Акжол Замбаев родом из Тараза. Он окончил Назарбаев Университет и изначально планировал строить карьеру в науке и стать биологом. Однако еще во время учебы увлекся предпринимательством и стал запускать образовательные проекты. В 2023 году Акжол вместе с программистом и выпускником KAIST Болатом Ашим основал WeGlobal AI. Стартап развивает платформу с AI-инструментами для психологов и профориентологов. Сейчас сервис работает уже в 2000 школах и охватывает более 1 млн учеников.
Для совместного проекта Digital Business и Astana Hub «100 стартап-историй Центральной Евразии» Акжол рассказал, как компании удалось внедрить ИТ-продукт в государственные школы, зачем проехал более 20 тыс. километров по югу Казахстана и почему теперь WeGlobal AI нацелена на рынки США и Великобритании. Также обсудили, как устроена бизнес-модель компании и за счет чего сервис масштабируется на национальном уровне.
«На один опрос у психолога может уходить полтора месяца»
– Расскажите, чем занимались до запуска WeGlobal AI?
– Изначально видел свое будущее в науке: поступил в Назарбаев Университет на специальность «Биологические науки» и планировал развиваться в исследовательской сфере. Однако еще в студенческие годы начал формироваться интерес к предпринимательству.
Переломным моментом стало участие в Астанинском экономическом форуме в качестве волонтера. Там впервые увидел изнутри, как крупные инвесторы и предприниматели ведут переговоры и принимают стратегические решения. Эта атмосфера сильно повлияла на меня и подтолкнула глубже изучать бизнес, финансы и принципы создания устойчивых проектов.
На 4-м курсе запустил свой первый EdTech-стартап – образовательную платформу по естественным и точным наукам. Клиентами были школы и частные лица. В 2020 году команде удалось продать этот продукт. После стал партнером другого образовательного стартапа, который помогал школьникам поступать в зарубежные университеты. Через 3 года принял решение выйти из проекта.
– Как возникла идея следующего стартапа?
– Вместе с кофаундером и техническим директором Болатом Ашим начали брейнштормить и искать в сфере образования системные проблемы, которые можно решить с помощью AI. На тот момент качественная профориентация в основном была доступна только в частных школах, а мы захотели сделать ее доступной для каждого ученика в Казахстане. Так появилась идея WeGlobal AI – SaaS-платформы для школ с инструментами для профориентации.
Болат Ашим
Во время пилотного запуска в школах Астаны поняли, что решение востребовано и для психологов, поскольку во многих школах именно они отвечают за профориентационную работу.
– Какую задачу решает продукт для психологов?
– Один специалист нередко работает сразу с сотнями детей. Значительная часть работы до сих пор проводится вручную: психологи распечатывают опросники, собирают ответы, переносят данные в Excel и самостоятельно анализируют результаты, чтобы понять, каким ученикам может потребоваться дополнительное внимание и поддержка. На один такой цикл может уходить месяц или даже полтора.
Из-за высокой нагрузки специалисты часто вынуждены работать уже с последствиями, а не своевременно замечать риски и выстраивать профилактическую работу. Тогда мы поняли, что технологии и AI могут значительно ускорить этот процесс.
Так WeGlobal AI постепенно превратилась в платформу, которая помогает школьным психологам и профориентологам проводить скрининговые опросы (короткие анкеты для первичной оценки состояния учеников – прим. Digital Business) и анализировать данные.
«В приложении можно пообщаться с AI-бухгалтером»
– Как именно WeGlobal работает?
– Для сотрудников школы WeGlobal AI является SaaS-сервисом, то есть онлайн-платформой по подписке. Для детей это бесплатное приложение, которое устанавливается на смартфон. Для каждого ученика создается отдельная учетная запись. Ребенок получает задания: пройти профориентационный тест, скрининговый опросник, пробный тест по ЕНТ или английскому языку.
Также предусмотрен инструмент, где ученик может отмечать свое настроение и самочувствие. Периодически в платформе проводятся опросники, например, для выявления признаков эмоционального неблагополучия или депрессивных состояний. При этом WeGlobal AI выступает технологическим инструментом: сама платформа не ставит диагнозы, не заменяет психолога и не создает методики самостоятельно. Методологию курирует Национальный научно-практический институт благополучия детей «Өркен». В работе используем утвержденные методические материалы и рекомендации этой организации.
Для серьезных случаев, таких как буллинг и физическое насилие, в приложении предусмотрена «кнопка SOS». Информация передается ответственным специалистам и компетентным органам. Отдельно отмечу, что все данные обрабатываются с согласия родителей и в соответствии с требованиями законодательства РК.
– А что видят специалисты со своей стороны?
– Психолог видит, какие ученики прошли опросники и у кого могут наблюдаться признаки эмоционального неблагополучия и повышенного стресса. У нас есть команда опытных психологов, которая сопровождает школы на этапе онбординга. Также 2 раза в месяц проводим онлайн-семинары и супервизии, где специалисты разбирают практические кейсы в обезличенном формате и с соблюдением конфиденциальности.
Завуч и директор получают агрегированную аналитику по классам без раскрытия персональных данных учеников: по профориентации, общему психоэмоциональному фону, кейсам буллинга и другим обезличенным показателям. Такая аналитическая справка может использоваться также на уровне района или области для планирования профилактической и образовательной работы.
– Какую роль в приложении играет AI?
– AI у нас работает в двух направлениях. Первое: повышение вовлеченности ученика. Например, профориентационный тест рекомендует ребенку профессию бухгалтера. После этого он может пообщаться с AI-бухгалтером: спросить, чем занимается такой специалист, какие навыки нужны, в каких вузах или колледжах Казахстана есть подходящие программы и какие предметы необходимо сдавать.
Второе направление сконцентрировано на помощи школьным специалистам. Платформа анализирует данные из разных источников: результатов профориентационных тестов, скрининговых опросников, трекера настроения, информацию об интересах ученика, выбранных профессиях и учебной траектории. Далее система формирует краткую сводку для специалиста: сильные стороны ученика, возможные зоны внимания и рекомендации.
При этом важно, что AI не принимает решений за специалиста и не ставит диагнозы. Он помогает структурировать информацию, увидеть динамику и сократить объем ручной работы, например, подготовку отчетов и анализ данных в Excel. Это позволяет школьным психологам и профориентологам больше времени уделять общению с учениками.
«Сначала нужно показать результат, а потом уже масштабироваться»
– Со стороны кажется, что государственные школы сильно зависят от воли Министерства просвещения. Как ИТ-продукту зайти в такую закрытую систему?
