Зухриддин Нуриддинов получил высшее образование за рубежом и несколько лет жил в Сингапуре. Но в 2019 году он вернулся в Ташкент, где основал компанию Algorithm Gateway по разработке ПО на заказ. Для одного из клиентов команда создала сервис, который помог выявить скрытые потери и избавиться от задержек на текстильной фабрике. Спустя несколько лет MVP перерос в полноценный продукт – операционную ИИ-систему для корпоративных процессов AURA OS. Сегодня у стартапа более 80 платящих клиентов, и проект активно масштабируется за пределы Центральной Азии.
Для совместного проекта Digital Business и Astana Hub «100 стартап-историй Центральной Евразии» Зухриддин рассказал, кто стал первыми клиентами компании, почему некоторые сотрудники тормозили внедрение системы и сколько миллионов долларов он вложил в разработку продукта. Также узнали, чем отличается AURA OS от традиционных ERP-систем, и для чего прибыльному бизнесу понадобились инвестиции.
«В отдельных случаях производительность выросла более чем в 2 раза»
– Зухриддин, чем занимались до запуска стартапа?
– Получил степень по бизнесу в Cardiff Metropolitan University в Малайзии и после окончания вуза переехал в Сингапур. Там в 2018 году вместе с партнером из Великобритании Джеймсом Андерсоном основал финтех-компанию. Создавали различные решения для банков, организаций по управлению активами и занимались блокчейн-технологиями на рынке Юго-Восточной Азии и Гонконга.
– Как появилась идея создания AURA OS?
– В 2019 году по семейным обстоятельствам вернулся в Ташкент и нанял местных программистов, чтобы они помогали вести бизнес в Сингапуре удаленно. Также открыл компанию Algorithm Gateway, которая занимается разработкой программного обеспечения на заказ.
У меня не было цели создать продукт, а потом искать для него покупателей. Пошел от обратного. Вспомнил знакомых, которые занимались производством текстиля в разных регионах и постоянно жаловались на проблемы в бизнесе. Приехал на одно из таких предприятий и спросил, что именно не устраивает.
Оказалось, что на производстве часто не хватает сырья. Приходится ждать около месяца, пока его доставят из Китая или других стран. Из-за этого заказ часто не успевают отшить вовремя. Если сроки сильно затягиваются, клиент может потребовать скидку, выкупить товар в следующем сезоне или вовсе отказаться от сделки.
В результате склады переполнены ненужной продукцией, которую фабрика не может продать или вынуждена сбыть с большой скидкой. Маржа сокращается, а убытки растут. Хотелось создать систему, которая сможет заранее увидеть риск таких сбоев — например, нехватки сырья — и подсказать, что сделать до того, как проблема приведет к задержкам и финансовым потерям. Так появилась AURA OS.
– Что именно удалось исправить с помощью вашей системы?
– В первую очередь, AURA OS помогла предпринимателям увидеть скрытые потери. В Узбекистане на фабриках и заводах есть множество издержек, которые руководство и собственники часто не даже не замечают. Для начала объединили все данные о производстве, продажах, запасах, финансах и цепочках поставок. Затем система при помощи ИИ проанализировала, на каком этапе возникают узкие места, которые приводят к убыткам.
Также собственники смогли увеличить производственную мощность без найма сотрудников и покупки оборудования. Например, на текстильной фабрике люди сидят в ряд и работают на разных участках одной линии. Представим, что человек за первым столом может обработать 100 единиц продукции в час, за вторым – только 50, а за третьим снова 100. Несмотря на то, что первый и третий работники более эффективны, вся линия фактически работает со скоростью 50 единиц в час.
AURA OS помогла точно определить, на каком этапе происходит заминка, сопоставив показатели сотрудников и всей линии. После этого смогли правильно распределить людей и разместить более быстрых работников на одном участке. В отдельных случаях после перераспределения ресурсов производительность вырастала примерно в 2 раза.
На одном из предприятий руководство собиралось строить дополнительный цех и увеличить штат сотрудников для выполнения международного заказа. Предполагаемая сумма инвестиций – около $7 млн. После анализа от нашей системы и перераспределения существующих производственных мощностей удалось избежать расширения и нанять гораздо меньше работников, чем планировалось ранее.
– Вы позиционируете AURA OS как system of action, то есть систему действий. Что это значит?
– Традиционные ERP-системы можно назвать system of record – системами учета. Они создают подробные и качественные отчеты, при этом наша задача в том, чтобы связать данную информацию с процессом принятия решений, пока еще есть время предотвратить задержки и финансовые потери.
AURA OS подключается к системам учета, склада, продаж и другим источникам данных внутри компании и объединяет информацию о производстве, запасах, закупках, финансах и заказах. ИИ помогает командам анализировать оперативные данные, выявлять потенциальные проблемы и принимать более обоснованные решения.
Например, система прогнозирует дефицит сырья через две недели, оценить влияние данной проблемы на производство и помогает решить, закупать дополнительные материалы или перераспределять имеющиеся запасы.
AURA OS объединяет ERP-систему с оперативной аналитикой на базе ИИ в рамках одной платформы. Цель не в том, чтобы предоставить руководству еще одну панель мониторинга. Важно связать информацию с действием, которое может изменить результат, пока не стало слишком поздно.
«За годы работы сотрудничали с более чем 500 предприятиями»
– Вашими первыми клиентами стали знакомые предприниматели. Как искали других заказчиков?
– Сработало «сарафанное радио». Текстильные фабрики – часть большой экосистемы. Они сотрудничают с поставщиками сырья, производственными компаниями, дистрибьюторами и розничными магазинами.
После внедрения AURA OS другие участники процесса заметили, что фабрика теперь работает без задержек. Начали интересоваться системой, подключать ее на свои предприятия и рекомендовать партнерам.
Первые годы создавали индивидуальное ПО для разных бизнесов. Например, у меня также есть сеть медицинских диагностических центров, для которой разработали систему управления. Создавали CRM, HR-системы и другие решения, а в 2023 году представили AURA OS как отдельный продукт.
– Сколько клиентов у вас сейчас?
– Сегодня более у AURA OS более 80 платящих клиентов, в основном это производственные компании. За годы работы сотрудничали с более чем 500 предприятиями.
Сейчас основной фокус именно на промышленных предприятиях, где сложные операционные процессы, управление запасами, планирование производства и оборотный капитал напрямую влияют на финансовый результат.
Что касается отраслей, то чаще всего работаем с текстильными, швейными, мебельными фабриками, предприятиями по производству продуктов питания, напитков и упаковки.
– С какими трудностями столкнулись на первых порах?
– В начале работы многие рядовые сотрудники не были готовы к внедрению системы. Некоторые из них технически не подкованы, и им проще вести учет на бумаге. Вскоре поняли, что нельзя заставлять людей использовать разработку. Важно сделать систему максимально простой и понятной, чтобы облегчить внедрение.
