Мукагали Жантугел из Кызылорды – не совсем обычный подросток. К 17 годам он основал три стартапа, стал КМС по боксу и мечтает масштабировать свой бизнес на рынок США.
Специально для Digital Business парень рассказал, как в 15 лет запустил первый стартап, благодаря чему не сдался после нескольких неудач и почему уверен, что его нынешний проект станет успешным. Также обсудили, как с помощью технологий убрать хаос из туристических поездок, зачем ему $100 тысяч и получается ли совмещать учебу с предпринимательством.
«Родители рассказывали, что даже не зная букв, я вводил чит-коды в GTA»
– Я родился и вырос в Кызылорде. Сейчас заканчиваю 11-й класс школы. У меня было обычное детство – с утра до вечера бегал во дворе, играл в футбол и компьютерные игры с друзьями. Обожал смотреть «Мстителей», особенно «Железного человека»: нравилось, как Тони Старк строит свои высокотехнологичные костюмы.
Компьютером увлекся где-то с 5 лет. Родители рассказывали, что, даже не зная букв, я уже вводил чит-коды в игре GTA. С самого детства ИТ-сфера была ближе остальных – люблю технологии и процесс работы с ними.
Поначалу мама с папой достаточно скептически отнеслись к моему увлечению – они просто не понимали, что я в этом нашел. Но со временем начал показывать реальные результаты и добиваться первых успехов. Занял 1-е место на двух хакатонах, показал рабочие прототипы собственных проектов, про нас написали местные СМИ. И их мнение изменилось. Сейчас родители полностью поддерживают и гордятся достижениями.
Помимо технологий, еще с детства занимаюсь спортом: четыре года ходил на бокс и год на смешанные единоборства. Даже стал кандидатом в мастера спорта по боксу. Сейчас хожу в тренажерный зал, чтобы держать себя в форме. Спорт дисциплинирует, дает энергию и помогает справляться со стрессом.
«Понял, что без сильных партнеров далеко не уедешь»
– Свой первый стартап запустил в 15 лет. Это был маркетплейс с виртуальной примеркой одежды Mirror Me. Схема работала так: сначала пользователь вносил параметры (рост, обхват груди, талии и т.д.) и сервис строил его цифровое тело – простую 3D-аватарку. Дальше человек выбирал любой товар на площадке, и система «надевала» эту вещь на виртуальное тело: видно было, где сидит плотно, где свободно. Можно было комбинировать вещи разных продавцов и собирать целые образы. Идея выглядела эффектно, но тогда технологии 3D-примерки были слишком сырые. Кроме того, у меня не было команды. В результате все так и осталось на уровне прототипа.
Зато Mirror Me многому научил: сделал первые шаги в программировании и научился рассказывать о продукте публике. Питчил проект на городских соревнованиях и стартап-ивентах вроде Pizza Pitch. А еще понял, что без сильных партнеров далеко не уедешь.
Следующий мой проект – система компьютерного зрения Omni Eye, отмечающая объекты на карте в реальном времени с помощью ИИ-алгоритмов. Мы подключали видеопотоки с городских камер и дронов: алгоритм распознавал угрозы и аварийные ситуации, а затем сразу выводил их на карту. Это позволяло диспетчерам ЖКХ и экстренных служб видеть ДТП или другие угрозы и быстрее реагировать. Проект делали втроем: я отвечал за идеи и алгоритмы, мой двоюродный брат Жанкуат Жакай занимался презентациями и коммуникациями, а наш друг-программист Алишер Хамзеев писал backend и блок визуализации карты. Мы подошли к работе серьезно и взяли гран-при на городском хакатоне.
Тем не менее, переоценили свои силы и не дотянули Omni Eye до полноценного продукта. Неверно поняли реальную боль и целевую аудиторию, а сам проект был рассчитан на B2G. Это сильно усложнило запуск пилотов и монетизацию. Зато этот стартап преподал мне главный урок: технология ценна, когда закрывает реальную боль пользователя. Теперь всегда сначала думаю о том, какую проблему решит мой продукт. Этот вывод положил в основу нового проекта – Trustviser.
«Я задумался: сколько путешественников теряют время и деньги из-за плохо спланированных поездок»
– Trustviser, над которым работаю сейчас, – сервис на основе искусственного интеллекта для путешественников. Вначале пользователь заполняет короткую анкету: указывает тип отдыха, бюджет, темп и т. д. Эти ответы вместе с геоданными и прогнозом погоды сразу уходят в настроенную ИИ-модель, которую дообучаем на больших данных. Она определяет интересы человека, подбирает места, события и передает их в удобный инструмент. Алгоритм минимизирует переезды и расставляет посещения так, чтобы не попадать в час-пик или в длинную очередь; при риске столпотворения сразу предлагает билеты «skip-the-line».
Во время самой поездки Trustviser отслеживает позицию пользователя, реагирует на опоздания или внезапный дождь и перестраивает маршрут на лету, а встроенный чат-бот мгновенно отвечает на вопросы и предлагает альтернативы. После путешествия сервис собирает обратную связь, и эти данные идут в модель. Так каждое следующее планирование становится точнее.
Идея Trustviser родилась из личного опыта. В конце прошлого года родители впервые выбрались в долгожданный отпуск в Стамбул. Они заранее составили длинный список «обязательных» мест – Айя-София, Топкапы, Гранд-базар, прогулка по Босфору, лучшие кафе и музеи. Но порядок в этом списке не продумали: не учли часы работы, расстояние между локациями и удобные пересадки. Каждый день то ехали в одну часть города, то возвращались почти к исходной точке, теряли время на дорогу и опаздывали к закрытию достопримечательности. В итоге увидели лишь малую часть запланированного и вернулись не отдохнувшими, а уставшими. Тогда понял, что путешественникам нужен умный сервис, который сам расставит точки маршрута в правильном порядке, учтет время, транспорт и интересы.