– На мой взгляд, путь в государственный образовательный сектор строится не через административное продвижение, а через публичные презентации, пилотные проекты и обратную связь от школ.
При этом нужно соблюдать высокие требования к информационной безопасности, хранению и защите данных. Мы им соответствуем, поэтому WeGlobal AI включен в реестр доверенного программного обеспечения Казахстана – официальный список ИТ-решений, которые прошли проверку и могут использоваться в работе с государственными и образовательными организациями.
– Как убеждаете подключить WeGlobal?
– Стараемся не «убеждать» в прямом смысле, а показывать, какую конкретную проблему решает продукт. В 2024 году представил WeGlobal AI на Августовской конференции педагогов. В тот период в школах только начинала формироваться отдельная роль профориентологов, при этом у специалистов не было цифровых инструментов для работы.
После публичной презентации к нам проявили интерес представители Туркестанской области. Провели дополнительное обсуждение, после чего был запущен пилотный проект в 71 школе. Это был формат без каких-либо гарантий дальнейшего масштабирования.
Нам нужно было показать, что продукт действительно работает в реальной школьной среде. С самого начала наша позиция была в том, что EdTech-продукт должен развиваться «снизу вверх»: от потребностей школ, специалистов, учеников и родителей.
– Что это значит?
– Сначала нужно показать результат, а потом уже масштабироваться. Не хотели строить развитие продукта на административном внедрении. Нам было важно пройтиполный путь вместе со школами: провести пилот, получить честную обратную связь, увидеть реальные сценарии использования и доработать платформу под потребности специалистов.
Во время пилотного проекта много работали непосредственно со школами: общались с директорами, психологами, профориентологами, учениками и родителями, собирали комментарии, фиксировали сложности и ежедневно обсуждали, что нужно улучшить. За 3 месяца проехал по Туркестанской области около 20 тысяч километров, чтобы лично участвовать в этом процессе и лучше понять, как продукт работает на местах.
Была разная обратная связь: кто-то поддерживал проект, кто-то делился критическими замечаниями и предложениями по улучшению – и для нас это было очень ценно. Благодарим все школы, специалистов и участников системы образования, которые помогали нам понять потребности учеников.
– Какой был результат?
– Пилотный проект показал, что у школ действительно есть запрос на такие инструменты. Затем перешли к следующему этапу сотрудничества и начали масштабное внедрение платформы в Туркестанской области.
К концу 2024 года с WeGlobal AI работали около 80 школ. В дальнейшем их количество превысило 1000, а сегодня платформа внедрена более чем в 2000 школах. Нашим продуктом пользуются больше 1 млн учеников.
Параллельно росла и команда: если на старте нас было 5 человек, то сейчас в компании работает около 120 сотрудников.
«Если курс не понравился, в течение 10 дней вернем 100% оплаты»
– Как проект зарабатывает?
– Нашими основными клиентами являются государственные образовательные учреждения. При этом стараемся делать платформу максимально доступной: школа, где учится меньше 100 детей, получает доступ к продукту бесплатно. Для остальных стоимость подписки зависит от количества учащихся и начинается от 300 тыс. тенге в год.
Если учитывать только эту оплату, экономика не выглядит привлекательной. Поэтому WeGlobal AI изначально строился как B2B2C- и B2G2C-платформа. Школа подключает наше решение, а дальше внутри экосистемы можем предлагать ученикам и родителям дополнительные образовательные сервисы. Основная монетизация строится вокруг подготовки к ЕНТ, SAT, IELTS, NUET, курсов английского языка и других направлений.
Например, ученик проходит пробный тест по ЕНТ и видит, что ему нужно подтянуть математику. После этого он может перейти на бесплатный пробный урок, а если формат ему подходит, то родители уже приобретают полноценный курс внутри платформы.
– Почему так решили делать?
– Чистый B2G или B2B – неустойчивая модель. Если продавать подписку и рассчитывать, что этого хватит, модель быстро упрется в ограничения рынка. В B2G слишком много неопределенности: бюджет, сроки уплаты, решения на разных уровнях, изменения в политике.
– Как ученики и родители относятся к таким предложениям?
– В целом ученики и родители воспринимают такие предложения положительно. Мы не предлагаем случайные продукты, а ориентируемся на конкретные учебные запросы. Учитываем, к каким экзаменам готовится ученик и что хочет изучить.
– Получается быть прибыльными в такой ситуации? Все же нет гарантий, что родители оплатят курсы.
– Не зарабатываем какие-то «космические» деньги, но уже вышли на прибыль. Во многом это стало возможным благодаря снижению стоимости привлечения клиента.
Если продавать образовательные продукты напрямую, бизнес во многом зависит от маркетинга и постоянных затрат на привлечение аудитории. В модели B2B2C/B2G2C логика немного другая: платформа уже используется школами и учениками, поэтому гораздо больше фокусируемся на качестве продукта и NPS (индексе потребительской лояльности – прим. Digital Business).
Это особенно важно, потому что подростки – очень требовательная аудитория. Если продукт им не нравится, они просто перестают пользоваться сервисом и быстро делятся негативным опытом в соцсетях и среди друзей. Хотим, чтобы ученики не просто пользовались платформой, а рекомендовали ее друг другу. Поэтому у нас есть правило: если курс не подходит, в течение 10 дней можно вернуть 100% оплаты.
«Американские школы готовы платить за качественный софт»
– На какие средства запускали проект?
– На старте мы с кофаундером инвестировали в проект собственные средства и развивали проект по модели bootstrapping – практически без внешних инвестиций. До сих пор WeGlobal AI масштабируется преимущественно за счет реинвестирования прибыли.
При этом для нас была важна и поддержка технологической экосистемы. В 2025 году победили на Astana Hub Battle в рамках форума Digital Bridge 2025 и получили приз $25 тыс. В том же году также выиграли грант на 9 млн тенге от QazInnovations.
Кроме того, команда прошла акселерационную программу Silkway Accelerator от Google for Startups при Astana Hub, что стало для нас ценным опытом с точки зрения развития продукта.
Благодарны Astana Hub, QazInnovations, Министерству искусственного интеллекта и цифрового развития за вклад в наше развитие.
– Почему не стали привлекать венчурные инвестиции?
– Мы думали о привлечении венчурных инвестиций, но сознательно решили пока развиваться без крупных раундов. Во многом это связано со спецификой рынка B2G. Для многих инвесторов такие проекты выглядят менее предсказуемыми: государственная политика может меняться, а регулирование напрямую влиять на рынок.
