Арман Юсупов – казахстанский блогер с аудиторией 1,5 млн подписчиков – публично рассказал о бизнес-провале, который обошелся в 50 миллионов тенге. Также он продал квартиру, предназначавшуюся старшему сыну. История о том, как хорошая идея без проверки цифрами превращается в кассовый разрыв, пишет digitalbusiness.kz.
Идея казалась отличной
Год назад команда Юсупова искала способ увеличить прибыль фитнес-проекта. Решение нашлось быстро: вместо дешевых коротких марафонов – годовые абонементы с высоким чеком. Логика выглядела убедительно: вести человека целый год, формировать привычку к спорту, выстроить 12 уровней с разными цветами и блогерами в стиле проекта Colors.
Наняли лучших консультантов в спортивной сфере, вложились в съемку тренировок, продумали продукт до деталей.
«Идея была реально классной: вести человека год и формировать привычку к спорту», – вспоминает Юсупов.
Что пошло не так
Команда не учла одного принципиального момента: ценность онлайн-марафонов для аудитории – в том, что они дешевые и быстрые. Модель «заплати сразу много и занимайся год» противоречила базовому запросу покупателей.
Два-три месяца команда пыталась вытянуть продажи, но математика не сходилась: расходы превышали поступления от клиентов. Результат – кассовый разрыв. Для закрытия обязательств потребовалось 50 млн тенге.
Цена ошибки: квартира, офис, команда
Таких денег в обороте не было. Пришлось продать квартиру, которую планировали оставить старшему сыну. Команду сократили. Из большого офиса переехали в коворкинг – и то за счет рекламных договоренностей.
«Это был непростой период», – коротко описывает Юсупов то, что по факту было одним из самых тяжелых эпизодов в его предпринимательской карьере.
Как выбирались
Все долги закрыли. Клиентов, купивших годовые программы, продолжают вести до сих пор – даже несмотря на то, что это невыгодно для самого проекта.
«Это невыгодно для нас, но выгодно для клиентов», – объясняет блогер свое решение.
Квартиру продали, долги закрыли, а на остаток купили коммерческое помещение – которое в итоге приносит больше в аренде, чем приносила бы та квартира.
Три вывода от человека, который заплатил за них 50 млн тенге
Юсупов сформулировал уроки лаконично. Перед запуском идеи – считать цифры, и только если математика сходится – делать. Гипотезы тестировать постепенно, не идти ва-банк.
Иногда нужно столкнуться с проблемой, чтобы стать сильнее.
Сегодня проект, по словам Юсупова, работает стабильно, команда сильная, финансы под контролем.
«С тех пор проект стал сильнее – сейчас мы стабильно зарабатываем, у нас крутая команда. Мы научились считать финансы и контролировать все расходы».
Посмотреть эту публикацию в Instagram