В 2019 году Адиль Гасымов вместе с партнерами запустил Push30 – ИТ-сервис корпоративных абонементов в фитнес-клубы, SPA и оздоровительные центры. Сейчас стартап работает с 5000 компаниями в Азербайджане, Узбекистане и Казахстане, а годовая выручка достигла $12 млн.
Для совместного проекта Digital Business и Astana Hub «100 стартап-историй Центральной Евразии» Адиль рассказал, как команда с трудом пережила пандемию COVID-19, а затем выросла на трех рынках. Поговорили также о привлечении $2,5 млн инвестиций и новом раунде на $7,5 млн, который должен помочь построить полноценную платформу для здоровья сотрудников.
«Зачем ждать болезнь, если можно ее предотвратить?»
– Адиль, чем занимались до запуска стартапа?
– Когда мне было 16 лет, родители отправили меня учиться в Англию. Там окончил бакалавриат по Business Computing Systems, а затем магистратуру по информационным системам и технологиям в Лондонском городском университете. Затем вернулся в Баку и стал работать в одном из самых больших банков Азербайджана – Kapital Bank. Начинал в департаменте стратегического развития, далее постоянно менял позиции и набирался опыта в разных отделах.
Параллельно были попытки открыть свое дело. Но почти все проекты проваливались. Единственное, что функционировало к 2019 году – гостиничный бизнес и турагентство.
– Как возникла идея Push30?
– В Kapital Bank познакомился с будущим партнером – он тогда работал в консалтинговой компании McKinsey, которая делала проект у нас в банке. Мы несколько раз за обедом обсуждали корпоративные дела, а потом начали говорить о своих идеях. В какой-то момент решились запустить стартап вместе.
Сели, составили список идей и начали фильтровать: можно ли масштабировать продукт и построить устойчивую бизнес-модель, есть ли польза для общества, достаточно ли большой рынок.
Постепенно сократили перечень до нескольких вариантов. Среди них был корпоративный сервис, который помогал бы компаниям заботиться о здоровье сотрудников. На нем и остановились. Позвали еще одного партнера, почти одновременно уволились и запустили Push30.
– В чем была суть проекта?
– Хотели создать понятный health-бенефит – то есть бонус для сотрудников, который помогает им заниматься здоровьем. Обычно бизнес покупает сотрудникам медицинскую страховку, но она работает постфактум – когда человек уже заболел. А мы посмотрели на это с другой стороны: зачем ждать болезнь, если можно ее предотвратить?
Идея была в том, чтобы сотрудник через приложение получал доступ в разные спортивные залы, бассейны, SPA, wellness-центры. То есть каждый мог выбрать то, что подходит именно ему.
«Брали кредиты, влезали в долги, чтобы платить зарплаты и содержать семьи»
– С чего начали действовать?
– Зарегистрировали юридическое лицо, подготовили шаблон договора, настроили платежную систему. Своей технической команды еще не было, поэтому наняли подрядчиков. За 3 месяца получили первую версию продукта.
Параллельно договаривались с партнерами. Для этих задач наняли команду – примерно 10 человек. Однако вскоре наступила пандемия COVID-19. Все гостиницы, турагентства и фитнес-клубы закрылись.
Наступил трудный период. Через несколько месяцев потратил все сбережения. Уволить сотрудников не могли, потому что они же рассчитывали на нас, когда приходили на работу. Поэтому брали кредиты, влезали в долги, чтобы платить зарплаты и содержать семьи. Так было до открытия спортивных центров в июне 2021 года.
– Как отреагировал на вас рынок после снятия ковидных ограничений?
– Продажи пошли активно. Это не очень хорошо – выигрывать на таких событиях, как пандемия. Однако именно это произошло. За время локдауна у многих людей закончились абонементы, и компании заново пересматривали бенефиты для сотрудников. Это помогло нам в переговорах – бизнес уже искал какое-то фитнес-решение для сотрудников.
К тому же, раньше они покупали доступ в один конкретный спортивный центр, а мы предлагали более гибкое решение: один корпоративный абонемент, по которому сотрудник мог выбирать из 200 локаций. Эту сеть партнеров кропотливо собирали несколько месяцев – с каждым фитнес-клубом договаривались отдельно: объясняли модель и подключали к сервису. Для спортивных учреждений это было выгодно, потому что Push30 приводил им корпоративных клиентов.
Не все компании сразу были готовы за это платить. Многие говорили: сейчас не до новых бенефитов, бюджета нет. Но вскоре появились первые клиенты, которые попробовали модель и увидели, что сотрудникам это удобно. После этого доверие к продукту стало расти.
– Что это были за предприятия?
– Большие консалтинговые и аудиторские компании: KPMG, Deloitte, EY, PwC, McKinsey. А потом уже пошли банки, строительные, страховые фирмы. Постепенно клиентская база расширялась. Сейчас у нас около 5000 клиентов и 23 тыс. пользователей.
«Невозможно заставить 100% людей постоянно заниматься спортом»
– Как выглядит Push30 для клиента и для конечного пользователя?
– Для компании Push30 – это ИТ-платформа для управления корпоративным бенефитом: можно выбрать пакет, подключить сотрудников, отслеживать использование сервиса и получить единое решение вместо отдельных договоренностей с разными фитнес-клубами и SPA.
А для сотрудника это мобильное приложение. Он открывает Push30 и видит список партнеров и услуг, которыми может пользоваться.
– Как клиенты вам платят?
– Есть подписка на разные пакеты. В среднем корпоративный пакет обходится компании в $80-90 в месяц за одного сотрудника. Сумма зависит от рынка, количества подключенных людей, выбранного пакета и срока контракта.
В конце месяца смотрим, сколько посещений было в разных центрах, рассчитываемся с партнерами и оставляем свою маржу.
– А если сотрудники начинают пользоваться сервисом слишком активно и выплаты партнерам становятся выше, чем сумма, которую заплатила компания?
– Такой риск есть. Но если увидим, что процент использования очень высокий и наша маржа не сохраняется, пересмотрим цену. Объясним: сотрудники активно пользуются сервисом, выплаты партнерам выросли, и мы тоже не можем работать бесплатно.
Но пока такого не случалось. Все-таки невозможно заставить 100% людей постоянно заниматься спортом. Модель похожа на страхование: компания платит за всех подключенных сотрудников, но пользуются сервисом они по-разному – кто-то часто, а кто-то вообще никогда.
«В Казахстане цифровизация на более высоком уровне, чем в других странах Центральной Евразии»
– Какая у вас выручка?
– Около $12 млн в год. Растем на всех рынках и продолжаем экспериментировать с новыми направлениями: пытаемся понять, что там будет работать, а что нужно менять под локальную специфику.
– В каких странах представлен Push30?
– В Азербайджане, Казахстане, Узбекистане. Сейчас начали прощупывать четвертый рынок – Сингапур. У нас там зарегистрирована головная компания. Сейчас встречаемся с клубами, изучаем спрос и пытаемся понять, будет ли там успешна наша модель.
