Абдулло Хидоятов и Азизбек Баходиров из Узбекистана несколько лет развивали аутсорсинговую компанию Udevs, а затем запустили Ucode — платформу, которая помогает создавать и менять бэкенд приложений с помощью ИИ. В проект вложили примерно $300 тысяч из прибыли Udevs. Сейчас у сервиса около 30 платящих корпоративных клиентов и $5 тысяч MRR.
Специально для совместного проекта Digital Business и Astana Hub «100 стартап-историй Центральной Евразии» Абдулло Хидоятов рассказал, почему несколько лет не решался вывести продукт на массовый рынок и что изменила поездка в Кремниевую долину. Поговорили также о выходе команды в США и планах по масштабированию в Индии и Пакистане.
«Для замены одной детали пришлось бы выбросить полтора года работы в мусорку»
– Абдулло, что делали до создания стартапа?
– Около 8 лет был разработчиком на разных проектах. Например, 5 лет в сервисе онлайн-заказа такси MyTaxi в Ташкенте: прошел путь от обычного программиста до тимлида, а затем CTO и CEO.
В 2020 году с Азизбеком Баходировым открыли аутсорсинговую компанию Udevs. Стали брать заказы на создание сайтов и приложений. Примерно к сотому проекту поняли, что огромное количество времени тратим уже не на разработку, а на поддержку готовых систем: постоянно нужно что-то менять и добавлять.
– Как появилась идея Ucode?
– Идея появилась, когда, можно сказать, запороли два проекта. Одним из клиентов стала крупная сеть кондитерских Sofia в Ташкенте. Сейчас у компании около 150 филиалов и больше 4 тыс. сотрудников. В 2023 году они заказали у нас HRMS-систему — программу для автоматизации работы с персоналом всей сети. На разработку потратили около полутора лет. За это время бизнес изменился: понадобилось привязывать сотрудников не ко всей компании, а к конкретным филиалам. Для замены такой маленькой детали пришлось бы выбросить всю работу в мусорку и переписать код заново. От завершения проекта пришлось отказаться.
Второй фейл случился, когда разрабатывали систему для нескольких филиалов местной клиники. Выяснилось, что докторам неудобно ей пользоваться. Переделка интерфейса занимала слишком много времени. Клиент не хотел платить дополнительные деньги, а мы не могли переделывать бесплатно.
Стало очевидно: когда разрабатываешь большие проекты, самое сложное и болезненное для программистов — это вносить архитектурные изменения, то есть менять логику и устройство уже готовой системы. Тогда мы и решили запустить Ucode.
– Как устроен Ucode и что именно он позволяет делать пользователю?
– Изначально делали сервис для себя. Его задача была в том, чтобы не собирать бэкенд каждого нового сайта или приложения с нуля и потом не тратить много времени на его переделку.
Внутри Ucode уже есть базовые компоненты, которые обычно разработчику приходится настраивать отдельно: авторизация, права доступа, базы данных, API, бэкенд-функции и другие инструменты.
– Когда приступили к разработке Ucode и сколько времени понадобилось, чтобы получить рабочую версию?
– Работа началась примерно в 2024 году. Спустя полгода на руках был MVP. На пробу дали доступ к сайту всем нашим друзьям и знакомым для тестирования. Тогда-то и вылезли баги.
Система могла неправильно обработать запрос и выдать пользователю «ошибку 500». Кроме того, плохо выдерживала большую нагрузку. Потом появилась еще одна проблема — интерфейс. Я как программист понимал, где добавить таблицу или новое поле, а сотрудникам компаний, которые потом работали с созданной системой — например, финансистам или администраторам, — было сложно разобраться. Поэтому пришлось отдельно переделывать UX.
Постепенно исправляли ошибки, и примерно через год Ucode стал достаточно стабильным, чтобы его можно было продавать.
«Людям не нужен перегруженный функционал – им нужно готовое решение их задачи»
– Кто пользовался Ucode на первых этапах?
– Поначалу пользовались платформой сами. С начала 2025 года с помощью Ucode сделали около пяти проектов для Udevs. Например, одну CRM-систему мы собрали примерно за 2 недели. При этом массовый запуск казался далекой мечтой, до которой еще идти и идти.
– Почему так думали?
– Считал продукт неидеальным: постоянно хотел добавить какие-то новые функции и улучшить старые. Это продолжалось до сентября 2025 года, когда я поехал в США как участник программы Silicon Valley Residency, которую Astana Hub проводил совместно с Silkroad Innovation Hub, IT Park Uzbekistan и Alchemist Accelerator. Программа была заточена под выход B2B-стартапов на рынок США: участники работали с менторами над стратегией продаж, знакомились с инвесторами, посещали отраслевые мероприятия и готовились презентовать проекты на финальном Demo Day.
Три месяца общался с инвесторами, другими стартапами и изучал американский рынок. Увидел, как сырые, на мой взгляд, проекты привлекают $100 тысяч инвестиций и больше. Тогда понял: главное — правильно упаковать идею и уметь отвечать за свои слова.
Осознал, что зря ждал идеального момента. Если бы мог вернуться в прошлое, первым делом начал бы продавать. Сделал бы минимальный MVP и сказал: сначала заплатите, а потом будем дорабатывать остальное.
Когда вернулся в декабре в Ташкент, снова сел с партнером за код.
– Как решили изменить Ucode?
– Оказалось, людям не нужен перегруженный функционал – им нужно готовое решение их задачи. За 2-3 недели создали на Ucode шаблоны (CRM, HRMS, Task Manager, финансовые инструменты), чтобы пользователям было проще ориентироваться. В начале 2026 года, когда число юзеров стало расти, решили добавить ИИ-помощника.
«Расходы на генерацию одного проекта доходили до $1800»
– Как внедряли ИИ в Ucode?
– На настройку искусственного интеллекта потратили около 3 месяцев. За это время столкнулись с несколькими проблемами. Одна из главных — расходы на токены. Если использовать одну сильную модель для всех задач, затраты получаются слишком большими. Помню, на одном проекте только на токены спустили почти $1,8 тыс.
Поэтому решили распределить задачи между несколькими моделями. Сложное планирование и архитектуру отдали Claude, а для более простых задач стали использовать другие, более дешевые модели, в том числе GPT-5 и Gemini. Так удалось сократить расходы.
Но появилась другая проблема: разные модели не передавали друг другу память и контекст. Нужно было сделать так, чтобы при переключении новый ИИ понимал, что уже произошло в проекте и какие решения были приняты до него. Поэтому начали документировать каждое изменение: отдельно прописывали дизайн проекта, используемые технологии и гайдлайны — правила, которые нельзя нарушать. При переключении новая модель сначала читает эту документацию и только потом продолжает работу.
