Аналитик по коммерческой недвижимости

График работы: 40 часовая рабочая неделя (5/2, 8 часов)

Место работы: г. Алматы, центр

Заработная плата: 500 000 – 600 000 тг на руки + комиссионные вознаграждения (%)

1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
   1. Менеджер по продажам должен знать:
      1. законодательство Республики Казахстан, нормативные правовые акты, положения, инструкции, другие руководящие материалы и документы по вопросам предпринимательской, коммерческой и рекламной деятельности и недвижимости;
      2. основы рыночной экономики, предпринимательства и ведения бизнеса;
      3. глубокое понимание специфики локального рынка складской и индустриальной недвижимости;
      4. конъюнктуру и основы рынка коммерческой недвижимости как внутреннего рынка РК, так и рынка СНГ;
      5. методы исследования, анализа и порядок сбора, обработки и передачи информации о рынке коммерческой недвижимости;
      6. порядок и специфику анализа и оценки земельных участков, включая проверку правовых статусов, наличие и соответствие спецификаций и условий (технических параметров, инженерно-геодезических условий, экологических норм и др;);
      7. основные требования стандартов, технических, качественных и других характеристик, предъявляемых к объектам недвижимости;
      8. порядок ценообразования и налогообложения;
      9. юридические процедуры сопровождения сделок, правила и порядок заключения договоров и оформления необходимых документов, связанных с куплей-продажей и арендой недвижимости;
      10. основы делового администрирования, маркетинга, менеджмента;
      11. основы психологии, приемы и методы делового общения и ведения переговоров, правила установления деловых контактов, этику делового общения;
      12. порядок разработки бизнес-планов, коммерческих предложений, договоров;
      13. агентства, работающие на рынке недвижимости, контактные данные агентств, и виды оказываемых ими услуг;
      14. основы земельного, жилищного и трудового законодательства;
      15. правила и нормы охраны труда и пожарной безопасности.

1. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ
   1. Изучение и анализ конъюнктуры внутреннего и внешнего рынка, предоставление консультаций клиентам.
   2. Управление сделками аренды и покупки-продажи недвижимости, включая подбор объектов, подготовку маркетинговых материалов и юридическое сопровождение.
   3. Изучение рынка коммерческой / складской недвижимости, поиск потенциальных клиентов (владельцев, арендодателей, покупателей, арендаторов), установление деловых контактов и предоставления консультаций, а также выполнение полного цикла оказания услуги — от приема заявок, сбора данных и материалов, подбора объектов до согласования всех условий сделки, её юридического оформления и предоставления отчетности.
   4. Взаимодействие с деловыми партнерами Компании, выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании и, поиск и привлечение новых клиентов.
   5. Оформление заявок клиентов, подбор или проработка вариантов продаж или сдачи внаем. Составление листингов, предоставление арендаторам и арендодателям информации о доступных вакансиях, текущих рыночных условиях и стоимости недвижимости.
   6. Регулярное обновление и поддержание в актуальном состоянии данных в информационной базе клиентов, недвижимости Компании.
   7. Регулярное составление аналитических отчётов о состоянии и конъектуре рынка РК и СНГ.
   8. Ведение, коммерческих переговоров, подготовка коммерческих предложений, ревизия и внесение поправок к договорам.
   9. Информирование клиентов о поступивших подходящих предложениях, консультация по вопросам, касающимся характеристики рассматриваемых объектов недвижимости и степени соответствия их определенным требованиям.
   10. Организация и участие в деловых и благотворительных выставках недвижимости, конференциях по складской логистике и других профессиональных мероприятиях, а также в профессиональных ассоциациях для формирование новых контактов и привлечения сделок.
   11. Сопровождение потенциальных клиентов на объекты для обсуждения особенностей недвижимости, ставок аренды и условий.
   12. Создание и реализация эффективных стратегий, направленных на достижение максимальных результатов для клиентов.
   13. Сотрудничество с межфункциональными командами для выявления возможностей и предоставления комплексных решений.
   14. Ведение рабочей и отчетной документации по вверенным обязанностям.
   15. Постоянное повышение своего профессионального уровня и квалификации для эффективного исполнения должностных обязанностей.
   16. Выполнение другой работы и поручений директора Компании в пределах компетенции.

1. ТРЕБОВАНИЯ К СОИСКАТЕЛЮ
   1. Высшее профессиональное образование;
   2. Опыт работы:
      1. в сфере коммерческой / складской недвижимости (предпочтительно в отделе продаж) не менее 3 лет с подтвержденными высокими результатами;
      2. с анализом и оценкой земельных участков, индустриальных / коммерческих объектов, включая проверку правовых статусов, технических параметров, условий и спецификаций таких как инженерно-геодезические, экологические и др.;
      3. с оценкой недвижимости и земельных участков для определения их рыночной стоимости, потенциальных рисков и инвестиционной привлекательности.
   3. Наличие обширной, налаженной клиентской сети в сфере складской, коммерческой и индустриальной недвижимости;