– Какие есть различия в развитии на разных рынках?
– В целом, они похожи по поведению пользователей. Однако Казахстан выделяется. Здесь цифровизация на более высоком уровне, чем в других странах Центральной Евразии. Слышал, что в Казахстане через Kaspi.kz можно даже подать заявку на регистрацию брака. Для меня это показатель того, насколько здесь люди привыкли решать важные вопросы в мобильных приложениях. Поэтому и ожидания к продуктам выше. Казахстанская доля выручки потенциально может стать больше, ведь в стране два мегаполиса – Астана и Алматы. В Узбекистане и Азербайджане основные активности происходят в столицах.
– Вы говорите, что Казахстан – более зрелый цифровой рынок. А как вы вообще заходили сюда?
– Сначала подали заявку и стали участником Astana Hub. Это помогло быстрее встроиться в местную экосистему: понимать, кто есть на рынке, с кем стоит познакомиться, на какие мероприятия идти, где искать партнеров и правильные контакты.
Плюс всегда могли спросить совета у руководителя казахстанского фонда White Hill Capital Аслана Султанова. Он в свое время нам помог: я участвовал в его акселерационной программе в Саудовской Аравии. После этого у нас сложились дружеские отношения.
Вообще уже были связи в регионе. Стартап-экосистема в Центральной Евразии небольшая: все друг друга знают. Встречаемся на мероприятиях, приглашаем коллег в Баку на Baku ID, сами ездим на события в Казахстан, советуем друг другу стартапы, инвесторов, нужные контакты. На таких ивентах часто видишь одни и те же лица – по 20-30 активных людей из каждой страны.
– Упомянули акселерацию от White Hill Capital. Почему не получилось выйти в Саудовскую Аравию?
– В Саудовской Аравии большие сети, у которых по 1000+ клубов. До них трудно достучаться. Отдача бывает очень поздняя. Потенциальный партнер может вернуться с ответом только через 3 месяца. А в Центральной Евразии привыкли быстро решать вопросы: сегодня поговорили, завтра контракт подписываем.
Решили пока поставить на паузу выход на рынок MENA. Еще не могу получить четкий сигнал, что это следующий маркет для нас. К тому же, под такой шаг нужно поднимать раунд инвестиций.
«Не стоит умирать из-за какой-то проблемы в бизнесе»
– А сколько денег уже привлекли в целом?
– Первое время развивались на собственные средства. Вложили около $15 тыс.
В 2020 году привлекли азербайджанского инвестора, который вложил $80 тыс. Он тогда получил 20% в компании. Это сегодня кажется много, но тогда у нас почти ничего не было: только платформа и договоренность с 30 клубами.
Потом вложился бизнес-ангел из Узбекистана. После него – второй инвестор из Азербайджана. Затем открыли новый раунд, и его поддержали венчурные фонды: казахстанский White Hill Capital, узбекистанский Aloqa Ventures и азербайджанский Caucasus Ventures, а также несколько бизнес-ангелов. Позднее они же сделали фоллоу-ап инвестиции.
Получается, за 7 лет привлекли $2,5 млн. Сейчас открыт новый раунд. Поднимаем $7,5 млн по оценке $37,5 млн. Из них $4 млн уже есть.
– Со стороны может казаться: вы привлекли инвестиции, вышли на несколько рынков, растете – значит, самый тяжелый этап уже позади. А внутри компании ощущается так же?
– Вовсе нет. С момента открытия живем в кризисе, и никак не можем выйти из него. Постоянно возникают критические проблемы, которые могут нас погубить. То срочно дорабатываем продукт, то ломаем голову, как увеличить маржинальность на отдельном рынке, то вынуждены сокращать операционные расходы.
– Как справляетесь со стрессом?
– В первые 2 года, когда возникали сложности, мы паниковали. А потом со временем учишься спокойно на это смотреть. Какая бы ситуация ни была, уже говоришь: «Окей, давайте сядем, подумаем и разберемся, что можем сделать».
В конце концов понимаешь, что не стоит умирать из-за какой-то проблемы в бизнесе. Нужно уметь жить в кризисе и не париться об этом.
– Какие планы у компании?
– Осенью хотим закрыть раунд. В ближайшие 12 месяцев будем усиливать основной продукт: улучшать интерфейс, добавлять новые функции, делать приложение удобнее.
Одно из новых направлений – здоровое питание. Работаем с проектами, которые позволяют заказывать еду в офис, но с учетом активности человека в Push30: сколько он двигается, какие у него цели, сколько калорий ему нужно.
Добавим также страховку, медицинские услуги и персональные рекомендации. Хотим, чтобы в приложении можно было записаться к врачу, пройти чекап, посмотреть анализы и назначения. Сейчас заказываем носимые устройства, которые сможем бесплатно давать пользователям, чтобы с их разрешения собирать данные об их здоровье и давать рекомендации по сну, витаминам и привычкам. Работодатель при этом не будет видеть индивидуальные данные — только обезличенную аналитику по сервису.
В конечном счете хотим сделать из Push30 единую корпоративную платформу, которая охватывает все аспекты здоровья – от физической активности и питания до чекапов и медицинского сопровождения.
Әзербайжандық стартап корпоративтік фитнес-абонементтер сервисін іске қосып, жылдық табысын $12 млн-ға жеткізді
2019 жылы Әділ Гасымов серіктестерімен бірге Push30 жобасын іске қосты. Бұл – компания қызметкерлеріне фитнес-клуб, SPA және сауықтыру орталықтарына корпоративтік абонемент ұсынатын ІТ-сервис. Қазір стартап Әзербайжан, Өзбекстан және Қазақстандағы 5000 компаниямен жұмыс істейді. Ал жылдық табысы $12 млн-ға жеткен.
Digital Business пен Astana Hub-тың «Орталық Еуразияның 100 стартап тарихы» бірлескен жобасы аясында Әділ командасының COVID-19 пандемиясы кезіндегі қиын кезеңді қалай еңсергенін, кейін бірден үш нарықты қалай жаулап алғанын айтып берді. Сондай-ақ $2,5 млн инвестиция тартқаны және қызметкерлердің денсаулығына арналған толыққанды платформа құруға бағытталатын $7,5 млн болатын жаңа инвестициялық кезең туралы сөз қозғады.
«Ауырып ем іздегенше, ауырмаудың жолын ізде»
– Әділ, стартапты іске қоспас бұрын немен айналыстыңыз?
– Он алты жасымда ата-анам мені Англияға оқуға жіберді. Сол жақта Business Computing Systems мамандығы бойынша бакалаврды тәмамдап, кейін Лондон қалалық университетінде ақпараттық жүйелер мен технологиялар бойынша магистр дәрежесін алдым. Одан кейін Бакуге оралып, Әзербайжандағы ең ірі банктердің бірі – Kapital Bank-ке жұмысқа орналастым. Алғашында стратегиялық даму департаментінде еңбек еттім. Кейін түрлі бөлімдерде жұмыс істеп, тәжірибе жинау үшін қызметімді бірнеше рет ауыстырдым.