Еще одна проблема возникала, когда ИИ предлагал решение, которое не подходит конкретному рынку. Например, для одного из проектов в Узбекистане нейросеть предложила подключить Stripe, хотя сервис не поддерживает прием платежей для узбекских компаний. Тогда стали прописывать отдельные ограничения и рекомендации для разных регионов.
– Что может сделать ИИ-помощник для пользователя?
– Человек может описать задачу обычными словами, а ИИ-помощник сам переводит ее на технический язык и собирает нужную структуру. MVP можно сгенерировать примерно за 15–20 минут, но это еще не полностью готовый продукт — его можно дальше дорабатывать. При этом разработчик видит сгенерированный код, структуру базы данных и связи между таблицами и при необходимости может вносить правки.
Например, в одном из проектов сейчас 163 таблицы и 293 связи между ними. Даже если все это создал искусственный интеллект, разработчик видит, что происходит внутри, и может руками все изменить. То есть ИИ не работает как «черный ящик» — результат остается понятным и управляемым для разработчика.
«В США увидел, что инвесторы могут не мешать, а, наоборот, помогать»
– Сколько средств вы вложили в создание Ucode за все это время?
– Проект развивали без внешних инвестиций — за счет прибыли нашей аутсорсинговой компании Udevs. Точную сумму не считали, но за все время вложили примерно $200–300 тыс. Это были деньги, которые могли бы забрать как дивиденды, но вместо этого направляли на разработку Ucode.
В целом не очень люблю подход, когда проект постоянно пытается жить за счет денег чужого человека. Плюс не все инвесторы понимают, как работают стартапы. Иногда начинают устанавливать свои правила: куда можно тратить деньги, куда нельзя, что можно делать, а что нет.
При этом в США я увидел и другой подход: инвесторы могут не мешать, а, наоборот, помогать. Поэтому от инвестиций в будущем не отказываемся. Пока, когда нам нужны деньги, просто берем еще один заказ на разработку в Udevs, зарабатываем на нем и за счет этого продолжаем развивать Ucode.
– Как зарабатывает Ucode?
– До внедрения ИИ продавали фиксированную подписку за $300 в месяц. После появления ИИ пришлось поменять тарификацию, потому что расходы стали зависеть от количества токенов, которые пользователь тратит на генерацию.
Сейчас есть бесплатный тариф, которого хватает примерно на одну генерацию, и платные планы. Например, базовый стоит $33 в месяц и дает 200 тыс. AI-кредитов — этого примерно хватает, чтобы довести небольшой проект до стадии MVP. При необходимости токены можно докупать отдельно.
Сейчас у нас около 20–30 платящих компаний, из них две – из США. MRR составляет около $5 тыс.
– Как привлекали американских заказчиков?
– Искали клиентов через LinkedIn, ходили на мероприятия в Кремниевой долине, знакомились с потенциальными заказчиками, проводили демо и давали бесплатный доступ к Ucode.
– Сколько в команде человек?
– Постоянно над Ucode сейчас работают 5 человек. Я сам уже больше отошел от разработки и занимаюсь продажами и маркетингом.
– Какие цели ставите перед Ucode на ближайший год?
– По заработку – очень хочется выйти на MRR $10 тыс. до конца года и достичь точки безубыточности. А в следующем году поднять эту планку до $100 тыс.
– На каких рынках хотите расти дальше и почему выбрали именно их?
– Сейчас работаем на двух рынках – Узбекистан и США. При этом переезжать в США не планируем. Максимум можем открыть в Америке sales house, где будет сидеть отдел продаж. Программистов перевозить туда не хотим — нам в Ташкенте хорошо, здесь дешевле жить. Единственная проблема — разница во времени, но ее можно решить.
Экспериментально запускались в Пакистане, Бангладеш и Индии. Получили около 200 заинтересованных пользователей, которые без обучения сами заходили в систему и пробовали сгенерировать проект. Оказалось, что спрос там есть, поэтому хотим продолжать масштабирование в этих странах.
Өзбекстандықтар әзірлеушілерге арналған AI сервисіне $300 мың салып, АҚШ нарығына шықты
Абдулло Хидоятов пен Азизбек Баходиров Өзбекстанда бірнеше жыл бойы Udevs аутсорсинг компаниясын дамытты. Кейін Ucode платформасын іске қосты. Ол жасанды интеллект көмегімен қосымшалардың бэкендін құруға және өзгертуге мүмкіндік береді. Жобаға Udevs компаниясының табысынан шамамен $300 мың жұмсалған. Қазір сервистің 30-ға жуық корпоративтік клиенті бар. Ал ай сайынғы тұрақты табысы, MRR – $5 мың.
Digital Business пен Astana Hub-тың «Орталық Еуразияның 100 стартап тарихы» бірлескен жобасы үшін Абдулло Хидоятов өнімді жаппай нарыққа шығаруға неге бірнеше жыл бойы батылы жетпегенін және Кремний алқабына барғаннан кейін не өзгергенін айтып берді. Сондай-ақ команданың АҚШ нарығына шығуы және Үндістан мен Пәкістанда ауқымды кеңейту жоспарлары туралы әңгімелестік.
«Бір бөлшекті ауыстыру үшін бір жарым жылдық еңбекті қоқысқа тастауға тура келетін еді»
– Абдулло, стартап құрғанға дейін немен айналыстыңыз?
– Шамамен 8 жыл түрлі жобаларда әзірлеуші болып жұмыс істедім. Мысалы, Ташкенттегі MyTaxi онлайн такси шақыру сервисінде 5 жыл еңбек еттім. Қарапайым бағдарламашыдан тимлидке, кейін CTO мен CEO қызметтеріне дейін өстім.
2020 жылы Азизбек Баходировпен бірге Udevs аутсорсинг компаниясын аштық. Сайттар мен қосымшалар жасауға тапсырыс ала бастадық. Шамамен жүзінші жобамызға келгенде уақытымыздың көп бөлігін әзірлеуге емес, дайын жүйелерді қолдауға жұмсайтынымызды түсіндік. Өйткені үнемі бір нәрсені өзгертіп, жаңартып отыруға тура келеді.
– Ucode идеясы қалай пайда болды?