Например, на товарах установили RFID-метки (позволяют автоматически идентифицировать товар и передавать информацию о нем в систему — прим. Digital Business), а на входе на склад – RFID-считыватели. Когда продукция проходит через зону считывания, устройство автоматически распознает метку и передает данные в систему. Сотрудникам не нужно ничего вносить вручную.
Также были случаи, когда некоторые работники специально затягивали внедрение AURA OS. Например, просили добавить дополнительные функции, без которых отказывались пользоваться продуктом. Позже поняли: повышение прозрачности изменило устоявшиеся рабочие процессы, систему мотивации и механизмы подотчетности в компании, поэтому переход оказался не для всех комфортным.
Со временем поняли, что успешное внедрение зависит не только от технологий. Сотрудники должны понимать, почему система выгодна и для них. Когда компания сокращает операционные потери и улучшает денежный поток, работник получают большую стабильность, зарплату без задержек, а в некоторых случаях могут участвовать в распределении прибыли, которую помогают создавать.
Именно поэтому мы рассматриваем AURA OS не просто как инструмент мониторинга, а как систему, способную объединить всю компанию.
«Вложили в разработку AURA OS около $1,7 млн»
– Сколько стоит внедрить AURA OS на свое предприятие?
– Цена зависит от размера компании, количества пользователей и операционных процессов, которые нужно цифровизировать. Наша бизнес-модель сочетает доходы от внедрения решений у клиентов с регулярными платежами за новые функции на базе искусственного интеллекта.
– На какие средства развивали проект?
– Вложили в разработку AURA OS около $1,7 млн. Около 30 % от этой суммы – личные средства, остальные 70 % – доходы от бизнеса, включая прибыль, не выплаченную в виде дивидендов.
При этом до недавнего времени считал, что нам не нужны средства от инвесторов и венчурных фондов. Однако во время участия в программе Silkway Accelerator от Astana Hub и Google for Startups изменил свое мнение.
– Почему?
– Привлекаем $3 млн для поддержки дальнейшей разработки продукта, международной экспансии и коммерческого роста, а также для формирования оборотного капитала, необходимого для реализации этих планов. Кроме того, хочу укрепить компанию, чтобы она могла работать с меньшей зависимостью от меня.
– Какие страны рассматриваете?
– Ориентируемся на Великобританию, Юго-Восточную Азию, Турцию и другие развивающиеся рынки в сфере производства. С некоторыми компаниями из Великобритании и Индонезии подписали LOI – письма о намерениях на контракты общей стоимостью около $500 тысяч.
– Вас также отобрали для участия в программе AlchemistX & Silicon Valley Residence от Astana Hub и Silkroad Innovation Hub в Кремниевой долине. AURA OS также выходит на американский рынок?
– Для корпоративных продаж в Штатах нельзя просто перевести продукт на английский. Важно понимать местные процессы закупок, структуру принятия решений, требования компаний к безопасности, а также то, как крупные промышленные предприятия выбирают и внедряют программное обеспечение. Участие в Alchemist позволит нам адаптировать стратегию выхода на рынок США и постепенно укреплять там свое присутствие.
– Какие планы у AURA OS на ближайшие годы?
– Главная цель – превратить AURA OS в глобальную операционную ИИ-систему для управления предприятиями. Хотим охватить всю операционную цепочку – от закупок и сырья до производства, запасов, продаж, финансов, оборотного капитала и принятия управленческих решений.
В ближайшие годы планируем выйти на крупнейшие рынки мира. Проблемы производственных компаний одинаковые независимо от локации, и наша система может помочь их решить.
У Центральной Азии богатая история. Здесь жили великие люди и веками пересекались торговые и культурные пути. Хочу вернуть региону эту роль уже в новой, технологической эпохе.
Өзбекстандық кәсіпкер $1,7 млн инвестиция салып, фабрикаларға арналған AI жүйе жасады
Зухриддин Нуриддинов шетелде жоғары білім алып, бірнеше жыл Сингапурда тұрған. 2019 жылы ол Ташкентке оралып, тапсырыспен бағдарламалық жасақтама әзірлейтін Algorithm Gateway компаниясын құрды. Клиенттерінің бірі үшін команда тоқыма фабрикасындағы жасырын шығындар мен кідірістерді анықтауға көмектесетін сервис жасады. Бірнеше жылдан кейін MVP толыққанды өнімге – корпоративтік процестерге арналған операциялық AI жүйесі AURA OS-қа айналды. Бүгінде стартаптың 80-нен астам ақылы клиенті бар, ал жоба Орталық Азиядан тыс нарықтарға белсенді шығып жатыр.
Digital Business пен Astana Hub-тың бірлескен «Орталық Еуразияның 100 стартап-тарихы» жобасы аясында Зухриддин компанияның алғашқы клиенттері кім болғанын, кейбір қызметкерлердің жүйені енгізуге неге кедергі келтіргенін және өнімді әзірлеуге қанша миллион доллар жұмсалғанын айтып берді. Сондай-ақ AURA OS-тың дәстүрлі ERP жүйелерінен айырмашылығы неде және табысты бизнеске инвестиция не үшін қажет болғанын білдік.
«Кей жағдайда өнімділік 2 еседен де көп өсті»
– Зухриддин, стартапты іске қосқанға дейін немен айналыстыңыз?
– Малайзиядағы Cardiff Metropolitan University-де бизнес мамандығы бойынша білім алдым, диплом алғаннан кейін Сингапурға көшіп бардым. Сол жерде 2018 жылы Ұлыбританиядан келген серіктесім Джеймс Андерсонмен бірге финтех-компания құрдық. Банктерге, активтерді басқару ұйымдарына арналған түрлі шешімдер әзірледік, сондай-ақ Оңтүстік-Шығыс Азия мен Гонконг нарығында блокчейн технологияларымен жұмыс істедік.
– AURA OS жүйесін жасау идеясы қалай пайда болды?
– 2019 жылы отбасылық жағдайға байланысты Ташкентке оралдым. Сингапурдағы бизнесті қашықтан жүргізуге көмектесуі үшін жергілікті бағдарламашыларды жұмысқа алдым. Сонымен қатар тапсырыспен бағдарламалық жасақтама әзірлейтін Algorithm Gateway компаниясын аштым.
Менің алдымен өнім жасап алып, кейін оған сатып алушы іздеу деген мақсатым болған жоқ. Керісінше, нақты проблемадан бастадым. Әртүрлі өңірлерде тоқыма өндірісімен айналысатын таныстарым бар еді. Олар бизнестегі қиындықтарға үнемі шағымданатын. Сол кәсіпорындардың біріне барып, нақты не мәселе екенін сұрадым.