Жеке кәсіп ашуға да талпыныстар болды. Бірақ жобалардың көбі сәтсіз аяқталды. 2019 жылға дейін тек қонақүй бизнесі мен туристік агенттік қана жұмысын жалғастырып тұрды.
– Push30 идеясы қалай пайда болды?
– Kapital Bank-те болашақ серіктесіммен таныстым. Ол кезде ол McKinsey консалтинг компаниясында жұмыс істейтін. Олар біздің банкке жоба жасап жатқан. Бірнеше рет түскі ас кезінде жұмыс туралы әңгімелестік, кейін өз идеяларымызды талқылай бастадық. Бір күні бірге стартап ашуға бел будық.
Отырып, барлық идеяны қағазға түсірдік. Әрқайсын саралай бастадық: өнімді ауқымды деңгейде дамытуға бола ма, тұрақты бизнес-модель құруға келе ме, қоғамға пайдасы бар ма, нарығы жеткілікті үлкен бе деген сияқты сұрақтарды қарастырдық.
Біртіндеп бірнеше ғана нұсқа қалды. Соның бірі – компанияларға қызметкерлерінің денсаулығына көңіл бөлуге көмектесетін корпоративтік сервис еді. Ақыры осы идеяны таңдадық. Тағы бір серіктесті шақырып, үшеуміз бір уақытта жұмыстан шығып, Push30 жобасын іске қостық.
– Жобаның негізгі мақсаты қандай еді?
– Біз қызметкерлердің денсаулығына көңіл бөлуге мүмкіндік беретін түсінікті әрі пайдалы корпоративтік бенефит жасағымыз келді. Әдетте компаниялар қызметкерлеріне медициналық сақтандыру рәсімдейді. Бірақ ол адам ауырып қалғаннан кейін ғана іске асады. Біз мәселені басқа қырынан қарадық: ауырып қалғанша күтудің қажеті не, оның алдын алуға болады ғой.
Идея мынадай болды: қызметкер мобильді қосымша арқылы түрлі спорт залға, бассейнге, SPA және wellness орталықтарына бара алады. Яғни әркім өзіне қолайлысын таңдайды.
«Қызметкерлердің жалақысын төлеп, отбасымызды асырау үшін амалсыз несие алып, қарызға баттық»
– Жұмысты неден бастадыңыздар?
– Алдымен заңды тұлға ретінде тіркедік, келісімшарттың үлгісін дайындадық, төлем жүйесін іске қостық. Ол кезде өзіміздің техникалық командамыз болған жоқ, сырттан мердігер жалдадық. Үш айдың ішінде өнімнің алғашқы нұсқасын жасап шықтық.
Сонымен қатар серіктестермен келіссөз жүргізіп жаттық. Осы жұмыс үшін шамамен он адамнан тұратын команда жинадық. Бірақ көп ұзамай COVID-19 пандемиясы басталды. Қонақүйлер де, туристік агенттіктер де, фитнес-клубтар да түгел жабылды.
Өте ауыр кезең болды. Бірнеше айдың ішінде барлық жинаған ақшам таусылды. Бірақ қызметкерлерді жұмыстан шығара алмадық. Өйткені олар бізге сеніп жұмысқа келген еді. Сондықтан жалақы төлеу және отбасымызды асырау үшін амалсыз несие алып, қарызға баттық. Спорт орталықтары 2021 жылдың маусымында қайта ашылғанға дейін жағдай солай болды.
– Карантин шектеулері алынғаннан кейін нарық сіздерді қалай қабылдады?
– Бірден сатылым көбейді. Әрине, пандемия сияқты жағдайдың арқасында өсудің өзі көңіл қуантарлық нәрсе емес. Бірақ дәл солай болды. Локдаун кезінде көптеген адамның фитнес абонемент мерзімі аяқталды. Компаниялар қызметкерлеріне берілетін бенефиттерді қайта қарай бастады. Соның арқасында бізге келіссөз жүргізу жеңілдеді. Өйткені бизнес қызметкерлеріне фитнеске қатысты жаңа шешім іздеп жүрген еді.
Бұрын компаниялар бір ғана спорт орталығына жазылым сатып алатын. Ал біз икемдірек шешім ұсындық: бір корпоративтік абонемент арқылы қызметкер екі жүзден астам мекеменің кез келгенін таңдай алады. Осындай серіктестер желісін бірнеше ай бойы біртіндеп құрдық. Әр фитнес-клубпен жеке келіссөз жүргізіп, жұмыс үлгісін түсіндіріп, сервиске қостық. Бұл спорт орталықтары үшін де тиімді болды, өйткені Push30 оларға корпоративтік клиент әкелетін.
Әрине, бастапқыда барлық компания бірдей ақша төлеуге дайын болған жоқ. Көбі: «Жаңа бенефиттерге бюджет жоқ» дейтін. Бірақ кейін алғашқы клиенттер жаңа үлгіні қолданып көріп, қызметкерлер үшін шынымен ыңғайлы екенін түсінді. Содан кейін өнімге деген сенім арта бастады.
– Бұл қай компаниялар еді?
– Алдымен ірі консалтинг және аудит компаниялары келді. Атап айтқанда KPMG, Deloitte, EY, PwC және McKinsey. Одан кейін банктер, құрылыс және сақтандыру компаниялары қосылды. Біртіндеп клиенттік базамыз кеңейді. Қазір шамамен 5000 клиентіміз және 23 мың пайдаланушымыз бар.
«Барлық адамды бірдей тұрақты түрде спортпен шұғылдандыру мүмкін емес»
– Push30 компания үшін, қызметкер үшін қалай жұмыс істейді?
– Компания үшін Push30 – корпоративтік бенефитті басқаруға арналған ІТ-платформа. Мұнда қажетті пакетті таңдауға, қызметкерлерді қосуға, сервистің қалай пайдаланылып жатқанын бақылауға болады. Сонымен қатар әр фитнес-клубпен немесе SPA орталығымен жеке-жеке келісім жасаудың орнына бәрін бір жүйе арқылы басқаруға мүмкіндік береді.
Ал қызметкер үшін бұл – мобильді қосымша. Ол Push30-ды ашып, қолжетімді серіктестер мен қызметтердің тізімін көреді де, өзіне қажет орынды таңдай алады.
– Клиенттер қалай ақша төлейді?
– Бізде бірнеше жазылым пакеті бар. Орта есеппен корпоративтік пакет бір қызметкер үшін компанияға айына $80-90 тұрады. Баға қай нарық екеніне, қанша адам қосылғанына, таңдалған пакетке және келісімшарт мерзіміне байланысты өзгереді.
Ай соңында әр орталыққа қанша рет барғанын есептейміз. Содан кейін серіктестермен есеп айырысып, өз үлесімізді қалдырамыз.
