За последние годы инвестиционный рынок Казахстана заметно изменился: растет число частных инвесторов, расширяется доступ к международным инструментам, усиливается конкуренция между брокерами. В этом контексте особенно интересно следить за ключевыми игроками.
В новом выпуске спецпроекта Freedom Broker PRO глава Freedom Broker Сергей Лукьянов рассказал Digital Business о текущих результатах компании, стратегии на ближайшие годы и конкуренции на казахстанском брокерском рынке.
«По итогам 9 месяцев 2025 года доходы Freedom Finance Global превысили $400 млн»
— Сергей Николаевич, как вы оцениваете текущие результаты компании и ее позицию на рынке?
— 2025 год стал для нас годом устойчивого роста и важных качественных изменений. Мы укрепили статус одного из лидеров казахстанского и регионального инвестиционного рынка и создали прочную основу для дальнейшего развития.
По итогам 9 месяцев 2025 года доходы Freedom Finance Global превысили $400 млн, а чистая прибыль составила более $150 млн. У АО «Фридом Финанс» за этот же период доходы достигли 29 млрд тенге, чистая прибыль – 1,3 млрд тенге.
Сегодня клиентская база двух компаний превышает 320 тысяч человек, а общее количество клиентских счетов – более 600 тысяч. Активы клиентов превысили $8,5 млрд, а количество операций с ценными бумагами – более 30 млн. В компании работает более 1300 сотрудников, а филиальная сеть состоит из 16 офисов в ключевых регионах страны.
Дополнительным подтверждением устойчивости бизнеса является кредитный рейтинг S&P на уровне B+ с улучшенным прогнозом до Positive. Для нас это важный показатель качества управления и финансовой стабильности. Мы видим, что инвестиционный рынок растет, и компания растет вместе с ним. Самое ценное для нас – это доверие клиентов, как новых, так и тех, кто с нами уже много лет.
Freedom Broker сегодня занимает лидирующие позиции на рынке розничного брокериджа в Казахстане. Мы крупнейший игрок в этом сегменте с широкой клиентской базой, развитой инфраструктурой, современными технологиями и полным доступом к международным рынкам. Компания в основном работает в рамках регуляторного режима Международного финансового центра «Астана» (МФЦА) и Агентства по регулированию и развитию финансового рынка.
— Какие сервисы и продукты являются основными драйверами роста компании?
— Наш ключевой продукт – это доступ к международным рынкам через удобное и функциональное приложение Freedom Broker.
В прошлом году расширили торговые часы благодаря технологическому партнеру ITS (International Trading System). Теперь клиенты могут торговать более чем 2700 ликвидными инструментами 16 часов в сутки – с 11:00 до 03:00. Также получили разрешение регулятора на торговлю опционами и успешно запустили этот продукт в 2025 году.
В начале 2025 года получили лицензию МФЦА на предоставление базовых услуг с цифровыми финансовыми активами. В дальнейшем планируем расширять эти сервисы и дать клиентам возможность хранить криптоактивы прямо в портфеле компании.
Отдельное внимание уделяем платежным сервисам. Развитие брокерских карт позволяет клиентам удобно пополнять счет, торговать, выводить деньги и оплачивать покупки напрямую с брокерского счета.
«В числе приоритетов – создание безопасной инфраструктуры для хранения криптоактивов»
— Какие стратегические цели вы ставите на ближайшие 3–5 лет?
— Продолжим активно развивать цифровую торговую платформу и расширять линейку сервисов с цифровыми финансовыми активами. В числе приоритетов – создание безопасной инфраструктуры для хранения криптоактивов в портфеле компании.
Исторически цифровые активы в большей степени использовались молодым поколением, тогда как основной капитал традиционно сосредоточен у клиентов старшего возраста, ориентированных на классические финансовые инструменты. Однако цифровые финансовые активы все глубже интегрируются в финансовую систему и становятся неотъемлемой частью инвестиционного ландшафта.
Сегодня уже невозможно развивать традиционные финансовые сервисы в отрыве от цифровых активов. Наша задача – объединить эти два мира, предложив клиентам единое, понятное и надежное решение, которое сочетает привычные инвестиционные инструменты и новые цифровые возможности.
Если говорить о долгосрочной стратегии, мы фокусируемся на развитии трех ключевых направлений бизнеса.
Брокерский бизнес – рост клиентской базы и увеличение активов клиентов.
Инвестиционный банкинг – укрепление лидерских позиций в андеррайтинге и консультационных услугах.
Казначейские операции – консервативное управление собственной ликвидностью и работа в качестве маркет-мейкера на бирже KASE.
«Мы конкурируем не только с локальными брокерами, но и с глобальными платформами»
— Как вы оцениваете конкуренцию на казахстанском брокерском рынке?
— Казахстанский брокерский рынок развивается достаточно быстро, и конкуренция усиливается. Помимо традиционных игроков, появляются новые компании. При этом важно понимать, что сегодня мы конкурируем не только с локальными участниками, но и с зарубежными платформами, которые предлагают доступ к международным рынкам.
Если говорить о местных игроках, большинство из них ориентированы на институциональных клиентов и не предлагают полноценного розничного сервиса или удобного международного доступа. Технологический уровень и клиентский опыт у многих компаний пока находятся на более ранней стадии.
Также на рынке появляются новые розничные брокеры, работающие как в казахстанской юрисдикции, так и в МФЦА. У них есть интересные мобильные решения, но в целом они все еще находятся на этапе формирования бизнес-модели и клиентской базы.
— В чем заключается ваше конкурентное преимущество и как вы планируете его усиливать?
— Freedom был первым брокером в Казахстане, который сделал ставку на массового инвестора. Компания с самого начала строила сервисы так, чтобы они были максимально простыми и удобными для обычных людей.
Мобильное приложение, веб-терминал, мультивалютные счета, карта инвестора – все это создавалось с акцентом на доступность и понятный клиентский путь. Freedom SuperApp объединяет финтех- и лайфстайл-продукты и формирует полноценную экосистему, где клиент получает единый, удобный пользовательский опыт. Такой глубины интеграции на локальном рынке раньше не было.
Наше преимущество – это масштабируемость, скорость внедрения новых продуктов и сильный цифровой фокус.
В дальнейшем планируем усиливать лидерство за счет масштабируемой инфраструктуры, развития цифровых продуктов и технологий, расширения доступа к международным рынкам с учетом локальных особенностей, повышения качества клиентского сервиса и укрепления бренда.