Над Trustviser работаю вместе с Жанкуатом и Алишером, с которыми занимались прошлым стартапом. Я занимаю позицию CEO. Жанкуат взял на себя роль CMO: развивает партнерства с турфирмами, системами бронирования (вроде Booking.com) и другими туристическими сервисами. Алишер – наш CTO, ведь у него был опыт full-stack разработки.
«Без какого-то серьезного маркетинга у нас уже больше 1000 реальных пользователей»
– Мы уже вышли из чисто прототипного режима и запустили открытую веб-версию Trustviser. Сейчас в системе доступны четыре ключевые функции для всех зарегистрировавшихся (бета-режим бесплатный):
- Планировщик маршрутов: ИИ собирает оптимальный график по дням и часам;
- AI-гид в чате: отвечает на вопросы «куда пойти прямо сейчас?» или «где поужинать поблизости?»;
- Генератор чек-листов: автоматически формирует список вещей и документов под конкретный климат и длительность поездки;
- База актуальной информации по 12 направлениям: Казахстан, ОАЭ, Турция, США, Таиланд, Вьетнам, Франция, Италия, Испания, Египет, Мальдивы и Япония (обновляем данные о часах работы, транспорте, событиях).
Без какого-то серьезного маркетинга у нас уже больше 1000 реальных пользователей. Это друзья, участники тревел-чатов и люди, которые нашли нас через органический поиск.
Сейчас главная задача – собрать как можно больше обратной связи от ранних юзеров, отполировать интерфейс и подготовиться к более масштабному запуску.
Важная часть работы – изучение конкурентов. У TripHobo есть базовое планирование и бронирование, но отсутствует живой AI-помощник, который сопровождает путешественника в пути. TripAdvisor AI хорош в обзорах и готовых статьях, однако не строит маршрут «под вас» и тоже не ведет по ходу поездки. Trustviser закрывает эти пробелы сразу: формирует персональный маршрут с нуля, подсказывает через AI-чат в реальном времени, дает локальные инсайты и позволяет бронировать без перехода на сторонние сайты.
«Хотим выйти с нашим продуктом в США»
– Пока что развиваем Trustviser на собственные сбережения, вложили полмиллиона тенге. Однако недавно открыли pre-seed раунд и сейчас ищем около $100 000 инвестиций. У нас готов подробный roadmap развития. Планируем превратить текущий прототип в полноценное SaaS-приложение, чтобы масштабировать сервис на казахстанском рынке.
Следующий шаг – выход на глобальный уровень. Например, в США рынок индивидуальных путешествий огромен, и мы хотим расти именно там.
Планируем сделать из Trustviser приложение «все-в-одном»: умное планирование плюс прямое бронирование. Уже подключаем API Booking.com, чтобы ИИ предлагал пользователю лучшие отели и билеты, а также позволял купить их прямо внутри сервиса. За каждую транзакцию будем получать процент, а продвинутые фичи (офлайн-режим, расширенная аналитика маршрута, персональный консьерж) будут доступны по платной подписке.
Ближайшие шаги такие: завершаем интеграцию с Booking.com, тестируем гипотезы, готовим мобильное приложение и параллельно привлекаем инвестиции, чтобы ускорить разработку и маркетинг. С самим Booking все оказалось непросто: подались в их партнерскую программу, получили доступ к API и теперь стараемся «подружить» огромный поток отельных данных с нашим AI-чатом. Задача сложная — нужно, чтобы бот в реальном времени подбирал актуальные варианты по цене и наличию, а пользователь мог тут же оплатить бронирование без перехода на другие сайты. Сейчас шлифуем логику выдачи, сверяем цены, отрабатываем кейсы возвратов и обновлений. Хотим, чтобы все работало корректно и быстро.
«Ради стартапа приходится жертвовать – где-то отдыхом, где-то сном»
– Признаюсь, совмещать учебу со стартапами непросто, особенно когда ты школьник. Но это реально, если есть дисциплина и любовь к делу. У меня строгий распорядок дня: утром я в школе, сразу после уроков бегу в коворкинг работать над проектом, а поздно вечером дома сажусь за подготовку к ЕНТ.
Да, приходится чем-то жертвовать – где-то отдыхом, где-то сном. Зато научился расставлять приоритеты. Сначала выполняю все по учебе и по проекту, а уже потом позволяю себе развлечения. Наверное, главный лайфхак – заниматься действительно любимым делом. Когда тебе что-то по-настоящему интересно, время на него всегда находишь, как бы ни был загружен.
После школы собираюсь продолжить обучение в Казахстане. План такой: поступить в один из университетов Астаны, чтобы быть поближе к родному рынку и параллельно продолжать развивать свой стартап. Специальность, конечно, выберу в ИТ-направлении.
Другим школьникам хочу дать такой совет – беритесь за дело не откладывая. Математика, информатика и английский – обязательный фундамент, но решающим становится опыт. Пробуйте писать код каждый день, участвуйте в хакатонах, делайте свои крошечные проекты, даже если это калькулятор или чат-бот для одноклассников. Чем раньше начнете «набивать руку» и работать над реальными задачами, тем увереннее войдете в профессию. А теорию всегда успеете доучить по ходу.