– Екі жобаны, былайша айтқанда, бүлдіріп алғаннан кейін бұл идея пайда болды. Ташкенттегі Sofia деп аталатын ірі кондитерлік өнімдер желісі клиенттеріміздің бірі болды. Қазір компанияның 150-ге жуық филиалы және 4 мыңнан астам қызметкері бар. 2023 жылы олар бізге бүкіл желідегі қызметкермен жұмыс істеуді автоматтандыратын HRMS жүйесін әзірлеуге тапсырыс берді. Оны жасауға шамамен бір жарым жыл жұмсадық. Осы уақыт ішінде бизнестің өзі өзгерді. Қызметкерлерді бүкіл компанияға емес, нақты филиалдарға бекіту қажет болды. Осындай кішкентай ғана өзгеріс үшін бір жарым жылдық жұмысты қоқысқа тастап, кодты басынан бастап қайта жазуға тура келетін еді. Сондықтан жобаны аяқтаудан бас тартуға мәжбүр болдық.
Екінші фейл жергілікті клиниканың бірнеше филиалына арналған жүйені әзірлеп жатқан кезде болды. Дәрігерлерге оны пайдалану ыңғайсыз екені анықталды. Интерфейсті қайта жасауға тым көп уақыт кететін. Клиент қосымша ақша төлегісі келмеді, ал біз тегін қайта жасап бере алмадық.
Сонда үлкен жобаларды әзірлегенде бағдарламашылар үшін ең қиын әрі ең ауыр мәселе – архитектуралық өзгерістер енгізу, яғни дайын жүйенің логикасы мен құрылымын өзгерту екені анық болды. Осыдан кейін Ucode платформасын іске қосуды шештік.
– Ucode қалай жұмыс істейді және ол пайдаланушыға нақты не жасауға мүмкіндік береді?
– Бастапқыда Ucode-ты өзіміз үшін жасадық. Негізгі мақсаты – әр жаңа сайт немесе қосымша үшін бэкендті нөлден бастап жасамай, кейін оны қайта өзгертуге көп уақыт жұмсамау.
Ucode ішінде әдетте әзірлеуші бөлек-бөлек баптауға мәжбүр болатын негізгі компоненттер дайын тұр: авторизация, қолжетімділік құқықтары, деректер базасы, API, бэкенд функциялары және басқа құралдар.
– Ucode-ты әзірлеуге қашан кірістіңіздер және жұмыс істейтін нұсқасын жасауға қанша уақыт кетті?
– Жұмысты шамамен 2024 жылы бастадық. Алты айдан кейін MVP дайын болды. Сынақ үшін сайт барлық достарымыз бен таныстарымызға қолжетімді болды. Сол кезде қателер шыға бастады.
Жүйе кейде сұранысты дұрыс өңдемей, пайдаланушыға «500 қатесін» көрсететін. Бұған қоса, үлкен жүктемеге төтеп бере алмады. Кейін тағы бір мәселе – интерфейс шықты. Мен бағдарламашы ретінде кестені немесе жаңа жолды қай жерге қосу керегін түсінетінмін. Ал кейін жасалған жүйемен жұмыс істейтін компания қызметкерлеріне, мысалы, қаржыгерлер мен әкімшілерге, интерфейсті түсіну қиын болды. Сондықтан UX-ті де бөлек қайта жасауға тура келді.
Қателерді біртіндеп түзетіп отырдық. Шамамен бір жылдан кейін Ucode сатуға болатындай тұрақты жүйеге айналды.
«Адамдарға функциясы шамадан тыс көп өнім емес, мәселені шешетін дайын құрал керек»
– Алғашқы кезеңде Ucode-ты кімдер пайдаланды?
– Басында платформаны өзіміз қолдандық. 2025 жылдың басынан бері Ucode көмегімен Udevs үшін шамамен бес жоба жасадық. Мысалы, бір CRM жүйесін шамамен екі аптада құрастырдық. Соған қарамастан платформаны жаппай іске қосу әлі алыс арман сияқты көрінді. Оған жетуге әлі көп уақыт бар деп ойладық.
– Неге олай ойладыңыздар?
– Өнімді мінсіз деп санамадым. Үнемі жаңа функциялар қосып, бұрынғыларын жақсартқым келетін. Бұл 2025 жылдың қыркүйегіне дейін жалғасты. Сол кезде Astana Hub Silkroad Innovation Hub, IT Park Uzbekistan және Alchemist Accelerator-мен бірлесіп өткізген Silicon Valley Residency бағдарламасының қатысушысы ретінде АҚШ-қа бардым. Бағдарлама B2B стартаптарды АҚШ нарығына шығаруға бағытталды: қатысушылар менторлармен бірге сату стратегиясын әзірледі, инвесторлармен танысты, салалық іс-шараларға қатысты және финалдық Demo Day-де жобаларын таныстыруға дайындалды.
Үш ай бойы инвесторлармен, басқа стартаптармен сөйлесіп, америкалық нарықты зерттедім. Меніңше, әлі шикі болып көрінетін жобалардың өзіне $100 мың және одан да көп инвестиция тартылып жатқанын көрдім. Сонда ең бастысы – идеяны дұрыс ұсына білу және айтқан сөзіңе жауап бере алу екенін түсіндім.
Мінсіз сәтті күтіп, уақытты босқа өткізіп жүргенімді түсіндім. Егер өткенге қайта орала алсам, ең алдымен сатуды бастар едім. Минималды MVP жасап, «алдымен ақша төлеңіздер, қалғанын кейін жетілдіреміз» дер едім.
Желтоқсанда Ташкентке оралған соң, серіктесім екеуіміз қайтадан код жазуға отырдық.
– Ucode-ты қалай өзгертемін деп шештіңіздер?
– Адамдарға функциясы шамадан тыс көп өнімнің қажеті жоқ екен. Оларға өз мәселесін шешетін дайын құрал керек. 2-3 апта ішінде Ucode-қа пайдаланушыларға бағдарлануды жеңілдету үшін дайын үлгілер жасадық: CRM, HRMS, Task Manager және қаржылық құралдар. 2026 жылдың басында пайдаланушылар саны өсе бастағанда, AI көмекшісін қосуды шештік.
«Бір жобаны генерациялауға кететін шығын $1800-ге дейін жетті»
– Ucode-қа AI-ды қалай енгіздіңіздер?
– Жасанды интеллектті баптауға шамамен 3 ай жұмсадық. Осы уақыт ішінде бірнеше мәселеге тап болдық. Соның бірі – токенге кететін шығын. Егер барлық тапсырмаға бір қуатты модельді қолдансаң, шығын тым жоғары болып кетеді. Бір жобада тек токендердің өзіне шамамен $1,8 мың жұмсағанымыз есімде.
Сондықтан тапсырмаларды бірнеше модельге бөліп беруді шештік. Күрделі жоспарлау мен архитектураны Claude-қа тапсырдық. Ал қарапайымдау міндеттер үшін басқа, арзанырақ модельдерді, соның ішінде GPT-5 пен Gemini-ді пайдалана бастадық. Осылайша шығынды азайттық.