Кроме того, стараемся трезво оценивать масштаб локального рынка. Если поднимать крупный раунд – условно $1-2 млн – то инвесторы будут ожидать кратный рост стоимости компании. Но построить в Казахстане компанию с оценкой в сотни миллионов долларов значительно сложнее, чем на глобальном рынке.
Поэтому сейчас сфокусированы на устойчивом росте и прибыльности. А вот при выходе на большие международные рынки, в первую очередь США, привлечение инвестиций станет необходимостью. Там без капитала быстро масштабироваться практически невозможно.
– Почему начали с США, а не с соседних стран?
– Изучали разные рынки. Например, рассматривали Узбекистан, и я провел там около 3 месяцев, общаясь с представителями образовательной системы. Рынок там более централизован, поэтому требуется выстраивать долгосрочное взаимодействие на системном уровне.
Также анализировали страны региона MENA. Там тоже непростая ситуация: практически в каждой стране своя образовательная система, отдельные регуляторы, требования к хранению детских данных и собственные механизмы закупок.
В итоге решили сфокусироваться на США. Тема ментального здоровья школьников там сейчас одна из ключевых для системы образования. Несмотря на наличие крупных игроков и многомиллиардных компаний, рынок остается огромным и продолжает расти.
Кроме того, американские школы готовы платить за качественный софт значительно больше, чем в Казахстане. Это позволяет строить WeGlobal AI как классический SaaS-бизнес с подписочной моделью, а не только через дополнительные продажи образовательных сервисов.
Сейчас наша задача – глубже изучить рынок: проводить интервью с потенциальными клиентами, запускать пилоты и напрямую работать со школами. При этом мы сохраняем гибкость и понимаем, что в процессе можем адаптировать продукт или даже сделать пивот под потребности аудитории в США.
– Что уже сделали для выхода на американский рынок?
– Подготовили отдельную версию продукта и уже начали переговоры с потенциальными клиентами и партнерами. В ближайшее время поедем в Сан-Франциско – команда при поддержке экосистемы Назарбаев Университета прошла отбор в StartX, акселератор при Стэнфордском университете.
Также пытались попасть в акселератор Y Combinator и дошли до этапа интервью. Там получили довольно интересный фидбэк. Нам прямо сказали: «Ждем вас в Америке. Покажите результаты хотя бы на уровне пилотов – и дальше проблем не будет».
– Вы участвовали в образовательной выставке BETT UK в Великобритании и начинали переговоры с британскими школами. Как они продвигаются?
– В Великобритании запуск ИТ-проектов, связанных с благополучием школьников и поддержкой учеников, требует прохождения ряда регуляторных процедур. Это долгий процесс. Сейчас выстраиваем отношения через партнерства и академическое сотрудничество. В частности, работаем с Миной Фазель, профессором детской и подростковой психиатрии Оксфордского университета с 20-летним опытом. Совместно планируем провести крупное исследование психологического состояния детей в Казахстане с охватом более 10 тысяч учеников во всех 20 регионах страны.
– Какие планы у WeGlobal в этом году?
– Продолжим масштабирование в Казахстане. Будем укреплять позиции на локальном рынке, сохраняя фокус на качестве продукта. По международному направлению ключевая задача – переход к первым пилотным проектам и продажам. Сначала хотим закрепиться в США, после этого – выходить на рынок Великобритании.
Қазақ жігіттері мектеп оқушыларына психологиялық қолдау көрсететін AI-платформа жасап шығарды. Қазір оны 1 миллионнан астам бала пайдаланады
Ақжол Замбаев Тараз қаласының тумасы. Ол Назарбаев университетін тәмамдаған. Бастапқыда ғылыммен айналысып, биолог болуды жоспарлаған. Алайда студент кезінен кәсіпкерлікке қызығып, білім беру жобаларын аша бастады.
2023 жылы Ақжол KAIST түлегі әрі бағдарламашы Болат Әшіммен бірге WeGlobal AI стартапын құрды. Жоба психологтар мен кәсіби бағдар беретін мамандарға арналған AI-құралдары бар платформаны дамытып жатыр. Қазір сервис 2000 мектепте жұмыс істейді және 1 миллионнан астам оқушыны қамтиды.
Digital Business пен Astana Hub-тың бірлескен «Орталық Еуразияның 100 стартап тарихы» жобасына берген сұхбатында Ақжол компанияның IT-өнімді мемлекеттік мектептерге қалай енгізгенін, не үшін Қазақстанның оңтүстігін аралағанын және неге WeGlobal AI енді АҚШ пен Ұлыбритания нарығына бет бұрғанын айтып берді. Сондай-ақ компанияның бизнес-моделі қалай құрылғанын және сервистің ел көлемінде қалай таралып жатқанын талқыладық.
«Психолог бір сауалнаманы өңдеуге бір жарым ай уақыт жұмсайды»
– WeGlobal AI-ды іске қоспай тұрып немен айналыстыңыз?
— Бастапқыда болашағымды ғылыммен байланыстырдым. Назарбаев Университетінде «Биология ғылымдары» мамандығында оқып, зерттеу саласына ден қоюды жоспарладым. Бірақ студент кезімнің өзінде кәсіпкерлікке қызығушылық ояна бастады.
Бұған Астана экономикалық форумына ерікті ретінде қатысқаным қатты әсер етті. Сол жерде алғаш рет ірі инвесторлар мен кәсіпкерлердің келіссөз жүргізіп, стратегиялық шешім қабылдау процесін ішінен көрдім. Ол орта маған қатты ықпал етіп, бизнес, қаржы және тұрақты жобалар құру қағидаларын тереңірек зерттеуге түрткі болды. Төртінші курста жаратылыстану және нақты ғылымдарға арналған алғашқы EdTech-стартапымды іске қостым. Клиенттеріміз мектептер мен жеке адамдар болды. 2020 жылы команда бұл өнімді сатып жіберді. Кейін шетелдік университеттерге түсуге көмектесетін тағы бір білім беру стартапына серіктес ретінде қосылдым. Үш жылдан соң жобадан шығу туралы шешім қабылдадым.
– Келесі стартаптың идеясы қалай пайда болды?
– Кофаундер әрі техникалық директор Болат Әшіммен бірге білім беру саласындағы AI арқылы шешуге болатын жүйелі мәселелерді іздей бастадық. Ол кезде сапалы кәсіби бағдар беру көбіне жекеменшік мектептерде ғана бар еді. Біз оны Қазақстандағы әр оқушыға қолжетімді еткіміз келді. Осылайша мектептерге арналған кәсіби бағдар құралдары бар SaaS-платформа – WeGlobal AI дүниеге келді.
