Аброрбек Шарипов более 20 лет проработал в финансовой сфере: из обычного клерка дорос до CFO дистрибьюторской компании Balton Trading Asia в Ташкенте. В 2019 году он решил создать свой проект и запустил Jobster.hr – систему автоматизации подбора персонала. Сейчас у компании более 70 клиентов по всему Узбекистану.
Специально для совместного проекта Digital Business и Astana Hub «100 стартап-историй Центральной Евразии» Аброрбек рассказал, как решился на собственный бизнес после работы в крупной корпорации, сколько личных средств вложил в Jobster.hr и как долго компания работала в минус.
«По выходным вместе с другом работали над стартапом в подвале»
– Аброрбек, чем занимались до создания стартапа?
– Я родом из небольшого города Мархамат недалеко от границы с Кыргызстаном. В 2003 году окончил бакалавриат Университета мировой экономики и дипломатии в Ташкенте по специальности «Международная экономика и менеджмент«, еще через 2 года получил степень магистра.
После окончания бакалавриата устроился в крупную сеть супермаркетов Korzinka. Был помощником завсклада, работал в бухгалтерии, а затем перешел в финансовый отдел.
В 2005 году владелец Korzinka предложил перейти в другую его компанию Balton Trading Asia, которая занимается дистрибуцией. Там прошел путь от финансового клерка до CFO и проработал вплоть до 2023 года.
– Когда заинтересовались ИТ?
– В 2009 году мне поручили заняться внедрением ERP-системы в компанию. Выбрал американскую облачную систему Oracle NetSuite. В процессе возникало много сложностей: например, в Узбекистане тогда не было интернета со скоростью 512 кбит/с, необходимого для работы NetSuite. Если бы тогда знал, насколько сложной окажется данная задача, вряд ли бы согласился.
Однако все получилось, и спустя 1,5 года вся компания начала работать в единой ERP-системе. Показатели Balton Trading Asia увеличились в разы, а я нашел свою сильную сторону и занялся автоматизацией различных процессов. Всего создали более 10 различных решений.
– Вы долго строили карьеру в одной компании. Как решились на собственный проект?
– История Jobster.hr началась во время работы в Balton Trading Asia. В 2019 году зашел в кабинет к HR-специалистам и заметил, что рекрутер долго не может найти СV специалиста по имени Сарвар в большой стопке печатных резюме. Подумал, что решить эту проблему могла бы электронная база кандидатов.
Подошел к руководителю HR-отдела и предложил создать чат-бота в Telegram, который собирал бы нужную информацию у кандидатов и выдавал ее в виде таблицы Excel. В Balton Trading Asia часто искали синих воротничков, а такие люди редко составляют резюме и пользуются сервисами по поиску работы. При этом Telegram тогда был почти у всех.
Глава HR-отдела поддержала идею, после чего приступил к созданию MVP.
– Получается, Jobster.hr стал стартапом внутри компании?
– Нет, развивал проект в свободное от работы время. По выходным вместе с другом-разработчиком Нурмухаммадом писали код в моем подвале. В 2019 году стартап-экосистема в Узбекистане только зарождалась, и мы не думали терминами венчурного рынка. Просто хотели написать программу и решить конкретную боль бизнеса. В 2020 году продукт был готов, а Balton Trading Asia стали нашим первым клиентом.
«Ушел из найма, когда у Jobster.hr было 20 клиентов»
– Какие задачи сейчас решает Jobster.hr?
– Это система автоматизации подбора персонала, ориентированная на массовый найм. Обычно, когда компания размещает вакансию на специализированном сайте, рекрутерам поступает множество звонков и сообщений Приходится опрашивать каждого кандидата и отвечать на одни и те же вопросы, порой и в нерабочее время.
При использовании Jobster.hr компания вместо контактов рекрутера размещает в объявлении ссылку на бота или опросник. Человек переходит в систему, получает ответы на типовые вопросы и проходит первичный отбор. Система отсеивает неподходящих соискателей и формирует шорт-лист наиболее перспективных кандидатов.
Если соискатель не подошел, его данные все равно остаются в системе. Так у компании формируется личная база кандидатов. Кроме этого работодателю доступна подробная аналитика: какое количество заявок обработано, сколько из них релевантных и т.д. Jobster.hr также может интегрироваться с веб-сайтом компании, hh.uz, ishGO.uz, 1C, мессенджерами и другими системами организации.
Все это позволяет в среднем сократить расходы на рекрутинг на 30% и увеличить скорость подбора персонала в 5 раз.
– Как искали клиентов на первых порах?
– После Balton Trading Asia начали сотрудничать с еще одной дружественной организацией, а третьего крупного клиента – сеть кондитерских Safia – нашел с помощью холодного звонка. Обратил внимание, что у компании молодой руководитель нового поколения с современным взглядом на бизнес. Позвонил ему, рассказал о нашем сервисе и предложил протестировать. После пары уточняющих вопросов он согласился, а после Safia начала сотрудничать с Jobster.hr.
Далее заработало сарафанное радио. Тот факт, что с нами работает Safia, очень помогал в заключении контрактов. В 2023 году, когда у Jobster.hr было 20 клиентов, ушел из найма и сосредоточился на стартапе.
– Сколько заказчиков у Jobster.hr сейчас?
– Более 70. Если говорить об индустриях, то чаще всего нами интересуются объекты HoReCa, супермаркеты и крупные ритейлеры, а также складские и логистические компании. Работаем с KFC, Uzum Market, Korzinka и другими крупными игроками рынка. При этом Jobster.hr будет полезен любому бизнесу, у которого 2 и более филиала и больше 30 сотрудников.
