Данилу Мухалеву 19 лет. В школе парень увлекался робототехникой и однажды для конкурса придумал и собрал робота-врача. Проект оценили, и постепенно он трансформировался в стартап AMS. Сегодня команда из Актау выпускает компактные планшеты, которые помогают проводить осмотры рабочих и строителей перед сменой — измеряют им температуру и тестируют на алкоголь.
Для совместного проекта Digital Business и Astana Hub «100 стартап-историй Центральной Азии» основатель и CEO AMS Данил Мухалев рассказал, как идея школьного робота превратилась в востребованный продукт, за счет чего устройства экономят предприятиям деньги и почему он собирается выходить на рынок Франции.
«Рынок не готов к роботу-терапевту — слишком масштабная идея»
— Расскажите, как вы пришли к идее своего стартапа?
— Все началось с увлечения робототехникой, когда учился в НИШ в Актау. С 13 лет собирал простые устройства, участвовал в конкурсах научных проектов. В 16 лет с командой сделали первого медицинского робота — он умел измерять температуру, пульс, уровень алкоголя в крови. С ним выступали на соревнованиях, выигрывали призы, но не задумывались о практическом применении.
Переломным моментом стало участие в конкурсе школьных проектов Samsung Solve for Tomorrow. Дошли до финала, заняли четвертое место и выиграли небольшой денежный приз. Эти средства решили инвестировать в развитие стартапа AMS, но изменить продукт. Поняли, что от робота придется отказаться.
— Почему решили уйти от концепции робота?
— Стало ясно, что рынок к такому решению не готов. Это масштабная и броская идея, которая требует компетенций, которых у нас нет. Теоретически робот может проводить медосмотры в крупных организациях, где большой поток людей, — например, на заводах и фабриках.
Когда показывали робота потенциальным клиентам, они говорили прямо: «Такое у себя не поставим. Нам нужно что-то более компактное». Так что мы оставили робота в качестве привлекательного рекламного образа, но постепенно переключились на настенные планшеты для экспресс-медосмотров.
На многих предприятиях по закону каждый рабочий должен пройти проверку здоровья перед сменой. Обычно ее проводит медсестра. А планшет делает это без участия людей: чувствительные датчики улавливают, если рабочий выпивал или пришел с температурой. Только если сотрудник здоров и трезв, ему открывается проход на завод.
— Чем вы отличаетесь от других решений?
— На рынке уже есть система Med365 — она широко применяется в госсекторе и у крупных корпораций. Но она дорогая, и позволить ее могут только большие компании. Средний бизнес сталкивается с теми же требованиями к предсменным проверкам, но доступных решений для них нет. А еще наше преимущество — высокая персонализация. Все собираем сами и можем адаптировать планшет под конкретного заказчика. Производство базируется в Актау, так как здесь наши разработчики и большинство клиентов.
— Сколько человек сейчас в AMS?
— Нас 10. Три кофаундера — я, Камила Куатова (CMO) и Улан Айтбай (CTO). Остальные — разработчики и дизайнер. Сначала делали все сами: я занимался «железом» и бухгалтерией, Улан писал код, Камила отвечала за маркетинг и презентации. Потом появились первые продажи, и мы смогли нанимать людей.
Из личного архива
«Рабочие пытались обмануть систему — прикладывали фотографии коллег, чтобы им засчитали вход»
— Как именно работает ваше устройство?
— Это компактная коробка, которая крепится к стене и соединяется с замком или турникетом. Сбоку — модуль с трубкой для дыхания, снизу — сенсор пульса и инфракрасная камера.
Фото: Aya Tleubay
Планшет измеряет температуру, пульс, уровень алкоголя через встроенный алкотестер и проводит Face ID-идентификацию. Если показатели в норме — дверь открывается, время выхода фиксируется, и рабочие часы автоматически попадают в табель. В конце смены сотрудник снова проходит проверку, и бухгалтерия видит полную картину для начисления зарплаты.
Если выявлен алкоголь или повышенная температура, доступ блокируется, а уведомление получают прораб, медсестра и директор. Работника не пустят на смену, пока ситуацию не проверит специалист.
— Кто сегодня пользуется вашим решением?
