Казахстанец продал долю в стартапе, чтобы помогать другим запускать бизнесы

Четыре года назад Баглан Олжабаев из Алматы запустил сервис для оперативного поиска автомехаников Beep. За это время стартап пережил несколько пивотов, сместив акцент с водителей легковых автомобилей на дальнобойщиков, и смог выйти на рынки других стран, включая США, где привлек несколько тысячей пользователей и начал зарабатывать. В целом проект прирастал в выручке на 10-15% ежемесячно, а его оценка достигла $3 млн.

Однако не так давно Баглан сделал экзит из Beep. Теперь он вместе с партнерами развивает венчур-билдер 4Founders, чтобы помогать другим людям запускать стартапы и выводить их на рынок. В материале для Digital Business Баглан рассказал, почему решил продать свою долю в Beep и сколько на этом удалось заработать. Также обсудили, что фаундерам готовы предоставить в 4Founders, на какие средние чеки от венчур-билдера можно рассчитывать и почему важна поддержка начинающих стартаперов.

«Выход из проекта – это не всегда про крупные суммы»

– Когда начинал стартап, у меня не было опыта. Не знал, что такое MVP, кастдев, юнит-экономика. Учился на ходу – через ошибки, боль, гипотезы и пивоты.

Когда решил выходить с Beep на рынок США, работал с венчур-билдерами из Нью-Йорка. Затем собрал собственную команду, с которой добились реального роста. Протестировали десятки гипотез и пришли к работающей модели. Обрабатывали до 50 заявок в день, выстроили сеть из 20-30 тысяч механиков по всей Америке – от независимых до автосервисов.

Юнит-экономика улучшалась. К примеру, сумма привлечения механика снизилась с $70 до $2-3, а привлечение клиента – с $70+ до $16, а в некоторых случаях даже до $4.

В целом, проект хорошо развивался и рос. Но в какой-то момент понял, что наши стратегические взгляды с командой расходятся. Всегда считал, что в стартапе важно не только то, что вы делаете, но и как вы это делаете – в каком ритме, с каким подходом, уровнем амбиций. Я стремился к агрессивному росту, масштабированию, экспериментам. Однако в команде были более осторожные взгляды. И подобное расхождение в видении – нормально. Это точно история не про конфликт. Мы поговорили и договорились, что каждый должен идти своим путем. Поэтому я сделал экзит.

Свою долю (на момент выхода она составляла 15%) продал инвестору, который изначально вошел в проект как ангел, а со временем стал полноценным кофаундером. На самом деле, это глубоко вовлеченный в развитие проекта человек, который продолжает активно поддерживать Beep финансово.

Сама сделка проходила поэтапно и с учетом определенного дисконта. Общая сумма, которую удалось получить за все время, была на уровне $100 тыс. Выход из проекта – это не всегда про большие деньги. Иногда это про своевременное, зрелое решение. В моем случае экзит стал именно таким моментом.

Я находился в проекте почти пять лет – от первых идей до реально работающего продукта с выручкой, командой и устойчивой моделью. Мы прошли большой путь, который многому меня научил. В первую очередь, стратегическому мышлению и командной работе.

«Готовы давать стартап по $20 тысяч»

– После экзита вновь почувствовал ту энергию, с которой когда-то начинал Beep. Это дало пространство и ресурс, чтобы полностью сосредоточиться на создании 4Founders.

Как вообще возникла идея венчур-билдера? Ко мне периодически приходили молодые фаундеры за советами и я понял, что рынку нужна системная работа. С учетом того, что у меня был опыт с американскими билдерами, видел, как работают Antler, Pioneer и другие, решил запустить что-то похожее в Казахстане.

Вместе с двумя кофаундерами по Beep Темирланом Зарлыковым (продуктолог с опытом работы в EPAM, 1Fit и Metterport) и Саввой Беневским (9 лет в ИТ, работал СТО, основал стартап-студию) зарегистрировали в МФЦА 4Founders. Это не акселератор или инкубатор. Позиционируем себя как команду, которая помогает фаундерам за короткий период пройти путь от гипотезы до traction & cash.

Работаем следующим образом. К нам приходит человек с идеей, которому даем индивидуальное задание на неделю, в зависимости от стадии проекта. Например, поговорить с 10 клиентами, протестировать гипотезу или сделать лендинг с первым оффером. Если он перевыполняет, например, приводит 30 клиентов, тогда мы приглашаем его в 3-месячную программу. Хотим таким образом собирать примерно 100 проектов.

Дальше вместе с фаундерами валидируем идею, тестируем гипотезы, делаем предпродажи, создаем реальный трекшн и помогаем собрать команду – подключаем маркетологов, разработчиков, аналитиков. Однако ключевых сотрудников, особенно СТО, стартаперы ищут сами.

Затем отбираем 10 лучших стартапов и проводим Demo Day. У нас уже есть джентльменское соглашение с разными венчурными фондами, ИТ-компаниями и банками – именно они выбирают, в кого инвестирует венчур-билдер. Победители получают $20 тысяч на 3 месяца, чтобы показать динамический рост – в 5-10 раз. При этом мы заходим в долю к стартапу – это мировой стандарт. Возможно, условия жесткие, но честные: фаундер должен расти на эти деньги, а не просто жить.

«Хотим до конца 2026 года профинансировать 150 стартапов на стадии pre-seed»

– Наша цель – повлиять на развитие рынка в лучшую сторону. Сейчас акселераторы в Казахстане получают сотни заявок, выбирают из них 10, а деньги дают одному проекту. Это риск на одного, а настоящая венчурная модель подразумевает риск на портфель. Нужно вложиться в 100 проектов, чтобы найти одного «единорога». А чем быстрее и системнее ты это делаешь, тем ближе к уникальному стартапу.

В странах Западной Европы и США инвестируют по 50-100 стартапов в год, а у нас на порядок меньше. Мы хотим изменить это и помогать ребятам из Центральной Азии запускать свои проекты. Также будем работать и с другими регионами.

Сейчас создаем среду, где снимаем с фаундера часть операционных задач и необходимость в поиске стартового капитала. Предоставляем команду, в том числе стажеров, которые впоследствии остаются в стартапе и растут вместе с ним, а также деньги. В результате человек может углубиться в развитие и монетизацию продукта.

Уже сотрудничаем с рядом местных и международных фондов. Пока не можем называть конкретные организации, но скоро о них расскажем. Однако некоторые из них уже инвестируют в нас, другие – только готовятся подключиться. Сейчас собираем общий фонд на $3 млн.

Также налаживаем партнерства с банками, корпорациями и региональными акселераторами в Центральной Азии – чтобы создать настоящую экосистему отбора, роста и выхода на инвестиционный рынок.

Цели до конца 2026 года: пропустить через 4Founders 500 стартапов, финансировать 150 проектов на стадии pre-seed, довести до раунда 8-10 команд с потенциалом глобального роста. Дальше будем помогать с выходом на seed и Series A, с прицелом на будущие экзиты.

Все члены команды прошли путь фаундера. Мы знаем, каково это жить без денег, делать MVP на коленке, слышать «нет» от инвесторов и продолжать бороться. Именно поэтому строим не просто платформу, а поддержку. Ведь в центре любой компании – люди. А мы даем инструменты, позволяющие реализовать идеи в конкретные проект.