Болат Әшім
Платформаны Астана мектептерінде пилоттық режимде іске қосқан кезде бұл шешім психологтарға да қажет екенін түсіндік. Өйткені көптеген мектепте кәсіби бағдар жұмысын дәл сол мамандар жүргізеді.
– Өнім психологтардың қандай мәселесін шешеді?
– Бір маманға жүздеген баламен қатар жұмыс істеуге тура келеді. Қазірдің өзінде жұмыстың көп бөлігі қолмен атқарылады: психологтар сауалнаманы қағазға шығарып, жауаптарын жинайды, кейін бәрін Excel-ге енгізіп, қай оқушыға қосымша назар бен қолдау қажет болуы мүмкін екенін өздері талдайды. Осындай бір циклге бір ай, тіпті бір жарым ай уақыт кетеді.
Жүктеменің көптігінен мамандар көбіне мәселенің алдын алумен емес, салдарымен күресуге мәжбүр болады. Сол кезде технология мен AI бұл процесті әлдеқайда жылдамдата алатынын түсіндік.
Осылайша WeGlobal AI біртіндеп мектеп психологтары мен кәсіби бағдар мамандарына скрининг сауалнама (оқушылардың жағдайын бастапқы бағалауға арналған қысқа сауалнама – Digital Business ескерт.) жүргізіп, деректерді талдауға көмектесетін платформаға айналды.
«Қосымшада AI-есепшімен сөйлесуге болады»
– WeGlobal қалай жұмыс істейді?
– Мектеп қызметкерлері үшін WeGlobal AI – жазылым арқылы қолданылатын SaaS-сервис, яғни онлайн-платформа. Ал балалар үшін бұл смартфонға орнатылатын тегін қосымша. Әр оқушыға жеке аккаунт ашылады. Балаға түрлі тапсырма беріледі: мысалы, кәсіби бағдар тестінен өту, скрининг сауалнама толтыру, ҰБТ немесе ағылшын тілінен сынақ тестін тапсыру.
Сондай-ақ оқушы көңіл күйі мен хал-жағдайын белгілей алатын құрал бар. Платформада эмоционалдық күйзеліс не депрессия жағдайы белгілерін анықтауға арналған сауалнамалар да мезгілімен өткізіліп тұрады. Бұл жерде WeGlobal AI тек технологиялық құрал ретінде жұмыс істейді: платформа диагноз қоймайды, психологтың орнын алмастырмайды және әдістемені өздігінен жасамайды. Әдістемелік бағытты «Өркен» балалардың әл-ауқатын арттыру ұлттық ғылыми-практикалық институты қадағалайды.
Жұмыста осы ұйым бекіткен әдістемелік материалдар мен ұсынымдар қолданылады.
Буллинг пен физикалық зорлық-зомбылық сияқты ауыр жағдайларға арналған «SOS батырмасы» да қарастырылған. Ақпарат жауапты мамандар мен тиісті органдарға жолданады. Барлық дерек ата-аналардың келісімімен және Қазақстан заңнамасының талаптарына сай өңделетінін де атап өткен жөн.
– Ал мамандар нені көреді?
– Психолог қандай оқушылар сауалнамадан өткенін және кімдерде эмоционалдық күйзеліс пен жоғары стресс белгілері болуы мүмкін екенін көре алады. Бізде мектептерді онбординг кезеңінде сүйемелдейтін тәжірибелі психологтар командасы бар. Сонымен қатар айына екі рет онлайн-семинарлар мен супервизия өткіземіз. Онда мамандар практикалық кейстерді құпиясы сақталған, тұлғасы ашылмайтын форматта талқылайды.
Ал директор мен оқу ісінің меңгерушісі оқушылардың жеке деректерін ашпай-ақ, сыныптар бойынша жинақталған сараптаманы көреді. Онда кәсіби бағдар, жалпы психоэмоционалдық ахуал, буллинг жағдайлары және басқа да жасырын көрсеткіштер болады. Мұндай аналитикалық мәліметтерді аудан немесе облыс деңгейінде профилактикалық әрі білім беру жұмыстарын жоспарлауға пайдалануға болады.
– Қосымшада AI қандай рөл атқарады?
– Бізде AI екі бағытта жұмыс істейді. Біріншісі – оқушының қызығушылығын арттыру. Мысалы, кәсіби бағдар тесті балаға есепші мамандығын ұсынады. Осыдан кейін ол AI-бухгалтермен сөйлесіп, бұл маман немен айналысатынын, қандай дағдылар қажет екенін, Қазақстандағы қай университеттер мен колледждерде сәйкес бағдарламалар барын және қандай пән тапсыру керегін сұрай алады.
Екінші бағыт мектеп мамандарына көмектесуге арналған. Платформа әртүрлі дереккөзден кәсіби бағдар тестінің нәтижесі, скрининг сауалнамалар, көңіл күй трекері, оқушының қызығушылығы, таңдаған мамандықтары мен оқу траекториясы туралы ақпарат жинап, талдайды. Кейін жүйе маманға оқушының мықты тұстары, назар аударуды қажет ететін бағыттар және ұсынымдар бойынша қысқаша қорытынды ұсынады.
Бұл жерде AI маманның орнына шешім қабылдамайтынын және диагноз қоймайтынын түсіну маңызды. Ол ақпаратты жүйелеп, өзгеріс динамикасын көруге және Excel-дегі есептер мен талдау сияқты қол еңбегін азайтуға көмектеседі. Соның арқасында мектеп психологтары мен кәсіби бағдар мамандары оқушылармен көбірек жұмыс істей алады.
«Әуелі нәтиже көрсету керек, содан кейін ғана кеңею қажет»
– Сырттай қарағанда мемлекеттік мектептер Оқу-ағарту министрлігінің шешіміне қатты тәуелді сияқты. IT-өнім мұндай жабық жүйеге қалай кіреді?
– Меніңше, мемлекеттік білім беру секторына кіру жолы әкімшілік қолдаудан емес, ашық презентациядан, пилоттық жобалардан және мектептердің кері байланысынан басталады.
Сонымен қатар ақпараттық қауіпсіздікке, деректерді сақтау мен қорғауға қойылатын жоғары талаптарды сақтау қажет. Біз осы талаптарға сай келеміз. Сондықтан WeGlobal AI Қазақстандағы сенімді бағдарламалық қамтамасыз ету тізіміне енді. Бұл – тексеруден өтіп, мемлекеттік және білім беру ұйымдарында қолдануға рұқсат берілген IT-шешімдердің ресми тізімі.
