Все началось с белокрылки, паутинного клеща и томатной моли, которые уничтожали урожай цветов и овощей в семейной теплице Мухаммадали Артукходжаева. Пока предприниматель перебирал варианты различной химии, он сперва узнал о насекомых-хищниках, которые поедают других насекомых, а затем решил выращивать их и шмелей-опылителей у себя на родине в Шымкенте. Так появился World Agro Trade — необычный биотехнологический бизнес, который не только закрывает 90% потребностей казахстанских теплиц, но и работает на экспорт.
Эта история — часть большого спецпроекта «Халықаралық бизнес» от Digital Business и Bereke Bank. В нем мы рассказываем о 10 компаниях, которые успешно выстраивают международные цепочки поставок.
Видео с этой историей уже на нашем YouTube-канале. Подписывайтесь!
Бизнес из дедушкиной теплицы
Путь к биотехнологиям начался с деревянной теплицы 10 на 10 метров. В 1980 году дедушка Мухаммадали выращивал в ней гвоздики для рынка «Акация» в Шымкенте. В 2006 году отец построил новый крытый комплекс, и, кроме цветов, стали выращивать огурцы и томаты. Как раз в это время произошел резкий скачок цен и заниматься овощами стало выгоднее: можно собирать по 2-3 урожая в год. Мухаммадали начал помогать отцу и заметил, что со временем урожайность падает. Главной проблемой оказались вредители: белокрылка высасывала из растений соки, паутинный клещ уничтожал листья, а томатная моль прогрызала плоды изнутри. В замкнутом пространстве они распространялись молниеносно: если не заметить очаг заражения вовремя, можно было потерять весь урожай.
«А еще проблема была в том, что у вредителей вырабатывалась устойчивость к препаратам. Приходилось искать новые средства для обработки каждые 2-3 года. Стали консультироваться с европейскими специалистами, и именно от них впервые узнали о биологической защите. Начали разбираться глубже: изучили, какие энтомофаги нужны и против каких конкретно вредителей они работают, начали их применять. Поняли, что это может стать полноценной системой защиты, а не дополнением к химии», — вспоминает Мухаммадали.
Мухаммадали Артукходжаев, основатель World Agro Trade
Семейная теплица стояла у трассы по дороге в шымкентский аэропорт. Агрономы из других хозяйств часто заезжали по пути, видели здоровые растения и просили совета. Сначала Мухаммадали консультировал коллег бесплатно. Так стало понятно, что спрос есть и в 2018 вместе с двумя партнерами зарегистрировали компанию Agrotop. Стали импортировать семена, удобрения, а также тестировать биологическую защиту — шмелей для опыления и насекомых-хищников.
Однако возить живой товар из-за рубежа оказалось невыгодно и рискованно.
«Сперва завозили насекомых из Европы, но прямых рейсов тогда не было, груз летел через третьи страны. А энтомофаги и шмели — живые существа. Из-за сложной логистики в дороге они получают стресс, и их продуктивность сильно падает», — объясняет предприниматель.
Эту проблему Мухаммадали и его партнеры решили радикально: в 2019 году они запустили World Agro Trade и стали выращивать шмелей и энтомофагов в Казахстане.
Казахстанским шмелям пришлось сначала покорить Россию
Выходить на рынок Казахстана компании пришлось через Россию, Узбекистан и Кыргызстан. Казахстанские фермеры по привычке доверяли импорту. Тогда World Agro Trade открыл зарубежные филиалы. Первые крупные партии ушли российским дистрибьюторам.
«Наши фермеры не могли представить, что в Казахстане возможно производить качественных энтомофагов. Но за рубежом был спрос. Мы начали отгружать товар в Россию, а дистрибьюторы продавали его под своими брендами. Так на рынке пошел слух, что появилась какая-то крутая казахская компания. Вскоре через сарафанное радио местные узнали, что это World Agro Trade, и начали покупать у нас напрямую», — рассказывает Мухаммадали.
Сегодня компания закрывает 90% потребностей казахстанских теплиц в биозащите, на экспорт уходит до 85% объемов. При этом спрос делится по странам: если на домашнем рынке больше всего покупают шмелей, то в России главные хиты — хищный клоп макролофус и яйца ситотроги.
