравилось, как работает один из процессов внутри продукта, поэтому он решил самостоятельно написать инструмент и пять ночей подряд работал над ним вместе с ИИ.
«Это не было готово для продакшена, но мы очень многое узнали. Поэтому в итоге опыт оказался положительным», — рассказал Машрабов.
Больше 300 сотрудников Higgsfield работают в Казахстане
Отдельно в интервью поговорили о команде Higgsfield и связи Машрабова с Центральной Азией. Алекс рассказал, что его отец родом из Узбекистана, а сам предприниматель сформировался как конкурентный программист в Казахстане.
Около 50 сотрудников компании находятся в Калифорнии, еще примерно столько же работают удаленно, а более 300 человек — в Казахстане.
Машрабов подчеркнул, что дело не только в стоимости специалистов.
Фото: Катерина Малама
В качестве преимущества Казахстана он назвал сильную математическую и физическую школу и большое количество специалистов с опытом участия в международных олимпиадах. Сооснователь Higgsfield также отметил, что компания привозит в Казахстан сотрудников из Европы и других стран Азии.
«Надеюсь, мы выратим больше долларовых миллионеров в Казахстане, Центральной Азии и этой части мира, чем любая другая компания», — заявил Машрабов.
До успешного продукта Higgsfield потратила больше $10 млн
При этом нынешнему росту предшествовал период, когда Higgsfield могла остаться без денег.
По словам Машрабова, компания больше года искала продукт, который действительно нужен рынку, и за это время потратила свыше $10 млн из $16 млн, привлеченных в seed-раунде.
«У нас оставалась фактически одна попытка. Думаю, ответственность лежит на мне: тогда я потерял связь с реальностью. Слишком много думал о том, что сегодня в хайпе, какой нужен нарратив и как привлечь внимание, вместо того чтобы делать хороший продукт», — признался предприниматель.
Когда у компании осталось менее $5–6 млн, команда начала активно общаться с потенциальными пользователями. В частности, поговорила с восемью креативными директорами. Все они указали на одну проблему — существующим ИИ-инструментам не хватало управления камерой.
Higgsfield сделала на этом ставку и выпустила новый продукт. По словам Машрабова, после этого компания практически сразу увидела product-market fit.
Создавать все ИИ-модели самостоятельно оказалось невыгодно
Еще одной ошибкой Машрабов назвал первоначальную ставку на собственные модели.
Сегодня Higgsfield продолжает обучать их под отдельные задачи, если видит конкретную пользу для пользователей. Например, собственная модель для генерации фотосессий и сохранения внешнего вида товаров помогла компании, по словам предпринимателя, вырасти примерно с $20 млн до $100 млн годовой выручки.
Но строить собственную модель ради самой модели компания больше не пытается.
Скрин с YouTube-канала 20VC with Harry Stebbings
Экономика при этом сильно отличается в зависимости от используемой технологии. По словам Машрабова, на собственных и открытых моделях маржа Higgsfield превышает 80%, тогда как при использовании закрытых моделей составляет примерно 20–30%.
Более чем в 40% случаев Higgsfield уже сама выбирает, какую ИИ-модель использовать для выполнения задачи клиента.
Машрабов потратил деньги от экзита на квартиры родственникам
В интервью предприниматель рассказал и о своем отношении к деньгам.
После продажи своего первого стартапа AI Factory компании Snap за $166 млн Машрабов, по его словам, заработал больше $1 млн. Однако деньги потратил не на собственную недвижимость.
«Я купил квартиры своим родителям, родственникам и родителям жены. Я из азиатской семьи, и это просто часть культуры — отдавать что-то семье», — рассказал предприниматель.
С Гарри Стеббингсом, источник: https://www.linkedin.com/in/amashrabov/
При этом, по словам Машрабова, собственной недвижимости у него до сих пор нет, а ездит он на Tesla Model 3.
Работает по 80–90 часов в неделю
Машрабов также рассказал, сколько времени сейчас занимает Higgsfield. По его словам, он работает 80–90 часов в неделю.
Предприниматель старается проводить минимум три часа в неделю с женой и пять часов — с сыном. При этом за последние три месяца у него был лишь один день, который он полностью провел с ребенком без электронной почты и рабочих разговоров.
«Я не верю, что существует какой-то короткий путь, позволяющий обойти тяжелую работу», — сказал Машрабов.