Казахстанец получил работу в Amazon с зарплатой более $200 тысяч в год
Жансеит Ниязбеков
Жансеит Ниязбеков почти 10 лет работает на стыке энергетики, инфраструктуры дата-центров и финансов. После университета он устроился в казахстанский филиал французской компании Schneider Electric, а потом попал в шведско-швейцарскую корпорацию АВВ. Затем была магистратура в Бостоне и переход в американский филиал ABB. Правда, в скором времени казахстанец ушел оттуда и получил оффер от головного офиса Amazon Web Services (AWS) в Сиэтле на позицию Infrastructure Supply Development Manager.
В материале для Digital Business Жансеит рассказал, как еще на втором курсе университета побывал в США и влюбился в эту страну, почему не боялся уходить с комфортных высокооплачиваемых должностей и как проваленное собеседование в Amazon помогло получить оффер от AWS. Также поговорили об особенностях работы с дата-центрами, любви к бананам в корпорации Джеффа Безоса и уровне зарплат.
«Дядя, который работает энергетиком, предложил пойти по его стопам»
– Я родился и вырос в Алматы. Родители говорили, что интерес к точным наукам у меня был с детства. Только проявлялся он странным образом. В 5 лет, когда мне задавали вопрос «сколько будет 2+2», то с трудом мог на него ответить. Однако если к цифрам подставляли слово «тенге» – сразу говорил, что получится 4 тенге.
В 5-м классе родители отправили меня в Физико-математический лицей №165. В школе активно участвовал в олимпиадах по математике, занимал места на городском уровне.
Когда пришло время выбирать специальность, не знал, куда пойти. Одноклассники тем временем планировали поступать по профильным предметам на программистов, финансистов или бизнес-менеджеров. Хотел тоже выбрать что-то перспективное. Тогда на помощь пришел дядя, который работает энергетиком. Он предложил пойти по его стопам. Убедил, что смогу получать высокую зарплату, а сама специальность никогда не потеряет актуальность.
Доверился его мнению и подал документы в Назарбаев университет на факультет Electrical engineering. Однако, пройдя все этапы отбора, не попал в основной список поступивших. Не хватило буквально нескольких баллов. Меня просто внесли в лист ожидания.
Не стал ждать следующего года. Отнес документы в Алматинский университет энергетики и связи, где выбрал факультет электроэнергетики со специализацией «Релейная защита». Здесь получил грант по баллам ЕНТ.
«Решил обязательно вернуться в США как профессионал»
– Нагрузка в университете была колоссальная, так как приходилось осваивать программу сразу двух специальностей. Все дело в том, что наш вуз подписал соглашение с Московским энергетическим институтом, которое позволяло студентам получить двойной диплом: электроэнергетика и экономиста. В будние дни по вечерам проходил основную программу, а по вечерам и субботам посещал пары по экономике. О свободном времени пришлось забыть. Его тратил на домашние задания, нередко засиживаясь до ночи.
Первый опыт работы получил на втором курсе. Полетел по программе Work & Travel в Америку. Именно эта поездка заставила взглянуть на жизнь в США под другим углом и влюбиться в страну.
По прилету в штат Массачусетс устроился на работу в ресторан «Mistralino» раннером (помощник официанта, который отвечает за быструю доставку блюд и напитков с кухни к столам гостей – прим. Digital Business). Разносил заказы из кухни посетителям. Платили $10 в час. Когда в ресторане открылась вакансия сборщика салатов и десертов, владелец предложил мне попробовать. Сразу согласился на такое «повышение», так как условия были хорошие: больше рабочих часов, а за переработки, которые случаются нередко, ставка поднималась с $10 до $15. Так в остальные 2 месяца программы зарабатывал около $3500 в месяц.
Под конец поездки со знакомым полетели в Нью-Йорк. Город поразил в самое сердце. Огромное количество небоскребов, много людей, которые постоянно куда-то спешат. Помню, как тогда подумал: «Именно здесь заключается огромное количество глобальных бизнес-сделок». Решил обязательно вернуться в США, но не как студент, ищущий подработку, а профессионал своего дела.
