«3 месяца на MVP и 5 релизов в неделю». Как ReportiX запустил в Казахстане первый налоговый стартап силами внешней разработки
Оформление налоговой декларации — головная боль почти для любого инвестора в Казахстане: постоянные обновления законов, недели подсчетов в Excel и риск ошибки ценой в 200-300% от суммы налога. Стартап ReportiX нашел в этом свою нишу и автоматизировал весь процесс — оформлено уже более 4000 деклараций.
Digital Business поговорил с основателем ReportiX Александром Дрониным и с внешней командой разработчиков ILAVISTA — о том, как устроен TaxTech-продукт изнутри, почему стартап отказался от штатной разработки и как команда планирует охватить более 40% рынка Казахстана к 2027 году.
$5 000 аудиторам или 2 недели в Excel: через что проходили казахстанские инвесторы при подаче деклараций
Как объясняет Александр Дронин, ReportiX — один из первых в Казахстане сервисов автоматического формирования налоговой декларации по доходам от ценных бумаг и криптоактивов.
Платформа берет брокерские отчеты, считает налоговую базу, применяет льготы и формирует готовый файл декларации, который можно подать в один клик через биометрию.
— Я более 12 лет работал в BCC Invest (один из крупных игроков на рынке ценных бумаг Казахстана — прим. Digital Business) и видел проблемы с налогообложением изнутри брокерской индустрии. Даже у меня — опытного налогового эксперта с хорошим пониманием рынка ценных бумаг — уходило более 2 недель на составление своей декларации. Это сбор информации, проверка льгот и изменений в налоговом кодексе, заполнение самой формы (плохо приспособленной под специфику инвесторов) и прочие моменты, связанные со сложностью расчетов и толкованием норм законодательства.
Архивное фото Александра Дронина в период работы в BCC Invest
С 2009 года ко мне стали обращаться клиенты с просьбой помочь с вопросами налогообложения на РЦБ (рынке ценных бумаг — прим. Digital Business) и декларирования доходов. Количество запросов росло с каждым годом и без автоматизированной системы справляться с этим объемом становилось невозможно. Так я и начал «писать» этот продукт — сперва сам, затем с внешними разработчиками.
По словам основателя ReportiX, отчеты инвестора могут содержать тысячи строк. Дальше приходится работать с ними вручную или в Excel: пересчет по FIFO (First In, First Out, «первым пришел — первым ушел» — метод расчета доходов в соответствии с Налоговым кодексом — прим. Digital Business), конвертация каждой сделки по курсу, определение, какая часть дохода льготная, а какая нет, выбор нужной формы декларации. При этом на портале e-Salyq можно только загрузить готовый файл, инструментов для помощи с расчетами нет.
— Ошибка в сумме налога может обернуться штрафом в 200-300% от самой суммы налога. Не подавать декларацию тоже не лучшая стратегия — например, за неподачу по зарубежным активам штраф составляет 100 МРП за каждое нарушение. Данные рано или поздно дойдут до налоговой через CRS (Common Reporting Standard, международный стандарт автоматического обмена информацией между банками, брокерами и налоговыми органами — прим. Digital Business).
Александр Дронин отмечает, что рынок пробовал закрывать проблему фрилансерами-бухгалтерами, Excel-шаблонами и ручным подсчетом, но ни одно из решений не масштабируется.
— Бухгалтер физически ограничен количеством клиентов, плюс есть огромный риск ошибок. Excel-шаблон не учитывает разные форматы отчетов, постоянные изменения налогового кодекса и множество других нюансов. Альтернатива — крупные аудиторские компании. Но это дорого, чек от 5 тыс. долларов. По сути до ReportiX системного технологического решения на рынке Казахстана не было. А рынок большой. Например, число брокерских счетов выросло с 1 млн в начале 2022 года до более 4 млн в 2026-м. Обязанность подать декларацию за 2025 год затронула около 400 тыс. человек (кто активно торгует и/или имеет остатки на счетах).
2-3 минуты на полное оформление и подачу декларации с ReportiX
В компании объяснили, что теперь весь процесс подачи декларации занимает 2-3 минуты, плюс 1 минута на визуальную проверку:
- регистрация (только имя и почта);
- автоматическая загрузка брокерских отчетов через интеграцию с партнерами или вручную по универсальному шаблону. Среди партнеров уже есть Halyk Finance, ACI, N1 broker и другие, плюс зарубежные Interactive Brokers. Есть поддержка двух крупнейших криптобирж — Bybit и Binance;
- автоматический расчет (FIFO и льготы по Налоговому Кодексу и закону о МФЦА, конвертация валют по среднегодовым/дневным курсам НБ РК);
- генерация готового файла декларации. Система сама определяет нужную форму по составу активов, году декларирования, наличию зарубежных счетов;
- подача в e-Salyq с биометрической аутентификацией в один клик.
— Оплата происходит на этапе подачи декларации: фиксированная стоимость — 10 тыс. тенге для самостоятельного тарифа. Есть возможность подключить к подаче персонального консультанта за 50-100 тыс. тенге — в зависимости от сложности (число сделок, брокеров, наличие зарубежных активов/крипты).
