Казахстанка помогала школьникам со сдачей ЕНТ и построила на этом бизнес с оборотом 13 млрд тенге
Одно из самых важных испытаний в жизни каждого казахстанского школьника — это сдача Единого национального тестирования (ЕНТ). Высокие баллы, как правило, открывают двери в ведущие университеты страны. А что делать остальным? Наша героиня Жулдызай Мусаева оказалась в числе последних — ей не хватило на грант всего одного балла. Благодаря поддержке родителей она все же поступила в ЕНУ имени Л. Н. Гумилева на платное отделение на специальность «Филолог казахского языка и литературы».
Стараясь помочь семье, студентка начала готовить школьников к экзаменам и ЕНТ по казахскому языку и литературе по WhatsApp за символические 500 тенге. С этого началась история EdTech-компании JUZ40 с годовым оборотом в 13 миллиардов тенге и штатом 2500 сотрудников.
Специально для Digital Business Жулдызай рассказала, почему методика ее школы по подготовке к ЕНТ нашла свою нишу на перегретом рынке, зачем компания тратит больше 200 млн тенге на машины и грандиозные выпускные для учеников, и как собственная ИТ-платформа за 800 млн тенге помогает в работе.
«История моего поступления — один из самых болезненных моментов в жизни»
Жулдызай родилась в селе Шыганак Жамбылской области. В 2006 году семья переехала в Астану, где она окончила школу. Поступила в Евразийский национальный университет имени Л. Н. Гумилева на специальность «Филолог казахского языка и литературы».
Чтобы хоть как-то помочь родителям, Жулдызай с первого курса подрабатывала.
«Помогала детям из сел, отвечала на их вопросы и разрабатывала материалы для подготовки»
Помимо репетиторства, Жулдызай активно вела социальные сети, где делилась своими знаниями.
Именно желание помогать детям из аулов стало основой будущего бизнеса.
«Хочешь результата — следи и поддерживай»
Когда JUZ40 только выходил на рынок, ниша подготовки к ЕНТ была перегрета. Онлайн-курсы переживали свой золотой век. Однако Жулдызай заметила одну критическую ошибку конкурентов — отсутствие обратной связи.
Машины за баллы: маркетинг или случайность?
Первые 3 года проект рос органически. Выкладывала в соцсети только отзывы родителей и результаты учеников. В 2021 году компания переехала в Алматы. Предпринимательница поставила цель: команда должна сидеть в современном офисе с видом на горы.
Начали со 140 квадратных метров, затем переехали в помещение на 1300 «квадратов», вложив в ремонт 100 млн тенге. А в прошлом году открыли большой головной офис: инвестиции составили 500 млн тенге, ежемесячная аренда обходится в 30 млн.
С переездом в Алматы запустили профессиональный продакшн и таргетированную рекламу. Но настоящий маркетинговый взрыв произошел случайно.
В июне 2024 года ученик JUZ40 действительно набрал 140 баллов и забрал машину за 18 млн тенге. На следующий год ставки повысили: купили Mercedes E-класса за 47 млн тенге. Максимальный балл никто не набрал и машина все еще ждет своего владельца. В этом году лучшему выпускнику планируют подарить квартиру за 50 млн тенге или эту машину. Причем жилье будет приобретено именно в том городе, куда ученик решит поступать.
Еще одна статья расходов — грандиозные выпускные для учеников JUZ40. В 2024 году компания собрала 3500 человек на «Алматы Арене», в 2025-м — уже 7500. На организацию таких мероприятий уходит от 200 до 250 млн тенге.
Оборот в 13 миллиардов
Долгие годы компания развивалась исключительно на собственные средства (бутстрэппинг). Все заработанные деньги Жулдызай вкладывала обратно в оборот. Первая нехватка средств случилась в конце 2023 года. Тогда поставленный план по продажам не был выполнен в полном объеме, из-за чего возник дефицит средств. Чтобы закрыть этот разрыв, пришлось одолжить у знакомых 43 млн тенге. Уже через 2 месяца долг полностью вернули. Больше кассовых разрывов в компании не возникало.
Сегодня годовой оборот компании достиг 12-13 млрд тенге. За 12 месяцев обучение проходят в среднем 67 тысяч детей. Сейчас активно учатся 33-35 тысяч, а цель до конца года — пробить отметку в 70-75 тысяч клиентов. Средний чек одного ученика составляет 40 тысяч. При этом ровно половина выручки уходит на фонд оплаты труда (ФОТ).
В компании работает огромная команда — 2500 человек. Около 250 сотрудников (маркетинг, продажи) сидят в офисе. Остальные — академический отдел: учителя и кураторы, которые работают дистанционно. Преподают в основном зумеры — им легче находить общий язык с подростками. Дополнительно в штате есть методисты по воспитанию: они составляют психологические портреты учеников, помогают сложным подросткам и держат связь с родителями.
Собственная ИТ-платформа за 800 миллионов тенге
Первые годы обучение шло через WhatsApp, позже перешли на Google Classroom. Но с ростом базы учеников процессы начали давать сбой. Стало очевидно — компании нужен собственный ИТ-продукт.
С 2023 года JUZ40 начала разработку образовательной платформы. С учетом зарплат ИТ-специалистов проект обошелся в 800 млн тенге. Сначала программисты работали на аутсорсе, из-за чего возникало много технических сбоев. В 2025 году разработку перевели внутрь компании (in-house), и процесс наладился.
Жизнь после ЕНТ и уход из «операционки»
На вопрос о том, что будет с бизнесом, если в Казахстане отменят ЕНТ, Жулдызай отвечает спокойно:
JUZ40 работает на рынке уже почти 8 лет, и сейчас компания делает ставку на воспитание собственных руководителей. В ближайшее время Жулдызай планирует полностью выйти из операционных процессов, чтобы сфокусироваться на стратегических целях. В будущем основательница не хочет ограничивать свою миссию только подготовкой к ЕНТ и планирует запускать новые образовательные проекты.
Сама Жулдызай хочет сосредоточиться на стратегии — трансформации компании в образовательный холдинг с собственными школами и университетами. А еще — пройти обучение за рубежом, чтобы перенять передовой опыт, повысить квалификацию и продолжить саморазвитие.
