C 28 сентября по 1 октября в Майами прошло одно из самых масштабных финансовых мероприятий – Sibos 2026. Единственным казахстанским банком в числе участников с отдельным выставочно-информационным павильоном был Freedom.
Зачем банку собственный павильон на Sibos, какие результаты принесло участие в ивенте и как фининститут выстраивает доверие на международной арене, рассказал первый заместитель председателя правления АО «Фридом Банк Казахстан» Тимур Агдавлетов.
«Павильон на Sibos — это не просто презентационная площадка, это возможность заявить о достижениях нашей страны»
— Почему в этом году Freedom решил участвовать в Sibos именно с собственным павильоном, а не просто гостевой делегацией, как это было раньше?
— Для нас это было вполне закономерным решением спустя несколько поездок в качестве гостей-посетителей конференции. Хотелось использовать одну из главных мировых площадок финансовой индустрии не только для презентации банка, но и для того, чтобы больше рассказать международному сообществу о Казахстане.
За годы независимости Казахстан прошел гигантский путь, в том числе в цифровизации финансовых услуг и развитии современной банковской инфраструктуры. Нам действительно есть, что показать и чем поделиться с международным банковским сообществом.
В этом решении присутствовал элемент патриотизма. Хотелось, чтобы люди, подходя к павильону Freedom, знакомились не только с банком и холдингом, но и с Казахстаном, как с современной, открытой и технологичной страной.
Поэтому павильон на Sibos — это не просто презентационная площадка Freedom Bank. Это возможность рассказать о достижениях страны и показать, что компании из Казахстана готовы на равных выстраивать долгосрочные отношения с крупнейшими международными финансовыми игроками.
— Если павильон демонстрировал зрителям не только продукты Freedom, но и культуру и идентичность Казахстана, то к чему вы стремились больше: показать страну через банковские технологии или скорее банк через призму страны?
— Мы понимаем, что в отдельных регионах, особенно за пределами Евразии, представление о нашей стране все еще может быть недостаточно объемным. Именно поэтому при подготовке павильона и видеопрезентации, которая демонстрировалась на протяжении всей конференции, сделали особый акцент на знакомстве со страной. Хотели показать красоту природы, архитектуру и динамику развития городов, современный облик столицы, разнообразие культурного наследия и, конечно, достижения страны в области цифровизации.
Отдельное внимание уделили развитию государственных цифровых сервисов, которые по доступности, скорости и удобству могут служить бенчмарком для многих стран.
При этом было важно показать, что банк Freedom и Freedom Holding Corp. являются неотъемлемой частью этой трансформации. Компания развивает собственную цифровую экосистему, внедряет современные финансовые технологии и стремится соответствовать высоким стандартам. Поэтому, я бы не стал разделять эти два подхода. Показывали Казахстан через достижения банка и одновременно демонстрировали возможности банка через призму развития страны.
Без лишнего официоза и пафоса: как проходят переговоры с руководителями крупнейших банков мира
— Чем Sibos отличается от других международных финансовых форумов и какие задачи вы ставили перед участием в нем?
— Sibos — это прежде всего площадка для профессионального диалога, обмена опытом и укрепления международных деловых связей. Основная часть встреч проходит в течение дня в деловой атмосфере, а вечером общение зачастую продолжается в более неформальной и дружеской обстановке. При этом география проведения форума, безусловно, влияет на состав участников и характер деловых контактов. В азиатских странах традиционно наблюдается более высокая концентрация финансовых институтов и партнеров из Азии, в США — представителей американского и западного финансового сообщества, а в Европе — европейских банков и международных финансовых организаций.
Несмотря на высокий уровень участников — а это руководители крупнейших мировых банков и финансовых институтов, здесь практически отсутствуют излишний официоз и пафос. Общение строится на принципах профессионализма, взаимного интереса и доверия.
Главное отличие участия в этом году заключается не столько в формате самих встреч, сколько в масштабе нашего присутствия и задачах, которые перед собой ставили. Если раньше мы приезжали преимущественно для развития партнерских отношений и проведения двусторонних переговоров, то в этом году, открыв собственный павильон, выступили еще и в роли активного участника международного финсообщества.
— Какие направления сотрудничества вызвали наибольший интерес со стороны потенциальных партнеров?
— За первые два дня конференции мы провели много встреч, а за все посещения Sibos за последние три года количество наших контактов и переговоров с международными партнерами исчисляется уже сотнями. Благодаря в том числе участию в Sibos нам удалось выстроить отношения с рядом международных банков и финансовых групп. Если посмотреть на то, каким был банк Freedom в 2021 году, и сравнить его международную инфраструктуру с сегодняшним днем, разница будет весьма существенной.