– В каких странах работаете?
– Ранее мы точечно подключали клиентов в Казахстане и Таджикистане, но основной фокус пока держим на Узбекистане. Параллельно выходим в соседние страны вслед за нашими крупными сетевыми компаниями, которые открывают там филиалы.
«До 2022 года работали в минус»
– Какая у Jobster.hr модель монетизации?
– Классическая B2B SaaS – работаем по подписке. Стоимость зависит от количества рекрутеров и менеджеров, которые используют сервис, а также от набора функций.
В среднем доступ для одного рекрутера составляет примерно $65, а для менеджера чуть более $5.
— Удается ли зарабатывать?
— До 2022 года работали в минус. Сегодня MRR Jobster.hr составляет $27 200. Средний чек от одного клиента – около $400.
— На какие деньги развивали проект?
— Первые годы вкладывал собственные средства. Сначала $18 тысяч, потом еще $125 тысяч.
В 2020 году привлекли $60 тысяч ангельских инвестиций. В 2022 году получили $150 тысяч от компании MohirDev, а в 2024 году – еще $150 тысяч от фонда Aloqa Ventures.
Также в 2024 году заняли первое место в конкурсе President Tech Award, который организовали Министерство цифровых технологий Узбекистана, IT Park Uzbekistan и Plug and Play. Стали лучшими в категории «Предпринимательство и финансовые технологии» и выиграли $100 тысяч. Кроме этого получили грант от Google на $100 тысяч.
– В феврале этого года вы также запустили еще один проект внутри Jobster.hr – ishGO.uz. Что предлагает данный сервис?
–Это агрегатор вакансий и резюме для HR-специалистов и рекрутеров Узбекистана. Если Jobster.hr больше подходит крупным компаниям, то ishGO.uz пользуются небольшие предприятия, у которых не часто появляются активные вакансии, и рекрутеры на фрилансе.
С помощью ishGO.uz работодатели могут создать чат-бота в Telegram для первичного скрининга соискателей, размещать вакансии на нашей платформе, а также получают доступ к базе резюме и другим функциям.
«Стартап нужно запускать не в студенчестве, а хотя бы после 30 лет»
– Более 6 лет вы развивали Jobster.hr собственными силами, однако в 2025 году решили пройти акселерацию в Кремниевой долине. Почему?
– Большинство юникорнов рождается именно в США. Хотелось побывать в самом центре событий и увидеть, как устроена стартап-индустрия в Штатах. В итоге попал в AlchemistX – программу, которую организовали Alchemist Accelerator, Astana Hub, Silkroad Innovation Hub и IT Park Uzbekistan. Для меня это была мощнейшая школа B2B-предпринимательства и колоссальный нетворкинг. Программа помогла перестроить мышление с локального на глобальное.
– Что изменилось в вашем мировоззрении?
– За время акселератора понял, в чем наша слабая сторона. Согласно концепции «Хакер – Хипстер – Хастлер» для запуска и развития стартапа нужно 3 человека: «хакер», который будет заниматься разработкой; «хипстер», что отвечает за пользовательский опыт; и «хастлер», сосредоточенный на продажах. Последнего специалиста нам как раз не хватало. Из-за этого многие действительно хорошие идеи часто не выстреливали.
При этом на этапе выбора идеи важно остановиться на таком варианте, который будет по максимуму сам себя продвигать благодаря сарафанному радио. Иначе можно потратить огромные деньги на маркетинг и не достичь нужного результата.
Также убедился, что стартап нужно запускать не в студенчестве, а хотя бы после 30 лет. Важно поработать в существующих компаниях, набраться опыта и только после этого создавать свой продукт. С развитием ИИ разработать любое ИТ-решение стало гораздо легче. В огромной волне конкуренции выигрывают фаундеры, которые обладают экспертизой в своем деле. Сейчас множество акселераций, рассчитанных на ребят без опыта, однако на мой взгляд это не совсем правильно. Важно в первую очередь поддерживать предпринимателей со стажем. Не зря средний возраст стартапера в США – 40-45 лет.
– А что насчет выхода на американский рынок?
– За 3 месяца пребывания в США изучил местные супермаркеты. Там есть как магазины, где до сих пор собирают бумажные резюме, так и крупные сети с автоматизированным процессом найма. Однако Jobster.hr был создан в Узбекистане и подходит именно для развивающихся стран. В Америке нужно строить совершенно другой продукт.
Поездка в США дала огромный опыт и помогла трезво оценить свои силы: американский рынок требует кардинально другого продукта и полного физического присутствия фаундера. Поняли, что наша главная сила и ценность сейчас – это развивающиеся рынки Центральной Азии, где огромный спрос на автоматизацию найма. Поэтому вернулся в Ташкент, чтобы сфокусироваться на масштабировании именно здесь.
– Сколько человек сейчас работает в команде Jobster.hr?
– Всего в штате 20 человек, из них пятеро работают в ishGO.uz. При этом я по-прежнему сильно вовлечен в текущие задачи компании и считаю, что СЕО не может полностью выйти из операционки и сохранить бизнес.
– Каким видите Jobster.hr через пару лет?
— Наша цель — стать платформой номер один для найма линейного персонала на рынках с развивающейся экономикой. Чтобы при подключении к Jobster.hr весь процесс приема на работу «синих воротничков» был автоматизирован, и у руководителей не болела голова.
Для меня статус глобальной компании — это не показатели MRR. Важно, чтобы миллионы людей использовали мое решение и находили работу благодаря своим способностям, а не связям. Мечтаю, чтобы в Узбекистане и других развивающихся странах исчезло такое понятие как «устроиться по знакомству».