МСБ сможет привлечь до 2 млрд тенге без залога, а инвесторы — найти новые доходные активы: как устроена краудфандинговая платформа FundFusion

13 октября 2025 года в Казахстане официально запустилась лицензированная краудфандинговая платформа FundFusion — уполномоченный рыночный институт МФЦА, предоставляющий бизнесу доступ к инвестициям от частных инвесторов. О том, кому поможет этот проект, как он устроен и какую роль может сыграть краудфандинг в экономике Казахстана, рассказал основатель и CEO FundFusion Ербол Абдразаков.

«Мост между традиционным кредитованием и фондовым рынком»

— Ербол, вы много лет работали в финансовом секторе. Что подтолкнуло вас к решению создать краудфандинговую платформу и запустить FundFusion?

— За 13 лет работы в сфере кредитования МСБ и в инвестициях я видел, как многие предприниматели, даже имея хорошую кредитную историю и устойчивый бизнес, сталкивались с ограниченным доступом к финансированию — чаще всего из-за недостатка залогового обеспечения. Эта тенденция усилилась после нескольких экономических кризисов, когда финансовые институты стали осторожнее в работе с сегментом МСБ.

В то же время стало заметно растущее желание у людей инвестировать напрямую в реальный сектор, но на рынке не было надежных и прозрачных инструментов для этого. Мне стало очевидно, что необходимы альтернативные источники финансирования — не конкурирующие с банками, а дополняющие их. Своего рода мост между традиционным кредитованием и фондовым рынком.

Из этого понимания и родилась идея FundFusion — краудфандинговой платформы, которая соединяет бизнес и частных инвесторов, создавая новый механизм финансирования МСБ в Казахстане.

Бизнесу — финансирование до 2 млрд тенге, а инвесторам — новые активы

— Как в данном случае работает краудфандинг и в чем его преимущества для бизнеса и инвесторов?

— Краудфандинг в случае с нашей платформой — это механизм финансирования бизнеса через кредит или продажу доли, он позволяет бизнесу привлекать средства напрямую от частных инвесторов через цифровую платформу. По сути, это новый формат рынка капитала, где предприниматели и инвесторы взаимодействуют без посредников, но в полностью регулируемой государством прозрачной среде.

Такой формат дает бизнесу возможность получить финансирование до 2 млрд тенге без залога и повысить узнаваемость бренда. Достаточно представить проект, пройти проверку и получить инвестиции от сообщества инвесторов.

Для инвесторов краудфандинг открывает доступ к новому высокодоходному активу. Можно выбрать конкретные проекты, оценить их потенциал и инвестировать, получая вознаграждение выше ставки по депозиту. При этом инвестиции проходят в рамках платформы с государственной лицензией, под надзором регулятора, что обеспечивает прозрачность и защиту.

— Плюсы для бизнеса понятны, но как вы защищаете инвесторов, учитывая, что инвестиции в МСБ несут высокие риски?

— Это действительно важный вопрос. Поэтому мы создавали FundFusion как уполномоченный рыночный институт, где безопасность инвесторов является приоритетом.

• Во-первых, на платформе могут размещаться только действующие и финансово устойчивые компании. Каждый проект проходит многоуровневую проверку. Действует процедура мониторинга профинансированных сделок и контроля целевого использования инвестиций. Тут помог мой опыт в кредитовании МСБ — мы фактически интегрировали в платформу весь банковский процесс анализа и посткредитного сопровождения.
• Во-вторых, вся деятельность платформы находится под надзором государственного органа — комитета МФЦА по регулированию финансовых услуг (AFSA). Хочу отметить, что на фоне ужесточения регуляторных требований наша компания стала первой за последние 4 года, кто получил лицензию как новая краудфандинговая платформа, что свидетельствует о доверии со стороны регулятора.
• В-третьих, на платформе установлены лимиты для инвесторов, которые позволяют снижать риски и диверсифицировать вложения.
• В-четвертых, мы придерживаемся принципа осознанного инвестирования. Доступ к инвестициям на платформе имеют только пользователи, подтверждающие достаточный уровень официального дохода или активов.