— Первым клиентом стала группа компаний ESG из Актау. Ее владелец Данияр Сандыбаев поверил в нашу идею и фактически профинансировал создание прототипа: купил устройство по себестоимости и полностью оплатил его авансом. Конечно, сначала было много багов, приходилось дорабатывать и чинить прямо в процессе. Данияр относился к этому с пониманием, за что ему благодарен.
Сейчас у нас 10 клиентов. Ежегодно объем продаж растет примерно на 100%. Внедрили нашу систему, например, в департаменте полиции Караганды, компании по обслуживанию газовых и нефтяных труб и еще на одном предприятии ESG.
Один из необычных кейсов — установка планшета в Мангистауском областном центре крови. У доноров есть обязательный медосмотр, и регистратура не всегда справлялась быстро. Персонализировали устройство под их задачу: теперь донор проходит проверку на алкоголь и сразу в планшете заполняет анкету — отмечает, употреблял ли наркотические вещества, вводит свои данные. Это ускорило процесс и сняло нагрузку с сотрудников.
— С какими трудностями вы столкнулись на первых установках?
— В Жанаозене, например, устройство пришлось устанавливать в глубине производственной зоны, и наш кофаундер Камила Куатова долго добиралась туда на камазе вместе с рабочими. Это было физически тяжело.
Иногда планшет не выдерживал климатических условий: при +40 его приходилось дорабатывать и возвращать. Один из самых неприятных случаев был, когда система верно фиксировала все показатели, но дверь все равно не открывалась. Пришлось срочно выезжать и чинить.
Однажды работники пытались обмануть систему: прикладывали фотографии коллег, чтобы им засчитали вход, хотя те еще не пришли. В первом прототипе это срабатывало, но затем добавили инфракрасную камеру — теперь она определяет, что перед ней живой человек.
«Планшет стоит 2,5 млн тенге и окупается за год»
— Сколько стоит установка, и как быстро она окупается для компании?
— Цена одного устройства — от 2,5 до 3,5 млн тенге. Плюс небольшая ежемесячная плата за обслуживание. Пробовали обсуждать лизинг — это когда компания не покупает устройство, а берет его в долгосрочную аренду, как автомобиль. Но компании наотрез отказывались. Не до конца поняли, почему так. Возможно, не смогли донести ценность этой модели.
В среднем система окупается за год — за счет того, что нужно меньше платить сотрудникам, которые раньше проводили осмотры вручную. Теперь им нужно только фиксировать нарушения, когда система выявляет признаки опьянения или ОРВИ.
Для крупных предприятий эффект еще заметнее: если раньше на одном объекте могли работать несколько медиков в смену, то теперь остается один специалист, а нагрузка перераспределяется. В пересчете на год компания экономит миллионы тенге только на зарплатах. Плюс снижается количество простоев и ошибок из-за человеческого фактора.
— Помимо экономии средств, какие еще плюсы видят работодатели?
— Бухгалтерии и менеджменту гораздо проще управлять посещаемостью и безопасностью на объекте: система автоматически фиксирует рабочие часы и формирует табели. Плюс заметно снизилось количество опозданий. Когда работники понимают, что контроль автоматизирован и обойти его нельзя, дисциплина растет.
Только за прошлый год через AMS прошло почти 4 тысячи проверок. В базе всего несколько случаев выявления алкоголя, но десятки работников с повышенной температурой. Думаем, это реально снижает риски на производстве. Нездоровый работник быстрее устает и чаще ошибается.
— А лично для вас проект уже приносит доход? Вы зарабатываете на нем?
— Сейчас — да. Но это случилось только в июне этого года: тогда понял, что могу выделять с оборота деньги на свою зарплату. Долго не было выстроенной финансовой модели: на старте нам было по 17 лет, многого не знали. Все считал сам — и часто ошибался. Работали если не в минус, то часто в ноль.
Добавлю, что больше зарабатывали на другом проекте — разработке ИТ-продуктов для компаний. Кто-то просил CRM или ERP-систему, кому-то нужен был сайт.
Сначала это был просто способ занять свободное время, а потом это направление стало помогать финансировать планшеты и их развитие. Часть дохода шла на продукт, часть — на зарплаты.
«Конкурентов в нашей нише во Франции мы пока не встретили»
— Где вы видите наибольший потенциал для своего решения за пределами Казахстана?