Бірақ басқа мәселе пайда болды: әртүрлі модельдер бір-біріне жад пен контексті бере алмады. Жаңа AI-ға ауысқан кезде оның жобада бұған дейін не болғанын және оған дейін қандай шешімдер қабылданғанын түсінуін қамтамасыз ету керек болды. Сондықтан әр өзгерісті құжаттап отыра бастадық. Жобаның дизайнын, қолданылатын технологияларды және бұзуға болмайтын ережелер – гайдлайндарды бөлек жаздық. Жаңа модельге ауысқан кезде ол алдымен осы құжаттамамен танысып, содан кейін ғана жұмысты жалғастырады.
Тағы бір мәселе AI нақты бір нарыққа сәйкес келмейтін шешім ұсынған кезде туындайтын. Мысалы, Өзбекстандағы жобалардың бірінде нейрожелі Stripe жүйесін қосуды ұсынды. Бірақ бұл сервис өзбекстандық компаниялардан төлем қабылдауды қолдамайды. Осыдан кейін әр өңірге арналған жеке шектеулер мен ұсыныстарды жазып қоятын болдық.
– AI көмекшісі пайдаланушы үшін не істей алады?
– Адам өзіне керек тапсырманы қарапайым сөздермен сипаттай алады. Ал AI көмекшісі оны өзі техникалық тілге аударып, қажетті құрылымды құрастырады. MVP-ді шамамен 15-20 минутта жасауға болады. Бірақ ол әлі толық дайын өнім емес, кейін оны әрі қарай жетілдіруге болады. Бұл ретте әзірлеуші жасалған кодты, деректер базасының құрылымын және кестелер арасындағы байланыстарды көре алады. Қажет болса, өзі өзгеріс енгізеді.
Мысалы, қазір жобалардың бірінде 163 кесте және олардың арасында 293 байланыс бар. Мұның бәрін жасанды интеллект құрған күннің өзінде, әзірлеуші жүйенің ішінде не болып жатқанын көріп, қажет нәрсенің бәрін қолмен өзгерте алады. Яғни AI «қара жәшік» сияқты жұмыс істемейді — оның нәтижесі әзірлеушіге түсінікті әрі басқаруға ыңғайлы.
«АҚШ-та инвесторлардың кедергі келтірмей, керісінше көмектесе алатынын көрдім»
– Осы уақыт ішінде Ucode-ты жасауға қанша қаржы салдыңыздар?
– Жобаны сырттан инвестиция тартпай, өзіміздің Udevs аутсорсинг компаниямыздың табысы есебінен дамыттық. Нақты соманы есептеген жоқпыз, бірақ осы уақытқа дейін шамамен $200-300 мың жұмсадық. Бұл – дивиденд ретінде өзімізге алып кетуге болатын ақша еді. Бірақ оның орнына Ucode-ты дамытуға бағыттадық.
Жалпы, жобаның үнемі біреудің ақшасына тәуелді болып өмір сүруге тырысатын тәсілін аса ұнатпаймын. Оның үстіне, барлық инвестор стартаптардың қалай жұмыс істейтінін түсіне бермейді. Кейде өз ережелерін қоя бастайды: ақшаны қайда жұмсауға болады, қайда болмайды, нені жасауға болады, нені жасауға болмайды деген сияқты.
Бірақ АҚШ-та оның басқа қырын да көрдім: инвесторлар кедергі келтірмей, керісінше көмектесе алады екен. Сондықтан инвестициядан бас тартпаймыз. Әзірге ақша қажет болған кезде Udevs-ке тағы бір әзірлеу тапсырысын алып, одан табыс табамыз да, сол қаржыға Ucode-ты дамыта береміз.
– Ucode қалай табыс табады?
– AI енгізілгенге дейін айына $300 болатын тұрақты жазылым сататынбыз. AI пайда болғаннан кейін тариф жүйесін өзгертуге тура келді. Өйткені шығын енді пайдаланушының генерацияға қанша токен жұмсайтынына байланысты болды.
Қазір тегін тариф бар, ол шамамен бір рет генерация жасауға жетеді. Одан бөлек ақылы жоспарлар бар. Мысалы, базалық тариф айына $33 тұрады және 200 мың AI кредитін береді. Бұл шағын жобаны MVP деңгейіне жеткізуге шамамен жетеді. Қажет болса, токендерді бөлек сатып алуға болады.
Қазір бізде 20–30-ға жуық ақылы компания бар. Оның екеуі – АҚШ-тан. MRR шамамен $5 мың.
– Америкалық тапсырыс берушілерді қалай тарттыңыздар?
– Клиенттерді LinkedIn арқылы іздедік, Кремний алқабындағы іс-шараларға бардық, ықтимал тапсырыс берушілермен таныстық, демо өткіздік және Ucode-қа тегін қолжетімділік бердік.
– Командада қанша адам бар?
– Қазір Ucode-пен тұрақты түрде 5 адам жұмыс істейді. Өзім әзірлеуден біршама алыстап, сатылым мен маркетингке көбірек көңіл бөліп жүрмін.
– Алдағы бір жылға Ucode-қа қандай мақсат қойып отырсыздар?
– Табыс бойынша жыл соңына дейін MRR-ды $10 мыңға жеткізіп, шығын мен табыс теңесетін нүктеге жеткіміз келеді. Ал келесі жылы бұл межені $100 мыңға жеткізуді жоспарлап отырмыз.
– Әрі қарай қай нарықтарда дамығыңыз келеді және неге дәл сол нарықтарды таңдадыңыздар?
– Қазір екі нарықта жұмыс істеп жатырмыз – Өзбекстан және АҚШ. Бірақ АҚШ-қа көшуді жоспарлап отырған жоқпыз. Ең көбі Америкада сату бөлімі отыратын sales house ашуымыз мүмкін. Бағдарламашыларды ол жаққа көшіргіміз келмейді. Ташкентте бізге жақсы, мұнда өмір сүру арзанырақ. Жалғыз мәселе – уақыт айырмашылығы. Бірақ оны шешуге болады.
Пәкістан, Бангладеш және Үндістанда да тәжірибе ретінде іске қосып көрдік. Өздігінен жүйеге кіріп, ешқандай оқытусыз жоба жасап көруге тырысқан 200-ге жуық қызығушылық танытқан пайдаланушы болды. Ол жақта сұраныс бар екені анықталды. Сондықтан осы елдерде ауқымды кеңейтуді жалғастырғымыз келеді.