Сегодня наша международная корреспондентская сеть насчитывает более 250 счетов в различных странах и валютах. За этими цифрами стоит большая работа по развитию международного сотрудничества, укреплению доверия со стороны иностранных партнеров. Цель в конечном счете — сформировать устойчивую глобальную финансовую инфраструктуру, чтобы клиенты могли пользоваться услугами банка практически в любой точке мира. Поэтому наибольший интерес традиционно сосредоточен вокруг развития корреспондентских отношений, международных расчетов, торгового финансирования, казначейских операций и современных цифровых решений. Однако важно понимать, что все эти направления тесно взаимосвязаны. Корреспондентская инфраструктура создает основу для международных платежей, торговое финансирование помогает клиентам развивать внешнеэкономическую деятельность, а цифровые технологии позволяют сделать эти процессы быстрее, удобнее и эффективнее.
Как международные переговоры помогают банкам увеличивать доходы
— С учетом текущей геополитической и регуляторной обстановки насколько легко сегодня казахстанскому банку выстраивать новые корреспондентские отношения с западными и азиатскими партнерами?
— Безусловно геополитическая ситуация существенно влияет на международную банковскую систему. Требования к комплаенсу, санкционному контролю и управлению рисками становятся все более высокими. И выстраивание новых корреспондентских отношений требует гораздо больше времени, усилий и взаимного доверия, чем это было раньше. Однако, на мой взгляд, в условиях происходящих глобальных изменений Казахстан не только сохранил, но и укрепил свою роль в международной финансовой системе. При этом для иностранных банков принципиальное значение имеют не только география и экономический потенциал страны, но и репутация конкретного финансового института, качество корпоративного управления, прозрачность бизнеса и эффективность системы комплаенса. Мы прекрасно понимаем эти требования и уделяем им особое внимание.
За последние годы банк Freedom расширил географию международного сотрудничества, укрепил отношения с существующими партнерами и сформировал новые связи с финансовыми институтами различных стран. Как часто повторяет наш акционер: «в современной банковской системе главным капиталом международного сотрудничества является доверие». Его невозможно получить за одну встречу или одну конференцию. Оно формируется годами — через последовательность действий, выполнение обязательств, прозрачность операций и профессионализм команды.
— Какие направления сотрудничества, обсуждавшиеся на Sibos, считаете наиболее перспективными для банка в ближайший год?
— В моей зоне ответственности находятся казначейские операции, международные банковские отношения, а также развитие кастодиального бизнеса. И могу сказать, что на Sibos нам удалось провести ряд содержательных переговоров и достичь предварительных договоренностей. Прежде всего речь идет о дальнейшем расширении сети корреспондентских отношений, открытии взаимных корреспондентских счетов, развитии инструментов торгового финансирования, установлении и увеличении межбанковских лимитов, а также расширении сотрудничества в области казначейских и валютных операций.
Отдельное направление — структурирование и проведение более сложных международных финансовых сделок, которые требуют наличия надежных партнеров, развитой расчетной инфраструктуры и соответствующих межбанковских договоренностей.
Не менее перспективным считаем развитие кастодиального направления и расширение взаимодействия с международными финансовыми институтами в части обслуживания инвестиционных операций. Все эти направления представляют стратегический интерес, особенно с учетом текущей геополитической ситуации и трансформации международных финансовых потоков.
— Как участие в таком масштабном международном мероприятии, как Sibos, в итоге конвертируется в измеримый результат для банка?
— Не стоит противопоставлять стратегический имиджевый эффект и конкретный финансовый результат. Эти составляющие непосредственно связаны между собой. Участие в Sibos способствует повышению международной узнаваемости Freedom, укреплению репутации банка и холдинга. Однако это далеко не только имиджевая история. Мы оцениваем эффективность подобного участия прежде всего через реальные изменения в возможностях банка и клиентов. Это количество новых международных партнеров, расширение сети корреспондентских счетов, увеличение количества доступных валют и географии международных расчетов, рост межбанковских лимитов, развитие инструментов торгового финансирования и казначейских операций.
Самый важный показатель — то, как все эти достижения отражаются на качестве обслуживания конечного клиента. Наша цель — чтобы клиент банка имел возможность максимально быстро, безопасно и удобно проводить международные платежи, осуществлять внешнеэкономические сделки и пользоваться современными финансовыми инструментами вне зависимости от географии своего бизнеса. Чем эффективнее взаимодействие с международными партнерами, тем быстрее проходят расчеты, тем выше качество сервиса и тем конкурентоспособнее банковские продукты.
Все это непосредственно влияет на коммерческие результаты: увеличение клиентской базы, рост объемов операций, расширение комиссионного и казначейского бизнеса, а следовательно, и рост доходов. В более широком смысле развитие международного бизнеса банка способствует укреплению финансовых результатов и повышению инвестиционной привлекательности всей группы и созданию долгосрочной стоимости для наших акционеров, что в перспективе может находить отражение и в рыночной оценке компании. Поэтому рассматриваю участие в Sibos как долгосрочную стратегическую инвестицию с конкретной экономической отдачей.