После поручения премьер-министра Олжаса Бектенова создать более выгодные условия для отечественных производителей вопрос доступа к полкам магазинов снова оказался в центре внимания.
Однако проблема гораздо шире, чем высокая стоимость размещения товара. Об этом Digital Business рассказал основатель Казахстанской Ассоциации Франчайзинга Бекнур Кисиков.
«Проблема гораздо глубже, чем стоимость полки. Это вопрос объемов производства, стабильности поставок, маркетинга и узнаваемости наших брендов», – считает эксперт.
«Полка – это только вершина айсберга»
По словам Кисикова, отечественные производители зачастую проигрывают еще до того, как их товар оказывается в магазине. Причин сразу несколько: небольшие объемы производства, нестабильные поставки, отсутствие единых стандартов качества, слабый маркетинг и низкая узнаваемость брендов.
Эксперт отмечает, что покупатели привыкли выбирать известные марки, а торговые сети – работать с поставщиками, которые гарантируют наличие товара круглый год.
«Самое страшное для торговой сети – пустая полка. Если производитель не может обеспечить стабильные поставки, магазин будет искать другого партнера независимо от того, отечественный он или зарубежный», – разъяснил эксперт.
Почему импорт пока выигрывает
По словам Бекнура Кисикова, иностранные производители предлагают торговым сетям более выгодные условия практически по всем направлениям. Речь идет не только о цене. Крупные компании готовы предоставлять отсрочки платежей, скидки, активно инвестируют в рекламу своих товаров и способны выпускать продукцию в огромных объемах.
«Для торговых сетей важнее всего надежность. Им нужен поставщик, который не сорвет контракт и не оставит полки пустыми», – говорит он.
Именно поэтому международные бренды зачастую оказываются предпочтительнее небольших локальных производителей.
Помогут ли льготные полки снизить цены
Эксперт считает, что само по себе выделение дополнительных мест для отечественной продукции не приведет к удешевлению товаров. Даже если государство создаст льготные условия, этого недостаточно.
«Полки сами по себе проблему не решат. Нужно, чтобы росли сами производители, увеличивали объемы, снижали себестоимость и становились конкурентоспособнее», – дополнил Кисиков.
По его мнению, административные меры могут дать эффект только в сочетании с развитием самого бизнеса.
Какие меры действительно могут сработать
Кисиков считает, что поддержка должна быть комплексной.
Среди наиболее эффективных решений он выделяет:
- снижение или отмену платы за вход товара в торговые сети;
- долгосрочные контракты между производителями и ритейлом;
- льготное финансирование для расширения производства;
- развитие логистических центров и складской инфраструктуры;
- обучение производителей современным требованиям ритейла;
- совместное продвижение казахстанских брендов.
«Одних квот недостаточно. Если производитель не готов обеспечить качество и нужные объемы, проблему они не решат», – заявил собеседник агентства.
Китай усиливает позиции. Стоит ли переживать
По словам эксперта, влияние китайских товаров действительно продолжает расти. Особенно заметно это на автомобильном рынке: «Китай сегодня предлагает широкий ассортимент и очень конкурентные цены. Во многих сегментах он уже задает правила игры».
Однако полностью вытеснить казахстанских производителей, считает Кисиков, китайским компаниям будет непросто. В пищевой отрасли у местных брендов остается серьезное преимущество благодаря доверию покупателей.
«Мы по-прежнему выбираем местное молоко, шоколад, мороженое. У казахстанских брендов есть главное преимущество – доверие потребителей», – уточнил Кисиков.
Где Казахстан уже конкурентоспособен
По оценке эксперта, отечественные производители уже уверенно закрывают большую часть спроса в отдельных категориях.
Среди них:
- молочная продукция;
- хлеб и мука;
- яйца;
- часть напитков;
- отдельные строительные материалы.
В то же время конкурировать с импортом пока сложно в электронике, бытовой технике, высокотехнологичном оборудовании и многих категориях одежды. Причина – отсутствие масштабного производства и собственных сильных брендов.
Государство поможет, но производителям тоже придется меняться
По мнению Бекнура Кисикова, рассчитывать исключительно на поддержку государства не стоит. Производителям необходимо самим инвестировать в развитие брендов, автоматизацию производства, логистику и аналитику продаж.
«Все страны поддерживают своих производителей. Но одного административного ресурса недостаточно. Предприниматели тоже должны проснуться, научиться продавать, строить сильные бренды и работать по международным стандартам», – посоветовал эксперт.
Именно сочетание государственной поддержки и повышения конкурентоспособности бизнеса, считает эксперт, позволит казахстанским товарам занять больше места на полках магазинов и успешнее конкурировать с импортом.