Uzbeks Invest $300,000 in AI Service for Developers and Enter the US Market
Abdullo Khidoyatov and Azizbek Bakhodirov from Uzbekistan spent several years building the outsourcing company Udevs before launching Ucode — a platform that helps developers build and modify application backends using AI. They invested around $300,000 in the project from Udevs’ profits. Today, the service has around 30 paying corporate clients and generates $5,000 in MRR.
For a special joint project by Digital Business and Astana Hub, “100 Startup Stories from Central Eurasia,” Abdullo Khidoyatov explained why he hesitated for several years before bringing the product to the mass market and how a trip to Silicon Valley changed things. We also talked about the team’s expansion into the US and its plans to scale in India and Pakistan.
“To replace just one component, we would have had to throw a year and a half of work in the trash”
– Abdullo, what were you doing before you launched the startup?
– I worked as a developer on different projects for around eight years. For example, I spent five years at MyTaxi, an online taxi-booking service in Tashkent, where I worked my way up from developer to team lead, then CTO, and eventually CEO.
In 2020, Azizbek Bakhodirov and I launched the outsourcing company Udevs. We started taking on website and app development projects. By around our hundredth project, we realized that a huge amount of our time was no longer going into development itself, but into maintaining finished systems, with constant requests to change or add something.
– How did the idea for Ucode come about?
– The idea came after we more or less messed up two projects. One of our clients was Sofia, a large confectionery chain in Tashkent. Today, the company has around 150 branches and more than 4,000 employees. In 2023, they asked us to build an HRMS, a system to automate HR processes across the entire chain. We spent around a year and a half developing it. During that time, the business changed: employees needed to be assigned to specific branches rather than to the company as a whole. To change such a small detail, we would have had to throw a year and a half of work in the trash and rewrite the code from scratch. In the end, we had to abandon the project.
The second failure happened when we were developing a system for several branches of a local clinic. It turned out that the doctors found it inconvenient to use. Redesigning the interface took too much time. The client didn’t want to pay extra, and we couldn’t keep reworking it for free.
It became obvious that when you work on large projects, the hardest and most painful part for developers is making architectural changes, meaning changing the logic and structure of a system that’s already been built. That’s when we decided to launch Ucode.
– How does Ucode work, and what exactly can users do with it?
– We originally built Ucode for ourselves. The idea was to avoid building the backend of every new website or app from scratch and then spending a lot of time reworking it later.
Ucode already includes the core components developers would normally have to set up separately, such as authentication, access permissions, databases, APIs, backend functions, and other tools. You can put them together and configure them for a specific project, then make changes whenever needed.
– When did you start developing Ucode, and how long did it take to get a working version?
– We started working on it around 2024. Six months later, we had an MVP. We gave all our friends and acquaintances access to the site so they could test it out. That’s when the bugs started showing up.
The system could process a request incorrectly and return a “500 error” to the user. It also struggled under heavy load. Then we ran into another issue: the interface. As a developer, I understood where to add a table or a new field, but employees at the companies that later used the system we had built, such as finance staff or administrators, found the interface difficult to navigate. So we had to redesign the UX separately.
We gradually fixed the issues, and after about a year, Ucode became stable enough to sell.
“People don’t need overloaded functionality. They need a ready-made solution to their problem”
– Who were the first users of Ucode?
– At first, we used the platform ourselves. Since the beginning of 2025, we’ve built around five Udevs projects with Ucode. For example, we put together one CRM system in about two weeks. At the time, a full-scale launch still felt like a distant dream, something we had a long way to go before reaching.
– Why did you feel that way?
– I felt the product still wasn’t good enough. I constantly wanted to add new features and improve the existing ones. That continued until September 2025, when I went to the US as part of the Silicon Valley Residency program, organized by Astana Hub together with Silkroad Innovation Hub, IT Park Uzbekistan, and Alchemist Accelerator. The program was designed to help B2B startups enter the US market: participants worked with mentors on sales strategy, met investors, attended industry events, and prepared to present their projects at the final Demo Day.
For three months, I spoke with investors and other startups and studied the US market. I saw projects that, in my view, were still pretty rough raise $100,000 or more. It made me realize that what really matters is knowing how to present your idea properly and being able to stand behind what you say.
I saw that I’d been waiting for the perfect moment for no reason. If I could go back, the first thing I’d do would be start selling. I’d build the most basic MVP and say: pay first, and we’ll improve everything else afterwards.
When I returned to Tashkent in December, my partner and I got back to coding.
– How did you decide to change Ucode?
– It turned out that people didn’t need a platform packed with features. They needed a ready-made solution to a specific problem. Over the next two to three weeks, we created templates in Ucode for CRM, HRMS, task management, and financial tools to make the platform easier to navigate. In early 2026, as the number of users started to grow, we decided to add an AI assistant.
“Generating a single project could cost us as much as $1,800”
– How did you integrate AI into Ucode?
– We spent around three months setting up the AI. During that time, we ran into several problems. One of the biggest was token costs. If you use one powerful model for every task, the expenses quickly become too high. I remember one project where we spent almost $1,800 on tokens alone.
So we decided to split the workload between several models. We used Claude for complex planning and architecture, while simpler tasks went to cheaper models, including GPT-5 and Gemini. That helped us bring the costs down.
But that created another problem: the models couldn’t pass memory and context between each other. We needed to make sure that when we switched models, the new AI understood what had already happened in the project and what decisions had been made before. So we started documenting every change. We kept separate records of the project design, the technologies being used, and the guidelines, meaning the rules that couldn’t be broken. Whenever we switch models, the new one reads this documentation first and only then continues the work.
Another issue came up when the AI suggested solutions that didn’t fit a particular market. For example, on one project in Uzbekistan, it recommended integrating Stripe, even though the service doesn’t support payment processing for Uzbek companies. So we started adding separate restrictions and recommendations for different regions.
– What can the AI assistant do for users?
– A user can describe what they need in plain language, and the AI assistant translates it into technical terms and builds the required structure. An MVP can be generated in around 15–20 minutes, although it is not a fully finished product at that point and can still be refined further. The developer can also see the generated code, the database structure, and the relationships between tables, and make changes if needed.
For example, one of our current projects has 163 tables and 293 relationships between them. Even if the AI created all of that, the developer can still see what is happening under the hood and change anything manually. So the AI does not work like a “black box.” The result remains transparent and fully manageable for the developer.
“In the US, I saw that investors don’t have to get in the way. They can actually help”
– How much have you invested in developing Ucode so far?
– We built the project without external funding, using profits from our outsourcing company, Udevs. We never calculated the exact amount, but over time we invested roughly $200,000–300,000. It was money we could have taken out as dividends, but instead we put it back into developing Ucode.