При этом стоит напомнить, что не только краудфандинг, но и любые инвестиции связаны с риском — я видел случаи, когда даже депозиты прогорали вместе с банками. Поэтому существует золотое правило: не хранить все в одной категории активов.

«Основной доход платформа получает только после того, как инвестор получил свой доход»

— В Казахстане уже существуют краудфандинговые платформы — чем FundFusion отличается от них?

— Да, на рынке уже длительное время работают две платформы, однако краудфандинг все еще остается малоизвестным инструментом как для бизнеса, так и для инвесторов, что говорит о потенциале развития. Нужно признать, что у рынка краудфандинга за это время был и негативный опыт, который подорвал доверие к этому механизму. Но любой опыт — это часть развития. Когда-то и банковская система проходила через кризисы, и это не заставило нас отказаться от банковских услуг.

Наши особенности заключаются в следующем:

1. Мы фокусируемся только на надежный и финансово-устойчивый бизнес, по которому доходность будет ниже, но и риски тоже. Поэтому на нашей платформе вы вряд ли увидите высокорискованные проекты под 40% годовых;
2. Прозрачность и обратная связь — в личном кабинете инвестор видит детальную аналитику: регулярные мониторинги проектов, целевое использование, исполнение особых условий, графики платежей и многое другое, что позволяет инвестору держать «руку на пульсе» и быть в курсе всех событий в рамках своего портфеля;
3. Основной доход платформа получает только после того, как инвестор получил свой доход — это значит, что интересы платформы полностью совпадают с интересами инвестора. Мы зарабатываем только тогда, когда инвестор получает прибыль, поэтому для нас принципиально важно, чтобы каждый размещенный проект был надежным и успешно реализованным;
4. На платформе могут инвестировать лица только с подтверждением официального дохода либо активов. Такой подход формирует ответственную инвестиционную культуру, где на платформу приходят не случайные пользователи, а люди, принимающие уровень риска.

Кроме того, видим свою миссию шире: не конкурировать, а интегрировать краудфандинг в существующую финансовую экосистему Казахстана — через сотрудничество с банками, институтами развития и государственными программами поддержки МСБ.

«Для меня успех — это чтобы краудфандинг стал привычной и уважаемой частью финансовой системы Казахстана»

— На каком этапе вы сейчас? Когда планируете запустить первые проекты?

— FundFusion уже готова к размещению первых проектов. Сейчас мы на финальной стадии отбора компаний, которые появятся на платформе в ближайшие недели. В портфеле на запуск — бизнесы из торгового, нефтесервисного, ИТ и строительного секторов, которые уже показали стабильность.

Также мы приглашаем всех предпринимателей зайти на нашу платформу, чтобы детально ознакомиться с условиями и подать заявку на финансирование своего бизнеса.

— Какой результат через 5 лет вы бы сочли успехом?

— Для меня успех — это чтобы краудфандинг стал привычной и уважаемой частью финансовой системы Казахстана. Я бы счел настоящим результатом, если через 5 лет тысячи предпринимателей смогут привлекать капитал напрямую через лицензированные платформы, а десятки тысяч инвесторов — безопасно и осознанно участвовать в развитии реальной экономики страны.

Примечание: данный текст не является руководством к действию или рекомендацией по выбору инвестиционных инструментов.

Частная компания «FFusion LTD», БИН 240240900200, зарегистрирована в юрисдикции Международного Финансового Центра «Астана» («МФЦА») и авторизована Комитетом МФЦА по регулированию финансовых услуг («AFSA») в соответствии с лицензией AFSA-A-LA-2025-0017 от 21.07.2025 года на осуществление деятельности платформы инвестиционного и заемного краудфандинга (англ. Operating Investment Crowdfunding Platform и Operating Loan Crowdfunding Platform). Данная статья носит информационный характер. Прежде чем принимать какие-либо инвестиционные решения, рекомендуется проконсультироваться с финансовым консультантом.