Арман Конырбаев с детства занимался футболом. Однако построить спортивную карьеру так и не смог, как и поработать по специальности – финансистом. Страсть к творчеству привела парня сначала на большую сцену – вместе с друзьями по университету он создал группу Mysterions, в составе которой ездил с гастролями по всей стране и выступал на тоях. Затем Арман ушел в бизнес.
Сегодня он активно развивает Instagram-блог с аудиторией 1,3 млн человек, где рекламирует собственную сеть мужской одежды Brown. Специально для Digital Business Арман рассказал, сколько зарабатывал в составе бойз-бенда, зачем бросил музыку ради ритейла и насколько это прибыльное дело.
«Мечтал прославиться как Стивен Джерард и Зинедин Зидан»
– Родился в Шымкенте и прожил там до 7 лет. Потом переехал в небольшой город Каратау в Туркестанской области. Через год вместе с семьей перебрался в Алматы. Мама работала бухгалтером в детском саду, а папа занимался строительными проектами. На дворе были 90-е, поэтому платили мало и не всегда вовремя.
Такая ситуация родителей не устраивала. Поэтому они рискнули и занялись челночным бизнесом. Возили из Китая заводские вещи и перепродавали на алматинской барахолке, где формировалось первое поколение казахстанских предпринимателей. Многие тогда не рассчитали силы и разорились, но мои родители выстояли: стали хорошо зарабатывать и не жалели денег на детские хобби. В частности – на футбол, которым «болел» с детства. Мечтал прославится как Стивен Джерард и Зинедин Зидан.
На заре профессиональной карьеры играл на позиции полузащитника в детско-юношеских составах «ЦСКА» и «Кайрата». Потом перевелся в «Мегаспорт», который позже переименовали в «Астану». В 2006-м году вместе с этой командой выиграл чемпионат Казахстана во 2 дивизионе. На волне успеха владельцы клуба стали скупать зарубежных легионеров, из-за чего многие местные ребята оказались на скамейке запасных, в том числе и я. К сожалению, большой футбол оказался закрыт и для двух моих друзей – Ильяса и Дильена. Но в то же время открылась другая, не менее интересная страница нашей жизни.
«На тоях зарабатывать оказалось проще всего»
– В 2007 году вместе с бывшими одноклубниками поступили в Университет Международного Бизнеса на специальность «Финансы» (UIB). Но калькуляторам предпочли микрофоны: все свободное от учебы время проводили в музыкальной студии, где учились петь, чтобы впечатлить девушек в караоке-клубах. Со временем стали записывать и собственные песни.
Так появился коллектив Mysterions. Дильен придумывал тексты и читал рэп, а мы с Ильясом писали аранжировки и исполняли вокальные партии. На студии случайно познакомились с продюсером Жазирой Мурадовой. Позже подписали с ней трехгодичный договор, по которому обязались отдавать 50% выручки от музыкальной деятельности.
Группа «выстрелила» в 2009-м с песней «Hola» и получила награду Дебют года. В 2013-м выпустили трек «Асыл әнім», который побил рекорд телеканала Hit TV и продержался на первом месте хит-парада 12 недель.
После завершения контракта решили самостоятельно развивать бойз-бенд. На это было несколько причин. Во-первых, хотели больше зарабатывать. Во-вторых, решили проявить предпринимательскую жилку. Посчитали финансовую модель и поняли, что в проект необходимо вложить еще $15 тыс. Заняли деньги у знакомого бизнесмена. На эти деньги сняли клип, купили костюмы, записали несколько треков. Затем поехали в тур по Казахстану.
В месяц давали по 15-20 концертов. С каждого из них получали чистыми около 150 тыс. тенге. Эти деньги равными частями делили на троих. Параллельно выступали на свадьбах и других торжествах. На тоях зарабатывать оказалось проще всего: платили столько же, как и на концертах, но при этом не нужно везти с собой дорогостоящее музыкальное оборудование и костюмы.
Периодически выступали на форумах и ивентах. Здесь размер гонорара варьировался – $1-5 тысяч за вечер. Из трех типов заработка концерты приносили 50% дохода, тои – 30%, бизнес-мероприятия – 20%. Деньги, которые брали на раскрутку, вернули через три месяца.
