В проекте Top of the Year мы уже отметили самых активных CEO стартапов, а также собрали рейтинг казахстанских проектов, которые привлекли наибольшие суммы инвестиций и добились существенных результатов в 2025 году. Теперь подводим итоги года для нашей ИТ-экосистемы вместе с CEO Astana Hub Магжаном Мадиевым.
В эксклюзивном интервью для Digital Business он рассказал, насколько выросла суммарная выручка и ИТ-экспорт участников инновационного кластера в сравнении с прошлым годом, какие стартапы его приятно удивили в 2025 году и почему все больше казахстанских фаундеров добиваются успеха в США. Также поговорили о работе Astana Hub Ventures, планах по запуску второго фонда и будущем бусте от центра искусственного интеллекта Alem.ai.
«Гипотеза об экспоненциальном росте подтверждается»
– Магжан, хочу начать разговор с небольшого ретро прошлогоднего интервью. Тогда вы говорили, что суммарная выручка резидентов Astana Hub по итогам 2024 года должна была составить 550 млрд тенге (чуть больше $1 млрд), а совокупный ИТ-экспорт – $415 млн (и более $600 млн по всей стране). Насколько за прошедший год выросли эти показатели?
– Если возвращаться к показателям прошлого года, то они превысили мои прогнозы. К примеру, суммарная выручка участников Astana Hub за 2024 год составила 620 млрд тенге, а ИТ-экспорт – $482 млн, и $690 млн в целом по стране.
Что касается результатов текущего года, то, по предварительным данным, выручка резидентов инновационного кластера должна быть не менее 800 млрд тенге или чуть больше $1,5 млрд по среднегодовому курс. По отчету Национального банка, ИТ-экспорт по стране за первое полугодие составил $515 млн – примерно 65% этой суммы обеспечили участники Astana Hub.
Мы видим, что по итогам 2025 года ИТ-экспорт составит $1 млрд – тот KPI, который ставил президент страны перед Правительством и Astana Hub до конца 2026 года. Исторический момент на самом деле. Хотя тогда казалось, что это очень амбициозно и тяжело реализуемо. Но гипотеза об экспоненциальном росте подтверждается, поэтому достигаем цели с опережением на год.
– Можете рассказать, какие именно компании вносят наибольший вклад в ИТ-экспорт Казахстана?
– Назвать конкретно не могу, так как данная информация защищена коммерческой тайной. Однако поделюсь интересными цифрами. К примеру, больше $10 млн экспортной выручки в год генерируют 10 компаний-участников Astana Hub, от $1 до $10 млн – 59, а до $1 млн – 413. То есть почти 500 наших резидентов из 1960 на сегодня являются экспортерами – каждый четвертый. Этот факт, безусловно, радует. Но и говорит о том, что у нас еще большой потенциал.
Что касается топа стран по казахстанскому ИТ-экспорту, то здесь можно отметить США, Россию, Ирландию, Кипр и Мексику.
– В декабре 2024-го у Astana Hub было чуть больше 1600 резидентов, сейчас – почти 2000. Получается, за год удалось прирасти на 25%?
– На самом деле, прирост немного больше, чем 400 компаний. Дело в том, что за год по разным причинам из Astana Hub исключили около 100 резидентов: одни вышли самостоятельно, другие перестали вести деятельность, третьи нарушили правила. Поэтому добавилось примерно 500 новых участников. Порядка 20% из них – иностранные компании, остальные – казахстанские.
«Когда наши ребята становятся успешными за рубежом, мы как страна только выигрываем»
– Давайте поговорим о казахстанских стартапах. Какие проекты вас приятно удивили в этом году?
– Безусловно, Higgsfield AI – наш первый «единорог». Не устаю их отмечать. Благодаря совместной работе команды стартапа и экосистемных игроков удалось нанести Казахстан на мировую карту AI-индустрии. Каждый раз на встречах с большими игроками с гордостью рассказываем, что полноценные технологии GenAI video есть только у трех стран: США, Китая и Казахстана.
Также хочу отметить ряд других проектов. Хорошую динамику роста показывает стартап Alma. Его в Кремниевой долине запустили выходцы из Казахстана и Кыргызстана – Асель Тулеубаева и Айзада Марат. Радует TrustExam, который на Astana Hub Battle отметил Павел Дуров. Ребята решают реальную проблему – с помощью искусственного интеллекта борются с читерством на экзаменах.