— В первую очередь, во Франции. По личным причинам — получаю здесь высшее образование. Знаю язык и понимаю местные процессы. Это индустриальная страна, но по уровню цифровизации заметно отстает от Казахстана. Значит, есть свободная ниша на рынке и реальный спрос. Трудовое законодательство схоже с нашим, а проблемы те же самые. Конечно, есть барьеры — регистрация компании, патенты, медицинское лицензирование. Но все это решаемо.
— Пробовали ли вы уже общаться с французскими компаниями?
— Пока только в рамках кастдева. За год провел переговоры всего с 7 компаниями. Здесь очень тяжело продвигаться без связей: приходится делать холодные звонки, писать письма, искать контакты в LinkedIn. В Казахстане с этим проще: всегда есть тот, кто может познакомить с нужным человеком.
Но главное — конкурентов в нашей нише во Франции пока не встретили. Звучит странно, но это так. Предприятия автоматизируют производственные процессы, внедряют станки и роботов, но сферу предсменных осмотров никто не трогает.
— Какие у вас планы на ближайшие годы?
— Главная цель — выйти за пределы Казахстана и закрепиться в Европе. Для выхода во Францию будем привлекать инвестиции. Сейчас «упаковываем» продукт, анализируем рынок и готовим материалы для инвесторов. Понимаем, что фонды и ангелы готовы вкладываться только в компании с MRR — регулярной выручкой. Поэтому перестраиваем модель: к планшетам добавим софт, который можно будет предлагать по подписке.
Хотим развивать аналитику и работу с данными: интеграцию с системами КПП, видеонаблюдением, автоматическим управлением сменами. В идеале это будет «цифровой прораб» — ассистент, который помогает управлять всеми процессами на стройке или на заводе, следить за безопасностью и дисциплиной. Уверен: за этим будущее промышленных предприятий.
Қазақстандық жігіт 19 жасында жұмысшылардың ауысым алдындағы медтексерісін автоматтандырды. Оның шешімі зауыттарға миллиондаған теңге үнемдеуге мүмкіндік береді
Данил Мухалев – 19 жаста. Мектепте оқып жүргенде робототехникаға қызығып, бірде байқау үшін «робот-дәрігер» құрастырған. Жоба жоғары баға алып, біртіндеп AMS стартапына айналды. Бүгінде Ақтаудағы команда шағын планшет шығарады. Ол жұмысшылар мен құрылысшыларды ауысымға кірмей тұрып тексереді, дене қызуын өлшейді және алкогольге тест жасайды.
Digital Business пен Astana Hub-тың бірлескен «Орталық Азияның 100 стартап тарихы» жобасы аясында AMS компаниясының негізін қалаушы, әрі CEO-сы Данил Мухалев мектептегі робот идеясының сұранысқа ие өнімге қалай айналғанын, құрылғы кәсіпорындардың ақшасын қалай үнемдейтінін және неге Франция нарығына шығуды көздеп отырғанын айтып берді.
«Робот-терапевтке нарық дайын емес, бұл тым ауқымды идея»
— Айтыңызшы, стартап идеясы қайдан туды?
— Бәрі Ақтаудағы НЗМ-де оқып жүрген кезімнен басталды. 13 жасымнан қарапайым құрылғы жасап, ғылыми жобалар байқауына қатыстым. 16 жасымда командамен алғашқы медициналық роботты жасадық. Ол температура, пульс, қан құрамындағы алкоголь деңгейін өлшей алады. Жарыстарға қатысып, жүлде алдық, бірақ нақты қолданысы жайлы ойламадық.
Samsung Solve for Tomorrow байқауына қатысуым бәрін өзгертті. Финалға өтіп, төртінші орын алдық және шағын қаржылай жүлде иелендік. Сол қаражатты AMS стартапына саламыз, бірақ өнімді өзгертеміз деп шештік. Роботтан бас тарту қажет екенін түсіндік.
— Неге роботтан бас тарттыңыздар?
— Нарық мұндай шешімге дайын емес екенін ұқтық. Бұл ауқымды және жақсы идея, бірақ оған біздің құзыретіміз жетпеді. Теория жүзінде робот зауыт-фабрика сияқты ірі кәсіпорындардың қызметкерлерін медициналық тексерістен өткізе алады.