– Егер қызметкерлер сервисті өте белсенді пайдаланып, серіктестерге төленетін сома компания төлеген қаражаттан асып кетсе ше?
– Ондай тәуекел бар. Егер пайдалану деңгейі тым жоғары болып, бізге қалатын маржа азайып кетсе, бағаны қайта қараймыз. Компанияларға қызметкерлер сервисті белсенді пайдаланып жатқанын, серіктестерге төленетін шығын артқанын түсіндіреміз. Біз де тегін жұмыс істей алмаймыз ғой.
Бірақ әзірге мұндай жағдай болған емес. Өйткені адамдардың жүз пайызын тұрақты түрде спортпен айналысуға мәжбүрлей алмайсың. Бұл модель сақтандыру жүйесіне ұқсайды: компания барлық қызметкер үшін ақы төлейді, бірақ олардың әрқайсысы сервисті әртүрлі пайдаланады. Бірі жиі барады, енді бірі мүлде қолданбайды.
«Қазақстандағы цифрландыру деңгейі Орталық Еуразияның басқа елдеріне қарағанда жоғары»
– Компанияның жылдық табысы қанша?
– Жылына шамамен $12 млн табыс табамыз. Барлық нарықта өсіп келеміз. Сонымен қатар жаңа бағыттарды да сынап көріп жатырмыз: қайсысы нәтиже береді, қайсысын жергілікті нарықтың ерекшелігіне бейімдеу керек – соны анықтап жатырмыз.
– Push30 қай елдерде жұмыс істейді?
– Әзербайжан, Қазақстан және Өзбекстанда. Қазір төртінші нарықты зерттей бастадық, ол – Сингапур. Бас компаниямыз сол жерде тіркелген. Қазір фитнес-клубтармен кездесіп, сұранысты зерттеп, біздің модельдің ол жақта қаншалықты тиімді болатынын қарап жатырмыз.
– Әртүрлі нарықтардағы жұмыс барысында қандай айырмашылықтарды байқадыңыздар?
– Жалпы алғанда, пайдаланушылардың мінез-құлқы ұқсас. Бірақ Қазақстанның орны бөлек. Мұнда цифрландыру деңгейі Орталық Еуразияның басқа елдеріне қарағанда әлдеқайда жоғары. Мысалы, Қазақстанда Kaspi.kz арқылы тіпті некені тіркеуге өтініш беруге болатынын естідім. Бұл адамдардың маңызды мәселелердің өзін мобильді қосымшалар арқылы шешуге әбден үйренгенін көрсетеді. Сондықтан мұндағы пайдаланушылардың өнімге қоятын талабы да жоғары. Болашақта Қазақстан біздің табысымыздың ең үлкен бөлігін қамтамасыз етуі әбден мүмкін. Өйткені бұл елде Астана мен Алматы сияқты екі ірі мегаполис бар. Ал Өзбекстан мен Әзербайжанда негізгі іскерлік белсенділік көбіне астанада шоғырланған.
– Қазақстанды цифрлық тұрғыдан жетілген нарық деп отырсыз. Бұл нарыққа қалай кірдіңіздер?
– Ең алдымен өтініш беріп, Astana Hub қатысушысы атандық. Бұл жергілікті экожүйеге тез бейімделуге көп көмектесті. Нарықтағы негізгі ойыншыларды таныдық, кіммен байланыс орнату керек, қай іс-шараларға қатысқан дұрыс, серіктестер мен қажетті байланыстарды қайдан іздеу керек – соның бәрін түсіндік.
Сонымен қатар Қазақстандағы White Hill Capital қорының жетекшісі Аслан Сұлтановтан үнемі кеңес алып отырдық. Ол бізге кезінде үлкен қолдау көрсетті. Мен оның Сауд Арабиясындағы акселерациялық бағдарламасына қатысқанмын. Содан бері арамызда достық қарым-қатынас қалыптасты.
Жалпы, бұл өңірде бұрыннан байланысымыз бар еді. Орталық Еуразиядағы стартап экожүйесі аса үлкен емес, бәрі бір-бірін таниды. Әртүрлі іс-шараларда кездесеміз, әріптестерімізді Бакуде өтетін Baku ID форумына шақырамыз, өзіміз Қазақстандағы іс-шараларға келеміз. Бір-бірімізге стартаптарды, инвесторларды және қажетті адамдарды ұсынып отырамыз. Мұндай жиындарда әр елден шамамен 20-30 белсенді адамның жүзін қайта-қайта көресің.
– White Hill Capital акселерациясын айтып қалдыңыз. Неліктен Сауд Арабиясы нарығына шыға алмадыңыздар?
– Сауд Арабиясында мыңнан астам фитнес-клубы бар өте ірі желілер жұмыс істейді. Ондай компанияларға шығу оңай емес. Жауапты да өте ұзақ күтесің. Кейде ықтимал серіктес үш айдан кейін ғана хабарласады. Ал Орталық Еуразияда бәрі әлдеқайда жылдам жүреді. Бүгін сөйлессең, ертең келісімшартқа қол қоюың мүмкін.
Сондықтан әзірге MENA нарығына шығу жоспарын кейінге қалдырдық. Оның біз үшін келесі негізгі нарық болатынына әлі нақты көз жеткізген жоқпын. Оның үстіне мұндай қадам үшін тағы бір инвестициялық кезең ашу қажет.
«Бизнестегі бір қиындық үшін өміріңді құрбан етуге болмайды»
– Жалпы осы уақытқа дейін қанша инвестиция тарттыңыздар?
– Алғашқы кезде өз қаражатымызға жұмыс істедік. Жобаға шамамен $15 мың салдық.
2020 жылы Әзербайжаннан алғашқы инвестор тарттық. Ол $80 мың инвестиция салып, компанияның 20% үлесіне ие болды. Қазір бұл үлес тым көп сияқты көрінуі мүмкін. Бірақ ол кезде бізде тек платформа мен 30 фитнес-клубпен жасалған келісім ғана бар еді.
Кейін Өзбекстанның бір бизнес-періштесі инвестиция салды. Одан кейін тағы бір әзербайжандық инвестор қосылды. Содан соң жаңа инвестициялық кезең аштық. Оған Қазақстанның White Hill Capital, Өзбекстанның Aloqa Ventures, Әзербайжанның Caucasus Ventures венчурлық қорлары және бірнеше бизнес-періште қатысты. Кейін сол инвесторлар қосымша инвестиция да салды.
Осылайша жеті жылдың ішінде жалпы көлемі $2,5 млн инвестиция тарттық. Қазір жаңа инвестициялық кезең жүріп жатыр. Компанияны $37,5 млн-ға бағалап, $7,5 млн инвестиция тартуды жоспарлап отырмыз. Соның $4 млн-ы қазірдің өзінде бар.
– Сырт көзге қарағанда бәрі жақсы сияқты көрінеді: инвестиция тарттыңыздар, бірнеше елге шықтыңыздар, өсіп жатырсыздар. Ең қиын кезең артта қалғандай әсер қалдырады. Компания ішінде де солай сезіле ме?