Сөйтсем, өндірісте шикізат жиі жетіспейді екен. Оны Қытайдан немесе басқа елдерден жеткізгенше шамамен бір ай күтуге тура келеді. Соның салдарынан тапсырысты уақытында тігіп үлгермей қалатын жағдайлар жиі болады. Егер мерзім қатты созылып кетсе, клиент жеңілдік талап етуі, тауарды келесі маусымда сатып алуы немесе келісімнен мүлде бас тартуы мүмкін.
Нәтижесінде қоймаларда қажетсіз өнім көбейіп кетеді. Фабрика оны сата алмайды немесе үлкен жеңілдікпен өткізуге мәжбүр болады. Маржа азайып, шығын көбейеді. Сондықтан шикізат тапшылығы сияқты осындай ақаулардың қаупін алдын ала байқап, мәселе кідіріс пен қаржылық шығынға әкелмей тұрып не істеу керегін көрсететін жүйе жасағым келді. Осылайша AURA OS пайда болды.
– Сіздердің жүйеңіз қандай мәселелерді шешуге көмектесті?
– Ең алдымен, AURA OS кәсіпкерлерге жасырын шығындарды көруге мүмкіндік берді. Өзбекстандағы фабрикалар мен зауыттарда басшылық пен кәсіп иелері көбіне байқамайтын көптеген шығын бар. Алдымен өндіріс, сату, қор, қаржы және жеткізу тізбегіне қатысты барлық деректі біріктірдік. Содан кейін жүйе AI көмегімен өндірістің қай кезеңінде шығынға әкелетін проблемалар туындайтынын талдады.
Сонымен қатар кәсіп иелері қызметкер жалдамай-ақ, жаңа жабдық сатып алмай-ақ өндіріс қуатын арттыра алды. Мысалы, тоқыма фабрикасында адамдар бір қатарға отырып, бір желінің әртүрлі учаскесінде жұмыс істейді. Бірінші үстелдегі адам сағатына 100 дана өнім өңдей алады делік, екіншісі – небәрі 50, ал үшінші жұмысшы қайтадан 100 дана өңдейді. Бірінші және үшінші жұмысшының өнімділігі жоғары болғанымен, бүкіл желі іс жүзінде сағатына 50 дана жылдамдықпен жұмыс істейді.
AURA OS қызметкерлер мен бүкіл желінің көрсеткіштерін салыстырып, кідіріс нақты қай кезеңде пайда болғанын анықтауға көмектесті. Осыдан кейін жұмысшыларды дұрыс бөліп, өнімділігі жоғары қызметкерлерді тиісті учаскеге орналастыра алдық. Кей жағдайда ресурстарды қайта бөлгеннен кейін өнімділік шамамен 2 есе өсті.
Кәсіпорындардың бірінде халықаралық тапсырысты орындау үшін басшылық қосымша цех салып, штат санын көбейтуді жоспарлаған. Бұл үшін шамамен $7 млн инвестиция қажет деп есептелген. Біздің жүйенің талдауынан кейін қолда бар өндірістік қуаттарды қайта бөліп, кеңейту қажеттілігінен бас тартты және бастапқы жоспарға қарағанда әлдеқайда аз қызметкер жұмысқа алды.
– Сіз AURA OS-ты system of action, яғни әрекет ету жүйесі деп сипаттайсыз. Бұл нені білдіреді?
– Дәстүрлі ERP жүйелерін system of record, яғни есеп жүргізу жүйелері деп атауға болады. Олар егжей-тегжейлі әрі сапалы есеп береді. Ал біздің міндетіміз – бұл ақпаратты шешім қабылдау процесімен байланыстыру, яғни кідірістер мен қаржылық шығындардың алдын алуға әлі мүмкіндік бар кезде әрекет ету.
AURA OS компания ішіндегі есеп, қойма, сату жүйелеріне және басқа да дерек көздеріне қосылып, өндіріс, қор, сатып алу, қаржы және тапсырыстар туралы ақпаратты біріктіреді. AI командаларға жедел деректерді талдауға, ықтимал проблемаларды анықтауға және негізделген шешімдер қабылдауға көмектеседі.
Мысалы, жүйе екі аптадан кейін шикізат тапшылығы болуы мүмкін екенін болжаса, бұл проблеманың өндіріске ықпалын бағалап, қосымша материал сатып алу керек пе немесе қолда бар қорды қайта бөлу қажет пе деген шешім қабылдауға көмектеседі.
AURA OS ERP жүйесін AI негізіндегі жедел аналитикамен бір платформада біріктіреді. Мұндағы мақсат – басшылыққа тағы бір мониторинг тақтасын ұсыну емес. Ең маңыздысы – ақпаратты нәтиже әлі өзгертуге болатын кезде нақты әрекетпен байланыстыру.
«Стартап жұмыс істеген жылдары 500-ден астам кәсіпорынмен жұмыс істедік»
– Алғашқы клиенттеріңіз таныс кәсіпкерлер болды. Кейін басқа тапсырыс берушілерді қалай таптыңыздар?
– Хабар құлақтан құлаққа жетті. Тоқыма фабрикалары – үлкен экожүйенің бір бөлігі. Олар шикізат жеткізушілерімен, өндірістік компаниялармен, дистрибьюторлармен және бөлшек сауда дүкендерімен жұмыс істейді.
AURA OS енгізілгеннен кейін осы процестің басқа қатысушылары фабриканың енді кідіріссіз жұмыс істеп жатқанын байқады. Жүйеге қызығушылық танытып, оны өз кәсіпорындарына енгізе бастады және серіктестеріне ұсынды.
Алғашқы жылдары әртүрлі бизнеске арналған жеке бағдарламалық жасақтама әзірледік. Мысалы, менің медициналық диагностикалық орталықтар желім де бар, соған басқару жүйесін жасадық. CRM, HR жүйелері және басқа да шешімдер әзірледік. Ал 2023 жылы AURA OS-ты жеке өнім ретінде ұсындық.
– Қазір қанша клиентіңіз бар?
– Бүгінде AURA OS-тың 80-нен астам ақылы клиенті бар, олардың басым бөлігі – өндірістік компаниялар. Стартап жұмыс істеген жылдары 500-ден астам кәсіпорынмен жұмыс істедік.
Қазір негізгі бағытымыз – операциялық процестері күрделі, қорды басқару, өндірісті жоспарлау және айналым капиталы қаржылық нәтижеге тікелей әсер ететін өнеркәсіптік кәсіпорындар.
Салаларға келсек, көбіне тоқыма және тігін фабрикаларымен, жиһаз өндірушілерімен, тамақ өнімдері, сусындар мен қаптама шығаратын кәсіпорындармен жұмыс істейміз.
– Алғашқы кезеңде қандай қиындықтарға тап болдыңыздар?
