В сентябре прошлого года казахстанская онлайн-платформа по обучению математике Qalan вышла на рынок Узбекистана. Изначально к сервису подключили только ташкентских школьников, а со временем добавили ребят со всех регионов страны. Сейчас персонализированное обучение (по модели подписки) от Qalan получают около 1700 учеников по всему Узбекистану, которые за это время смогли заработать 81,5 млн сум (около 2,96 млн тенге по курсу на момент публикации – прим. Digital Business).
Основатели Qalan Аскар Болат и Куаныш Набиев рассказали Digital Business о развитии проекта в Узбекистане, дальнейших планах по масштабированию проекта, а также какие фичи в скором времени появятся на платформе.
О Qalan
Qalan – сервис по обучению математике на казахском, узбекском и русском языках. На онлайн-платформе школьники решают задачи с помощью реальных педагогов и чат-бота на основе ИИ. За успешное выполнение заданий ребята получают денежное вознаграждение. В настоящее время компания работает на рынках Казахстана, Узбекистана и России. К платформе подключены более 600 тысяч пользователей.
«В прошлом году наша выручка в трех странах выросла на 533% в сравнении с 2022 годом»
По данным Министерства дошкольного и школьного образования, в Узбекистане сейчас насчитывается 6,3 миллиона учеников. По словам Аскара Болата, команда уже локализовала продукт под этот большой рынок:
Сооснователь Qalan Аскар Болат
– Перевели все задачи и видеообъяснения на узбекский язык, доработали систему под требования местной школьной программы. Мы здесь выступаем пионерами: нам нужно обучать рынок новому подходу к онлайн-образованию. Недавно в стране выпустили узбекскую версию журнала «Әл-жәбрдің атасы» («Отец алгебры»). Хотим, чтобы обучение математике стало доступнее для как можно большего количества детей.
– В ближайшем будущем планируем масштабироваться и в других странах Центральной Азии. Это перспективные рынки, где население начинает активнее инвестировать в образование детей. Плюс в целом видим рост интереса к EdTech-проектам. К примеру, в прошлом году наша выручка в трех странах выросла на 533% в сравнении с 2022 годом и составила около 2,7 млрд тенге (около $5,9 млн на момент публикации). Более 24 тыс. школьников из трех стран проходят персонализированный курс по математике, – добавил Куаныш Набиев.
Сооснователь Qalan Куаныш Набиев
Доход самого проекта растет. Ежемесячный оборот в Узбекистане составляет 39,5 млн тенге ($86 тыс. на момент публикации). Проект уже полностью окупается.
В течение 2024 года основатели Qalan планируют выйти в Узбекистане на выручку в 100 млн тенге в месяц и подключить к платформе не менее 5 тыс. школьников. По словам стартаперов, узбекский рынок позитивно воспринял выход казахстанского стартапа. Qalan планирует стать ведущей EdTech-платформой в стране в ближайшие несколько лет.
Команда Qalan в Узбекистане. Фото предоставлено пиар-службой Qalan
На данный момент 85-87% школьников, занимающихся на онлайн-платформе, ежедневно выполняют все задания. Использование искусственного интеллекта составляет 40% – это означает, что более трети всех запросов обрабатывается ИИ. Цель Qalan – увеличить использование ИИ до 80 процентов.
«Ведем переговоры с потенциальными инвесторами по масштабированию проекта в MENA»
Qalan до конца 2024 года также планирует запуститься в Кыргызстане. Однако, отмечают стартаперы, более привлекательным для масштабирования они видят рынок стран MENA. Сейчас команда занимается исследованием этого региона, чтобы в 2024 году начать работать здесь в B2B и B2C-сегментах: уже идет перевод платформы на арабский язык.
Фото предоставлено пиар-службой Qalan
– Мы ведем переговоры с потенциальными инвесторами по масштабированию проекта на Аравийском полуострове. Правительства арабских стран отлично понимают, что в эпоху цифровизации и технологического бизнеса главные инвестиции должны быть в человеческий капитал. Там не жалеют средств на то, чтобы сделать образование максимально эффективным за счет внедрения новейших технологий. В этих странах уделяют большое внимание предметам STEM – науке, технологиям, инженерному делу и математике. Регион открыт к сотрудничеству с EdTech-проектами. Конечно, мы ожидаем некоторых сложностей, но это точно будет интересный опыт, – отмечает Аскар Болат.
Также команда Qalan планирует усовершенствовать платформу и расширить спектр услуг. Например, в этом году появится сервис по обучению английскому языку. MVP уже готов и проходит тестирование. Для пользователей новый продукт будет доступен до конца года.
– В этом году запустили мобильное приложение, чтобы повысить удобство для пользователей. Кроме того, сделали отдельный продукт для частных школ, а также для подготовки к ЕНТ по математике и поступлению в специализированные школы. В 2024-м планируем выйти на ежемесячный доход в 1 млрд тенге по трем странам. Также внедряем новые функции. Добавим геймификацию в процесс обучения, что повысит мотивацию и вовлеченность детей. Сейчас предоставляем кэшбэк ученикам, успешно завершившим задания. Планируется внедрение персонажа, который позволит ученику обменивать свой кэшбэк на различные инструменты для строительства виртуального города, – делится планами Куаныш Набиев.
Основатели Qalan Аскар Болат и Куаныш Набиев с CЕО Qalan.uz Миркамолом Ильхамовым. Фото предоставлено пиар-службой Qalan
– Нас вдохновляет улучшение обучения с помощью технологий. Верим, что образование – ключ к решению многих проблем, с которыми мы сталкиваемся в нашей стране и по всему миру. Глобальная цель Qalan – внести свой вклад в возрождение науки во всей Азии, – подытожили основатели проекта.
Читайте также: Эксперимент под ливнем и градом. Примеряем день из жизни курьера Яндекса в Астане