– Мектептерді WeGlobal-ға қосылуға қалай көндіресіздер?
– Біз тікелей көндірмейміз, өнімнің нақты қандай мәселені шешетінін көрсетуге тырысамыз. 2024 жылы Педагогтердің тамыз конференциясында WeGlobal AI платформасын таныстырдым. Ол кезде мектептерде кәсіби бағдар мамандарының жеке рөлі енді ғана қалыптасып жатқан, бірақ олардың жұмысқа арналған цифрлық құралдары жоқ еді.
Осы презентациядан кейін біздің жобаға Түркістан облысының өкілдері қызығушылық танытты. Қосымша сөйлесіп, содан кейін 71 мектепте пилоттық жоба іске қосылды. Бұл әрі қарай міндетті түрде кеңейеді деген кепілдіксіз формат болатын.
Бізге өнімнің мектепте шынымен де жұмыс істейтінін дәлелдеу маңызды болды. Басынан бастап EdTech-өнім мектептердің, мамандардың, оқушылар мен ата-аналардың нақты сұранысынан туындап дамуы керек деген ұстанымымыз бар еді.
– Бұл нені білдіреді?
– Әуелі нәтиже көрсету керек, содан кейін ғана кеңеюге көшу қажет. Біз өнімді әкімшілік жолмен енгізуге сүйенгіміз келмеді. Мектептермен бірге толық жолдан өткіміз келді: пилот өткізу, шынайы пікір алу, қолдану сценарийін көру және платформаны мамандардың сұранысына қарай жетілдіру маңызды болды.
Пилот кезінде мектептермен өте тығыз жұмыс істедік: директорлармен, психологтармен, кәсіби бағдар мамандарымен, оқушылар және ата-аналармен сөйлестік, пікір жинадық, қиындықтарды анықтап, күн сайын нені жақсарту керегін талқыладық. Үш ай ішінде Түркістан облысының 20 мың шақырымдай жерін аралап шықтым. Мұның бәрі өнімнің қалай жұмыс істейтінін өз көзіммен көру үшін қажет болды.
Кері байланыс әртүрлі болды: бірі жобаны қолдады, енді бірі сыни пікір айтып, жетілдіруге қатысты ұсыныс берді. Біз үшін оның бәрі өте құнды еді. Оқушылардың қажеттілігін түсінуге көмектескен барлық мектептерге, мамандарға және білім беру жүйесінің өкілдеріне алғысымыз шексіз.
– Нәтижесі қандай болды?
– Пилоттық жоба мектептерде мұндай құралдарға шынымен сұраныс бар екенін көрсетті. Кейін ынтымақтастықтың келесі кезеңіне өтіп, Түркістан облысында платформаны кең көлемде енгізе бастадық.
2024 жылдың соңына қарай WeGlobal AI платформасымен шамамен 80 мектеп жұмыс істеді. Кейін олардың саны 1000-нан асты, ал қазір сервис 2000-нан астам мектепке енгізілген. Өнімімізді 1 миллионнан астам оқушы пайдаланады.
Команда да өсті: бастапқыда небәрі 5 адам болсақ, қазір компанияда шамамен 120 қызметкер жұмыс істейді.
«Курс ұнамаса, 10 күн ішінде ақшаны толық қайтарып береміз»
– Жоба қалай табыс табады?
– Біздің негізгі клиенттеріміз — мемлекеттік білім беру мекемелері. Сөйте тұра, платформаны барынша қолжетімді етуге тырысамыз: егер мектепте 100-ден аз бала оқыса, өнімді тегін пайдаланады. Ал қалғандары үшін жазылым құны оқушы санына байланысты есептеледі және жылына 300 мың теңгеден басталады.
Тек осы төлемге сүйенсек, экономикалық модель аса тартымды болып көрінбейді. Сондықтан WeGlobal AI әу бастан B2B2C және B2G2C платформасы ретінде құрылды. Мектеп біздің шешімді қосады, ал кейін экожүйе ішінде оқушылар мен ата-аналарға қосымша білім беру сервистерін ұсына аламыз. Негізгі табыс көзі — ҰБТ, SAT, IELTS, NUET-ке дайындық, ағылшын тілі курстары және басқа да бағыттар.
Мысалы, оқушы ҰБТ-ның сынақ тестінен өтіп, математикадан білімі әлсіз екенін көреді. Содан кейін тегін сынақ сабағына қатыса алады. Егер формат ұнаса, ата-анасы платформа ішінен толық курсты сатып алады.
– Неліктен дәл осындай модельді таңдадыңыздар?
– Таза B2G немесе B2B – тұрақты модель емес. Егер тек жазылым сатып, соның өзі жеткілікті болады деп ойласаң, нарықтың шектеуіне тез тірелесің. B2G саласында бюджет мәселесі, төлем мерзімі, әртүрлі деңгейдегі шешімдер, саясаттағы өзгерістер секілді белгісіздік өте көп.
– Оқушылар мен ата-аналар мұндай ұсыныстарды қалай қабылдайды?
– Жалпы, оқушылар мен ата-аналар жақсы қабылдайды. Біз кездейсоқ өнім ұсынбаймыз, нақты оқу сұранысына қарай жұмыс істейміз. Оқушы қай емтиханға дайындалып жүргенін, нені оқығысы келетінін ескереміз.
– Бұл жағдайда табысты болу мүмкін бе? Ата-аналар міндетті түрде курс сатып алады деген кепілдік жоқ қой.
– «Ғаламат» табыс тауып жатқан жоқпыз, бірақ қазірдің өзінде пайдаға шықтық. Бұған көп жағынан клиент тарту құнының төмендеуі әсер етті.
Егер білім беру өнімдерін тікелей сатсаң, бизнес көбіне маркетингке және аудитория тартуға кететін тұрақты шығындарға тәуелді болады. Ал B2B2C/B2G2C моделінде логика сәл өзгеше: платформаны мектептер мен оқушылардың өзі қолданып отырғандықтан, біз өнім сапасы мен NPS-ке (тұтынушы адалдығы индексі – Digital Business ескерт.) көбірек көңіл бөлеміз.
Бұл өте маңызды, өйткені жасөспірімдер – өте талапшыл аудитория. Егер өнім ұнамаса, олар сервисті бірден қолдануды тоқтатады және теріс пікірін әлеуметтік желіде де, достары арасында да тез таратады. Біз оқушылардың платформаны жай ғана пайдаланып қоймай, бір-біріне ұсынғанын қалаймыз. Сондықтан бізде мынадай ереже бар: егер курс сәйкес келмесе, 10 күн ішінде төленген ақшаның 100%-ын қайтарып береміз.
