Казахстанка ушла из найма и заработала 400 тысяч тенге за выходные

Меруерт Орынбек всегда жила на стыке сухих цифр и чистого творчества. Выпускница РФМШ и айтишник по образованию, она успела поработать в структуре Нацбанка, а во время обеденных перерывов с удовольствием вязала вещи.

Настоящая предпринимательская история Меруерт началась во время декрета в 2020 году. Поборов страх перед неизвестностью, она отказалась от стабильной работы и запустила бренд этноукрашений MERALY, который сегодня продает больше тысячи изделий в месяц.

«Собирала браслеты на кухне, пока сын спал»

В разгар пандемии Меруерт училась собирать ожерелья и серьги по роликам на YouTube. Начиналось всё как скромный приработок: на первых ста изделиях девушка зарабатывала символические 500–1000 тенге наценки. Когда границы закрылись и покупать материалы стало негде, хобби пришлось на время отложить.

Главным переломным моментом стал переезд в Астану и уход в декрет.

«Я сразу дала себе зарок: к концу декретного отпуска я должна зарабатывать минимум вдвое больше, чем на обычной работе — от 300 тысяч тенге. Возвращаться в офис меня вообще не тянуло», — вспоминает Меруерт.

Чтобы упаковать идею в полноценный бизнес, Меруерт взяла наставничество у опытного предпринимателя. В 2022 году родилась ключевая концепция — украшения с авторскими керамическими элементами в виде казахских орнаментов. Партнером бренда стала художник-керамист Гульмира Кобланкызы, с которой подписали эксклюзивный договор.

«За два дня продали все на 400 тысяч тенге»

Первой мастерской стала обычная спальня в квартире, а на закуп натуральных камней и фурнитуры муж дал стартовые 200 тысяч тенге. В марте 2023 года Меруерт завлекла первую партию на мартовский маркет Koktem fest в Астане.

Результат превзошел все ожидания:

• Все украшения полностью распродали всего за два дня;
• Выручка составила 400 000 тенге;
• Проект доказал свою жизнеспособность без масштабных вложений в рекламу.

В MERALY используют европейскую глину и американскую глазурь, а каждая деталь лепится вручную. Для этноукрашений берут только натуральные камни — жемчуг, агат, циркон.

Команда из 14 человек и география продаж

Успех на ярмарке заставил Меруерт перенести производство из квартиры в профессиональный цех площадью 60 кв. метров в Алматы. Сегодня бренд MERALY развивают 14 сотрудников, включая мастеров, SMM-специалистов, фотографа и отдел продаж.

Бизнес в цифрах

• Объемы: Свыше 1000 изделий в месяц.
• Цены: От 19 900 до 69 900 тенге за украшение.
• Прибыльность: Маржинальность бизнеса держится в районе 20%.

Украшения продаются в бутиках Астаны, Алматы и Актау, а отправки идут по всему Казахстану, в Россию и дальнее зарубежье.

Меруерт признается, что с ростом популярности появились и те, кто пытается копировать изделия один в один. Но создательница относится к этому спокойно: конкуренция только подталкивает постоянно обновлять коллекции и развивать производство.

Главные уроки для тех, кто хочет уйти из найма в бизнес

Меруерт выделяет три качества, которые пришлось экстренно освоить после ухода из IT:

• Не бояться риска. Уйти с высокооплачиваемой работы в полную неизвестность — всегда страшно. Но без этого шага бизнеса не будет.
• Учиться доверять. Передать пароли от рабочих аккаунтов первому менеджеру и отпустить тотальный контроль — сложный, но необходимый этап.
• Освоить делегирование. Настроив процессы так, чтобы производство и продажи работали без твоего круглосуточного участия, ты превращаешь хобби в настоящую компанию.