In general, I’m not a big fan of the idea of a project constantly relying on someone else’s money. On top of that, not every investor understands how startups work. Sometimes they start setting their own rules about what you can and can’t spend money on, and what you can and can’t do.
At the same time, I saw a different approach in the US: investors do not have to get in the way. They can actually help. So we are not ruling out investment in the future. For now, whenever we need more money, we simply take on another development project through Udevs, earn from it, and use that income to keep building Ucode.
– How does Ucode make money?
– Before we introduced AI, we charged a flat subscription fee of $300 per month. Once AI was added, we had to change the pricing model because our costs started depending on how many tokens users spent on generation.
We now offer a free plan, which is enough for roughly one generation, as well as paid plans. For example, the basic plan costs $33 per month and includes 200,000 AI credits, which is usually enough to bring a small project to the MVP stage. Users can also purchase additional tokens separately if needed.
We currently have around 20–30 paying companies, including two in the US. Our MRR is about $5,000.
– How did you attract clients in the US?
– We looked for clients through LinkedIn, attended events in Silicon Valley, met potential customers, ran demos, and gave them free access to Ucode.
– How many people are on the team?
– There are currently five people working on Ucode full-time. I’ve mostly stepped away from development myself and now focus on sales and marketing.
– What are your goals for Ucode over the next year?
– In terms of revenue, we really want to reach $10,000 in MRR and break even by the end of this year. Next year, the goal is to raise that to $100,000.
– Which markets do you want to expand into next, and why did you choose them?
– Right now, we operate in two markets: Uzbekistan and the US. We’re not planning to relocate to the US, though. At most, we might open a sales office there for the sales team. We don’t want to move our developers. We’re comfortable in Tashkent, and the cost of living is lower here. The only issue is the time difference, but that can be managed.
We also ran pilot launches in Pakistan, Bangladesh, and India. We attracted around 200 interested users who went into the system and tried generating a project on their own, without any training. That showed us there is demand in those markets, so we want to keep scaling there.
O‘zbekistonlik tadbirkorlar dasturchilar uchun SI-servisga $300 ming sarmoya kiritib, AQSh bozoriga chiqdi
Abdullo Hidoyatov va Azizbek Bahodirov bir necha yil davomida Udevs autsorsing kompaniyasini rivojlantirdi. Keyinchalik esa Ucode — SI yordamida ilovalarning backend qismini yaratish va o‘zgartirishga yordam beradigan platformani ishga tushirishdi. Loyihaga Udevs kompaniyasining foydasidan taxminan $300 ming sarmoya kiritildi. Hozir servisdan qariyb 30 ta korporativ mijoz haq evaziga foydalanmoqda, MRR esa $5 mingni tashkil etadi.
Digital Business va Astana Hub’ning “Markaziy Yevrosiyoning 100 ta startap tarixi” qo‘shma loyihasi uchun Abdullo Hidoyatov mahsulotni nega bir necha yil davomida ommaviy bozorga chiqarishga jur’at qilmagani va Kremniy vodiysiga qilgan safari nimalarni o‘zgartirgani haqida so‘zlab berdi. Shuningdek, jamoaning AQSh bozoriga chiqishi hamda Hindiston va Pokistonda faoliyat ko‘lamini kengaytirish rejalari haqida suhbatlashdik.
“Bitta detalni almashtirish uchun bir yarim yillik mehnatni bekor qilishga to‘g‘ri kelardi”
– Abdullo, startap yaratishdan avval nima bilan shug‘ullangansiz?
– Taxminan 8 yil davomida turli loyihalarda dasturchi bo‘lib ishladim. Masalan, Toshkentdagi onlayn taksi buyurtma qilish xizmati MyTaxi’da 5 yil faoliyat yuritdim. Oddiy dasturchidan jamoa rahbarigacha, keyin esa CTO va CEO lavozimigacha ko‘tarildim.
2020-yilda Azizbek Bahodirov bilan birgalikda Udevs autsorsing kompaniyasiga asos soldik. Sayt va ilovalar yaratish bo‘yicha buyurtmalar ola boshladik. Taxminan yuzinchi loyihaga kelib, vaqtimizning juda katta qismi yangi mahsulot yaratishga emas, balki tayyor tizimlarni qo‘llab-quvvatlashga sarflanayotganini tushundik: tizimlarga doim nimanidir o‘zgartirish yoki yangi funksiyalar qo‘shish kerak bo‘lardi.
– Ucode g‘oyasi qanday paydo bo‘ldi?
– Bu g‘oya ikki loyihani amalga oshirish jarayonida jiddiy muammolarga duch kelganimizdan keyin tug‘ilgan. Mijozlarimizdan biri Toshkentdagi yirik qandolatxonalar tarmog‘i – Sofia edi. Hozir kompaniyaning 150 ga yaqin filiali va 4 mingdan ortiq xodimi bor. 2023-yilda ular bizga butun tarmoqdagi xodimlar bilan ishlash jarayonlarini avtomatlashtirish uchun HRMS tizimini ishlab chiqishga buyurtma berishdi.
Loyihani ishlab chiqishga qariyb bir yarim yil sarfladik. Shu vaqt ichida biznesning ehtiyojlari o‘zgardi: endi xodimlarni butun kompaniyaga emas, balki muayyan filialga biriktirish imkoniyati kerak bo‘lib qoldi. Bunday kichik o‘zgarishni kiritish uchun esa bir yarim yillik mehnatimizni deyarli boshidan boshlashimiz, kodni qaytadan yozishimiz kerak edi. Natijada loyihani yakunlashdan voz kechishga majbur bo‘ldik.
Ikkinchi muvaffaqiyatsiz loyiha mahalliy klinikaning bir nechta filiallari uchun tizim ishlab chiqayotganimizda yuz berdi. Keyinchalik bu tizimdan foydalanish shifokorlar uchun noqulay ekanini aniqladik. Interfeysni qayta ishlash esa juda ko‘p vaqt talab qilardi. Mijoz buning uchun qo‘shimcha haq to‘lashni istamadi, biz esa ishni bepul qayta bajarishga imkonimiz yo‘q edi.
Shu jarayonda bir narsani tushundik: katta loyihalarni ishlab chiqishda dasturchilar uchun eng murakkab vazifalardan biri – arxitekturaga o‘zgartirish kiritish, ya’ni mavjud tizimning mantiqi va tuzilmasini qayta ko‘rib chiqish. Ucode’ni ishga tushirish g‘oyasi ham aynan shu muammoni hal qilish ehtiyojidan kelib chiqdi.
– Ucode qanday ishlaydi va u foydalanuvchiga aynan nimalarni qilish imkonini beradi?