На третьем курсе университета по совету одногруппника отправил резюме в Schneider Electric – крупную французскую компанию в сфере энергопотребления и автоматизации. Без особых ожиданий прошел собеседование: HR и руководство оценили мой английский и профильное образование. В итоге получил оффер на полгода в качестве интерн-менеджера по управлению документами на проекте поставки электротехнических подстанций для «Тенгизшевройл».
Чтобы взять от практики максимум, в свободное время расспрашивал старших коллег об устройстве и отличиях оборудования. Университетская база оказалась устаревшей, но за 3 месяца полностью разобрался в современных технологиях нефтегазовой отрасли.
После выпуска из университета остался в компании и перешел в отдел дистрибьюторских продаж низковольтного оборудования, включая зарядные станции для электромобилей. Там работал с клиентами по всему Казахстану. Однако со временем понял, что розничные продажи мне не по душе: больше привлекали крупные сделки, анализ глубоких потребностей клиентов и стратегия переговоров. Честно обсудив это с руководителем, решил двигаться дальше и искать новое место работы.
«Из более чем 1000 обращений на видео-звонок согласились лишь 10 компаний»
– Когда просматривал вакансии, увидел объявление от казахстанского филиала крупной шведско-швейцарской корпорации АВВ, специализирующейся на электротехники и энергетическом машиностроение. Подал резюме на вакансию Sales Service Specialist, хотя опыта в сервисе у меня не было. Нанимающий менеджер сказал, что эта позиция мне не подходит, но предложил другую должность: специалиста для работы с тендерами и их крупнейшим клиентом – KAZ Minerals. Так получил оффер на должность Sales Support Specialist с окладом около 300 тысяч тенге.
За 3,5 года вырос до Customer Support Specialist, но со временем понял, что хочу двигаться дальше. Новой планкой стал уровень топ-менеджеров. Ради этого в 2022 ушел из АВВ, чтобы получить образование в сфере бизнеса и финансов. Поступил на магистратуру в Международную школу бизнеса Хальт в Бостоне.Так вернулся в США.
После магистратуры стал искать работу. Сначала подавался на любые вакансии в Schneider Electric, Google, Meta, General Electric, EY и PwC. Однако не получил даже приглашения на собеседование. Тогда пошел другим путем: начал писать руководителям разных компаний в LinkedIn, кратко рассказывая о себе и своем опыте.
Из более чем 1000 обращений на видео-звонок согласились лишь 10 компаний. А приглашение на собеседование скинули только 3. Одной из таких организаций стал американский штаб АВВ, который позвал меня на интервью в Сиэтл. В общей сложности у нас было 4 встречи, где спрашивали о моем опыте и работе с оборудованием от АВВ.
Спустя несколько дней получил оффер на позицию Global Account Manager с окладом около $180 тысяч в год. Вместе с женой переехал в Сиэтл. Основная задача в АВВ – вести работу с глобальными колокейшн-клиентами (крупнейшими операторами дата-центров, такими как Equinix, Vantage, Stack Infrastructure и NTT – прим. Digital Business). Контролировал поставки электрооборудования для всех дата-центров моих клиентов, которые находились в 50+ странах мира.
Спустя почти полтора года решил уйти из компании. Понял, что достиг потолка. Не могу сказать, что тут было плохо. Наоборот, работал с разными проектами, а руководство прислушивалось к моему мнению. Однако желание попробовать свои силы в более крупной компании оказалось сильнее.
«Среди клиентов, с которым работаю, – Netflix, Apple и Goldman Sachs»
– Тогда же через LinkedIn на меня вышла рекрутер Amazon Web Services Сара Цай. Она сказала, что у них открыта вакансия Infrastructure Supply Development Manager и пригласила на собеседование. К слову, ранее уже пытался устроиться в Amazon, но тогда завалил интервью. Мне задали технический вопрос, на который не знал точного ответа. И вместо того, чтобы честно это признать, начал рассуждать вслух, предполагая, как это может работать, – по сути, придумывал ответ на ходу.
Во второй раз учел ошибки. На вопросы отвечал честно, признавая, что не могу знать все. Это оказалось выигрышной стратегией. В общей сложности прошел 5 интервью, где каждый раз рассказывал о своем опыте. Меньше чем через неделю получил оффер.
