19-летний узбекистанец запустил AI-стартап для подготовки к экзаменам и получил $380 тысяч
Асилбек Ашуров, кофаундер Makon AI
Асилбек Ашуров в 16 лет запустил бизнес по подготовке к SAT. Сейчас парню 19, и он вместе с партнерами развивает AI-стартап Makon AI, который составляет персональные учебные планы, отслеживает прогресс и помогает школьникам готовиться самостоятельно. На платформе зарегистрировано более 50 тысяч пользователей, а компания уже привлекла $380 тысяч инвестиций.
Для совместного проекта Digital Business и Astana Hub «100 стартап-историй Центральной Евразии» Асилбек рассказал, как продвигали продукт среди школьников, зачем он взял академический отпуск в University of Chicago и почему решил строить продукт прежде всего для рынка США.
Читать этот текст на казахском
Читать этот текст на английском
Читать этот текст на узбекском
«Уже через несколько недель после запуска выручка составляла около $5 тысяч в месяц»
– Расскажите немного о себе. Где выросли и чем занимались до создания стартапа?
– Вырос в Гулистане – небольшом узбекистанском городе примерно в 120 км от Ташкента. Позже учился в Президентской школе – одной из самых сильных в стране.
В школе хорошо учился, был одним из сильнейших учеников в классе. Многие мои одноклассники, как и я, готовились к SAT — стандартизированному экзамену, результаты которого используют при поступлении в американские университеты.
К тому времени SAT относительно недавно перешел в цифровой формат.
Мы с Камолиддином Яхшиликовым увидели в этом возможность: спрос на подготовку к экзамену рос, а подходящих материалов и понятных рекомендаций было мало. Поэтому летом 2024 года запустили SAT Makon – курсы подготовки к международным тестам.
– Где нашли первых учеников?
– Главным каналом привлечения был Telegram. Сам активно участвовал в разных сообществах и каналах, где общались школьники. У нас были и собственные группы, поэтому первых пользователей удалось привлечь довольно быстро.
Помогало и то, что команда была молодой: смело принимали решения и могли оперативно реагировать на изменения. Мы просто увидели возможность и воспользовались ею. По сути, на рынок вышли в идеальный момент. Уже через несколько недель после запуска выручка составляла около $5 тыс. в месяц. Спустя год конкурировали с компаниями, которые работали на рынке по 3-4 года. Сейчас в SAT Makon учатся тысячи студентов из 24 стран.
– Вы запустили бизнес еще школьником. А что было дальше с учебой?
– Поступил в University of Chicago и закончил первый курс. Но с этой осени взял академический отпуск как минимум на год. К тому моменту уже запустили в США новый проект – стартап Makon AI, и я решил полностью сосредоточиться на его развитии. Планирую вернуться к учебе, когда буду уверен, что основные процессы в компании выстроены.
Образовательный бизнес (SAT Makon) продолжает работать с командой, которую наняли, а мы сами, кофаундеры, в основном сосредоточены на Makon AI, потому что видим здесь гораздо больший потенциал для роста.
«Если бы ничего не меняли, со временем пришлось бы нанимать тысячи преподавателей»
– Почему решили запускать новый проект, если SAT Makon уже успешно работал? Чего не хватало в прежней модели?
– В какой-то момент поняли, что прежняя модель плохо подходит для глобального масштабирования. Если бы ничего не меняли, со временем пришлось бы нанимать сотни, а возможно, и тысячи преподавателей. Чем больше становилась бы команда, тем сложнее было бы сохранять качество отбора и адаптации учителей, самих занятий и обратной связи.
Сооснователи Makon AI
На фоне быстрого развития ИИ увидели возможность решить эту проблему с помощью технологий. Так появилась идея отдельного AI-продукта, который помогает ученикам готовиться самостоятельно, анализирует их прогресс и подстраивает учебный план под каждого пользователя.
Makon AI запустили в конце октября – начале ноября 2025 года.
При этом SAT Makon продолжает работать как отдельный бизнес: у нас по-прежнему есть учебные центры и онлайн-направление. Поэтому запуск Makon AI не был пивотом в классическом смысле – это отдельный проект, который вырос из нашего опыта в образовании.
– Как работает сервис?
– Сейчас платформа помогает готовиться к американским выпускным экзаменам SAT и ACT. Сначала пользователь проходит онбординг примерно из 15 вопросов: о текущем уровне, учебных целях, предпочтительном формате, количестве времени, которое он готов уделять занятиям, и других параметрах.
На основе этих ответов система формирует персональный учебный план и распределяет задания по выбранным дням. У пользователей есть собственная аналитическая панель, где они видят свои результаты. Кроме того, ученик может работать над ошибками в отдельном разделе и получать подсказки и объяснения от ИИ-преподавателя.
– Что может ИИ-преподаватель?
– Генерировать видеоразборы и видеообъяснения по конкретным вопросам SAT. Он также сопровождает ученика во время решения заданий: система знает контекст каждого вопроса на платформе и может сразу дать подсказку или объяснение.
– Что находится «под капотом» Makon AI? Какие модели используете: готовые решения либо собственные?
— Используем готовые модели через API, а поверх них строим собственную систему.
Наша основная разработка — слой персонализации. Собираем данные о текущем уровне ученика, его целях, расписании, результатах и ошибках. На основе этого алгоритм формирует учебный план и постоянно корректирует его по мере подготовки. Например, если ученик регулярно ошибается в определенном типе заданий, алгоритм может уделить этой теме больше внимания.
