«Многие думают, что Tech Garden — это единственная компания в Казахстане, получающая деньги на НИОКР. Но это не так». Колонка Бауржана Канкина

В последние месяцы на всех ивентах с участием Tech Garden говорится о 18 миллиардах тенге на счету компании, предназначенных на развитие казахстанских промышленных стартапов в области Индустрии 4.0. Откуда взялась эта сумма? На что ее хотят потратить? Что должно стать результатом вложений? В своей авторской колонке на DigitalBusiness.kz объяснил генеральный директор Tech Garden Бауржан Канкин.

Откуда у Tech Garden 18 миллиардов тенге для промышленных стартапов Казахстана?

18 миллиардов — это 1% годового оборота промышленных компаний, которые они переводят на счет Tech Garden. Это — обязательство недропользователей перед государством по финансированию и поддержке НИОКР (научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы — прим. Digital Business). Таким образом страна поддерживает развитие науки и инноваций за счет использования природных ресурсов.

Эта сумма появилась не за один год, а росла постепенно с момента появления обязательств компаний-недропользователей в 2012 году. Но наибольший прирост денежных ресурсов на счете Tech Garden произошел за последние 2-3 года, когда мы стали выходить в публичное пространство и объяснять принципы нашей работы.

Почему-то многие думают, что Tech Garden — монополист и единственная организация в РК, куда поступают деньги на НИОКР. Но это неверно: на 1% годового оборота всех недропользователей претендуют больше 600 организаций, аккредитованных Министерством науки и высшего образования Казахстана. Изначально задуманная система построена так, что каждая организация должна бороться за деньги конкретных недропользователей, объясняя им возможные выгоды от инвестиций.

По нашим сугубо субъективным ощущениям, Tech Garden занимает лишь 5-7% от общего объема инвестиций недропользователей в НИОКР.

На что именно должны пойти эти деньги?

Де-юре 1% годового оборота недропользователей можно тратить вообще на любые проекты в науке и даже на простую поддержку различных НИИ и лабораторий. Но в мире, где за эти немалые суммы конкурируют сотни организаций, промышленные компании хотят не просто распределять деньги, а инвестировать их в полезные инновации. Чтобы потом применить у себя на производстве и либо сократить собственные расходы, либо получить дополнительные доходы, увеличив прибыль.

Но есть один фактор, мешающий развитию этой модели распределения средств: у многих недропользователей существуют научные компании, которые не создают ничего нового, а просто помогают выполнить обязательства перед государством на бумаге. Это сильно тормозит развитие инноваций и наносит репутационный ущерб самой идее обязательного финансирования НИОКР: сейчас часть стартапов и организаций считают этот источник средств непрозрачным и стараются его избегать.

Чтобы изменить положение дел и стать более привлекательным как для недропользователей, так для стартапов и технологических компаний, Tech Garden ввел четкое правило:

С вероятностью в 99% мы скажем «Да» стартапам, разрабатывающим сложные технологические продукты для производственных процессов. И с точно такой же вероятностью дадим ответ «Нет» тем, кто внедряет бэк-офис и другие вещи в административную часть жизни недропользователя. Мы не поддержим проект, который оснащает камерами кабинеты офиса. Но дадим деньги ребятам, создающим системы автоматизированного учета горнотранспортного комплекса и топлива. Или тем, кто поможет сократить промышленным компаниям загрязняющие выбросы в атмосферу.

При этом все идеи проектов, которые Tech Garden готов поддержать как финансово, так и экспертно, находятся в публичном доступе на платформе Smart Industry Management Platform (SIMP). Это ни от кого не скрывается. Очень хотелось бы, чтобы и остальные аккредитованные организации, претендующие на деньги на развитие НИОКР, действовали так же.

Если все так просто, почему у нас нет сотен заявок от стартапов?