Роботты клиенттерге көрсеткенде: «Бізге мұндай керек емес. Ықшам нұсқа қажет», деді. Сондықтан роботты тек жарнамалық бейне ретінде қалдырып, экспресс-медтексеруге арналған қабырғаға ілінетін планшет жасауды бастады.
Заң бойынша көптеген кәсіпорында әр жұмысшы ауысым алдында денсаулығын тексертуі тиіс. Әдетте оны медбике істейтін. Ал, планшет мұны адамның қатысуынсыз-ақ өткізеді, сезімтал құрылғы жұмысшы мас, не ыстығы бар-жоғын өзі анықтайды. Қызметкер сау, әрі сергек болса ғана зауытқа кіруге рұқсат алады.
— Сіздің шешіміңіз басқа өнімдерден несімен ерекше?
— Нарықта қазір Med365 жүйесі бар, ол мемлекеттік секторда және ірі корпорацияларда кеңінен қолданылады. Бірақ бағасы қымбат, оны тек үлкен компаниялар ғана ала алады. Ал орта бизнес те ауысым алдындағы тексерісті өткізуге міндетті, бірақ қолжетімді шешімдер жоқ. Біздің тағы бір артықшылығымыз — жекелеген талаптарға бейімделуіміз. Барлығын өзіміз құрастырамыз және планшетті тапсырыс берушінің нақты талабына сай өзгерте аламыз. Өндірісіміз Ақтауда орналасқан, себебі біздің әзірлеушілер де, клиенттердің басым бөлігі де осында.
— Қазір AMS құрамында қанша адам бар?
— 10 адамбыз. Үш кофаундер — мен, Камила Қуатова (CMO) және Ұлан Айтбай (CTO). Қалғаны — әзірлеушілер мен дизайнер. Алғашында барлығын өзіміз жасадық: мен «темірімен» және есебімен айналыстым, Ұлан код жазды, Камила маркетинг пен презентацияға жауап берді. Кейін алғашқы табыс пайда болған соң, адамдарды жұмысқа ала бастадық.
«Жұмысшылар жүйені алдамақ болып, тексерістен әріптестерінің суретін қойып өтті»
— Құрылғы қалай жұмыс істейді?
— Бұл қабырғаға ілінетін шағын қорап. Ол есік құлпымен, не турникетпен байланыстырылған. Жанында тыныс алуға арналған түтік модулі бар, төменгі жағында пульс сенсоры мен инфрақызыл камера орналасқан.
Планшет температураны, пульсті, кіріктірілген алкотестер көмегімен алкоголь деңгейін өлшейді және Face ID арқылы тексереді. Егер бәрі қалыпты болса — есік ашылады, уақыт тіркеледі, жұмыс сағаттары табельге автоматты енгізіледі. Ауысым соңында қызметкер қайтадан тексеруден өтеді, ал бухгалтерия еңбекақыны есептеу үшін осы деректі пайдаланады.
Егер жұмысшының бойынан алкоголь немесе қызу анықталса, жүйе бұғатталады, прорабқа, медбикеге және директорға хабарлама жібереді. Жағдайды маман тексермейінше, жұмысшы ауысымға кіргізілмейді.
— Сіздің шешіміңізді қазір кімдер пайдаланып жүр?
— Біздің алғашқы клиентіміз Ақтаудағы ESG компаниялар тобы болды. Оның иесі Данияр Сандыбаев біздің идеяға сеніп, прототипін жасауға қаржы берді: құрылғыны өзіндік құнымен сатып алып, толықтай авансын төлеп берді. Әрине, бастапқыда қате көп болды, құрылғыны тез арада жетілдіріп, сол мезетте жөндеуге тура келетін. Данияр мұны түсіністікпен қабылдады, сол үшін оған ризамын.
Қазір 10 клиентіміз бар. Жыл сайын сатылым көлемі шамамен 100%-ға өсіп жатыр. Біздің жүйені, мысалы, Қарағанды облыстық полиция департаменті, мұнай-газ құбырларына қызмет көрсететін компания және ESG-дің тағы бір кәсіпорны енгізді.