«В среднем за 3 месяца ученики улучшают результат SAT примерно на 150 баллов»
– Как вы снижаете риск того, что ИИ даст неправильное объяснение или ответ?
– Много раз тестировали систему и видим очень высокую точность, поэтому вероятность неправильного объяснения или ответа довольно низкая.
– В вашей базе около 5 тысяч вопросов. Откуда они берутся?
– Источники разные. Часть – официальные задания, опубликованные организациями, которые проводят экзамены и разрешают их использовать. Другую часть готовит наша команда.
– Насколько эффективен Makon AI? Какие результаты показывают ученики?
– По нашим данным, в среднем за 3 месяца ученики улучшают результат SAT примерно на 150 баллов. Узнали это, сравнив показатели до начала подготовки и после нее.
– Из каких стран ваши ученики? Сколько их?
– В основном это старшеклассники из США. Всего зарегистрировано более 50 тысяч пользователей, из них платящих – около 500.
– Почему основным рынком для Makon AI стали США?
– Изначально строили продукт вокруг подготовки к SAT и ACT, поэтому США были самым естественным рынком. Там находится основная аудитория этих экзаменов и гораздо больше потенциальных пользователей. Так что с самого начала старались делать продукт прежде всего под американских школьников.
При этом связь с Узбекистаном и Центральной Азией сохраняем. Например, 30 июня 2026 года, в День молодежи, я представил Makon AI президенту Узбекистана Шавкату Мирзиееву на выставке молодежных проектов.
Фото: пресс-служба президента Узбекистана
«За первые 2 месяца MRR достиг около $12 тысяч»
– Кто был в команде с самого начала и сколько сейчас специалистов работают с вами?
– Когда запускали первый бизнес, у меня был один сооснователь – Камолиддин Яхшиликов. К тому моменту он уже больше 4 лет работал в сфере подготовки к SAT, в том числе преподавал. Для нас было важно, что в команде есть человек, который хорошо понимает рынок и потребности учеников.
Когда начали развивать уже ИТ-стартап, нам понадобилась сильная техническая экспертиза. Так к команде присоединился Асадбек Ноибжонов – в роли сооснователя и CTO Makon AI.
Команда у нас небольшая, поэтому основную работу делаем втроем: сами занимаемся продуктом, маркетингом и операционными задачами. Трудимся над стартапом фултайм – и гораздо больше, чем стандартные 8 часов в день. Под отдельные проекты на несколько месяцев привлекаем подрядчиков.
В команде также есть эксперты, которые сами получали максимальные баллы на экзаменах и много лет занимались подготовкой к ним.
– Как Makon AI зарабатывает?
– Работаем по подписочной модели. В разных странах подписка стоит от $39 до $59 в месяц.
– Когда стартап впервые начал приносить выручку?
– Примерно через 10 дней после релиза появилась регулярная выручка.
Сначала рассказали о продукте своим знакомым, друзьям и семье, а затем стали серьезнее заниматься маркетингом: запускали UGC-кампании и использовали разные инструменты для роста.
На старте проект рос очень быстро. За первые два месяца MRR достиг около $12 тыс.
– Насколько знаю, вы также развиваете B2B-направление?
– Да, начали работать с американскими школами. Сейчас у нас два действующих B2B-партнерства, еще несколько образовательных организаций находятся на этапе подключения.
Пока это небольшое направление: B2B приносит несколько тысяч долларов в месяц. Сейчас мы скорее учимся работать с этим сегментом – смотрим, как продукт используется, с какими проблемами сталкиваются клиенты, собираем обратную связь.
«Провели несколько месяцев в Пало-Альто и стали мыслить более масштабно»
– Сколько денег вложили на старте?
– В самом начале, когда открывали SAT Makon, денег ушло немного. Главной инвестицией было наше время.
– А что было с инвестициями уже в стартап?
– Всего привлекли около $380 тысяч. В эту сумму входят ранние инвестиции от бизнес-ангелов и раунд на $300 тысяч, который закрыли в июне 2026 года с IT Park Ventures, Yoshlar Ventures и AloqaVentures.
– Как проходил раунд?
– Начали общаться с венчурными фондами ранней весной. В тот момент еще учился в университете и в основном сам занимался фандрайзингом. Проходили due diligence, готовили необходимые документы, отвечали на дополнительные вопросы и постоянно оставались с инвесторами на связи. Закрыть раунд удалось примерно за 3 месяца.
– Кроме инвестиций, какую еще поддержку получили для развития проекта?
– Участвовали в Alchemist Silkroad – Silicon Valley Residency — акселерационной программе, которую Astana Hub реализует совместно с IT Park Uzbekistan, Silkroad Innovation Hub и Alchemist. Несколько месяцев провели в Пало-Альто, в Калифорнии. Для нас это была возможность глубже погрузиться в американский рынок.
За это время стали мыслить по-другому – более масштабно. Наверное, самое ценное – среда Кремниевой долины: возможность быть рядом с другими предпринимателями, инвесторами и экспертами.
– Каким хотите видеть Makon AI через 2-3 года? На чем планируете сосредоточиться?
– Сейчас сфокусированы на развитии продукта для старшеклассников. Хотим сделать процесс подготовки к международным экзаменам максимально понятным, персонализированным и доступным. В будущем можем выйти и в другие образовательные сегменты, но это не ближайшая задача.