«Америка мектептері сапалы софт үшін ақша төлеуге дайын»
– Жобаны қандай қаражатқа бастадыңыздар?
– Бастапқы кезеңде кофаундерім екеуміз жобаға өз қаражатымызды салдық және оны bootstrapping моделімен, яғни сыртқы инвестициясыз дамыттық. Қазірдің өзінде WeGlobal AI негізінен табысты қайта инвестициялау арқылы кеңейіп келеді.
Біз үшін технологиялық экожүйенің қолдауы да маңызды болды. 2025 жылы Digital Bridge 2025 форумындағы Astana Hub Battle байқауында жеңіске жетіп, $25 мың сыйақы алдық. Сол жылы тағы QazInnovations ұйымынан 9 млн теңге грант ұтып алдық.
Бұдан бөлек, команда Google for Startups қолдауымен Astana Hub аясында өткен Silkway Accelerator бағдарламасынан өтті. Бұл өнімді дамыту тұрғысынан біз үшін өте құнды тәжірибе болды.
Дамуымызға үлес қосқан Astana Hub-қа, QazInnovations-қа, Жасанды интеллект және цифрлық даму министрлігіне алғысымызды білдіреміз.
– Неге венчурлық инвестиция тартпадыңыздар?
– Венчурлық инвестиция тарту туралы ойладық. Бірақ әзірге ірі раундсыз дамуды таңдадық. Бұл көп жағдайда B2G нарығының ерекшелігіне байланысты. Көп инвестор үшін мұндай жобалар тұрақсыздау көрінеді: мемлекеттік саясат өзгеруі мүмкін, ал реттеу тетіктері нарыққа тікелей әсер етеді.
Жергілікті нарықтың ауқымын да шынайы бағалауға тырысамыз. Егер $1-2 млн көлемінде ірі раунд көтерсең, инвесторлар компания құнының бірнеше есе өсуін күтеді. Ал Қазақстанның өзінде құны жүздеген миллион долларға жететін компания құру жаһандық нарыққа қарағанда әлдеқайда қиын.
Сондықтан қазір тұрақты өсім мен табыстылыққа басымдық беріп отырмыз. Ал үлкен халықаралық нарықтарға, соның ішінде ең алдымен АҚШ-қа шыққанда инвестиция тарту қажет болады. Онда капиталсыз ауқымды тез кеңейту мүмкін емес.
– Неге көрші елдерден емес, АҚШ-тан бастадыңыздар?
– Әртүрлі нарықты зерттедік. Мысалы, Өзбекстанды қарастырдық. Мен ол жақта шамамен үш ай болып, білім беру жүйесінің өкілдерімен сөйлестім. Ол нарық орталықтандырылған, сондықтан жүйелі деңгейде ұзақ мерзімді байланыс орнату қажет.
MENA аймағындағы елдерді де талдадық. Ол жақта да жағдай күрделі: әр мемлекеттің өз білім беру жүйесі, жеке реттеушілері, балалар дерегін сақтау талаптары және сатып алу тетіктері бар.
Соңында АҚШ нарығына назар аударуды жөн көрдік. Қазір ол жақта мектеп оқушыларының психикалық денсаулығы білім беру жүйесіндегі негізгі тақырыптардың біріне айналған. Нарықта ірі ойыншылар мен миллиардтаған долларлық компаниялар болғанына қарамастан, бұл сегмент әлі де өте үлкен әрі өсіп келеді.
Одан бөлек, Америка мектептері сапалы софт үшін Қазақстанмен салыстырғанда әлдеқайда көп төлеуге дайын. Бұл WeGlobal AI-ды тек қосымша білім беру сервистері арқылы емес, классикалық жазылым моделіндегі SaaS-бизнес ретінде дамытуға мүмкіндік береді.
Қазір біздің міндетіміз – нарықты тереңірек зерттеу: әлеуетті клиенттермен сұхбат өткізу, пилоттық жобаларды іске қосу және мектептермен тікелей жұмыс істеу. Сонымен бірге икемділікті сақтап отырмыз және қажет болса, өнімді АҚШ аудиториясының сұранысына бейімдеуге, тіпті толық өзгертуге де дайынбыз.
– Америка нарығына шығу үшін бүгінге дейін не істедіңіздер?
– Өнімнің бөлек нұсқасын дайындап қойдық және әлеуетті клиенттер мен серіктестермен келіссөздерді бастап кеттік. Жақын арада Сан-Францискоға барамыз. Команда Назарбаев Университеті экожүйесінің қолдауымен StartX акселераторына іріктеуден өтті. Бұл – Stanford University жанындағы акселератор.
Сонымен қатар Y Combinator акселераторына өтуге тырысып, сұхбат кезеңіне дейін жеттік. Сол жерде қызық пікір естідік. Олар бізге тікелей: «Сіздерді Америкада күтеміз. Кем дегенде пилот деңгейінде нәтиже көрсетсеңіздер, әрі қарай қиын болмайды», – деді.
– Сіздер Ұлыбританиядағы BETT UK білім көрмесіне қатысып, британ мектептерімен келіссөз бастадыңыздар. Қазір ол қалай жүріп жатыр?
– Ұлыбританияда мектеп оқушыларының әл-ауқаты мен қолдауына қатысты IT-жобаларды іске қосу үшін бірнеше реттеуші рәсімнен өту керек. Бұл ұзақ процесс. Қазір серіктестік пен академиялық ынтымақтастық арқылы байланыс орнатып жатырмыз. Атап айтқанда, 20 жылдық тәжірибесі бар Мина Фазельмен жұмыс істеп жатырмыз. Ол Оксфорд университеті жанындағы балалар мен жасөспірімдер психиатриясының профессоры. Бірлесіп Қазақстандағы балалардың психологиялық жағдайына қатысты ауқымды зерттеу жүргізуді жоспарлап отырмыз. Оған елдің барлық 20 өңірінен 10 мыңнан астам оқушы қатысады.
– WeGlobal-дың биылғы жоспары қандай?
– Қазақстандағы ауқымды кеңейтуді жалғастырамыз. Өнім сапасына назар аудара отырып, жергілікті нарықтағы позициямызды күшейтеміз. Ал халықаралық бағыттағы негізгі міндет – алғашқы пилоттық жобалар мен сатылымдарға көшу. Әуелі АҚШ нарығында орнығып, содан кейін Ұлыбританияға шығуды жоспарлап отырмыз.