Но продавать живых насекомых за рубеж оказалось сложнее, чем обычные удобрения. На старте бизнес уперся в две проблемы. Первая — отсутствие законодательной базы. Выяснилось, что в Казахстане просто нет стандартов сертификации шмелей и энтомофагов. Чтобы получить разрешения на вывоз, компании пришлось вместе с Министерством сельского хозяйства РК писать эти нормы с нуля. Вторая проблема — логистика. Насекомым критически важен температурный режим, кроме того, достаточно одной задержки стыковочного рейса, чтобы вся партия погибла в пути. Отправить груз клиенту в другую страну и узнать, что из-за накладки в аэропорту насекомые не выжили — огромный стресс для бизнеса. Чтобы больше не терять товар и нервы, логистику пришлось выстраивать с нуля.
«Мы вели переговоры с авиалиниями, подстраивались под регулярные рейсы и искали самолеты со специальными камерами. Сделали свои упаковки и коробки, которые поддерживают внутренний микроклимат, чтобы сохранить продуктивность насекомых», — объясняет предприниматель.
При этом даже на рынках ЕАЭС или в соседнем Узбекистане нет универсальных правил для ввоза живых организмов. Везде действуют свои жесткие карантинные и фитосанитарные требования, а также специфические правила упаковки и маркировки. Так что при выходе в каждую новую страну компании приходится заново изучать местные нормативы и адаптировать документацию.
Роддом для шмелей и клопов
Основа бизнеса World Agro Trade — лаборатории, где выращивают живых помощников для фермеров. Одно из ключевых направлений — разведение шмелей вида Bombus terrestris (крупный земляной шмель). Он считается лучшим опылителем для тепличных томатов, баклажанов и перцев. Именно их компания раньше импортировала из Европы.
Процесс создания шмелиной семьи начинается с отлова в дикой природе. Как рассказывает партнер и директор по производству Айнур Алимбекова, диких маток ищут в горах Каскасу.
Партнер и директор по производству World Agro Trade Айнур Алимбекова
«Сбор идет ранней весной и поздней осенью. Мы их ловим, привозим и ставим на карантин около двух месяцев. После этого с них начинается новая семья», — объясняет Айнур.
После карантина и имитации зимней спячки (диапаузы) матки попадают в специальный кабинет-облеточник. Это комната с лампами дневного освещения, на стеллажах выстроены террариумы из стекла и сетки. Стоит непрерывный гул: шмели активно летают, ползают по стенкам или едят. Здесь их откармливают сахарным сиропом и специальными «колбасками» из пчелиной пыльцы.
Потом их помещают в специальные контейнеры, в которых растет улей. Матка откладывает первые яйца, и как только появляются 2-3 рабочие особи, колония начинает разрастаться. Когда набирается расплод из 200 яиц и куколок, а количество рабочих особей превышает 80 штук, полностью сформированный улей отправляется к фермерам в теплицу.
По словам Айнур, шмели трудятся на себя, а выгоду приносят фермерам. Вылетая из улья на поиски еды для колонии, они собирают пыльцу для своих личинок, тем самым опыляют весь урожай.
Параллельно в лаборатории идет масштабное производство энтомофагов и энтомологического корма. Один из самых интересных процессов — разведение зерновой моли (ситотроги).
Производственный цикл выглядит так: 15 килограммов ячменя заражают 20 граммами яиц зерновой моли. Из них через 5-6 дней вылупляются гусеницы, которые выедают зерно изнутри, растут и превращаются в куколок. Когда происходит массовый вылет бабочек, их собирают в специальные бункеры. На стадии бабочки моль вообще не питается — у нее не развит желудочно-кишечный тракт. За пять дней жизни бабочки специалисты просто собирают с нее яйца. В итоге через месяц лаборатория получает из стартовых 20 граммов целых 200 граммов яиц: десятая часть идет на новый цикл заражения, а остальное — на продажу. Фермеры используют эти яйца как белковый корм для хищных клопов: их подкармливают в период адаптации, пока те не начали активно охотиться на тепличных вредителей.
Как зарабатывают на насекомых
Команду для World Agro Trade собирали с нуля: сейчас здесь трудятся 70 человек, включая 20 биологов, а также инженеров и технологов.