Ерекше кейстердің бірі — Маңғыстау облыстық қан орталығына планшет орнату. Донорлар міндетті түрде медициналық тексеруден өтеді, ал тіркеу бөлімі мұны әрдайым тез атқара бермейтін. Біз құрылғыны олардың қажеттілігіне бейімдедік, енді донор алкогольге тексеріледі және планшетте бірден анкета толтырады: есірткі қолданған-қолданбағанын белгілеп, жеке деректерін енгізеді. Бұл процесті жылдамдатып, қызметкерлердің жүктемесін азайтты.
— Құрылғыны алғаш рет орнатқан кезде қандай қиындықтарға тап болдыңыз?
— Мысалы, Жаңаөзенде құрылғыны өндірістік аймақтың тереңіне орнатуға тура келді, сондықтан біздің кофаундеріміз Камила Қуатова жұмысшылармен бірге камазға мініп, ұзақ жол жүрді. Бұл физикалық тұрғыдан өте ауыр болды.
Кейде планшет климаттық жағдайларға шыдамай қалатын: +40 градус ыстықта оны тағы жетілдіру үшін қайтаруға тура келетін. Ең қолайсыз жағдайлардың бірі — жүйе барлық көрсеткіштерді дұрыс тіркегенімен, есік ашылмай қойған кез. Сол сәтте дереу барып, жөндеуге тура келді.
Бірде жұмысшылар жүйені алдамақ болды: әріптестерінің суретін қойып, олардың орнына кіргендей көрсеткісі келді. Алғашқы прототипте бұл әдіс істеп кетті, бірақ кейін біз инфрақызыл камера қостық, енді ол алдында тірі адам тұрғанын анықтайды.
«Планшет 2,5 млн теңге тұрады және бір жылда өзін ақтайды»
— Құрылғы қанша тұрады және компания үшін қаншалықты тез ақталады?
— Бір құрылғының бағасы — 2,5–3,5 млн теңге аралығында. Бұған қоса, шағын ғана айлық қызмет көрсету ақысы бар. Лизинг мүмкіндігін де қарастырдық, яғни компания құрылғыны бірден сатып алмай, автокөлік сияқты ұзақ мерзімге жалға алады. Бірақ кәсіпорындар бұған үзілді-кесілді қарсы болды. Неліктен екенін толық түсіне алмадық. Мүмкін, бұл үлгінің артықшылығын жеткілікті деңгейде көрсете алмаған шығармыз.
Орта есеппен жүйе бір жыл ішінде өзін ақтайды, себебі бұрын тексерістерді қолмен жүргізген қызметкерлерге төленетін шығындар азаяды. Енді оларға тек жүйе мас, не ауру белгілерін анықтаған жағдайды тіркеу керек.
Ірі кәсіпорындарда нәтиже тіпті айқын: бұрын бір нысанда бір ауысымда бірнеше медқызметкер жұмыс істесе, енді бір маман жеткілікті, ал жүктеме қайта бөлінеді. Жылдық есепте компания тек жалақы қорынан миллиондаған теңге үнемдейді. Бұған қоса, жұмыстағы үзіліс пен адами факторға байланысты қателер саны азаяды.
— Қаражатты үнемдеуден бөлек, жұмыс берушілер тағы қандай артықшылық көреді?
— Есеп бөлімі мен менеджментке жұмысқа келу-кету есебін жүргізу және қауіпсіздікті басқару әлдеқайда жеңілдейді, өйткені жүйе жұмыс уақытын автоматты түрде тіркеп, табель құрады. Сонымен қатар, кешігушілер саны айтарлықтай азайды. Қызметкерлер бақылаудың автоматтандырылғанын және оны айналып өту мүмкін еместігін түсінгенде, тәртіп күшейеді.
Тек өткен жылдың өзінде AMS арқылы шамамен 4 мың тексеріс өтті. Базада алкоголь анықталған бірнеше ғана жағдай бар, бірақ дене қызуы көтерілген ондаған қызметкер тіркелді. Біз мұны өндірістегі тәуекелдерді шынымен азайтады деп ойлаймыз. Ауырып тұрған қызметкер тез шаршайды және жиі қателеседі.
— Жоба қазір сізге табыс әкеліп жатыр ма? Сіз одан ақша табасыз ба?