Наша методология проверена сотней аудитов и реальных кейсов. Кроме корректности расчетов гарантирована и информационная безопасность — данные от брокеров передаются в обезличенном виде, при «ручной» загрузке персональные данные не сохраняются.
Как превратить нишевую экспертизу в цифровой сервис
Сегодня над продуктом работают две команды. Внутренняя закрывает архитектуру, методологию расчетов, налоговую экспертизу и интеграции с брокерами. На стороне внешней команды ILAVISTA — продакт-менеджмент, бизнес-аналитика, QA, UX/UI, backend/frontend-разработка и DevOps.
Основатель ReportiX рассказал, что небольшой бюджет стартапа и нестабильная нагрузка на разработку требовали максимальной гибкости, поэтому держать собственный полный штат IT-разработки было нецелесообразно.
— Вели переговоры с местными казахстанскими командами, но они просили сразу большие объемы работы, которые мы не могли гарантировать. Команда ILAVISTA дала лучшее предложение.
СЕО ILAVISTA Валерьян Брунин отмечает, что этап от первого знакомства, обсуждения проблемы рынка и основных задач до релиза MVP занял три месяца. На этой стадии команда разработчиков обозначила перечень функций, которые нужны для стартовой версии продукта.
— На старте у команды, конечно, не было никакого понимания, что такое казахстанское законодательство и налоги. Понадобился период адаптации и принятия того, что мы начинаем работать с очень узкоспециализированной частью финтеха. Первые 2-3 спринта Александр и его команда разъясняли общими мазками, что это такое и как работает — какие есть формы, из чего состоит декларация. Следующим и самым тяжелым этапом стал переход к внутренним расчетам: на какие секции делится декларация, какие поля используются, что нужно заполнять, а что нет.
Три года шла доработка продукта в нескольких форматах. Плавно участие ILAVISTA перешло от простой разработки к полноценной работе продуктовой команды. Валерьян Брунин объяснил, что команда ReportiX ведет работу с брокером, получает от него форму отчета, анализирует ее и формулирует техзадание для его команды.
— Готовая налоговая декларация — это по сути набор полей, которые нужно заполнить. У брокерского отчета своя структура — тысячи строк с датами, суммами, названиями ценных бумаг. Наша задача — аккуратно «расшить» этот отчет по строкам и понять, какая цифра из него должна попасть в конкретное поле декларации. Для каждого такого поля есть своя формула: где-то данные просто переносятся из отчета один в один, где-то — суммируются, умножаются или вычитаются. Система делает то же самое, что человек делал бы в Excel — только сама, мгновенно и без ошибок. Тысячу сделок, которые вручную пришлось бы вносить три дня, разложит по нужным полям и посчитает за секунды.
Перед запуском разработки техзадание и бизнес-требования помещались на 30 листах. Сейчас это целый блок различной документации проекта объемом более 500 страниц со всей историей изменений, бизнес- и архитектурной логикой и «работой над ошибками». По словам Александра, вместе с внешней командой ReportiX уже делает 3-5 релизов в неделю.
Цель — занять половину рынка. Как это сделать?
По словам фаундера налогового стартапа, коммерческий MVP обработал 4000+ деклараций с уровнем жалоб менее 5%. В этом году даже в низкий сезон (январь—февраль) на сервис поступало 30-40 регистраций в день, что заметно выше показателей пикового сезона годом ранее. По данным платформы, клиенты не получили ни одного штрафа, а найденные льготы сэкономили 70% их налогов.
— Наши KPI — это 10 000 поданных через ReportiX деклараций за налоговый сезон 2026 года и около 25 000 активных пользователей ReportiX к 2027 году. Стратегическая цель на 5 лет — занять более 40% рынка (160-200 тыс. деклараций в год).
Есть несколько направлений для работы по улучшению сервиса:
- Расширение работы с брокерами. Это подключение новых партнеров и переход к частично open-source модели, когда брокеры добавляют к себе на платформу наш сервис. Также совместно с партнерами готовим выпуск обучающего контента по налоговой грамотности.
- Внедрение ИИ-инструментов. По внутреннему опросу пользователей, 89% называли проверку и исправление ошибок в загруженных вручную данных самой болезненной частью работы. Планируем внедрить ИИ, который будет заниматься этими проблемами.
- Расширение возможностей работы с криптоинвестициями — подключение новых площадок и адаптация логики расчетов под изменения в законодательстве.
«Как говорил Франклин, невозможно избежать только двух вещей — смерти и налогов»
На основе собственного пройденного пути Александр Дронин сформулировал и рекомендации для фаундеров узкоспециализированных стартапов.
- Фокусируйтесь на ценности продукта, а не на деньгах: главное — реальная польза для пользователей;
- Не пытайтесь сразу сделать идеальный сервис — запускайтесь как можно быстрее и дорабатывайте на основе обратной связи. Скорость тестирования гипотез и вывода продуктов критически важна;
- Выбирая свою нишу, можно пробовать угадать, что изменится в будущем, то есть «предсказать новый рынок», а можно строить бизнес на том, что не изменится никогда. Я пошел по второму пути, следуя цитате Бенджамина Франклина: «Невозможно избежать только двух вещей — смерти и налогов».