– Жоқ, мүлде олай емес. Компания құрылған күннен бері бір дағдарыстан екіншісіне өтіп келеміз. Әлі күнге дейін соның ішіндеміз десем болады. Үнемі бизнесті тұралатып тастауы мүмкін күрделі мәселелер шығып тұрады. Бірде өнімді шұғыл жетілдіреміз, бірде белгілі бір нарықтағы табысты қалай арттырамыз деп бас қатырамыз, енді бірде операциялық шығындарды қысқартуға мәжбүр боламыз.
– Күйзелісті қалай еңсересіздер?
– Алғашқы 2 жылда қиындық шықса, қатты абыржитынбыз. Бірақ уақыт өте келе оған сабырмен қарауды үйренесің. Қандай жағдай болса да: «Жарайды, отырып ақылдасайық, не істей алатынымызды ойлайық», – деп қабылдайсың.
Бір кезде түсінесің: бизнестегі бір қиындық үшін өміріңді құрбан етуге болмайды. Дағдарыспен өмір сүре білуді үйрену керек және оған бола өзіңді жегідей жемеу қажет.
– Компанияның алдағы жоспары қандай?
– Күзде осы инвестициялық кезеңді аяқтауды жоспарлап отырмыз. Алдағы 12 ай ішінде негізгі өнімді күшейтеміз: интерфейсті жетілдіреміз, жаңа мүмкіндіктер қосамыз, қосымшаны бұрынғыдан да ыңғайлы етеміз.
Жаңа бағыттардың бірі – дұрыс тамақтану. Қазір кеңсеге тамақ жеткізетін сервистермен жұмыс істеп жатырмыз. Бірақ бұл адамның Push30 жүйесіндегі белсенділігіне қарай жүзеге асады. Яғни қаншалықты қимылдайды, қандай мақсат қойған, күніне қанша калория қажет – соның бәрі ескеріледі.
Сақтандыру, медициналық қызметтер және жеке кеңес қоыслады. Қолданба арқылы дәрігердің қабылдауына жазылуға, кешенді тексеруден өтуге, талдау нәтижелері мен дәрігердің тағайындауларын көруге мүмкіндік болады. Қазір арнайы тағылатын құрылғыға тапсырыс беріп жатырмыз. Оларды пайдаланушыларға тегін ұсынамыз. Егер пайдаланушы келісім берсе, сол құрылғы арқылы денсаулығына қатысты мәлімет жиналып, ұйқы, дәрумендер және күнделікті әдеттер бойынша жеке кеңес беріледі. Бұл ретте жұмыс беруші нақты адамның жеке деректерін көрмейді. Оған тек сервис бойынша жинақталған, жеке тұлғаға байланыстырылмаған талдау ғана қолжетімді болады.
Түпкі мақсатымыз – Push30-ды қызметкерлердің денсаулығына қатысты барлық бағытты біріктіретін бірыңғай корпоративтік платформаға айналдыру. Яғни дене белсенділігі, дұрыс тамақтану, профилактикалық тексерулер мен медициналық сүйемелдеудің бәрі бір қолданбада болуы тиіс.
Azerbaijani Startup Launches Corporate Fitness Membership Service and Reaches $12 Million in Annual Revenue
In 2019, Adil Gasimov and his partners launched Push30, a corporate fitness platform that gives employees access to gyms, spas, and wellness centres through a single membership. Today, the startup works with 5,000 companies across Azerbaijan, Uzbekistan, and Kazakhstan, and brings in $12 million a year.
For Digital Business and Astana Hub’s joint project, “100 Startup Stories from Central Eurasia”, Adil spoke about how the team barely made it through the COVID-19 pandemic before going on to grow across three markets. We also discussed the $2.5 million the company has raised so far, as well as a new $7.5 million funding round that should help turn Push30 into a full employee health platform.
“Why wait for illness to strike when you can stop it before it starts?”
– Adil, what were you doing before you launched the startup?
– When I was 16, my parents sent me to study in England. I completed a bachelor’s degree in Business Computing Systems, followed by a master’s in Information Systems and Technology at City, University of London. After that, I moved back to Baku and joined Kapital Bank, one of the largest banks in Azerbaijan. I started out in the strategic development department, then moved through several roles and gained experience across different parts of the bank.
At the same time, I was also trying to build businesses of my own, but almost all of them failed. By 2019, the only ones still running were a hotel business and a travel agency.
– How did you come up with the idea for Push30?
– I met my future business partner while I was at Kapital Bank. He was working for McKinsey at the time, and the firm was running a project for the bank. We had lunch together a few times and started out talking about work, but the conversation soon moved on to our own ideas. Eventually, we decided to launch a startup together.
We sat down, made a list of ideas, and started narrowing them down. Could the product scale? Could we build a sustainable business around it? Would it be genuinely useful to people? And was the market big enough?
We gradually whittled the list down to just a few ideas. One of them was a corporate service that would help companies support their employees’ health, and that was the one we decided to pursue.
We brought in a third partner, left our jobs around the same time, and launched Push30.
– What was the idea behind the business?
– We wanted to build a health benefit that was easy to understand and genuinely useful to employees. Companies usually provide medical insurance, but that is there for when someone gets ill. We wanted to turn that idea on its head: why wait for illness when you can help prevent it?
The idea was to give employees access, through one app, to a range of gyms, swimming pools, spas, and wellness centres. That way, everyone could choose whatever suited them best.
“We took out loans and got into debt just to pay salaries and support our families”
– How did you get started?
– We set up the company, drew up a standard contract, and got the payment system in place. We did not have an in-house tech team at that point, so we hired an external development team. Three months later, the first version of the product was ready.
At the same time, we were signing up partners and hired a team of around ten people to handle that side of the business. Then COVID-19 hit. Hotels, travel agencies, and fitness clubs all shut down.
It was a really tough period. Within a few months, I had used up all my savings. We could not bring ourselves to let the team go because they had put their trust in us when they joined. So we took out loans and got into debt just to keep paying salaries and support our families. That carried on until sports centres reopened in June 2021.
– How did the market respond once the COVID restrictions were lifted?
– Sales picked up quickly. It feels a bit uncomfortable to say that we benefited from something as serious as the pandemic, but that is what happened. During lockdown, a lot of people’s gym memberships had expired, and companies were reviewing the benefits they offered employees. That made our conversations much easier because many businesses were already looking for some kind of fitness option for their teams.
Before that, companies would usually pay for access to one particular gym or fitness centre. We offered something much more flexible: one corporate membership that gave employees a choice of 200 locations. It took us months to build that network. We had to speak to every gym individually, explain how the model worked, and bring them onto the platform. It made sense for the gyms too, because Push30 brought them corporate customers.
Not every company was willing to pay for it at first. A lot of them said they had more pressing priorities and no budget for new employee perks. But once we signed a few early customers, things started to change. They tried the service, saw that employees actually liked using it, and word began to spread. From there, trust in the product grew steadily.