– Басында көптеген қарапайым қызметкер жүйені енгізуге дайын болмады. Кейбірінің техникалық білімі жеткіліксіз болды, оларға есепті қағаз жүзінде жүргізген оңай еді. Көп ұзамай адамдарды жүйені қолдануға мәжбүрлеуге болмайтынын түсіндік. Жүйені барынша қарапайым әрі түсінікті ету маңызды. Сонда оны енгізу де оңайырақ болады.
Мысалы, тауарларға RFID-белгі орнаттық (олар тауарды автоматты түрде сәйкестендіріп, ол туралы ақпаратты жүйеге жіберуге мүмкіндік береді – Digital Business ескертпесі), ал қойманың кіреберісіне RFID-оқығыш қойдық. Өнім оқу аймағынан өткен кезде құрылғы белгіні автоматты түрде танып, деректі жүйеге жібереді. Қызметкерлерге ештеңені қолмен енгізудің қажеті жоқ.
AURA OS-ты енгізуді кейбір қызметкерлердің әдейі созған кездері де болды. Мысалы, олар қосымша функцияларды қосуды талап етіп, онсыз өнімді пайдаланудан бас тартты. Кейін ашықтықтың артуы компаниядағы қалыптасқан жұмыс процестерін, мотивация жүйесін және есептілік тетіктерін өзгерткенін түсіндік. Сондықтан бұл өзгеріс бәріне бірдей қолайлы болған жоқ.
Уақыт өте келе жүйені сәтті енгізу тек технологияға байланысты емес екенін түсіндік. Қызметкерлер жүйенің өздеріне де не үшін тиімді екенін түсінуі керек. Компания операциялық шығындарды қысқартып, ақша ағынын жақсартса, қызметкердің жұмысы тұрақты болады, жалақысы кешікпейді. Ал кей жағдайда олар өздері жасауға көмектескен пайданы бөлуге қатыса алады.
Сондықтан біз AURA OS-ты жай ғана мониторинг құралы емес, бүкіл компанияны біріктіре алатын жүйе ретінде қарастырамыз.
«AURA OS әзірлеуге шамамен $1,7 млн салдық»
– AURA OS-ты кәсіпорынға енгізу қанша тұрады?
– Бағасы компанияның көлеміне, пайдаланушылар санына және цифрландыруды қажет ететін операциялық процестерге байланысты. Біздің бизнес-модель клиенттерге шешімдерді енгізуден түсетін табысты жасанды интеллект негізіндегі жаңа функциялар үшін тұрақты төлемдермен біріктіреді.
– Жобаны қандай қаражатқа дамыттыңыздар?
– AURA OS әзірлеуге шамамен $1,7 млн салдық. Бұл соманың шамамен 30%-ы – жеке қаражатым, қалған 70%-ы – бизнестің табысы, оның ішінде дивиденд ретінде төленбей, компанияда қалған пайда.
Осыған дейін бізге инвесторлар мен венчурлік қорлардың қаражаты қажет емес деп есептейтінмін. Алайда Astana Hub пен Google for Startups ұйымдастырған Silkway Accelerator бағдарламасына қатысу кезінде пікірімді өзгерттім.
– Неліктен?
– Өнімді әрі қарай дамытуға, халықаралық экспансияға және коммерциялық өсімге, сондай-ақ осы жоспарларды жүзеге асыруға қажет айналым капиталын қалыптастыруға $3 млн тартып жатырмыз. Сонымен қатар компанияны өзіме азырақ тәуелді етіп, менің қатысуымсыз да тұрақты жұмыс істей алатындай нығайтқым келеді.
– Қай елдерді қарастырып жатырсыздар?
– Ұлыбританияға, Оңтүстік-Шығыс Азияға, Түркияға және өндіріс саласы дамып келе жатқан басқа да нарықтарға бағыт алып отырмыз. Ұлыбритания мен Индонезиядағы кейбір компаниялармен жалпы құны шамамен $500 мың болатын келісімшарттарға LOI – ниет хаттарына қол қойдық.
– Сіздер Astana Hub пен Кремний алқабындағы Silkroad Innovation Hub ұйымдастыратын AlchemistX & Silicon Valley Residence бағдарламасына да қатысуға іріктелдіңіздер. Демек, AURA OS америкалық нарыққа да шыға ма?
– АҚШ-та корпоративтік сатылым үшін өнімді жай ғана ағылшын тіліне аудару жеткіліксіз. Жергілікті сатып алу процестерін, шешім қабылдау құрылымын, компаниялардың қауіпсіздікке қоятын талаптарын, сондай-ақ ірі өнеркәсіптік кәсіпорындардың бағдарламалық жасақтаманы қалай таңдап, енгізетінін түсіну маңызды. Alchemist бағдарламасына қатысу бізге АҚШ нарығына шығу стратегиямызды бейімдеп, ондағы орнымызды біртіндеп нығайтуға мүмкіндік береді.
– AURA OS-тың алдағы бірнеше жылға жоспары қандай?
– Негізгі мақсатымыз – AURA OS-ты кәсіпорындарды басқаруға арналған жаһандық операциялық AI жүйесіне айналдыру. Сатып алу мен шикізаттан бастап, өндіріс, қор, сату, қаржы, айналым капиталы және басқарушылық шешімдер қабылдауға дейінгі бүкіл операциялық тізбекті қамтығымыз келеді.
Алдағы жылдары әлемдегі ең ірі өндірістік нарықтарға шығуды жоспарлап отырмыз. Өндірістік компаниялардың проблемалары орналасқан жеріне қарамастан бірдей, сондықтан біздің жүйе сол мәселелерді шешуге көмектесе алады.
Орталық Азияның тарихы бай. Бұл жерде ұлы тұлғалар өмір сүрген, ғасырлар бойы сауда және мәдениет жолдары тоғысқан. Енді жаңа технологиялық дәуірде өңірге осы рөлін қайтарғым келеді.
Uzbek Founder Invested $1,7 million And Builds Industrial AI Operating System
Zukhriddin Nuriddinov earned his university degree abroad and spent several years living in Singapore. In 2019, he moved back to Tashkent and founded Algorithm Gateway, a custom software development company. One of the team’s projects was a solution for a textile factory that helped uncover hidden losses and cut out production delays. Over the next few years, that MVP grew into a full product: AURA OS, an Industrial AI Operating System for enterprise operations. Today, more than 80 manufacturing companies are active paying customers of AURA OS, and the company is expanding beyond Central Asia.
For the joint Digital Business and Astana Hub project, «100 Startup Stories from Central Eurasia», Zukhriddin told us who the company’s first clients were, why some employees were slowing down the rollout of the system, and how many millions of dollars he has invested in building the product. We also talked about how AURA OS differs from traditional ERP systems and why a profitable business decided it still needed outside investment.
«Production output roughly double after rebalancin»
– Zukhriddin, what were you doing before you launched the startup?