Tech Garden выступает как консультант:

1. С одной стороны, мы принимаем деньги от недропользователей и вместе выясняем их запрос на цифровизацию. Потому что далеко не у всех промышленных компаний есть четкое понимание, что нужно изменять. Это — большая часть работы директоров по цифровой трансформации на предприятиях и наших экспертов.
2. С другой стороны, ищем технологические стартапы, компании под конкретные запросы недропользователей, чтобы дать им финансирование на реализацию проекта. Решение о том, сотрудничать со стартапом или нет, принимает сам недропользователь при консультациях Tech Garden и независимых экспертов. При этом у тех, кто получил деньги, не возникает никаких других обязательств перед нами, кроме рыночных: если вы приняли финансы на оказание услуги, выполнение работ — значит, надо сделать все качественно и в срок. Это единственное, что мы требуем от стартапов, потому что в противном случае в следующий раз предприятие передаст деньги на НИОКР куда-то еще, но не в Tech Garden.

Если все так просто, почему перед офисом Tech Garden еще не выстроилась очередь за «бесплатными деньгами» из десятков стартапов? У этой ситуации есть несколько причин. Во-первых, далеко не все технологические стартапы из Индустрии 4.0 знают о такой возможности. Либо знают, но не верят в нее (почему — рассказывал чуть выше). Во-вторых, недропользователи приходят на SIMP с очень сложными задачами. Для их решения нужно иметь многолетний опыт работы в промышленности и понимание производственных процессов. Простого приложения или очередного маркетплейса недостаточно. То есть толковых исполнителей, которые готовы взяться за задачу здесь и сейчас, очень мало. Предположу, что не больше 250 на весь Казахстан.

Чтобы исполнителей было больше, Tech Garden начал работать как экосистемный игрок. Теперь мы помогаем стартапам расти. И разработали несколько форм поддержки в зависимости от стадии, на которой находится проект:

• Для начинающих стартапов без опыта запустили промышленные туры. Устраиваем для ребят выезды на предприятия, знакомим с недропользователями и рассказываем об их запросах. А еще — стартап-баттлы, во время которых можно запитчить свою идею представителям недропользователя и выиграть деньги. В июне провели подобный ивент с призовым фондом в $22 тыс.
• Для стартапов с продуктом, которому нужна упаковка и трекинг, запустили акселератор. Программа поможет технологическим компаниям поработать с недропользователем напрямую и, если повезет, запустить пилотный проект за счет Tech Garden.
• Для стартапов с продуктом, который уже готов к тестированию, сделали программу «100 на 100». Это — возможность взять $100 тыс. на пилотный проект с недропользователем без каких-либо обязательств. По результатам отбора планируется запустить 100 пилотов.
• Для стартапов с полностью готовым и проверенным продуктом проводим технологический марафон. Это что-то вроде стартап-баттла, только здесь итогом становится не небольшой денежный приз, а контракт с недропользователем на внедрение.
• Для стартапов с успешными кейсами — программа масштабирования и экспорта за рубеж. Сейчас мы готовим этот продукт к публичному запуску.

У Tech Garden снова заработает собственный венчурный фонд

Все формы поддержки, о которых я рассказал выше, сделают из Tech Garden большого игрока в стартап-комьюнити Казахстана. Наша задача сейчас — вывести экосистему промышленных стартапов на уровень, где будут не просто реагировать на спрос недропользователей, но и с нуля создавать для них предложение.

Для этого надо много инвестировать в стартапы. Причем не с помощью оффтейк-контрактов, а через венчурное финансирование, чтобы недропользователи (они же и инвесторы) становились полноправными совладельцами технологий.

Чтобы приблизиться к этой цели, мы возобновили работу Tech Garden Ventures. Раньше он финансировал стартапы из разных сфер: могли быть проекты из EdTech, MedTech, FinTech, Smart City и многих других направлений. Но сейчас он будет сфокусирован именно на поддержке промышленных стартапов, у которых есть решения для Индустрии 4.0.

Читайте также:

Чему Казахстану стоит поучиться у Израиля. Колонка Бауржана Канкина