— Қазір иә. Бірақ бұған тек осы жылдың маусымында ғана жеттік: сол кезде айналымнан жалақыма ақша бөле алатынымды түсіндім. Бұған дейін дұрыс қаржылық модель болған жоқ, жобаны бастағанда біз 17 жаста едік, көп нәрсені білмедік. Барлығын өзім есептеп, жиі қателесетінмін. Кейде минусқа кетпесек те, көбіне нөлге жұмыс істейтінбіз.
Қоса кетейін, біз көбіне басқа жобадан, яғни компанияларға IT өнімдер әзірлеуден табыс таптық. Біреу CRM, не ERP жүйесін сұрайтын, ал біреуге сайт қажет болды.
Алғашында уақыт өткізудің бір амалы еді, кейін бұл бағыт планшетті және оның дамуын қаржыландыруға көмектесе бастады. Табысымыздың бір бөлігін өнімге, бір бөлігін жалақыға жұмсадық.
«Францияда біздің салада бәсекелестерді кездестірген жоқпыз»
— Қазақстаннан тыс жерде қай елден әлеует көресіз?
— Ең алдымен, Франциядан. Жеке себептерге байланысты, мұнда жоғары білім алып жатырмын. Тілді білемін, жергілікті үдерістерді түсінемін. Бұл индустриялы мемлекет, бірақ цифрландыру деңгейі Қазақстаннан айтарлықтай артта. Демек, нарықта бос орын да, нақты сұраныс та бар. Еңбек заңнамасы біздің заңдарға ұқсас, мәселелер де дәл сондай. Әрине, компанияны тіркеу, патенттер, медициналық лицензия секілді кедергілер бар. Бірақ мұның бәрі шешілетін нәрсе.
— Француз компанияларымен сөйлесіп көрдіңіз бе?
— Әзірге тек кастдев аясында. Бір жыл ішінде бар болғаны 7 компаниямен келіссөз жүргіздім. Мұнда тамыр-таныссыз алға жылжу өте қиын: бейтаныс нөмірлерге қоңырау шалу, хат жазу, LinkedIn-нен таныс іздеу керек болады. Қазақстанда бұл оңайырақ: әрқашан керек адаммен таныстырып жіберетін біреу табылады.
Бірақ ең бастысы — Францияда біздің салада әзірге ешқандай бәсекелес кездестірген жоқпыз. Құлаққа оғаш естіледі, бірақ солай. Кәсіпорындар өндірістік үдерістерін автоматтандырып, станоктар мен роботтар енгізіп жатыр, ал ауысым алдындағы медициналық тексеру жағын ешкім қозғамайды.
— Алдағы жылдарға қандай жоспарыңыз бар?
— Негізгі мақсат — Қазақстан аумағынан шығып, Еуропада орнығу. Францияға шығу үшін инвестиция тартамыз. Қазір өнімді «қаптап», нарықты зерттеп, инвесторларға арналған материалдар дайындап жатырмыз. Түсінеміз, қорлар мен бизнес-періштелер тек MRR, яғни айлық тұрақты табысы бар компанияларға ақша салуға дайын. Сол себепті үлгіні қайта қарап жатырмыз, планшеттерге қосымша жазылым бойынша ұсынылатын софт енгіземіз.
Біз аналитиканы және деректермен жұмысты дамытуға ниеттіміз: кіріп-шығу пункті жүйелерімен, бейнабақылаумен, ауысымдарды автоматты басқарумен интеграция жасағымыз келеді. Шын мәнінде ол «цифрлық прораб», яғни құрылыс не зауыттағы барлық үдерістерді басқаруға, қауіпсіздік пен тәртіпті бақылауға көмектесетін ассистент болады. Өнеркәсіптік кәсіпорындардың болашағы осында екеніне сенімдімін.
At 19, a Kazakhstani Entrepreneur Automated Pre-Shift Medical Checkups and Helped Factories Save Millions of Tenge
Danil Mukhalev is 19 years old. Back in school, he was passionate about robotics, and for one competition, he designed and built a «robo-doctor». The project received high marks and eventually evolved into a startup called AMS. Today, his team from Aktau produces compact tablets that help carry out pre-shift checkups for workers and construction crews. The devices measure body temperature and test for alcohol.
For the joint project by Digital Business and Astana Hub, «100 Startup Stories of Central Asia», AMS founder and CEO Danil Mukhalev shared how a school robotics project turned into a reliable product, how their devices help institutions save money, and why he’s now planning to enter the French market.