– What kind of companies were they?
– They were large consulting and audit firms, including KPMG, Deloitte, EY, PwC, and McKinsey.
Then banks, construction companies, and insurers started coming on board as well. The client base grew steadily, and today we work with around 5,000 companies and have 23,000 users.
“You can’t get 100% of people to exercise regularly”
– What does Push30 look like from the client’s side and from the employee’s side?
– For companies, Push30 is a simple way to manage their employee fitness benefit. They can choose a plan, add staff, see how people are using the service, and handle everything in one place instead of setting up separate deals with different gyms and spas.
For employees, it is a mobile app. They open Push30 and can browse all the partner venues and services available to them.
– How do customers pay for the service?
– We offer a range of subscription plans. On average, companies pay around $80 to $90 per employee each month. The final price depends on the market, how many employees are signed up, which plan the company chooses, and how long the contract runs for.
At the end of each month, we look at how many visits were made across the different venues, pay our partners, and keep our margin.
– What happens if employees use the service so much that the amount you have to pay your partners is higher than what the company paid you?
– That risk does exist. But if usage gets so high that it starts eating into our margin, we would review the price. We would explain that employees are using the service more, our payments to partners have gone up, and we cannot provide the service at a loss.
So far, though, that has never happened. You cannot get 100% of people to exercise regularly. The model is a bit like insurance: the company pays for everyone who is signed up, but people use the service very differently. Some go often, while others never use it at all.
“Kazakhstan is more digitally advanced than other countries in Central Eurasia”
– How much revenue are you generating?
– Around $12 million a year. We are growing in every market and still testing different approaches to see what works and what needs to be adapted locally.
– Which countries is Push30 available in?
– We currently operate in Azerbaijan, Kazakhstan, and Uzbekistan. We are also starting to test a fourth market, Singapore, where our parent company is registered. At the moment, we are meeting with fitness clubs, assessing demand, and trying to work out whether our model will be a good fit for the market.
– How does growing the business differ from one market to another?
– Broadly speaking, people behave in much the same way across all three markets, but Kazakhstan is a bit different. It is more digitally advanced than other countries in Central Eurasia. I have even heard that you can apply to register a marriage through Kaspi.kz. To me, that shows just how used people are to sorting out important things through apps. That also means they expect more from digital products. Kazakhstan could eventually make up a bigger share of our revenue because it has two major cities, Astana and Almaty. In Uzbekistan and Azerbaijan, most of the activity is centred around the capital.
– You say Kazakhstan is a more mature digital market. How did you first break into it?
–We started by applying to Astana Hub and becoming a member. That helped us get plugged into the local ecosystem much faster: who the key players were, who we should meet, which events were worth attending, and where to find the right partners and contacts.
We could also always ask Aslan Sultanov, who runs the Kazakhstan-based fund White Hill Capital, for advice. I had taken part in his accelerator programme in Saudi Arabia, and he helped us a lot at the time. We stayed in touch and became good friends afterwards.
We already had quite a few connections across the region. The startup scene in Central Eurasia is fairly small, so everyone tends to know everyone else. We meet at events, invite people to Baku for Baku ID, travel to conferences in Kazakhstan, and recommend startups, investors, and useful contacts to one another. You often see the same faces at these events, usually around 20 to 30 active people from each country.
– You mentioned the White Hill Capital accelerator. Why didn’t the move into Saudi Arabia work out?
– In Saudi Arabia, the big gym chains can have more than 1,000 locations, and they are very difficult to get through to. Everything moves much more slowly. A potential partner might take three months just to come back with an answer. In Central Eurasia, we are used to moving fast: you have a conversation today and sign the contract tomorrow.
We decided to put our expansion into the MENA region on hold for now. I still do not have a clear enough signal that it should be our next market. It would also require us to raise another funding round.
“No business problem is worth dying over”
– How much funding have you raised altogether?
– We initially funded the business ourselves, putting in around $15,000.
In 2020, we brought in an Azerbaijani investor who put in $80,000 for a 20% stake in the company. That might sound like a lot now, but at the time we had very little: just the platform and agreements with 30 fitness clubs.
Then an angel investor from Uzbekistan came on board, followed by a second investor from Azerbaijan. After that, we opened a new funding round backed by several venture funds: White Hill Capital from Kazakhstan, Aloqa Ventures from Uzbekistan, and Caucasus Ventures from Azerbaijan, along with a number of angel investors. Some of them later came back with follow-on investments.
So over seven years, we have raised $2.5 million in total. We are now in the middle of a new $7.5 million round at a $37.5 million valuation, and we have already secured $4 million of it.
– From the outside, it might look as though the hardest part is already behind you. You have raised funding, expanded into several markets, and the business is growing. Does it feel that way from inside the company?
– Not at all. We have been in crisis mode since day one, and we still have not really come out of it. There is always some major problem that could seriously hurt the business. One minute we are rushing to fix the product, the next we are trying to work out how to improve margins in a particular market, and then we are cutting operating costs.
– How do you deal with all that stress?
– In the first couple of years, we would panic whenever something went wrong. But over time, you learn to take a step back and deal with things more calmly. Whatever happens, the response now is: “All right, let’s sit down, think it through, and work out what we can do.”
Eventually, you realise that no business problem is worth killing yourself over. You have to learn to live with the uncertainty and not let it get to you.
– What’s next for the company?
– We are hoping to close the funding round this autumn. Over the next 12 months, we will focus on strengthening the core product by improving the interface, adding new features, and making the app easier to use.
One of the new areas we are exploring is healthy eating. We are working with services that deliver meals to the office, but tailor them to each person’s activity in Push30: how much they move, what their goals are, and how many calories they need.
We also plan to add insurance, medical services, and personalised recommendations. We want people to be able to book a doctor’s appointment, arrange a health check, and view their test results and prescriptions directly in the app. We are also ordering wearable devices that we can give users for free. With their permission, these will collect health data so we can offer recommendations on things like sleep, vitamins, and daily habits. Employers will not be able to see anyone’s personal data. They will only have access to anonymised insights on how the service is being used.
Ultimately, we want to turn Push30 into a single corporate platform covering every aspect of employee health, from exercise and nutrition to check-ups and ongoing medical support.
Azərbaycanın korporativ fitnes-abunə servisi illik $12 milyon gəlir əldə etdi
2019-cu ildə Adil Qasımlı tərəfdaşları ilə birlikdə Push30 adlı korporativ fitnes, SPA və sağlamlıq mərkəzlərinə giriş imkanı verən İT-servisi yaratdı. Bu gün startap Azərbaycan, Özbəkistan və Qazaxıstanda 5 min şirkətlə əməkdaşlıq edir və illik gəliri $12 milyon keçib.