– Dastlab Ucode’ni o‘zimiz uchun yaratgan edik. Maqsadimiz har bir yangi sayt yoki ilova uchun backend’ni noldan ishlab chiqmaslik va keyinchalik uni qayta moslashtirishga ko‘p vaqt sarflamaslik edi.
Ucode’da dasturchi odatda noldan yaratishi yoki alohida sozlashi kerak bo‘lgan asosiy komponentlarning barchasi tayyor: autentifikatsiya, kirish huquqlarini boshqarish, ma’lumotlar bazalari, API, backend funksiyalari va boshqa vositalar. Ularni loyihaning ehtiyojlariga qarab birlashtirish va sozlash, keyinchalik zarurat tug‘ilsa o‘zgartirish ham mumkin.
– Ucode’ni ishlab chiqishni qachon boshladingiz va ishlaydigan versiyasini yaratish uchun qancha vaqt kerak bo‘ldi?
– Ishlarni taxminan 2024-yilda boshladik. Oradan yarim yil o‘tib, MVP tayyor bo‘ldi. Sinab ko‘rish uchun saytga kirish imkoniyatini barcha do‘stlarimiz va tanishlarimizga berdik. Ana shunda dastlabki xatolar ham birin-ketin ko‘rina boshladi.
Tizim ba’zan so‘rovlarni noto‘g‘ri qayta ishlab, foydalanuvchiga “500 xatosi”ni ko‘rsatardi. Bundan tashqari, katta yuklamaga ham yaxshi bardosh bera olmasdi. Keyinchalik interfeys muammosi yuzaga keldi. Men dasturchi sifatida jadval yoki yangi maydonni qayerga qo‘shish kerakligini yaxshi tushunardim, biroq yaratilgan tizim bilan keyinchalik ishlaydigan kompaniya xodimlari, masalan, moliyachilar yoki administratorlar uchun interfeysni tushunish ancha qiyin edi. Shu sababli UX’ni ham alohida qayta ishlab chiqishga to‘g‘ri keldi.
Xatolarni bosqichma-bosqich tuzatib bordik va taxminan bir yil o‘tib Ucode uni sotish mumkin bo‘lgan darajada barqaror ishlay boshladi.
“Odamlarga funksiyalari haddan tashqari ko‘p bo‘lgan mahsulot emas, o‘z muammosini hal qiladigan tayyor yechim kerak”
– Dastlabki bosqichlarda Ucode’dan kimlar foydalangan?
– Avvaliga platformadan o‘zimiz foydalandik. 2025-yil boshidan Ucode yordamida Udevs uchun qariyb beshta loyiha yaratdik. Masalan, CRM tizimlaridan birini taxminan 2 haftada ishlab chiqdik. Shunga qaramay, o‘sha paytda mahsulotni keng ommaga chiqarish haqida o‘ylashga hali erta edi.
– Nima uchun bunday fikrga keldingiz?
– Men mahsulot hali mukammal emas, deb o‘ylardim: doim yangi funksiyalar qo‘shish, mavjudlarini esa yanada yaxshilash uchun nimadir topilardi. Bu holat 2025-yil sentyabrigacha davom etdi. O‘sha paytda Silicon Valley Residency dasturi ishtirokchisi sifatida AQShga bordim. Dasturni Astana Hub, Silkroad Innovation Hub, IT Park Uzbekistan va Alchemist Accelerator hamkorlikda o‘tkazgan.
Uch oy davomida investorlar va boshqa startaplar bilan muloqot qildim, Amerika bozorini o‘rgandim. Menimcha, hali xom bo‘lgan loyihalar ham $100 ming va undan ortiq investitsiya jalb qilayotganini ko‘rdim. Shunda asosiy masala g‘oyani to‘g‘ri taqdim eta bilish va aytgan gaplaring uchun javob bera olish ekanini tushundim.
Bekorga mukammal vaqtni kutganimni angladim. Agar o‘tmishga qaytish imkonim bo‘lganida, eng avvalo mahsulotni sotishni boshlagan bo‘lardim. Minimal MVP’ni yaratib, mijozga: “Avval to‘lovni qiling, qolganini keyin bosqichma-bosqich takomillashtiramiz”, degan bo‘lardim.
Dekabr oyida Toshkentga qaytganimdan so‘ng, hamkorim bilan yana kod yozishga kirishdik.
– Ucode’ni qanday o‘zgartirishga qaror qildingiz?
– Ma’lum bo‘lishicha, odamlarga funksiyalari haddan tashqari ko‘p bo‘lgan mahsulot emas, balki o‘z muammosini hal qiladigan tayyor yechim kerak ekan. 2-3 hafta ichida Ucode’da foydalanuvchilarga platformada osonroq yo‘l topishga yordam beradigan shablonlar – CRM, HRMS, Task Manager va moliyaviy vositalarni yaratdik. 2026-yil boshida foydalanuvchilar soni o‘sishni boshlagach, SI yordamchisini ham qo‘shishga qaror qildik.
“Bitta loyihani yaratish uchun SI xarajatlari $1800 gacha yetardi”
– Ucode’ga SI’ni qanday joriy qildingiz?
– Sun’iy intellektni sozlash uchun taxminan 3 oy vaqt sarfladik. Shu davrda bir nechta muammoga duch keldik. Ulardan eng asosiylaridan biri tokenlar uchun xarajatlar edi. Agar barcha vazifalar uchun bitta kuchli modeldan foydalansak, xarajatlar juda katta bo‘lib ketardi. Bir loyihaning o‘zida faqat tokenlar uchun qariyb $1,8 ming sarflaganimiz ham esimda.
Shuning uchun vazifalarni bir nechta model o‘rtasida taqsimlashga qaror qildik. Murakkab rejalashtirish va arxitektura bilan bog‘liq vazifalarni Claude’ga berdik, nisbatan sodda vazifalar uchun esa boshqa, arzonroq modellardan, jumladan GPT-5 va Gemini’dan foydalana boshladik. Shu orqali xarajatlarni sezilarli darajada kamaytirdik.
Ammo tez orada yana bir muammoga duch keldik: turli modellar bir-birining xotirasi va kontekstidan foydalana olmasdi. Yangi SI modeli ishga kirishganda loyihada nimalar amalga oshirilgani va undan oldin qanday qarorlar qabul qilinganini tushunishi kerak edi. Shu sababli har bir o‘zgarishni hujjatlashtira boshladik: loyiha dizayni, foydalanilayotgan texnologiyalar va guideline’larni – ya’ni buzish mumkin bo‘lmagan qoidalarni alohida yozib bordik. Model almashtirilganda, yangi model avval shu hujjatlarni o‘qib chiqadi, shundan keyingina ishni davom ettiradi.