– I got my business degree from Cardiff Metropolitan University in Malaysia, and after graduating, I moved to Singapore. In 2018, I started a fintech company there with my British business partner, James Anderson. We built different solutions for banks and asset management firms, and also worked with blockchain technology across Southeast Asia and Hong Kong.
– How did you come up with the idea for AURA OS?
– In 2019, I moved back to Tashkent for family reasons and hired local developers to help me run the Singapore business remotely. I also started Algorithm Gateway, a custom software development company.
I didn’t want to build a product first and then go looking for customers. I did it the other way around. I thought of people I knew who ran textile manufacturing businesses in different regions and were always complaining about the problems they faced. So I went to one of their factories and asked what exactly wasn’t working for them.
It turned out that factories often run short of raw materials and then have to wait about a month for new supplies to arrive from China or other countries. That can easily push an order past its deadline. If the delay is too long, the customer may ask for a discount, agree to take the goods the following season, or pull out of the deal altogether.
As a result, warehouses end up full of products the factory can’t sell, or has to offload at a steep discount. Margins shrink, while losses keep growing. We wanted to create a system that could anticipate the risk of such failures – such as shortages of raw materials – and suggest what to do before the problem leads to delays and financial losses. That’s how AURA OS came about.
– What exactly were you able to fix with the system?
– AURA OS helped business owners see where they were losing money without even realizing it. At factories and plants in Uzbekistan, there are a lot of hidden costs that managers and owners often don’t notice at all: underused production capacity, slow inventory, unnecessary purchasing, delayed orders, poor workload distribution and working capital trapped inside operations. We started by centralizing all the data on production, sales, inventory, finances, and supply chains. Then the system used AI to analyze where the bottlenecks were and which stages were causing losses.
It also helped factory owners increase production capacity without hiring more people or buying new equipment. Take a textile factory, for example. Workers sit in a row, each handling a different stage of the same production line. Say the person at the first station can process 100 units an hour, the second can only handle 50, and the third can do 100 again. Even though the first and third workers are more efficient, the whole line still moves at just 50 units an hour.
AURA OS made it clear which stage was slowing the whole line down by comparing employee performance with the line’s overall output. That let the factory redistribute people more effectively and place the faster workers at the same stage. In selected cases, we have seen production output roughly double after rebalancing.
We have also worked with manufacturers where management was considering a major new facility and significant hiring to fulfil an international order. In one Uzbekistan textile case, the company had planned approximately $7 million of new facility investment. After analyzing and rebalancing existing production capacity, the business was able to meet its immediate needs without proceeding with that expansion at that stage, while also reducing the additional hiring planned.
The same principle applies to inventory, purchasing, receivables and cash. If a seasonal order is late, finished goods can remain in the warehouse and eventually have to be discounted. If a customer has not paid, the company can struggle to buy raw materials or pay for the next production cycle.
– You describe AURA OS as a system of action. What does that mean?
– Traditional ERP platforms provide the systems of record that businesses rely on. The challenge we focus on is connecting operational information to decisions while there is still time to prevent delays and financial losses.
AURA OS connects to the company’s accounting, warehouse, sales, and other internal data sources, giving it access to information on production, inventory, purchasing, finances, and orders. Its AI intelligence helps teams interpret operational data, identify potential issues and make better-informed decisions.
For example, the aim is to help teams spot a potential raw-material shortage early, understand its impact on production and decide whether to purchase more materials or reallocate existing stock.
AURA OS combines an integrated ERP foundation with AI-native operational intelligence within the same platform. The goal isn't simply to give management another dashboard. It is to connect the information with an action that can change the outcome while there is still time.
«Across my businesses, I’ve worked with more than 500 clients»
– Your first clients were business owners you already knew. How did you find new customers after that?
– Referrals worked really well for us. Textile factories are part of a much larger ecosystem, working with raw material suppliers, manufacturers, distributors, and retail stores.
Once AURA OS was up and running, other companies in the chain noticed that the factory was no longer dealing with the same delays. They started asking about the platform, adopting it at their own businesses, and recommending it to their partners.
For the first few years, we delivered customised software projects for different types of businesses. For example, I also own a network of medical diagnostic centers, and we built a management system for that business too. We developed CRM and HR systems, along with other solutions, and in 2023 we announced AURA OS as a standalone product.
Our focus now is not simply to find more companies. It's to identify manufacturers where operational complexity creates a significant financial opportunity and where AURA OS can deliver measurable value.
– How many clients do you have now?
– More than 80 manufacturing companies are active paying customers of AURA OS today. Across all my businesses, I have worked with more than 500 clients over the years.
The important distinction for us is that AURA OS is now focused much more clearly on manufacturing and enterprise operations.
Our core customers are mid-market and enterprise manufacturers where operational complexity, inventory, production planning and working capital have a material financial impact.
We're particularly focused on sectors such as textile and garment, food and beverage, furniture, packaging and other multi-stage manufacturing businesses.
– What challenges did you face early on?
– At first, many frontline employees weren’t ready to use the new system. Some weren’t very tech-savvy and found it easier to keep records on paper. We soon realized that you can't force people to use the product. The key is to make the system as simple and intuitive as possible, which makes adoption easier.
For example, we added RFID tags to products (they allow items to be identified automatically and information about them to be sent to the system — Digital Business) and installed RFID readers at the warehouse entrance. When a product passes through the scanning zone, the reader automatically detects the tag and sends the data to the system. Employees don’t have to enter anything manually.
There were also cases where some employees deliberately slowed down the rollout of AURA OS. For example, they would ask us to add extra features and refuse to use the product without them. Later, we realized that greater transparency changed established workflows, incentives and accountability within the business, so the transition wasn’t comfortable for everyone.
We’ve learned that successful implementation isn't only about technology. Employees need to understand why the system is good for them too. When the company reduces operational losses and improves cash flow, employees can benefit from greater stability, more predictable salary payments and, where appropriate, the opportunity to participate in the value they help create. That’s why we see AURA OS not simply as a monitoring tool, but as a system that can align the whole organization.
«Around $1.7 million has gone into developing AURA OS»
– How much does it cost to implement AURA OS at a company?
– Pricing depends on the size of the company, the number of users, the scope of deployment and the operational processes being digitized. Our revenue model combines customer deployments with recurring fees for the recently introduced AI intelligence capabilities.
The important point for us is that the core AURA OS platform is standardized and scalable. We configure it around each company's operational environment, but we're not building a separate software product from scratch for every customer.
– How did you fund the project?
– Around $1.7 million has been spent on developing AURA OS over the full history of the project. About 30% came from my personal funds, with the remaining approximately 70% funded by business-generated income reinvested in development, including profits not withdrawn as dividends. Until recently, I didn’t think we needed funding from investors or venture funds. But taking part in the Silkway Accelerator by Astana Hub and Google for Startups changed my mind.