Digital Business və Astana Hub-ın “Mərkəzi Avrasiya üzrə 100 startap hekayəsi” layihəsi çərçivəsində Adil komandanın pandemiya dövrünü necə ağır keçirdiyini, daha sonra isə üç bazarda sürətli böyüməyə necə nail olduqlarını danışdı. Söhbət həmçinin $2,5 milyon investisiya cəlb etməkdən və əməkdaşların sağlamlığı üçün tam ekosistem qurmağa imkan verəcək $7,5 milyonluq yeni raunddan getdi.
“Xəstəliyi gözləməyə ehtiyac yoxdur, əgər onu önləmək mümkündürsə”
– Startapdan əvvəl nə ilə məşğul idiniz?
– 16 yaşımda valideynlərim məni İngiltərəyə oxumağa göndərdi. Orada Business Computing Systems üzrə bakalavr, London City University-də isə informasiya sistemləri və texnologiyaları üzrə magistr təhsili aldım. Bakıya qayıtdıqdan sonra Kapital Bank-da işləməyə başladım. Strateji inkişaf departamentində başladım, sonra müxtəlif şöbələrdə təcrübə toplayaraq irəlilədim.
Paralel olaraq öz biznesimi qurmağa çalışırdım, amma demək olar ki, bütün layihələr uğursuz olurdu. 2019-cu ilə qədər yalnız otel və turizm agentliyi fəaliyyət göstərirdi.
– Push30 ideyası necə yarandı?
– Kapital Bank-da gələcək tərəfdaşım ilə tanış oldum. O zaman McKinsey-də çalışırdı və bankda layihə aparırdı. Bir neçə dəfə nahar zamanı ideyalarımızdan danışdıq və bir anda qərara gəldik ki, startapı birlikdə başlayaq.
İdeyaları siyahıya aldıq, miqyaslana bilən, dayanıqlı model qurmağa imkan verən, cəmiyyətə fayda gətirən və böyük bazarı olan variantları seçdik. Siyahı tədricən bir neçə ideyaya qədər azaldı və korporativ sağlamlıq servisi üzərində dayandıq.
Üçüncü tərəfdaşımızı da dəvət etdik, işdən ayrıldıq və Push30-u işə saldıq.
– Layihənin mahiyyəti nə idi?
– Məqsədimiz əməkdaşlara sağlamlıqla məşğul olmaq üçün real imkan verən korporativ bonus yaratmaq idi. Tibbi sığorta yalnız xəstəlik baş verəndən sonra işə yarayır. Biz isə dedik ki, xəstəliyi gözləməyə ehtiyac yoxdur - onu önləmək mümkündür.
Push30 əməkdaşlara mobil tətbiq vasitəsilə idman zalları, hovuzlar, SPA və wellness mərkəzlərinə giriş imkanı verir. Hər kəs özünə uyğun olan xidməti seçə bilir.
“Maaşları ödəmək üçün kredit götürürdük, borca girirdik”
– İlk addımlar necə oldu?
– Şirkəti qeydiyyatdan keçirdik, müqavilə şablonlarını hazırladıq, ödəniş sistemini qurduq. Öz texniki komandamız olmadığı üçün podratçılarla işlədik. Üç aya ilk versiyanı əldə etdik.
Sonra tərəfdaşlarla danışıqlara başladıq və təxminən 10 nəfərlik komanda yığdıq. Amma pandemiya başladı və bütün otellər, turizm agentlikləri, fitnes-klublar bağlandı.
Bir neçə aya bütün yığımımı xərclədim. İşçiləri işdən çıxara bilmirdik, onlar bizə güvənib işə gəlmişdilər. Ona görə kredit götürürdük, borca girirdik ki, maaşları ödəyək. Bu vəziyyət 2021-ci ilin iyununda idman mərkəzləri açılana qədər davam etdi.
– Karantin bitəndən sonra bazar necə reaksiya verdi?
– Satışlar sürətlə artdı. Pandemiya kimi hadisələrdən qazanmaq xoş deyil, amma məhz belə oldu. Şirkətlər əməkdaşlar üçün yeni bənifitlər axtarırdı və bu, danışıqlarda bizə üstünlük verdi.
Əvvəllər şirkətlər bir idman zalına giriş alırdı, biz isə 200-dən çox məkandan seçim imkanı verirdik. Bu şəbəkəni aylarla qurduq - hər klubla ayrıca danışırdıq.
İlk müştərilər modeli sınayıb rahatlığını gördükdən sonra etibar artmağa başladı.
– İlk müştərilər kimlər idi?
– KPMG, Deloitte, EY, PwC, McKinsey kimi böyük konsaltinq və audit şirkətləri. Sonra banklar, tikinti və sığorta şirkətləri qoşuldu. Bu gün 5000 müştəri və 23 min istifadəçimiz var.
“Heç bir şirkətdə 100% insanı idmana məcbur etmək mümkün deyil”
– Push30 şirkət və istifadəçi üçün necə işləyir?
– Şirkət üçün bu, korporativ bənifiti idarə edən İT-platformadır: paket seçmək, əməkdaşları qoşmaq, istifadəyə nəzarət etmək və vahid həll əldə etmək mümkündür.
İstifadəçi üçün isə bu mobil tətbiqdir, yəni xidmətlərin siyahısını görür və istədiyi mərkəzə gedə bilir.
– Ödəniş modeli necədir?
– Aylıq abunə paketi var. Orta hesabla bir əməkdaş üçün $80–90 təşkil edir. Məbləğ bazardan və paketdən asılıdır.
Ay sonunda gedişləri hesablayırıq, tərəfdaşlarla ödənişləri bağlayırıq və marjanı saxlayırıq.
– Əgər əməkdaşlar çox aktiv istifadə etsə?
– Belə risk var. İstifadə çox artsa, qiyməti yenidən nəzərdən keçiririk. Amma hələ belə olmayıb. Heç bir şirkətdə 100% insanı idmana məcbur etmək mümkün deyil.
“Qazaxıstanda rəqəmsallaşma Mərkəzi Avrasiyanın digər ölkələrindən daha irəlidədir”
– Gəliriniz nə qədərdir?
– Təxminən $12 milyon. Biz bütün bazarlarda inkişaf edirik və yeni istiqamətlər üzərində təcrübələr aparmağa davam edirik. Yeni bazarda nəyin işləyəcəyini və yerli xüsusiyyətlərə uyğun olaraq nəyin dəyişdirilməli olduğunu anlamağa çalışırıq.
– Hansı ölkələrdə fəaliyyət göstərirsiniz?
– Azərbaycan, Qazaxıstan, Özbəkistan. Hazırda Sinqapuru araşdırırıq. Orada artıq qeydiyyatdan keçmiş ana şirkətimiz var. Hazırda klublarla görüşlər keçirir, tələbatı öyrənir və modelimizin orada uğurlu olub-olmayacağını qiymətləndiririk.
– Bazarlar arasında fərqlər nələrdir?
– Ümumi davranış oxşardır, amma Qazaxıstan seçilir. Burada rəqəmsallaşma daha yüksəkdir. Kaspi.kz vasitəsilə hətta nikah üçün müraciət etmək olur, bu da, insanların mobil tətbiqlərə nə qədər alışdığının göstəricisidir.
