Основатель Алматинского вентиляторного завода Марат Баккулов признался, что ради стратегического партнерства с южнокорейской Hi Air Korea ему пришлось полностью свернуть производство в России. Потери от выхода с рынка он оценивает более чем в миллион долларов. Об этом бизнесмен рассказал в интервью Digital Business Finance.
Марат Баккулов начал бизнес в 2008 году – буквально в гараже. Сегодня Алматинский вентиляторный завод (АВЗ) – единственный в СНГ производитель вентиляционного оборудования с американским сертификатом ASME, который открывает доступ к нефтегазовым мегапроектам. Сейчас на АВЗ работают 150 человек, производственные площади – около 9 тысяч квадратных метров. Фонд оплаты труда составляет 50-60 млн тенге в месяц.
Как появился корейский партнер
Партнерство с Hi Air Korea не было случайным. Первый опыт работы с нефтегазовыми проектами АВЗ получил еще в 2016 году – через контракт с британской North Sea Ventilation на $1,2 млн. Часть оборудования шла на Тенгиз, другая – на морские платформы в Персидском заливе. Позже выяснилось, что ключевым исполнителем проекта была именно Hi Air.
«Когда мы встретились, у нас уже был нужный опыт. Для понимания: только на проект будущего расширения ТШО Hi Air поставили оборудования на 120 млн долларов», – рассказывает Баккулов.
Ультиматум: либо Корея, либо Россия
Создание совместного предприятия с Hi Air Korea потребовало жесткого решения. Корейская сторона поставила условие – полный выход из российского бизнеса.
«У нас была площадка в Казани. И корейцы для создания совместного предприятия выдвинули мне ультимативное условие: никакого бизнеса в России. Причем они сами потеряли крупный проект «Сахалин-2»», – говорит предприниматель.
Завод в Татарстане начали развивать в 2020-2021 годах, но сначала помешала пандемия, затем – война в Украине. Проект так и не успел полноценно заработать.
Дополнительным фактором стали санкционные риски: европейские поставщики оборудования отказывались от сделок из-за аффилированности с Россией.
Сколько стоил выход с рынка РФ
Производственная площадка в Казани занимала 1 200 квадратных метров с перспективой расширения до 7 000. Проект реализовывался по схеме аренды с выкупом при участии российских властей.
«Я не так много успел туда вложить, но потерю потенциального рынка и инвестиций оцениваю более чем в миллион долларов», – признался Баккулов.
При этом часть продукции АВЗ в России выпускалась по OEM-модели – под брендами других компаний. По такой же схеме завод работает и с LG.
«То, что в Казахстане продается с надписью LG в сегменте промышленной вентиляции, сделано здесь, у нас», – отмечает он.
Люди, технологии и незапланированные расходы
Самым сложным Баккулов называет не финансовую, а человеческую сторону выхода из проекта.
«Я людей потерял. Там должно было быть производство теплообменников, сложная технология, нужны были компетенции. В Казахстане такого никогда не было. Мне легче было бы в России: там есть специалисты, которые работали на похожих заводах, могли прийти ко мне», – поделился он.
Часть конструкторов удалось сохранить – они работают удаленно из Москвы. Однако многие технологии пришлось закупать в Италии, что заметно увеличило издержки.
Будет ли возвращение в Россию
Возвращение на российский рынок Баккулов пока не рассматривает.
«Судя по тому, что я слышу от коллег, в строительстве там сильная просадка. Возможно, мне даже повезло, что я вышел раньше», – говорит он.
Сейчас АВЗ развивает проекты в Узбекистане и обсуждает возможное партнерство с Siemens в Саудовской Аравии – речь идет о строительстве завода.
«Но я не форсирую. Надо здесь начатое доделать», – резюмирует предприниматель.
Полное интервью доступно по ссылке.