Моя основная обязанность – переговоры и заключение контрактов на лучших условиях: с оптимальной ценой, выгодным договорными условиями и максимально быстрой поставкой самого дата-центра. Среди клиентов, с которым работаю, – Netflix, Apple, Goldman Sachs и другие.
По сути, занимаюсь арендой и покупкой дата-центров в Северной Америке для AWS. Для этого дважды в месяц выезжаю в командировки в другие штаты: Калифорния, Техас, Джорджия – везде, где стоят наши дата-центры. Там веду переговоры с колокейшн-провайдерами и девелоперами. При этом тесно работаю с инженерами, энергетиками и финансистами, чтобы понимать, что стоит за самим дата-центром: достаточно ли у него мощности, когда ее действительно смогут подвести к предприятию и во сколько это обойдется. Когда есть полное понимание ситуации, вести переговоры гораздо проще. На основе полученных данных, стараюсь заранее закладывать в договор не только выгодные условия, но и достаточную гибкость, чтобы можно было адаптироваться к будущим изменениям.
Что касается заработка, то в Amazon Web Services компенсация на моей позиции почти всегда состоит из двух частей: базовой зарплаты и акций (RSU), которые распределяются на несколько лет. Окладная часть выходила около $130-150 тысяч в год, а с учетом RSU совокупный пакет у специалистов с похожим уровнем опыта и технической экспертизой варьируется примерно от $200 тыс. до $320 тыс. в год. Разброс зависит от грейда, опыта и того, насколько специалист силен именно в технической части, а не только в переговорах.
«Если в Google вас покормят 3 раза в день, то в Amazon выдадут бананы»
– В первые дни работы удивился местной корпоративной культуре. В АВВ менеджер лично водил меня по офису, знакомил со всеми первые пару недель и отвечал на вопросы. В AWS получил ноутбук и ссылку на онбординг-платформу – дальше уже сам искал информацию и находил нужных людей. Первые дни прошли в состоянии шока: толком не понимал, что от меня ждут, а через неделю уже поехал на встречу с важными партнерами. Оказалось, что именно так руководитель проверяет способность кандидата действовать в условиях ограниченной информации и свободы действий.
Есть и веселые аспекты корпоративной жизни. Если в других компаниях сотрудникам предлагают бесплатные обеды, то Amazon дает неограниченное количество бананов. В офисах по всей компании стоят banana stands с бесплатными фруктами, и это почти официальный мем. Компания объясняет это принципом бережливости – Frugality. В своде правил Amazon – 16 Leadership Principles – это означает стремление достигать большего меньшими силами, где любые ограничения рассматриваются не как помеха, а как мощный стимул для изобретательности, находчивости и самодостаточности. Так появилась локальная шутка – если в Google вас покормят 3 раза в день, то в Amazon выдадут бананы.
Сейчас живем с супругой и сыном в Киркленде – это пригород Сиэтла. Главное отличие жизни здесь от Казахстана для меня – это, конечно, погода. Мы находимся на Тихоокеанском Северо-Западе США – регионе, известном мягким, но пасмурным и дождливым климатом, который сохраняется большую часть года.
Что касается расходов, то примерно 25-30% дохода уходит на налоги. Основные статьи ежемесячных трат – аренда жилья, детский сад и продукты питания. Остальное приходится на досуг и занятия спортом. К примеру, стоимость квартир в районах, которые рассматривали, обычно составляет $3500-4500 в месяц.
«Хочу продолжать расти, оставаясь на стыке энергетики, дата-центров и финансов»
– В AWS работаю уже 2 года. Для меня главный ориентир сейчас не должность, а ответ на вопрос: «Продолжаю ли узнавать новое?». Пока это так, даже не думаю о повышении. Из последних двух лет в AWS самым важным стал проект, который вел последние 9 месяцев, – переговоры по сделке с одним из крупнейших колокейшн-провайдеров в мире на поставку 100+ МВт дата центра для AWS.
Проводил переговоры и сводил в одно решение экспертов по энергетике, воде, электрике, механике, юриспруденции, финансам, оптоволоконной связи, экологии, акустике, производственникам и безопасности.
Дальше хочу продолжать расти в этом направлении, оставаясь на стыке энергетики, дата-центров и финансов, где, на мой взгляд, будет самый большой спрос в ближайшее десятилетие из-за бума ИИ и дата-центров.