Есть хороший стартап shai.pro – платформа для создания ИИ-агентов. Они уже получили $6 млн венчурных инвестиций. Растут по выручке Grand Mobile и CarParking. Появляются проекты, которые ближе к науке, такие как MiraiTech.
Меня впечатлил Arc Aero, который занимается автономными беспилотниками нового поколения для общественной безопасности и логистики в США. Сооснователь и СЕО стартапа – Асель Турсун. Также на американском рынке есть еще ряд интересных проектов, основанных выходцами из нашей страны. К примеру, AltBridge (AI-агент для инвестиционных фондов), Defect.AI (AI-агент для медицинских организаций), Aleem (ИИ-приложение для изучения иностранных языков) и Surfaice (ИИ-платформа для оптимизации строительных процессов). И таких историй становится все больше.
– За последние несколько лет в США появилось немало крепких стартапов, основанных ребятами из Казахстана. Один из ярких примеров – Valinor Discovery, который не так давно получил $13 млн инвестиций от ведущих фондов Кремниевой долины. На ваш взгляд, с чем связаны подобные успехи наших фаундеров на зарубежных рынках? И будет ли увеличиваться их количество?
– Это ожидаемый результат большой системной работы, которая ведется Правительством Казахстана, Министерством искусственного интеллекта и цифрового развития, а также Astana Hub. Президент страны приоритетно поддерживает развитие ИТ-отрасли и разных инициатив, таких как фонд фондов Alem Ventures Fund, международный центр искусственного интеллекта Alem AI, суперкомпьютерный кластер, международные хабы – Silkroad Innovation в Кремниевой долине, Khan Tengri Innovation в Шанхае, Tumar Innovation в Дубае.
Вообще наша изначальная стратегия заключалась в поддержке стартаперов без жестких ограничений и требований обязательно находится в Казахстане. Мы, прежде всего, формируем сообщество талантов и понимаем, что сегодня для привлечения инвестиций от топовых фондов необходимо работать на мировых рынках, преимущественно в США. Поэтому, когда наши ребята становятся успешными за рубежом, мы как страна только выигрываем. Ведь в большинстве случаев именно в Казахстане потом создаются R&D, развиваются компетенции и идет рост экспортной выручки. А сами ребята подают пример другим и, по сути, развивают новое поколение фаундеров.
«Сейчас в портфеле Astana Hub Ventures больше 40 стартапов»
– К своему 7-летию Astana Hub сообщал, что резиденты инновационного кластера привлекли более $840 млн инвестиций за это время. В прошлом году данный показатель составлял $665,5 млн. Выходит, что за неполный 2025 год ваши стартапы получили около $175 млн?
– Тут важно отметить, что отчетность по инвестициям может иметь погрешность. Мы не требуем от компаний специальных подтверждений. Они сами решают, предоставлять ли такую информацию в квартальных отчетах или нет – это дело добровольное. Ведь данные могут быть под NDA или коммерческой тайной. Но, думаю, минимум на 80% наши подсчеты верны. Правда, здесь речь идет не только о венчурных инвестициях: в сумму также входят взносы в уставной капитал, кредиты и иные вклады.
Если говорить о деньгах от венчурных фондов и бизнес-ангелов, то благодаря таким проектам, как Higgsfield AI, мы уже давно вышли за сумму $100 млн в год. И сейчас Казахстан – лидер Центральной Азии по количеству венчурных инвестиций. В последние годы показываем хорошую динамику благодаря инерции, которую разгоняли на протяжении многих лет.
– В прошлом году был запущен Astana Hub Ventures объемом в $10 млн. Можете рассказать, какие проекты поддержали?
– Мы вложились в такие стартапы, как Grand Mobile, ZYPL AI, Uniblock, Surfaice, Axellero,Rette (Defect AI) и Clarity. Еще 2 сделки на стадии подписания, но о них пока не могу говорить.