Kazakhstani Team Builds AI Mental Health Platform Used by 1M+ Students
Akzhol Zambayev is originally from Taraz. He graduated from Nazarbayev University and first saw himself going into science and becoming a biologist. But while still at university, he discovered entrepreneurship and began launching education projects.
In 2023, Akzhol teamed up with programmer and KAIST graduate Bolat Ashim to launch WeGlobal AI. The startup is building a platform with AI tools for psychologists and career counselors. Today, the service is already used in 2,000 schools and reaches more than 1 million students.
For the joint Digital Business and Astana Hub project, 100 Startup Stories from Central Eurasia, Akzhol shared how the company managed to bring its IT product into public schools, why he traveled more than 20,000 kilometers across southern Kazakhstan, and why WeGlobal AI is now targeting the US and UK markets. We also talked about the company’s business model and what allows the service to scale nationwide.
«It can take a school psychologist up to six weeks to complete a single assessment»
– Tell us about what you were doing before launching WeGlobal AI?
– At first, I saw my future in science: I enrolled at Nazarbayev University to study Biological Sciences and planned to grow in research. But while I was still a student, I started getting interested in entrepreneurship.
The turning point was volunteering at the Astana Economic Forum. That was the first time I saw from the inside how major investors and entrepreneurs negotiate and make strategic decisions.
That atmosphere really influenced me and pushed me to study business, finance, and the principles behind building sustainable projects more deeply. In my fourth year, I launched my first EdTech startup, an educational platform focused on natural and exact sciences. Our clients were schools and individuals. In 2020, our team managed to sell the product. After that, I became a partner in another education startup that helped students apply to universities abroad. Three years later, I decided to leave the project.
– How did the idea for your next startup come about?
– My co-founder and CTO, Bolat Ashim, and I started brainstorming and looking for real, systemic problems in education that AI could help solve. Back then, good career guidance was mostly something you could get only at private schools. We wanted to change that and make it available to every student in Kazakhstan. That’s how WeGlobal AI came about, a SaaS platform for schools with career guidance tools.
Bolat Ashim
During the pilot launch in schools in Astana, we realized the solution was also in demand among psychologists, since in many schools they are the ones responsible for career guidance.
– What problem does the product solve for psychologists?
– One specialist often works with hundreds of children at the same time. A big part of the job is still done manually: psychologists print out questionnaires, collect responses, transfer the data into Excel, and analyze the results themselves to understand which students may need extra attention and support. One full cycle like this can take a month or even six weeks.
Because they’re so overloaded, specialists often have to deal with problems after they’ve already happened, instead of spotting risks early and preventing them. That’s when we realized tech and AI could make this whole process much faster.
That’s how WeGlobal AI gradually turned into a platform that helps school psychologists and career counselors run quick screening surveys, basically short check-in questionnaires to understand how students are doing, and analyze the results.
«You can chat with an AI accountant in the app»
– How exactly does WeGlobal work?
– For school staff, WeGlobal AI works as a SaaS service, basically an online subscription platform. For students, it’s a free app they install on their phone. Each student gets their own account. From there, they receive tasks, like taking a career guidance test, completing a screening questionnaire, or doing a practice test for the UNT or English.
There’s also a feature where students can track their mood and how they’re feeling. The platform runs regular surveys too, for example, to help spot signs of emotional distress or depression. But WeGlobal AI is just a tech tool. It doesn’t diagnose students, replace a psychologist, or come up with its own methods. The methodology is handled by the Orken National Scientific and Practical Institute for Children’s Wellbeing, and we use the approved materials and recommendations they provide.
For serious cases, like bullying or physical violence, the app has an SOS button. The information is passed on to the responsible specialists and relevant authorities. I should also mention that all data is processed with parental consent and in line with Kazakhstan’s legal requirements.
– And what do specialists see on their end?
– Psychologists can see which students have completed the surveys and which students may be showing signs of emotional distress or high stress. We also have a team of experienced psychologists who help schools during onboarding. Plus, twice a month, we run online seminars and supervision sessions where specialists discuss real cases anonymously and with full confidentiality.
The vice principal and principal get aggregated class-level analytics without seeing students’ personal data: career guidance, the overall emotional climate, bullying cases, and other anonymized indicators. This kind of analytical report can also be used at the district or regional level to plan prevention and education work.
– What role does AI play in the app?
– AI works in two main ways for us. The first is boosting student engagement. For example, if a career guidance test suggests that a student might be a good fit for accounting, they can then chat with an AI accountant. They can ask what the job actually involves, what skills are needed, which universities or colleges in Kazakhstan offer relevant programs, and what subjects they need to take.
The second area is focused on helping school specialists. The platform analyzes data from different sources, including career guidance test results, screening surveys, mood tracker entries, as well as information about a student’s interests, chosen career paths, and academic trajectory. Based on all of this, the system generates a short summary for the specialist, highlighting the student’s strengths, possible areas of concern, and recommendations.
The important thing is that AI doesn’t make decisions for the specialist and doesn’t diagnose students. It helps organize the information, show how things are changing over time, and cut down on manual work, like preparing reports or analyzing data in Excel. This means school psychologists and career counselors can spend more time actually talking to students.
«First you need to show results, then scale»
– From the outside, public schools seem heavily dependent on decisions made by the Ministry of Education. How can an IT product break into such a closed system?
– In my view, the way into the public education sector isn’t through administrative connections, but through public presentations, pilot projects, and feedback from schools themselves.
At the same time, you have to meet strict requirements for information security, data storage, and data protection. We meet those requirements, so WeGlobal AI was added to Kazakhstan’s trusted software registry, basically an official list of IT products that have been checked and approved for use by government and educational organizations.
– How do you get schools on board with WeGlobal?
– We don’t really try to «convince» schools. We try to show them exactly what problem the product solves. In 2024, I presented WeGlobal AI at the August Teachers’ Conference. Back then, schools were just starting to introduce a separate career counselor role, but those specialists didn’t really have any digital tools to work with yet.
After the public presentation, representatives from the Turkestan region became interested in what we were doing. We had a follow-up discussion, and then launched a pilot project in 71 schools. There were no guarantees that it would scale further.
We had to show that the product actually works in real schools. From the very beginning, we believed an EdTech product should grow from the ground up, starting with the needs of schools, specialists, students, and parents.
– What does that mean in practice?
– First, you have to show that it works, and only then think about scaling. We didn’t want the product to be rolled out just because of some top-down decision. For us, it was important to go through the whole journey together with schools: run a pilot, get honest feedback, see how people actually use the platform day to day, and then improve it around what specialists really need.