«The market isn’t ready for a robot physician yet because the idea is still too big for most to grasp»
— How did you come up with the idea for your startup?
— It all started with my passion for robotics back when I studied at the Nazarbayev Intellectual School in Aktau. Since I was 13, I had been building simple devices and taking part in science project competitions. At 16, our team built our first medical robot. It could measure temperature, heart rate, and blood alcohol levels. We entered it into competitions, won some prizes, but didn’t really think about any practical application at the time.
The turning point came when we took part in the Samsung Solve for Tomorrow school project competition. We made it to the finals, took fourth place, and won a small cash prize. That’s when we decided to invest the money into developing what would become AMS — but we also realized we needed to rethink the product. That meant letting go of the robot idea.
— Why did you decide to move away from the robot idea?
— We realized that the market just isn’t ready for a solution like that. It’s a big and ambitious idea, but it also requires expertise that we don’t have yet. In theory, a robot could handle medical checkups in places with a high flow of people, such as factories and industrial plants.
When we showed the robot to potential clients, their reaction was straightforward: «We won’t install this. We need something more compact». So we kept the robot as a kind of eye-catching promo image but gradually shifted our focus to wall-mounted tablets for quick checkups.
For many institutions, it’s a legal requirement that every worker passes a health check before starting a shift. Normally, this is done by a nurse. Our tablet automates the process: sensitive sensors detect whether a worker has been drinking or has a fever. Only if the employee is healthy and sober are they allowed to enter the plant.
— What makes your solution different from the others out there?
— There’s already a system on the market called Med365. It’s widely used in the government sector and by large corporations. But it’s expensive, and only big companies can afford it. Medium-sized businesses face the same pre-shift check requirements, yet they don’t have access to affordable solutions. That’s where we come in. Another key advantage is our high level of personalization. Since we build everything ourselves, we can adapt the tablet to the specific needs of each client. Our production is based in Aktau, where our developers are located and where most of our clients are.
— How big is the AMS team now?
— There are 10 of us in the team now. We have three co-founders: myself, Kamila Kuatova, our CMO, and Ulan Aitbai, our CTO. The rest are developers and a designer. At the very beginning, we built everything ourselves — I handled hardware and accounting, Ulan wrote the code, and Kamila took care of marketing and presentations. Once we made our first sales, we were able to start hiring people.
«Some workers tried to cheat the system by using their colleagues’ photos to pass the checkup»
— How does your device work?
— It’s a compact box mounted on the wall and connected to a lock or turnstile. On the side, there’s a module with a breathing tube, and at the bottom, you’ll find a heart rate sensor and an infrared camera.
Photo: Aya Tleubay
The tablet measures temperature and heart rate, checks alcohol levels through the built-in breathalyzer, and uses Face ID for identification. If all the indicators are normal, the door opens, the entry time is logged, and working hours are automatically recorded in the timesheet. At the end of the shift, the employee goes through another check, and the accounting department receives the full data for salary calculation.
If alcohol is detected or the temperature is above normal, entry is blocked, and the supervisor, nurse, and director are notified. The worker isn’t allowed on site until a specialist reviews the situation.
— Who is using your solution today?
— Our first client was the ESG Group from Aktau. Its owner, Daniyar Sandybaev, believed in our idea and even helped finance the creation of the prototype. He bought the device almost at net cost and paid in advance. Of course, in the beginning, there were plenty of bugs that we had to fix along the way, but Daniyar was very understanding — and I’m truly grateful for that.
Now we have 10 clients, and our sales volume has been growing by about 100% each year. For example, we’ve implemented our system at the Karaganda Police Department, a company that maintains gas and oil pipelines, and another company of the ESG group.
One unusual case was installing our tablet at the Mangystau Regional Blood Center. Donors are required to go through a medical check, and the front desk process is often slow. We customized the device for their needs: now donors complete an alcohol check and fill out a form directly on the tablet. They answer questions about drug use and enter their personal data. This has sped up the process and reduced the workload for the staff.
— What challenges did you face during your first installations?
— For example, in Zhanaozen, the device was installed deep inside the production zone, and our co-founder, Kamila Kuatova, had to ride there in a truck along with the workers. It was physically very tough for her.
