Риелтор из Алматы Санжар Есимханов объяснил, почему горожане спешат приобрести жилье, а также поделился неочевидными прогнозами о том, в каких районах и пригородах недвижимость будет становиться дороже и привлекательнее в 2026 году.
Наш эксперт
К работе риелтором Санжар пришел благодаря «Крыше», где вместе с коллегами занимался обучением специалистов общению с клиентами и прочим навыкам. Затем в 2020 году устроился в риелторскую компанию руководителем отдела продаж, однако наступил период карантина, и наш собеседник на два месяца остался без работы.
Далее — должность в компании по продаже и аренде коммерческой недвижимости. Первый успех наступил в первый же месяц, когда Санжар продал коммерческий объект за 480 тысяч долларов. Вскоре мужчина перешел к собственному делу.
Продажи растут за счет «страшилок»
По словам специалиста, в последние два месяца 2025 года продажи снова пошли вверх. Санжар связывает происходящее с аурой неопределенности и «страшных предсказаниях», которыми в обществе был окутан наступивший 2026-й год. Потому люди, опасаясь не успеть с покупкой, стремились приобрести недвижимость — как за наличные, так и в ипотеку.
Сам Санжар, исходя из текущих реалий, рекомендует покупать строящееся жилье в компаниях, где условия позволяют внести первоначальный взнос от 10% и выше. Пока дом строится, можно откладывать деньги, а также не беспокоиться, что цена изменится к моменту сдачи — застройщики с хорошей репутацией, как правило, такими махинациями не занимаются.
Что касается прогноза по росту цен на 2026 год, то здесь Санжар не называет конкретных цифр, но ожидает постепенного подъема — без резких скачков. Снижения цен, по его мнению, не предвидится.
Где жилье точно подорожает?
В плане ценности недвижимости по районам в Алматы все достаточно предсказуемо: по-прежнему наиболее востребованными остаются квартиры в условно центральной части города. К ней Санжар относит квадрат улиц Зенкова, Розыбакиева, проспектов Райымбека и аль-Фараби. По количеству комнат самыми ходовыми остаются двухкомнатные квартиры, затем идут «однушки», далее — «трешки».
При этом, отмечает риелтор, большой всплеск спроса наблюдается в Наурызбайском районе. Жилье в новостройках здесь порой не слишком качественное, говорит Санжар, зато относительно доступное. К тому же цены в этом районе тоже растут, и этот фактор покупатели тоже учитывают.
Еще одной перспективной, по версии собеседника, локацией является часть города близ вокзала «Алматы-1». Хотя в городских стереотипах «Первая» тождественна некоему далекому и не самому уютному месту, здесь будет происходить масштабная реновация: старые дома по планам идут под снос, вместо них будут строиться новые.
Другая рекомендация от риелтора — обратить внимание на будущий город Алатау близ Алматы. Туда, по его словам, будут вкладываться большие деньги разнообразных инвесторов, а также ожидается привлечение иностранных застройщиков. Покупка недвижимости в нулевом цикле (или земельного участка) уже через лет пять-шесть окупит вложения даже с поправкой на инфляцию, уверен специалист.
Если же говорить о покупке жилья для последующей сдачи в аренду, то самые «золотые» места остаются неизменными — это Бостандыкский и Алмалинский районы. Конечно, роль играет транспортная инфраструктура и близлежащие объекты (социальные, коммерческие и прочие), также люди все чаще обращают внимание на близость к метро.
Что с арендой?
Как подчеркивает риелтор, в отдельных районах ставки на аренду квартир сильно уронили новые жилые комплексы с огромными площадями.
«Такой пример — «Рамс Сити»: там только в первой очереди сдали около 3 тыс. квартир, и еще ожидается 2-3 тыс. Это демпингует цены на аренду в этой части города: если раньше в хрущевке возле «Меги» за двухкомнатную квартиру просили 250-300 тысяч в месяц, то сейчас за 280-350 тыс. уже можно снимать «евродвушку» в новом доме со всей сопутствующей инфраструктурой.
Потому неудивительно, что арендаторы делают выбор в пользу второго варианта, даже если такое жилье по расположению немного уступает старому. Но, конечно, этот принцип не работает в «золотом квадрате», где на аренду нового жилья держатся крайне высокие цены», — пояснил Санжар.
Сколько зарабатывают риелторы?
В завершении беседы собеседник рассказал и о некоторых особенностях профессии в казахстанских реалиях.
Заработок риелтора в Алматы может очень сильно варьироваться. Так, стандартная комиссия риелтора составляет 500 тыс. тенге с продажи объекта, но в элитном сегменте агенты могут брать по 2-3% от суммы сделки.