Для того чтобы обеспечить насекомым нужные условия, компания постоянно обновляет оборудование и вкладывает в технологии. За пять лет компания инвестировала около 1,5 млрд тенге собственных средств в лабораторию по разведению энтомофагов и шмелей. Еще 300 млн тенге вложили в запуск линии клеевых ловушек и тепличных аксессуаров. Основная часть вложений уходит на технологии и оборудование для поддержания микроклимата, которое импортируется из Европы, Китая и Индии. Годовой оборот World Agro Trade по итогам 2025 года составил около 1,5 млрд тенге. В Казахстане предприятие обслуживает порядка 50 хозяйств, а в России работает напрямую с 5-6 крупными агрохолдингами и 4 дистрибьюторами.
«Вообще в мире все переходят на биозащиту, — объясняет Мухаммадали. — После химической обработки растение получает стресс и „замирает“ на 3-4 дня, теряя урожайность. С биозащитой таких простоев нет. Плюс снимаются все риски при прохождении проверок на пестициды, когда тепличные хозяйства отправляют свои овощи на экспорт».
Динамика продаж подтверждает рост спроса и выглядит так:
- Ульи: 7 тысяч штук продали в прошлом году, в этом — уже 10 тысяч. При этом на 1 гектар нужно 4 улья, так текущий объем позволяет опылить 2,5 тысячи гектаров.
- Макролофус (клопы): продажи выросли втрое — с 10 до 30 тысяч упаковок, которых хватит на 3 750 гектаров.
- Хищные клещи: рост с 8 до 12 тысяч упаковок за год.
- Ситотрога: объем производства увеличили с 600 кг до 2 тонн.
- Клеевые ловушки: практически весь объем прошлого года (20 тысяч рулонов) в этом сезоне реализовали всего за шесть месяцев (18 тысяч).
Специфика производства диктует привязку к годовому сельскохозяйственному циклу. Биологическую защиту нельзя произвести впрок и оставить на складе — все объемы рассчитываются заранее под конкретные периоды цветения.
«К примеру, чтобы произвести один улей, нам необходимо три месяца, поэтому мы всегда планируем производство заранее. Есть пик цветения: первый оборот идет в с февраля по апрель, а второй — в сентябре и октябре. Полезные насекомые, которые помогают бороться с вредителями, востребованы с сентября по май», — поясняет Мухаммадали Артукходжаев.
Завод за 3 млрд тенге для импортозамещения
Чтобы больше не зависеть от глобальных сбоев в логистике, компания строит собственный завод по производству биопестицидов и удобрений. Из-за нестабильности в мире импортные поставки часто задерживаются, а для агробизнеса это критично: здесь все привязано к сезону, и опоздание препаратов может сорвать весь производственный цикл.
Стоимость проекта — 3 млрд тенге, половину из которых вложили сами, и 50% получили по госпрограмме фонда «Даму». Запуск намечен на декабрь. На 8 000 квадратных метров разместятся производственные цеха, научно-исследовательская лаборатория и офисы. Собственное производство позволит увеличить мощности, расширить ассортимент, меньше зависеть от импорта, а со временем — закрыть потребности как в Казахстане, так и на экспортных рынках.
По словам основателя World Agro Trade, завод будет выпускать стимуляторы роста, аминокислоты, фульвиевые кислоты, а позже — штаммы бактерий и биопестициды. На территории будущего завода уже есть железнодорожный тупик.
«В цистернах будет приходить сырье, а готовую продукцию мы будем вагонами отправлять на экспорт и в другие регионы», — поясняет Мухаммадали.
В следующем году компания планирует открыть собственную опытно-селекционную станцию, чтобы тестировать семена и гибриды прямо в Казахстане.
«Все начинается с семян. Мы хотим испытывать их на месте, проверять на вирусы и болезни, чтобы подбирать лучшие сорта именно для нашего климата», — делится планами основатель.
Несмотря на все сложности с живым товаром, компания видит в своем бизнесе перспективы.
«Сейчас мы планируем выход в Кыргызстан, Туркменистан и Азербайджан, потому что время доставки для насекомых критично, — говорит Мухаммадали. — Однако запросы приходят и из дальнего зарубежья, например, из Польши. Если нам удастся решить вопрос с быстрой логистикой, казахстанские шмели и энтомофаги полетят в Европу».
Строящийся завод — лишь часть большой цели: предприниматель хочет создать в Казахстане мощный биотехнологический хаб, растить собственных специалистов и разрабатывать решения для открытого грунта.