Sometimes the tablet couldn’t withstand the climate conditions. When the temperature hit +40°C and above, it had to be upgraded and replaced. One of the most unpleasant cases was when the system recorded all the indicators correctly, but the door still wouldn’t open. We had to rush over and fix it on the spot.
Once, workers tried to cheat the system by using photos of colleagues to register their entry, even though they weren’t actually there. This trick worked with our first prototype, but later we added an infrared camera that can detect whether there’s a real person in front of it.
«The tablet costs 2.5 million tenge and usually pays off in about a year»
— What does it cost to install, and how fast can a company see it pay off?
— The price of one device ranges from 2.5 to 3.5 million tenge, plus a small maintenance fee. We also tried offering a leasing option, where companies could rent the device long-term, like a car, instead of buying it outright. But companies were completely against it. We didn’t fully understand why. Most likely, we just didn’t explain the value of this model well enough.
On average, the system pays for itself within a year, since companies spend less on employees who used to perform the tests manually. Now their role is simply to record violations when the system flags signs of alcohol use or flu.
For large enterprises, the impact is even greater. In the past, several medical workers might have been needed on site during a single shift, but now only one specialist is required, with the workload redistributed. Over the course of a year, that translates into millions of tenge saved on salaries alone. On top of that, idle time is reduced and human errors are minimized.
— Beyond cost savings, what other benefits do employers see from using your system?
— It’s become much easier for accounting departments and management to track attendance and ensure safety on site. The system automatically logs working hours and generates timesheets. One noticeable benefit is a drop in late arrivals. When workers know the system is automated and can’t be fooled, discipline naturally improves.
Just in the past year, nearly 4,000 checks have been performed using AMS. The database shows only a few cases involving alcohol, but dozens of workers with elevated body temperatures. We believe this significantly lowers risks in the workplace. A sick employee gets tired faster and is more likely to make mistakes.
— Has the project been personally profitable for you? Do you earn an income from it?
— Now, yes — but that only started in June this year, when I finally felt confident enough to take a salary from the working capital. For a long time, we didn’t have a solid financial model in place. When we launched, we were just 17 and didn’t know much about how to manage finances properly. I handled all the calculations myself, and I often made mistakes. We weren’t operating at a loss, but we were definitely just breaking even.
I should also add that we earned more through another project — developing IT products for companies. Some clients were looking for CRM or ERP systems, while others just needed a website.
At first, it was just something to fill our free time, but eventually, it became a way to finance the development of our tablets. Part of the income went into building the product, and the rest helped us cover salaries.
«So far, we haven’t come across any direct competitors in our niche in France»
— Outside of Kazakhstan, where do you think your solution has the most potential?
— First of all, in France. On a personal level, I’m studying here, I speak French, and I understand how things work locally. France is a highly industrialized country, but when it comes to digitalization, it actually lags behind Kazakhstan in many areas. That creates a free niche and real demand. Labor laws and workplace challenges are quite similar to what we have at home. Of course, there are some barriers, like company registration, patents, and medical licenses, but those are all solvable.
— Have you tried pitching your solution to any French companies yet?
— Only as part of customer development. Over the past year, I’ve spoken with just seven companies. It’s really hard to move forward here without connectionsю You have to make cold calls, send emails, and search for the right contacts on LinkedIn. In Kazakhstan, it’s much easier. There’s almost always someone who can introduce you to the right person.
But what’s even more important is that we haven’t come across a single competitor in our niche in France. It may sound surprising, but it’s true. Enterprises are busy automating production processes, bringing in machinery and robots, yet the area of pre-shift medical checkups remains completely untouched.
— What are your plans for the next few years?
— Our main goal is to expand beyond Kazakhstan and establish a strong presence in Europe. To enter the French market, we plan to attract investment. Right now, we’re fine-tuning the product, analyzing the market, and preparing materials for investors. We also understand that funds and angel investors are only willing to support companies with consistent MRR, so we’re rebuilding our model. To achieve this, we’ll be adding software that can be offered on a subscription basis.
We want to develop stronger analytics and data tools, including integration with checkpoint systems, video surveillance, and automated shift management. The idea is to create something like a digital supervisor — an assistant that helps manage processes on construction sites or in factories, while monitoring safety and discipline. I’m sure this is the future of industrial enterprises.