– Why?
– We want to fund the next stage of growth. We are raising $3 million to support further product development, international expansion and commercial growth, as well as the working capital needed to deliver on that growth. I also want to strengthen the organisation so it can operate with less dependence on me personally.
– Which countries are you looking at?
– We’re focusing on the UK, Southeast Asia, Turkey and selected emerging manufacturing markets. We’ve signed LOIs with several companies in the UK and Indonesia, covering contracts worth around $500,000; these remain soft commitments rather than signed customer contracts.
– You were also selected for the AlchemistX & Silicon Valley Residence program by Astana Hub and Silkroad Innovation Hub in Silicon Valley. Is AURA OS entering the US market as well?
– Enterprise sales in the US require more than translating a product into another language. We need to understand local procurement processes, decision-making structures, enterprise security expectations and how large industrial customers evaluate and purchase software.
The Alchemist program gives us an opportunity to build on that experience specifically for the US market. Our international activity in the UK and Southeast Asia has already given us early commercial engagement, and the US is the next major market where we want to build that presence.
– What are your plans for AURA OS over the next few years?
–The goal is to make AURA OS a global AI operating system for enterprise operations, starting with manufacturing. We want to expand the platform across the operational chain: procurement, raw materials, production, inventory, sales, finance, working capital and management action.
We will focus on expanding internationally, increasing the number of enterprise customers, strengthening the AI capabilities of the platform and building a scalable commercial and implementation model.
The journey started with one textile factory in Uzbekistan. The ambition now is to take the same operational intelligence approach to manufacturers globally. Central Asia has a rich history. Great people lived here, and for centuries the region stood at the crossroads of trade and culture. I want to see Central Asia reclaim that role in a new, technological era.
O‘zbekistonlik tadbirkor $1,7 mln sarmoya kiritib, fabrikalar uchun AI-tizim yaratdi
Zuxriddin Nuriddinov xorijda oliy ma’lumot olib, bir necha yil Singapurda yashadi. 2019-yilda Zuxriddin Toshkentga qaytib, buyurtma asosida dasturiy ta’minot ishlab chiqadigan Algorithm Gateway kompaniyasiga asos soldi. Mijozlardan biri uchun jamoa to‘qimachilik fabrikasida yashirin yo‘qotishlarni aniqlash va kechikishlarni bartaraf etishga yordam beradigan servis yaratdi. Oradan bir necha yil o‘tib, MVP korporativ jarayonlar uchun to‘laqonli operatsion SI-tizim — AURA OS’ga aylandi. Bugungi kunda undan 80 dan ortiq ishlab chiqarish korxonasi foydalanadi, startapning o‘zi esa Markaziy Osiyo hududidan tashqariga faol kengaymoqda.
Digital Business va Astana Hub’ning “Markaziy Yevroosiyoning 100 ta startap tarixi” qo‘shma loyihasi uchun Zuxriddin kompaniyaning ilk mijozlari kim bo‘lgani, nima sababdan ayrim xodimlar tizimni joriy etishga to‘sqinlik qilgani va mahsulotni ishlab chiqishga qancha million dollar sarmoya kiritgani haqida so‘zlab berdi. Shuningdek, AURA OS an’anaviy ERP-tizimlardan nimasi bilan farq qilishi va foydali ishlayotgan biznesga nima uchun investitsiya kerak bo‘lgani haqida ham bilib oldik.
“Ayrim hollarda unumdorlik 2 barobardan ham ko‘proqqa oshdi”
– Zuxriddin, startapni ishga tushirishdan oldin nima bilan shug‘ullangansiz?
– Malayziyadagi Cardiff Metropolitan University’da biznes yo‘nalishi bo‘yicha daraja oldim va universitetni tamomlagach, Singapurga ko‘chib o‘tdim. U yerda 2018-yilda Buyuk Britaniyadan bo‘lgan hamkorim Jeyms Anderson bilan birgalikda fintech kompaniyasiga asos soldik. Banklar, aktivlarni boshqarish bilan shug‘ullanuvchi tashkilotlar uchun turli yechimlar yaratdik, shuningdek, Janubi-Sharqiy Osiyo va Gonkong bozorlarida blokcheyn texnologiyalari bilan ishladik.
– AURA OS’ni yaratish g‘oyasi qanday paydo bo‘ldi?
– 2019-yilda oilaviy sharoitlar sabab Toshkentga qaytdim va Singapurdagi biznesimni masofadan turib yuritishda yordam berishlari uchun mahalliy dasturchilarni ishga oldim. Shuningdek, buyurtma asosida dasturiy ta’minot ishlab chiqish bilan shug‘ullanuvchi Algorithm Gateway kompaniyasini ochdim.
Menda avval mahsulot yaratib, keyin unga xaridor izlash maqsadi bo‘lmagan. Aksincha, masalaga teskari tomondan yondashdim. Turli hududlarda to‘qimachilik ishlab chiqarishi bilan shug‘ullangan tanishlarimni esladim. Ular biznesdagi muammolardan doim shikoyat qilishardi. Shunday korxonalardan biriga borib, aynan nima ularni qoniqtirmayotganini so‘radim.
Ma’lum bo‘lishicha, ishlab chiqarishda ko‘pincha xomashyo yetishmaydi. Uni Xitoy yoki boshqa davlatlardan yetkazib berish uchun qariyb bir oy kutishga to‘g‘ri keladi. Shu sababli buyurtmalarni ko‘pincha o‘z vaqtida tikib bo‘lmaydi. Agar muddatlar juda cho‘zilib ketsa, mijoz chegirma talab qilishi, mahsulotni keyingi mavsumda sotib olishi yoki umuman kelishuvdan voz kechishi mumkin.
Natijada omborlar fabrika sota olmaydigan yoki katta chegirma bilan sotishga majbur bo‘ladigan keraksiz mahsulotlarga to‘lib ketadi. Marja qisqaradi, zararlar esa ortadi. Shunday uzilishlar — masalan, xomashyo yetishmasligi xavfini oldindan aniqlay oladigan va muammo kechikishlar hamda moliyaviy yo‘qotishlarga olib kelishidan oldin nima qilish kerakligini ko‘rsatib beradigan tizim yaratish istagi paydo bo‘ldi. Shu tariqa AURA OS paydo bo‘ldi.
– Tizimingiz yordamida aynan nimalarni yaxshilashga muvaffaq bo‘ldingiz?
– Avvalo, AURA OS tadbirkorlarga yashirin yo‘qotishlarni ko‘rishga yordam berdi. O‘zbekistondagi fabrika va zavodlarda rahbariyat hamda mulkdorlar ko‘pincha hatto sezmaydigan juda ko‘p xarajatlar mavjud. Dastlab ishlab chiqarish, savdo, zaxiralar, moliya va ta’minot zanjirlari haqidagi barcha ma’lumotlarni birlashtirdik. Keyin tizim SI yordamida qaysi bosqichda zarar keltirib chiqaradigan muammoli nuqtalar paydo bo‘layotganini tahlil qildi.
