Меруерт Орынбек всегда жила на стыке сухих цифр и чистого творчества. Выпускница РФМШ и айтишник по образованию, она успела поработать в структуре Нацбанка, а во время обеденных перерывов с удовольствием вязала вещи.
Настоящая предпринимательская история Меруерт началась во время декрета в 2020 году. Поборов страх перед неизвестностью, она отказалась от стабильной работы и запустила бренд этноукрашений MERALY, который сегодня продает больше тысячи изделий в месяц.
«Собирала браслеты на кухне, пока сын спал»
В разгар пандемии Меруерт училась собирать ожерелья и серьги по роликам на YouTube. Начиналось всё как скромный приработок: на первых ста изделиях девушка зарабатывала символические 500–1000 тенге наценки. Когда границы закрылись и покупать материалы стало негде, хобби пришлось на время отложить.
Главным переломным моментом стал переезд в Астану и уход в декрет.
«Я сразу дала себе зарок: к концу декретного отпуска я должна зарабатывать минимум вдвое больше, чем на обычной работе — от 300 тысяч тенге. Возвращаться в офис меня вообще не тянуло», — вспоминает Меруерт.
Чтобы упаковать идею в полноценный бизнес, Меруерт взяла наставничество у опытного предпринимателя. В 2022 году родилась ключевая концепция — украшения с авторскими керамическими элементами в виде казахских орнаментов. Партнером бренда стала художник-керамист Гульмира Кобланкызы, с которой подписали эксклюзивный договор.
«За два дня продали все на 400 тысяч тенге»
Первой мастерской стала обычная спальня в квартире, а на закуп натуральных камней и фурнитуры муж дал стартовые 200 тысяч тенге. В марте 2023 года Меруерт завлекла первую партию на мартовский маркет Koktem fest в Астане.
Результат превзошел все ожидания:
- Все украшения полностью распродали всего за два дня;
- Выручка составила 400 000 тенге;
- Проект доказал свою жизнеспособность без масштабных вложений в рекламу.
В MERALY используют европейскую глину и американскую глазурь, а каждая деталь лепится вручную. Для этноукрашений берут только натуральные камни — жемчуг, агат, циркон.
Команда из 14 человек и география продаж
Успех на ярмарке заставил Меруерт перенести производство из квартиры в профессиональный цех площадью 60 кв. метров в Алматы. Сегодня бренд MERALY развивают 14 сотрудников, включая мастеров, SMM-специалистов, фотографа и отдел продаж.
Бизнес в цифрах
- Объемы: Свыше 1000 изделий в месяц.
- Цены: От 19 900 до 69 900 тенге за украшение.
- Прибыльность: Маржинальность бизнеса держится в районе 20%.
Украшения продаются в бутиках Астаны, Алматы и Актау, а отправки идут по всему Казахстану, в Россию и дальнее зарубежье.
Меруерт признается, что с ростом популярности появились и те, кто пытается копировать изделия один в один. Но создательница относится к этому спокойно: конкуренция только подталкивает постоянно обновлять коллекции и развивать производство.
Главные уроки для тех, кто хочет уйти из найма в бизнес
Меруерт выделяет три качества, которые пришлось экстренно освоить после ухода из IT:
- Не бояться риска. Уйти с высокооплачиваемой работы в полную неизвестность — всегда страшно. Но без этого шага бизнеса не будет.
- Учиться доверять. Передать пароли от рабочих аккаунтов первому менеджеру и отпустить тотальный контроль — сложный, но необходимый этап.
- Освоить делегирование. Настроив процессы так, чтобы производство и продажи работали без твоего круглосуточного участия, ты превращаешь хобби в настоящую компанию.