Недавно 22-летний топ-менеджер Higgsfield AI Алишер Шариязданов стал самым молодым долларовым миллионером в стране. Однако в Казахстане и Центральной Азии есть и другие талантливые ребята. Они смело запускают ИТ-проекты еще подростками и успешно монетизируют свои навыки. В чем их сила и как мыслит новое поколение tech-предпринимателей? Разбираемся в цикле материалов о бизнесменах не старше 25 лет «Gen Z».
Начинаем с истории 19-летнего Марка Василевского. Еще в школе парень освоил профессию веб-дизайнера, и уже в 18 лет зарабатывал на фрилансе $3 тыс. в месяц. Вскоре алматинец открыл в США свое агентство с 22 сотрудниками и за год успел поработать с 50 стартапами и выйти на оборот $1 млн.
Специально для Digital Business Марк рассказал, где находит заказчиков, почему может отказать в найме специалисту с опытом в Meta и какие проекты делает для клиентов из Кремниевой долины. Обсудили также, как скоро его компания планирует достигнуть годового оборота в $10 млн и что он советует другим дизайнерам, которые тоже хотят выйти на зарубежный рынок.
«Делал бесплатные редизайны для крупных брендов и получал заявки»
– Почему решили открыть дизайн-агентство?
– В 18 лет жил в Алматы, работал онлайн на зарубежном рынке – парт-тайм в найме, брал заказы на фрилансе и делал шаблоны для конструктора сайтов. Открыть агентство пришлось, потому что клиентов из США было столько, что не мог справиться в одиночку. Примерно тогда же написал мой знакомый, и мы решили объединить усилия. Пару месяцев трудились вдвоем, потом стали нанимать специалистов. Так появилось агентство Skale. Компанию зарегистрировали в США.
– Откуда шел поток клиентов?
– Из X (экс-Твиттера). На этой социальной платформе год назад у меня было около 5 тысяч подписчиков. Сейчас – больше 30 тысяч. Думаю, по этому показателю вхожу в топ-20 дизайнеров на платформе.
– Как получилось собрать аудиторию?
– Активно общался с людьми из индустрии. Оставлял по 50 комментариев в день под постами других дизайнеров. Делал «гивэвеи» – раздавал знания, предлагал бесплатную услугу. Но с условием – подписаться, оставить комментарий, написать в личку. Так аккаунт вырос с 500 до 5 000 подписчиков за пару месяцев. Дальше пытался сделать посты популярными, заметными. Главное – публиковать контент регулярно, экспериментировать, повторять за трендами.
– А чем конкретно нужно делиться, чтобы получать заявки от потенциальных клиентов?
– Размещал бесплатные редизайны для крупных брендов. Однажды переработал первый экран сервиса для монетизации цифровых продуктов Whop. За сутки пост набрал 110 тысяч просмотров. Тогда представители платформы со мной не связались, но публикация принесла 12 заявок, большинство из которых удалось конвертировать в клиентов. А позже удалось связаться с Whop и поработать с ними.
Затем опубликовал редизайн главной страницы acquisition.com — онлайн-платформы, ориентированной на предпринимателей и стартап-аудиторию. Пост заметил предприниматель и инвестор Алекс Хормози и оставил комментарий. Это привлекло внимание, и некоторое время мне оставляли по 15 заявок в день.
Главное – постоянно показывать свои работы, и те, кому они интересны, вас найдут. Из X до сих пор приходит 70% потенциальных клиентов, а 30% – по рекомендациям тем, кто с нами уже работал.
«Сан-Франциско перегружен стартапами и недогружен сервисными бизнесами»
– Популярность в X дала множество заявок. Как превращали их в контракты?
– Прилетел в Сан-Франциско на несколько месяцев и бесконечно много общался с теми, с кем познакомился в соцсети. Посещал все тусовки. Например, на хакатоне Bolt показал команде организаторов заранее сделанный редизайн и уже через неделю получил заказ. Если честно, тут нет особой конкуренции, так как Сан-Франциско перегружен продуктовыми стартапами и недогружен сервисными бизнесами (теми, кто оказывает услуги).
– Как реагируют потенциальные клиенты, узнав, что вам всего 19?
– В Америке моя молодость дает преимущество. Это фишка. Отношение обычно меняется в лучшую сторону после того, как узнают, сколько мне лет.
– С какими компаниями удалось поработать?
– Примерно с 50 технологическими стартапами Кремниевой долины. Среди них сервис для управления проектами и командами ClickUp, платформа для создания сайтов Framer и решение для монетизации цифровых продуктов Whop.