Shuningdek, mulkdorlar yangi xodimlarni ishga olmasdan va qo‘shimcha uskunalar sotib olmasdan ishlab chiqarish quvvatini oshirishga muvaffaq bo‘lishdi. Masalan, to‘qimachilik fabrikasida odamlar bir qator bo‘lib o‘tiradi va bitta liniyaning turli uchastkalarida ishlaydi. Tasavvur qilaylik, birinchi stolda ishlaydigan xodim soatiga 100 dona mahsulotni qayta ishlay oladi, ikkinchisi esa atigi 50 dona, uchinchisi esa yana 100 dona. Birinchi va uchinchi xodimlar samaraliroq ishlashiga qaramay, butun liniya amalda soatiga 50 dona tezlikda ishlaydi.
AURA OS xodimlar va butun liniya ko‘rsatkichlarini taqqoslash orqali muammo aynan qaysi bosqichda yuzaga kelayotganini aniq aniqlashga yordam berdi. Shundan so‘ng xodimlarni to‘g‘ri taqsimlash va tezroq ishlaydigan ishchilarni bir uchastkaga joylashtirish imkoniyati paydo bo‘ldi. Ayrim hollarda resurslar qayta taqsimlangandan so‘ng ishlab chiqarish unumdorligi taxminan 2,1 baravarga oshdi.
Korxonalardan birida rahbariyat xalqaro buyurtmani bajarish uchun qo‘shimcha sex qurish va xodimlar sonini ko‘paytirishni rejalashtirgan edi. Rejalashtirilgan investitsiya miqdori — taxminan $7 mln. Tizimimiz tahlili va mavjud ishlab chiqarish quvvatlarini qayta taqsimlash natijasida kengayishdan voz kechish va avval rejalashtirilganidan ancha kam xodim yollashga muvaffaq bo‘lindi.
– Siz AURA OS’ni “system of action”, ya’ni harakatlar tizimi sifatida taqdim etasiz. Bu nimani anglatadi?
– An’anaviy ERP-tizimlarni “system of record” — hisobga olish tizimlari deb atash mumkin. Ular batafsil va sifatli hisobotlarni yaratadi, biroq hujjatda qayd etilgan natijaga endi hech qanday ta’sir ko‘rsatib bo‘lmaydi. Keyingi oy yoki chorakda taktikani o‘zgartirish mumkin, ammo hisobotda qayd etilgan moliyaviy yo‘qotishlarning o‘rnini kompaniya endi qoplay olmaydi.
AURA OS kompaniya ichidagi hisob, ombor, savdo va boshqa ma’lumotlar manbalariga ulanib, ishlab chiqarish, zaxiralar, xaridlar, moliya va buyurtmalar haqidagi ma’lumotlarni birlashtiradi. AI ushbu ko‘rsatkichlarni doimiy ravishda tahlil qiladi, og‘ishlarni aniqlaydi va muammo qayerda yuzaga kelishi mumkinligini oldindan prognoz qiladi.
Masalan, agar tizim ikki haftadan keyin xomashyo taqchilligi yuzaga kelishini prognoz qilsa, u shunchaki bu haqda ogohlantirib qo‘ymaydi. Mumkin bo‘lgan yo‘qotishlarni baholaydi, masalan, material xarid qilish yoki zaxiralarni qayta taqsimlash kabi yechimni taklif qiladi, mas’ul xodimni belgilaydi va topshiriqning bajarilishini kuzatib boradi.
AURA OS ERP-tizimini SI asosidagi operativ tahlil bilan bitta platforma doirasida birlashtiradi. Maqsad rahbariyatga yana bitta monitoring panelini taqdim etish emas. Muhimi, hali kech bo‘lmasdan turib natijani o‘zgartira oladigan harakat bilan ma’lumotlarni bog‘lash.
“Startap faoliyati davomida 500 dan ortiq korxona bilan hamkorlik qildik”
– Ilk mijozlaringiz tanish tadbirkorlar bo‘lgan. Boshqa mijozlarni qanday izlagansiz?
– “Og‘izdan-og‘izga” tavsiyalar yordam berdi. To‘qimachilik fabrikalari katta ekotizimning bir qismidir. Ular xomashyo yetkazib beruvchilar, ishlab chiqarish kompaniyalari, distribyutorlar va chakana savdo do‘konlari bilan hamkorlik qiladi.
AURA OS joriy etilgandan so‘ng jarayonning boshqa ishtirokchilari fabrikaning endi kechikishlarsiz ishlayotganini payqashdi. Ular tizimga qiziqa boshlashdi, uni o‘z korxonalariga joriy etishdi va hamkorlariga tavsiya qilishdi.
Dastlabki yillarda AURA OS’ni har qanday biznesga moslashtirdik. Masalan, menda tibbiy diagnostika markazlari tarmog‘i ham bor, ular uchun boshqaruv tizimini ishlab chiqdik. CRM, HR-tizimlar va boshqa yechimlarni yaratdik. Faqat 2021-yildan boshlab AURA OS’ni alohida mahsulot sifatida sota boshladik.
– Hozir sizda nechta mijoz bor?
– Bugungi kunda 80 dan ortiq ishlab chiqarish kompaniyasi AURA OS’dan faol foydalanmoqda. Startap faoliyati davomida 500 dan ortiq korxona bilan hamkorlik qildik.
Hozir asosiy e’tibor aynan operatsion jarayonlari murakkab bo‘lgan, zaxiralarni boshqarish, ishlab chiqarishni rejalashtirish va aylanma mablag‘larni boshqarish moliyaviy natijaga bevosita ta’sir qiladigan sanoat korxonalariga qaratilgan.
Sohalar bo‘yicha esa ko‘pincha to‘qimachilik, tikuvchilik va mebel fabrikalari, shuningdek, oziq-ovqat, ichimliklar va qadoqlash mahsulotlari ishlab chiqaradigan korxonalar bilan ishlaymiz.
– Dastlab qanday qiyinchiliklarga duch keldingiz?
– Ishning boshida ko‘plab oddiy xodimlar tizimni joriy etishga tayyor emas edi. Ularning ayrimlari texnik jihatdan yaxshi tayyorgarlikka ega emas, ularga hisob-kitobni qog‘ozda yuritish osonroq edi. Tez orada odamlarni ishlab chiqilgan tizimdan foydalanishga majburlab bo‘lmasligini tushundik. Tizimni imkon qadar sodda va tushunarli qilish muhim. Shunda qarshilik ham yo‘qoladi.