В эти проекты заходили прямыми финансовыми средствами. Поддержали их, потому что видели развитие и потенциал. Некоторые стартапы обижаются на нас и говорят, что Astana Hub Ventures инвестируют в тех, кто успешен. Но в этом и суть любого венчурного фонда, чтобы портфель рос и после экзитов появлялась возможность новых револьверных инвестиций. Для остальных у нас есть много других механизмов поддержки. Например, инкубационные и акселерационные программы.
Также в основе Astana Hub Ventures есть инструмент, когда вкладываемся не деньгами, а другими видами поддержки – предоставляем на бесплатной основе вычислительные мощности и офис, консультационную или менторскую помощь и так далее.
Еще у нас есть проекты, где на основе SAFE-договоров получаем право на долевое участие. Как правило, это участники наших разных программ – Silkway Accelerator, AI’preneurs, Astana Innovations Accelerator, AlchemistX, Hero Training, Silicon Valley Residency Program и так далее. Если учесть всех, то сейчас в портфеле Astana Hub Ventures больше 40 стартапов.
– Какие планы у Astana Hub Ventures на 2026 год? Будете увеличивать объем целевого фонда или запускать второй, чтобы инвестировать в стартапы на более поздних стадиях?
– Первый фонд уже освоен примерно на 25%. Однако тут важно отметить, что вклады, которые идут через SAFE-договоры, ложатся на сам Astana Hub.
Также собираемся запускать второй фонд, но уже в формате GP/LP. Сейчас находимся на стадии получения лицензии, чтобы привлекать средства от частных инвесторов. Плановый объем – не менее $20 млн.
– Не так давно о запуске второго фонда объемом в $50 млн заявил Big Sky Capital. Часть денег ($10 млн) они получили от институционального фонда фондов Alem Ventures Fund. Выходит, венчурного финансирования в Казахстане будет становится больше?
– Главная цель Alem Ventures Fund – буст индустрии, чтобы на рынке появилось больше венчурных денег и рос средний размер инвестиций. Ведь стартапам для выхода на уровень «единорогов» нужно привлекать раунды, которые измеряются десятками миллионов долларов. И первый приоритет – поддержать наши фонды. Поэтому, исходя из этой логики, финансирования в следующем году должно стать больше.
«Казахстанские решения уже конкурируют с самыми сильными технологическими центрами»
– Как запущенный в этом году центр Alem.ai повлияет на дальнейшее развитие ИТ-экосистемы Казахстана? Стоит ли в обозримом будущем ожидать бума ИИ-стартапов?
– Alem.ai – символ наших амбиций в ИИ-индустрии. По сути, это центр компетенций, который объединяет на своей базе лучшие умы из разных целевых групп: школьников, студентов, стартапы, BigTech-компани и государственных служащих. Все они будут прошиты разным количеством образовательных, акселерационных и научных программ в области искусственного интеллекта. Сейчас это все набирает обороты.
На самом деле, ситуация поменялось кардинально в сравнении с тем, что было даже 5 лет назад. AI уже становится немножко commodities (биржевым товаром, как зерно или нефть – прим. Digital Business). По сути, сейчас любой стартап так или иначе должен быть связан с искусственным интеллектом. Насколько глубоко – зависит от ниши и бизнес-моделей. Но построить сегодня что-то востребованное без AI практически невозможно.
Благодаря развитию AI казахстанские стартапы и количественно, и качественно совершают прорывы. Они сегодня уже конкурируют с самыми сильными технологическими центрами, как США, Китай и так далее. При этом мы считаем, что самые большие успехи еще впереди.
– На ваш взгляд, каким для нашей экосистемы получится 2026-й год?
– Верим, что продолжится динамика роста выручки, в том числе экспортной, наших резидентов. Также ждем увеличения объема AI-driven стартапов, ориентированных на мировые рынки.
Еще нам нужны прорывные проекты в области кибербезопасности, индустриальных инноваций. Важно, чтобы полноценное применение искусственного интеллекта наконец-то стало обыденной практикой в здравоохранении. Поэтому в этих нишах хотелось бы, чтобы казахстанские фаундеры добивались успехов.
– От каких стартапов ожидаете наибольшего прорыва в следующем году?
– Я бы записал в кандидаты на следующего «единорога» ZYPL AI, Grand Mobile и Alma. Это крутые проекты. Но не исключаю, что подобного достижения сможет добиться кто-то вообще неожиданный. Если такие ребята появятся, буду только рад.