Чаще всего они заказывают launch-видео. Это короткие презентационные ролики, которые стартапы используют при запуске продукта. Буквально каждая новая компания в Кремниевой долине нуждается в таком контенте, так как это хороший способ заявить о себе онлайн. Также делаем дизайн сайтов и цифровых продуктов, брендинг — логотип, фирменные цвета, шрифты
– Используете ли ИИ?
– Почти нет. Протестировали много AI-инструментов, но на практике они пока не ускоряют процесс, а удлиняют. Раньше пробовали сервис Relume для создания wireframe — черновых схем страниц, которые показывают структуру будущего сайта. Сейчас экспериментируем с продуктом одного из наших клиентов – MagicPath. Он помогает визуализировать пользовательские сценарии и логику продукта.
– Сколько получается зарабатывать?
– Годовой оборот достиг $1 млн. Если говорить про месячную выручку, в среднем это $80-90 тыс. Обычно это выплаты по 6-7 проектам. Некоторые заказы разовые, некоторые — по ежемесячной подписке, средняя цена которой около $20 тыс.
– Как распоряжаетесь деньгами?
– Вкладываю в развитие агентства – но не в офис. Не живу ни в США, ни в Казахстане – много путешествую и веду дела онлайн. Также недавно стал ангельским инвестором и периодически выписываю небольшие чеки по $5 тыс. перспективным стартапам. Пока это скорее дружеская поддержка, чем способ заработать, но, возможно, буду развивать это направление.
«Цель – увеличить оборот до $10 млн в год»
– Как выстроена структура Skale сейчас?
– Всего нас 22 человека. Я отвечаю за продажи, маркетинг и общее видение. К сожалению или к счастью, больше не занимаюсь дизайном. Кофаундер руководит производством. Недавно ему в помощь наняли проектного менеджера.
С Арибом Ханом (Arib Khan), основателем 24Labs
Дизайн-команда делится на 4 отдела. Web-design — разработка сайтов и лендингов. Launch Videos — создание презентационных видео для запуска продуктов и стартапов. Branding — работа с визуальным стилем компаний: айдентика, логотипы, фирменные элементы. Product design — дизайн цифровых продуктов и интерфейсов.
– Где ищете сотрудников?
– Как и клиентов – на X. 80% команды – такие же дизайнеры-фрилансеры, каким был я когда-то. Они написали в личку и выразили желание поработать с нами. 99% претендентов не подходят, но лучшие остаются с нами.
– По каким признакам понимаете, что сработаетесь?
– Никогда не смотрю на образование и опыт работы – только на портфолио. Бывали случаи, когда отказывал экс-дизайнерам Meta и Nike. Такие сотрудники зачастую «too corporate» (слишком корпоративные) и не умеют думать так, как нужно стартапам. В нашем агентстве можем утром обсудить, а к вечеру уже сделать. Не все к этому готовы.
– Корпоративный опыт для вас – скорее минус. А что с высшим образованием?
– Скептически отношусь к учебе в вузе. Ни один из членов моей команды даже не планировал поступать в университет. На мой взгляд, сегодня важны не формальные знания, а две вещи: умение презентовать свой продукт и дисциплина.
– Были ли за этот год ошибки, которые стоили вам дорого?
– Когда только запустили агентство, отдал дизайнерам обязанности проджект-менеджеров. Мне казалось, так будет удобнее – когда один человек будет делать проект и вести коммуникацию с клиентом. Я ошибался. Если человек амбициозный и талантливый, это не значит, что он будет одинаково хорошо заниматься дизайном и менеджментом. Несколько раз провалив дедлайны, изменили подход – теперь даже среди дизайнеров стараемся сохранять специализацию. Мне кажется, так эффективнее. Каждый должен делать то, что у него хорошо получается.
– Какие советы могли бы дать ребятам-дизайнерам, которые хотели бы работать на американском рынке?
– Выберите одну социальную сеть и сконцентрируйтесь на ней. То, что я сделал на X, можно повторить в Instagram, TikTok или на YouTube. Зависит от того, к чему лежит душа. Когда появится персональный бренд и база подписчиков, можно делать бесплатные дизайны крупным компаниям. Они могут заметить пост и нанять вас. А если нет – на ажиотаже вокруг публикации найдете парочку клиентов поменьше.
Поймите – мир маленький. Находясь в Казахстане, можно наладить связи с сотнями крутых людей, просто написав им в соцсетях. Я так сделал, и теперь могу пить кофе хоть каждый день с владельцами миллиардных компаний.
С предпринимателем Питером Левелсом (@levelsio)
– Какие цели на 2026-й год?
– Вырасти до оборота $10 млн в год, при этом штат оставить не более 30 человек. Планирую выйти на крупных клиентов, таких как Shopify, Meta и Apple.