Masalan, mahsulotlarga RFID-belgilar (mahsulotni avtomatik identifikatsiya qilish va u haqidagi ma’lumotlarni tizimga uzatish imkonini beradi — Digital Business izohi) o‘rnatdik, ombor kirish qismiga esa RFID-o‘quvchi qurilmalar joylashtirdik. Mahsulotlar o‘qish zonasidan o‘tganda, qurilma belgini avtomatik ravishda taniydi va ma’lumotlarni tizimga uzatadi. Xodimlarga hech narsani qo‘lda kiritish shart emas.
Shuningdek, ayrim xodimlar AURA OS’ni joriy etish jarayonini ataylab cho‘zgan holatlar ham bo‘lgan. Masalan, ular qo‘shimcha funksiyalar qo‘shishni so‘rashgan va ushbu funksiyalarsiz mahsulotdan foydalanishdan bosh tortishgan. Keyinchalik tushundikki, ularning ayrimlarida biznes ichida yashirin sxemalar bo‘lgan va ishlab chiqarish jarayonlari to‘liq shaffof bo‘lishi ularga shunchaki manfaatli emas edi.
Vaqt o‘tishi bilan tizimni muvaffaqiyatli joriy etish faqat texnologiyaga bog‘liq emasligini tushundik. Xodimlar tizim ularga ham nima uchun foydali ekanini tushunishlari kerak. Kompaniya operatsion yo‘qotishlarni kamaytirib, pul oqimini yaxshilaganda, xodimlar ko‘proq barqarorlikka, ish haqining kechiktirilmasdan to‘lanishiga ega bo‘ladilar, ayrim hollarda esa o‘zlari yaratishga yordam berayotgan foydani taqsimlashda ishtirok etishlari mumkin.
Shuning uchun biz AURA OS’ni shunchaki monitoring vositasi sifatida emas, balki butun kompaniyani yagona tizimga birlashtira oladigan platforma sifatida ko‘ramiz.
“4 yil davomida AURA OS’ni ishlab chiqishga taxminan $1,7 mln sarmoya kiritdim”
– AURA OS’ni o‘z korxonangizga joriy etish qancha turadi?
– Narx kompaniya hajmi, foydalanuvchilar soni va raqamlashtirish kerak bo‘lgan operatsion jarayonlarga bog‘liq. Yirik kompaniyalarda joriy etish qiymati odatda yiliga taxminan $30 mingdan $250 minggacha bo‘ladi.
– Daromad olishga muvaffaq bo‘lyapsizmi?
– Albatta. Tabiiyki, cash flow bilan bog‘liq muammolar bo‘lib turadi: pul mijozlarda yoki boshqa jarayonlarda qolib ketishi mumkin, biroq bir-ikki oy ichida kompaniyaga qaytib keladi. Biznes har qanday holatda ham foydali bo‘lib qolmoqda.
– Loyihani qanday mablag‘lar hisobidan rivojlantirdingiz?
– 2019-yildan 2022-yilgacha AURA OS’ni ishlab chiqishga taxminan $1,7 mln sarmoya kiritdim. Bu o‘z mablag‘larim, shuningdek, kompaniya aylanmasidan olingan mablag‘lar edi.
Shu bilan birga, yaqin vaqtgacha bizga investorlar va venchur fondlarining mablag‘lari kerak emas, deb hisoblab kelardim. Biroq Astana Hub va Google for Startups’ning Silkway Accelerator dasturida ishtirok etish davomida fikrimni o‘zgartirdim.
– Nima uchun?
– Birinchidan, akselerator davomida biznesdan chiqishning mumkin bo‘lgan yo‘li bo‘yicha reja ishlab chiqdim. Kompaniya men ishdan chetlasam yoki uni umuman sotishga qaror qilsam ham faoliyatini davom ettira olishini va parchalanib ketmasligini xohlayman. Bunday holatda institutsional investor yoki kuchli biznes-farishtadan mablag‘ jalb qilish biz uchun foydali bo‘lishi mumkin. Investitsiya — bu faqat pul emas. Avvalo, ular kompaniyaning bozor qiymatini aniqlash, uning investitsion tarixini shakllantirish va kelajakda potensial xaridorlarga chiqish imkonini beradi.
Ikkinchidan, hozir xorijiy bozorlarga chiqyapmiz, nufuzli investorlarning loyihada ishtirok etishi esa ko‘lamni kengaytirishni tezlashtirishga yordam beradi.
– Qaysi davlatlarni ko‘rib chiqyapsiz?
– Buyuk Britaniya, Janubi-Sharqiy Osiyo, Turkiya va ishlab chiqarish sohasi rivojlanayotgan boshqa bozorlarga yo‘naltirilganmiz. Hozir bizda qariyb 60 ta potensial mijoz bor. Buyuk Britaniya va Indoneziyadagi ayrim kompaniyalar bilan umumiy qiymati taxminan $500 ming bo‘lgan shartnomalar bo‘yicha LOI — niyat xatlarini imzoladik.
– Siz, shuningdek, Astana Hub va Silicon Valley’dagi Silkroad Innovation Hub’ning AlchemistX & Silicon Valley Residence dasturida ishtirok etish uchun ham tanlandingiz. AURA OS Amerika bozoriga ham chiqyaptimi?
– AQShda korporativ savdoni yo‘lga qo‘yish uchun mahsulotni shunchaki ingliz tiliga tarjima qilishning o‘zi yetarli emas. Mahalliy xarid jarayonlari, qaror qabul qilish tuzilmasi, kompaniyalarning xavfsizlikka qo‘yadigan talablari, shuningdek, yirik sanoat korxonalari dasturiy ta’minotni qanday tanlashi va joriy etishini tushunish muhim. Alchemist dasturidagi ishtirokimiz AQSh bozoriga chiqish strategiyamizni moslashtirish va u yerdagi faoliyatimizni bosqichma-bosqich mustahkamlash imkonini beradi.
– AURA OS’ning yaqin yillardagi rejalari qanday?
– Asosiy maqsadimiz — AURA OS’ni korxonalarni boshqarish uchun global operatsion SI-tizimga aylantirish. Xaridlar va xomashyodan tortib ishlab chiqarish, zaxiralar, savdo, moliya, aylanma mablag‘lar va boshqaruv qarorlarini qabul qilishgacha bo‘lgan butun operatsion zanjirni qamrab olishni istaymiz.
Yaqin yillarda dunyoning eng yirik ishlab chiqarish bozorlariga chiqishni rejalashtiryapmiz. Ishlab chiqarish kompaniyalarining muammolari qayerda joylashganidan qat’i nazar, deyarli bir xil va bizning tizimimiz ularni hal qilishga yordam bera oladi.
Markaziy Osiyo boy tarixga ega. Bu yerda buyuk insonlar yashagan, asrlar davomida savdo va madaniy yo‘llar kesishgan. Endi yangi, texnologik davrda mintaqaga ana shu rolni qaytarishni xohlayman.