– Qazaxıstan bazarına necə daxil oldunuz?
– Astana Hub-a müraciət etdik və rezident olduq. Bu, ekosistemə tez daxil olmağa kömək etdi. White Hill Capital-dan da dəstək alırdıq.
Üstəlik, biz həmişə Qazaxıstanın White Hill Capital fondunun rəhbəri Aslan Sultanovdan məsləhət istəyə bilərdik. O, bir məqamda bizə kömək etdi. Mən onun Səudiyyə Ərəbistanındakı akselerasiya proqramında iştirak etdim. Bundan sonra aramızda dostluq münasibətləri yarandı.
Artıq regionda əlaqələrimiz var idi. Mərkəzi Avrasiyada startap ekosistemi kiçikdir: hamı bir-birini tanıyır. Tədbirlərdə görüşür, həmkarlarımızı Bakıya dəvət edirik, Qazaxıstanda keçirilən tədbirlərdə özümüz iştirak edirik, startapları, investorları və faydalı əlaqələri bir-birimizə tövsiyə edirik. Bu tədbirlərdə tez-tez eyni simaları görürsünüz - hər ölkədən 20-30 aktiv insan.
– White Hill Capital-dan akselerasiya proqramından bəhs etdiniz. Niyə Səudiyyə Ərəbistan bazarına girmədiniz?
– Səudiyyə Ərəbistanının 1000-dən çox klubu olan böyük şəbəkələri var. Onlara çatmaq çətindir. Nəticə çox zəif ola bilər. Potensial tərəfdaş yalnız üç ay sonra cavab ala bilər. Mərkəzi Avrasiyada insanlar problemləri tez həll etməyə öyrəşiblər: bu gün danışırıq, sabah müqavilə imzalayırıq.
Yaxın və Orta Şərq və Şimali Afrika bazarına girişimizi hələlik dayandırmaq qərarına gəldik. Hələlik bunun növbəti bazarımız olduğuna dair açıq bir siqnal almamışam. Bundan əlavə, belə bir addım üçün bir sıra investisiya cəlb etməliyik.
“Biznesdə yaranan bir problemə görə ölməyə dəyməz”
– Ümumilikdə nə qədər investisiya cəlb etmisiniz?
– Əvvəlcə öz vəsaitimizlə inkişaf etdik. Təxminən 15 min dollar sərmayə qoyduq.
2020-ci ildə 80 min dollar sərmayə qoyan bir Azərbaycan investorunu cəlb etdik. O, şirkətdə 20% pay aldı. Bu gün bu, çox şey kimi görünür, amma o vaxtlar demək olar ki, heç nəyimiz yox idi: sadəcə bir platforma və 30 klubla müqavilələr.
Daha sonra Özbəkistandan bir biznes mələyi sərmayə qoydu. Ondan sonra Azərbaycandan ikinci bir investor. Daha sonra Qazaxıstanın White Hill Capital, Özbəkistanın Aloqa Ventures və Azərbaycanın Caucasus Ventures şirkətləri, eləcə də bir neçə biznes mələyi tərəfindən dəstəklənən yeni bir raund açdıq. Daha sonra onlar əlavə investisiyalar qoydular.
Beləliklə, yeddi il ərzində 2,5 milyon dollar topladıq. İndi isə yeni bir raund açdıq. 37,5 milyon dollar dəyərində 7,5 milyon dollar toplayırıq. Bunun 4 milyon dolları artıq layihə üzərindədir.
– Kənardan baxanda elə görünə bilər ki, siz investisiya cəlb etmisiniz, bir neçə bazara daxil olmusunuz və böyüyürsünüz - yəni ən çətin hissə geridə qalıb. Bəs şirkət daxilində də eyni hiss olunurmu?
– Heç də yox. Yarandığımız gündən bəri böhran içində yaşayırıq və çıxış yolu tapa bilmirik. Bizi məhv edə biləcək kritik məsələlər daim ortaya çıxır. Ya təcili olaraq bir məhsulu təkmilləşdiririk, ya da müəyyən bir bazarda mənfəəti necə artıracağımız barədə beynimizi qarışdırırıq, ya da əməliyyat xərclərini azaltmağa məcbur oluruq.
– Stresslə necə mübarizə aparırsınız?
– "İlk iki ildə çətinliklər yarandıqda panikaya düşürdük. Amma zaman keçdikcə buna sakitcə baxmağı öyrənirsən. Vəziyyətdən asılı olmayaraq, deyirsən: "Yaxşı, oturaq, düşünək və nə edə biləcəyimizi anlayaq".
Nəhayət, hansısa biznes problemi üzündən ölməyin mənası olmadığını başa düşürsən. Böhranla yaşamağı və tərləməməyi bacarmalısan.
– Şirkətin planları nələrdir?
– Payızda raundu bağlamaq istəyirik. Növbəti 12 ayda əsas məhsulu gücləndirəcəyik. Sağlam qidalanma funksiyası əlavə olunacaq. Tətbiqə tibbi xidmətlər, sığorta və şəxsi tövsiyələr daxil ediləcək. Wearable cihazlar vasitəsilə sağlamlıq məlumatları toplanacaq. İşəgötürən yalnız anonim analitika görəcək.
Bu payız maliyyələşdirmə mərhələsini bağlamağı planlaşdırırıq. Növbəti 12 ay ərzində əsas məhsulu gücləndirəcəyik: interfeysi təkmilləşdirəcəyik, yeni funksiyalar əlavə olunacaq və tətbiqi daha istifadə üçün daha rahat etməkdir.
Yeni sahələrimizdən biri sağlam qidalanmadır. Ofisə yemək sifariş etməyə imkan verən layihələr üzərində işləyirik, eyni zamanda istifadəçinin Push30-da aktivlik səviyyəsini də nəzərə alırıq: nə qədər hərəkət etdiklərini, məqsədlərinin nə olduğunu və nə qədər kalori tələb etdiklərini.
Həmçinin sığorta, tibbi xidmətlər və fərdiləşdirilmiş tövsiyələr əlavə edəcəyik. Tətbiqin istifadəçilərə həkim qəbullarını təyin etməyə, müayinələrdən keçməyə və test nəticələrini və reseptləri görməyə imkan verməsini istəyirik. Hazırda istifadəçilərə pulsuz təqdim edə biləcəyimiz yeni cihazlarlar sifariş edirik. Onların icazəsi ilə sağlamlıq məlumatları toplaya və yuxu, vitaminlər və vərdişlər barədə tövsiyələr verə biləcəyik. İşəgötürənlər heç bir fərdiləşdirilmiş məlumat görməyəcək, yalnız xidmət haqqında anonimləşdirilmiş analitika görəcəklər.
Nəticə etibarilə, Push30-u sağlamlığın bütün aspektlərini - fiziki fəaliyyətdən və qidalanmadan müayinələrə və tibbi dəstəyə qədər əhatə edən vahid korporativ platformaya çevirmək istəyirik.