«Стартовые вложения в первый бутик составили $20 тысяч»
– В 2017 году стал амбассадором нескольких казахстанских брендов: рекламировал их товары на фотосессиях и публичных мероприятиях. Тогда же загорелся идеей создать казахстанский бренд смарт-кэжуал одежды, чтобы качество было как в Massimo Dutti, а цена как в Zara.
Год спустя поехал в Стамбул и сделал закуп мужской одежды, чтобы прощупать спрос в Казахстане. После чего вернулся в Алматы, зарегистрировал компанию Brown, снял и отремонтировал помещение площадью 100 кв. м. в торговом центре на Атакенте.
Стартовые вложения в первый бутик составили $20 тысяч. Эти деньги отбились за месяц. В тот момент понял, что бизнес для меня – такое же творчество, как и музыка.
Опытным путем выяснил, чтобы продажи оставались высокими, ассортимент должен быть смешанным. Поэтому на полках наших магазинов представлены мировые бренды и одежда, которая индивидуально сшита под Brown, в соотношении 50/50.
«Каждый магазин генерирует не меньше 15 млн тенге выручки в месяц»
– К 2020 году сеть Brown включала уже 3 магазина в Алматы. Бизнес быстро рос, планировали открывать по 5 магазинов в год. Но потом произошла пандемия. Если до этого еще удавалось совмещать музыкальную карьеру с предпринимательством, то после локдауна это стало невозможно, так как публичные мероприятия запретили. Тогда решил полностью сосредоточился на бизнесе.
Чтобы не разориться, стали продавать онлайн через соцсети. Причем быстро приловчились подбирать брюки, рубашки и костюмы по параметрам человека и его фотографиям. Экономили тогда на всем, чем можно, в том числе доставке. Поэтому сам развозил товары по Алматы. Благодаря оптимизации бизнеса, а также отсутствию арендной платы и офисных расходов, удалось удержаться на плаву.
Сейчас у нас в группе компаний 6 магазинов: 4 – для розничных покупателей, 1 – для оптовых, и 1 – франшиза. Каждый из них генерирует в месяц в среднем 15 млн тенге выручки. При этом средний чек составляет примерно 50 тысяч тенге.
Сейчас в команде работает 25 человек. Это продавцы, консультанты, модели, SMM-специалист, видеограф, маркетолог, закупщики, бухгалтер и другие. В операционной деятельности компании не участвую с 2023 года. Сфокусирован на маркетинге и закупе. Придерживаюсь мнения, что чем больше «касаемся» клиента, тем выше вероятность покупки товара.
В качестве инструментов продвижения используем соцсети, наружную рекламу, инфлюенс-маркетинг. Кроме того рекламирую новые коллекции через свой блог в Instagram, на который подписаны более 1,3 млн человек. Большая часть этих людей – фанаты Mysterions, которые подписались на меня в 2015-2016 годах, когда группа гремела в Казахстане. Прошло 10 лет, но до сих пор под рекламными постами о Brown встречаются комментарии: когда выйдет новая песня?
«Деньги там, где есть энергия, вовлеченность и фокус»
– Раз в месяц встречаюсь с исполнительным директором и смотрю аналитику по продажам, ассортименту, выручке и прибыли. Также отслеживаю динамику трафика покупателей в магазинах. Как это работает: при входе в каждый бутик стоит счетчик, который реагирует на движение. Он считает всех посетителей, зашедших в магазин. Полученные данные отправляются в CRM-систему, которая показывает конверсию. Этот параметр вне зависимости от сезона составляет 15-20%.
В январе, феврале, марте и июле – самые слабые продажи, так как в начале года люди экономят после новогодних праздников, а летом все в отпусках. Но при этом рентабельность держится стабильно на уровне 20%, а маржинальность составляет 30% и выше.
Недавно разработали новый бренд – Montello. В рамках этого направления продаем оптом брендированную одежду казахстанским ритейлерам. Планируем в течение двух лет масштабировать проект в Кыргызстан, Узбекистан и Россию.
Несмотря на все сложности отечественного ритейла, здесь можно хорошо заработать. Главное – подходить к делу с умом. Поэтому тем, кто планирует открыть свое дело в этой сфере, рекомендую тщательно изучить рынок и найти свободную нишу. Кроме того, советую изучить как устроен бизнес изнутри: постоять за кассой, провести мерчендайзинг, поработать в CRM-системе. Ну и, конечно, важно оставаться заряженным. Потому что деньги там, где есть энергия, вовлеченность и фокус.