Yana bir muammo SI muayyan bozor uchun mos kelmaydigan yechimni taklif qilganida yuzaga kelardi. Masalan, O‘zbekistondagi loyihalardan biri uchun neyrotarmoq Stripe’ni ulashni taklif qildi, holbuki bu servis O‘zbekiston kompaniyalaridan to‘lovlarni qabul qilishni qo‘llab-quvvatlamaydi. Shundan so‘ng turli hududlar uchun alohida cheklovlar va tavsiyalarni ham belgilab qo‘ya boshladik.
– SI yordamchisi foydalanuvchi uchun nimalar qila oladi?
– Foydalanuvchi vazifani oddiy so‘zlar bilan tasvirlashi mumkin, SI yordamchisi esa uni mustaqil ravishda texnik topshiriqqa aylantirib, kerakli tuzilmani yaratadi. MVP’ni taxminan 15-20 daqiqada generatsiya qilish mumkin, biroq bu hali to‘liq tayyor mahsulot emas, uni keyinchalik yanada takomillashtirish mumkin. Bunda dasturchi generatsiya qilingan kodni, ma’lumotlar bazasi tuzilmasini va jadvallar o‘rtasidagi bog‘lanishlarni ko‘rib turadi hamda zarurat bo‘lsa, ularga o‘zi o‘zgartirish kiritishi mumkin.
Masalan, loyihalardan birida hozir 163 ta jadval va ular o‘rtasida 293 ta bog‘lanish mavjud. Bularning barchasini sun’iy intellekt yaratgan bo‘lsa ham, dasturchi tizim ichida nimalar sodir bo‘layotganini ko‘ra oladi va istalgan joyini qo‘lda o‘zgartirishi mumkin. Ya’ni SI “qora quti” kabi ishlamaydi – natija dasturchi uchun tushunarli va uni boshqarish imkoniyati saqlanib qoladi.
“AQShda investorlar xalaqit berishi emas, aksincha, yordam berishi mumkinligini ko‘rdim”
– Shu vaqtgacha Ucode’ni yaratishga qancha mablag‘ sarfladingiz?
– Loyihani tashqi investitsiyalarsiz, autsorsing kompaniyamiz Udevs’ning foydasi hisobidan rivojlantirdik. Aniq summani hisoblamadik, ammo butun davr mobaynida taxminan $200-300 ming sarmoya kiritdik. Bu mablag‘larni dividend sifatida o‘zimiz olishimiz mumkin edi, biroq buning o‘rniga Ucode’ni ishlab chiqishga yo‘naltirdik.
Umuman olganda, loyiha doim boshqa birovning puli hisobiga yashashiga to‘g‘ri keladigan yondashuvni unchalik yoqtirmayman. Bundan tashqari, hamma investorlar ham startaplar qanday ishlashini tushunavermaydi. Ba’zan ular o‘z qoidalarini o‘rnata boshlaydi: pulni qayerga sarflash mumkin, qayerga mumkin emas, nimalarni qilish mumkin, nimalarni esa yo‘q.
Shu bilan birga, AQShda investorlarning xalaqit berishi emas, aksincha, yordam berishi mumkin bo‘lgan boshqa yondashuvni ko‘rdim. Shuning uchun investitsiyadan ham voz kechmayapmiz. Hozircha mablag‘ kerak bo‘lganda, Udevs’da yana bir buyurtma olib, undan daromad qilamiz va shu hisobiga Ucode’ni rivojlantirishda davom etamiz.
– Ucode qanday daromad qiladi?
– SI joriy etilishidan oldin oyiga $300 evaziga belgilangan obuna tarifini sotardik. SI paydo bo‘lgach, tariflash tizimini o‘zgartirishga to‘g‘ri keldi, chunki xarajatlar foydalanuvchi generatsiya uchun sarflaydigan tokenlar miqdoriga bog‘liq bo‘lib qoldi.
Hozir bepul tarif mavjud bo‘lib, u taxminan bitta generatsiya uchun yetadi. Bundan tashqari, pullik tariflar ham bor. Masalan, bazaviy tarif oyiga $33 turadi va 200 mingta SI-kreditni o‘z ichiga oladi – bu kichik loyihani MVP bosqichigacha yetkazish uchun taxminan yetarli. Zarurat bo‘lsa, tokenlarni alohida qo‘shimcha sotib olish ham mumkin.
Hozir bizda haq to‘layotgan 20-30 ga yaqin kompaniya bor, ulardan ikkitasi AQShdan. MRR taxminan $5 mingni tashkil etadi.
– Amerikalik mijozlarni qanday jalb qildingiz?
– Mijozlarni LinkedIn orqali izladik, Kremniy vodiysidagi turli tadbirlarda qatnashdik, potensial mijozlar bilan tanishdik, demo taqdimotlar o‘tkazdik va ularga Ucode’dan bepul foydalanish imkoniyatini berdik.
– Jamoada nechta odam bor?
– Hozir Ucode ustida doimiy ravishda 5 kishi ishlaydi. Men esa dasturlashdan ancha chetga chiqib, asosan savdo va marketing bilan shug‘ullanyapman.
– Ucode’ning kelgusi bir yildagi asosiy maqsadlari nimalardan iborat?
– Daromad bo‘yicha yil oxirigacha MRR’ni $10 mingga yetkazish va zararsizlik nuqtasiga chiqishni juda xohlaymiz. Keyingi yilda esa bu ko‘rsatkichni $100 minggacha oshirishni maqsad qilganmiz.
– Keyinchalik qaysi bozorlarda o‘sishni xohlaysiz va nega aynan shu bozorlarni tanladingiz?
– Hozir O‘zbekiston va AQShning ikki bozorida ishlayapmiz. Biroq AQShga ko‘chib o‘tishni rejalashtirmayapmiz. Ko‘pi bilan Amerikada savdo bo‘limi faoliyat yuritadigan “sales house” ochishimiz mumkin. Dasturchilarni u yerga ko‘chirish niyatimiz yo‘q – Toshkentda bizga qulay, bu yerda yashash xarajatlari ham ancha past. Yagona muammo – vaqt zonalari o‘rtasidagi farq, ammo buni hal qilish mumkin.
Tajriba tariqasida Pokiston, Bangladesh va Hindiston bozorlarida ham ish boshladik. Natijada qariyb 200 nafar qiziqqan foydalanuvchi topildi: ular hech qanday maxsus ta’lim olmasdan, tizimga mustaqil kirib, loyiha yaratib ko‘rishdi. Bu bozorlarda talab borligi ma’lum bo‘ldi, shuning uchun ushbu mamlakatlarda faoliyatimizni yanada kengaytirishni rejalashtiryapmiz.