During the pilot, we worked very closely with the schools. We talked to principals, psychologists, career counselors, students, and parents, collected their comments, noted the challenges, and discussed every day what needed to be improved. Over three months, I drove around 20,000 kilometers across the Turkestan region so I could be personally involved in the process and better understand how the product worked on the ground.
We got all kinds of feedback. Some people supported the project, while others shared critical comments and suggestions on what could be improved, and for us, that was incredibly valuable. We’re grateful to all the schools, specialists, and people in the education system who helped us better understand what students actually need.
– What was the outcome?
– The pilot showed that schools really do need tools like this. After that, we moved into the next stage of working together and started rolling out the platform across the Turkestan region on a much larger scale.
By the end of 2024, around 80 schools were using WeGlobal AI. Later, that number passed 1,000, and today the platform is used in more than 2,000 schools. More than 1 million students now use our product.
At the same time, the team was growing too. We started with just five people, and today the company has around 120 employees.
«If you don’t like the course, we’ll refund 100% within 10 days»
– How does the project make money?
– Our main clients are public schools and education institutions. At the same time, we try to keep the platform as accessible as possible: if a school has fewer than 100 students, they can use the product for free. For everyone else, the subscription price depends on the number of students and starts from 300,000 tenge a year.
If we only relied on that subscription fee, the numbers wouldn’t be that exciting. So from the very beginning, we built WeGlobal AI as a B2B2C and B2G2C platform. The school connects our solution, and then, inside the ecosystem, we can offer students and parents extra educational services. Most of our monetization comes from prep for the UNT, SAT, IELTS, NUET, English courses, and other areas.
For example, a student takes a practice UNT test and sees that they need to improve their math. After that, they can join a free trial lesson, and if the format works for them, their parents can buy the full course directly inside the platform.
– Why did you decide to build it this way?
– A pure B2G or B2B model just isn’t very sustainable. If you only sell subscriptions and expect that to be enough, sooner or later you hit the limits of the market. With B2G especially, there’s a lot of uncertainty: budgets, payment timelines, decisions made at different levels, policy changes.
– How do students and parents respond to these offers?
– Overall, students and parents are pretty open to these offers. We’re not just pushing random products. We focus on what a student actually needs. We look at which exams they’re preparing for and what they want to study.
– Are you able to stay profitable with this model? After all, there’s no guarantee that parents will pay for the courses.
– We’re not making «crazy» money, but we’ve already become profitable. A big reason for that is that we’ve managed to lower our customer acquisition costs.
If you sell educational products directly, a lot depends on marketing and constantly spending money to bring in new users. With the B2B2C and B2G2C model, it works a bit differently: schools and students are already using the platform, so we can focus much more on product quality and NPS, basically how satisfied and loyal users are.
That’s especially important because teenagers are a really demanding audience. If they don’t like something, they’ll just stop using it, and they’ll quickly tell their friends or post about a bad experience on social media. We want students to not only use the platform, but actually recommend it to each other. That’s why we have a simple rule: if the course isn’t a good fit, you can get a full refund within 10 days.
«American schools are ready to pay for quality software»
– What funding did you use to launch the project?
– At the start, my co-founder and I put our own money into the project and built it through bootstrapping, with almost no outside investment. Even today, WeGlobal AI is growing mostly by reinvesting the profit we make.
At the same time, support from the tech ecosystem was also important for us. In 2025, we won the Astana Hub Battle at Digital Bridge 2025 and received a $25,000 prize. That same year, we also won a 9 million tenge grant from QazInnovations.
The team also went through the Silkway Accelerator program by Google for Startups at Astana Hub, which became a really valuable experience for us in terms of product development.
We’re grateful to Astana Hub, QazInnovations, and the Ministry of Digital Development and Artificial Intelligence for their support and contribution to our growth.
– Why did you decide not to raise venture investment?
– We did think about raising venture funding, but for now, we’ve deliberately decided to grow without big rounds. A lot of it comes down to the B2G market. For many investors, projects like this can look less predictable: government policy can change, and regulation can directly affect the market.
We also try to be realistic about the size of the local market. If you raise a big round, let’s say $1-2 million, investors will expect the company’s valuation to grow several times over. But building a company in Kazakhstan worth hundreds of millions of dollars is much harder than doing it on the global market.
So for now, we’re focused on sustainable growth and profitability. But once we move into bigger international markets, especially the US, raising investment will become a must. In a market like that, it’s almost impossible to scale fast without capital.
– Why did you decide to start with the US instead of neighboring countries?
– We looked at different markets. For example, we considered Uzbekistan, and I spent around three months there talking to people in the education system. The market there is more centralized, so entering it requires building long-term relationships at a systemic level.
We also looked at countries in the MENA region. The situation there is complicated too: almost every country has its own education system, separate regulators, different requirements for storing children’s data, and its own procurement processes.
In the end, we decided to focus on the US. Student mental health is a huge topic there right now, and it’s one of the key priorities for schools. Even though the market already has big players and multibillion-dollar companies, it’s still massive and keeps growing.
Also, American schools are willing to pay much more for quality software than schools in Kazakhstan. That makes it possible to build WeGlobal AI as a classic SaaS business with a subscription model, instead of relying mainly on extra sales of educational services.
Right now, our main goal is to understand the market better: talk to potential clients, run pilot projects, and work directly with schools. At the same time, we’re staying flexible and understand that along the way we may adapt the product or even pivot it to better fit the needs of the US market.
– What have you already done to enter the US market?
– We’ve prepared a separate version of the product and have already started talking to potential clients and partners. Soon, we’re heading to San Francisco. With support from the Nazarbayev University ecosystem, our team got into StartX, the Stanford-affiliated accelerator.
We also applied to Y Combinator and made it to the interview stage. The feedback we got there was pretty interesting. They told us directly: “Come to America. Show results, at least through pilots, and things should be much easier from there.”
– You took part in the BETT UK education exhibition in the UK and started talks with British schools. How are those discussions going?
– In the UK, launching IT products around student wellbeing and support means going through a lot of regulatory steps, so it’s not a quick process. Right now, we’re building relationships through partnerships and academic collaboration. For example, we’re working with Mina Fazel, a professor of child and adolescent psychiatry at the University of Oxford with 20 years of experience. Together, we’re planning a large study on children’s mental health in Kazakhstan, covering more than 10,000 students across all 20 regions of the country.
– What are WeGlobal’s plans for this year?
– We’ll keep scaling in Kazakhstan and strengthening our position locally, while staying focused on product quality. Internationally, the main goal is to get to our first pilots and sales. First, we want to gain a foothold in the US, and after that, move into the UK market.