Казахстанка бросила карьеру в Big 4 и теперь помогает другим получать работу в международных корпорациях
Камила Жанахмет родилась в Исламабаде (Пакистан), но выросла в Казахстане. В 16 лет она уехала по гранту в Шанхай и должна была строить карьеру в Китае. Но из-за пандемии планы рухнули, и девушке пришлось вернуться в Казахстан. Тут она прошла жесткую корпоративную школу: координировала вахтовиков в Schlumberger, зарабатывала по 2,5 миллиона тенге за вахту на Тенгизе и выгорала в Deloitte. Этот опыт подтолкнул Камилу к запуску собственного дела. Сегодня казахстанка управляет карьерным ИИ-агентством CPP-KZ с ежемесячным оборотом до $15 000, помогая отечественным топ-менеджерам получать работу на Ближнем Востоке.
Digital Business поговорил с Камилой о том, почему она сбежала из нефтесервисных гигантов, как боты-суфлеры помогают проходить собеседования и зачем профи с 15-летним стажем платят миллионы за поиск работы.
«В один момент моя яркая шанхайская жизнь рухнула»
Камила родилась в столице Пакистана – Исламабаде, где ее отец изучал религиоведение в International Islamic University. Позже семья вернулась в Актау. В 14 лет девушка отправилась в Астану – учиться в частной школе. А уже в 16 лет поступила на грант в Шанхайский университет международной торговли и экономики. Первые два года были посвящены изучению китайского языка.
Следующие 4 года девушке пришлось учиться в онлайн-формате. Стипендии больше не было, поэтому нужно было искать работу. В 19 лет Камила устроилась офис-менеджером в редакцию газеты «Маңғыстау медиа» в Актау. Ее первая зарплата составила 80 тысяч тенге.
«Искренность произвела эффект разорвавшейся бомбы»
Проработав полгода в редакции, Камила решила двигаться дальше. В 20 лет она получила должность координатора в нефтесервисной компании Schlumberger (SLB). Отвечала за логистику, заселение и маршруты 50 вахтовиков, а в прямом подчинении у нее находились 12 сотрудника.
В середине 2022 года девушка получила оффер от подрядчика «Тенгизшевройл» (ТШО) на позицию payroll-бухгалтера (специалиста по расчету заработной платы). За одну вахту Камила получала около 2,5 млн тенге. Но такая работа показалась девушке настоящей клеткой. Проработав на Тенгизе всего несколько месяцев, Камила переехала в Астану, где устроилась аудитором в Deloitte из Big 4.
Позиция аудитора обернулась работой в режиме 24/7. Приходилось с нуля осваивать специфику и сутками пропадать за таблицами в офисе. За 2 года работы в Deloitte Камила приобрела хорошие коммуникативные навыки, но цена этого опыта оказалась слишком высокой. Постоянный стресс, несправедливость со стороны руководства довели ее до панических атак и депрессий. Именно в этот период профессионального переосмысления она начала писать посты в LinkedIn.
В 2023 году, слетав в Шанхай за дипломом, Камила устроилась в «Казахмыс» на должность старшего специалиста HR-аналитики.
«По началу брала за трудоустройство всего 10 тысяч тенге»
К профессиональному консалтингу Камилу окончательно сподвигла история, произошедшая с ее дядей.
Во время работы в «Казахмысе» к девушке стали обращаться бывшие коллеги из Deloitte и друзья с просьбой помочь найти работу. Проводя тренировочные собеседования и оттачивая ответы кандидатов, она поняла, что обладает навыком «продавать» специалистов на рынке труда.
Спустя год работы в «Казахмысе» Камила поняла простую математику: если консалтинг по вечерам приносит миллион, то полное погружение не только кратно увеличит доход, но и подарит ту самую свободу, о которой она мечтала.
Открытие консалтингового агентства не потребовало от Камилы ни тенге стартового капитала. Главным активом стали накопленная экспертиза, ноутбук и страница в LinkedIn.
Уже на первых порах поток клиентов резко вырос. Практически сразу Камила начала собирать команду. Сейчас на нее работают 3-4 удаленных ассистента – в основном перспективные студенты или начинающие специалисты. Они забрали на себя всю операционную рутину: помогают собирать презентации, делают первичную упаковку резюме и механически ищут подходящие вакансии по выстроенным алгоритмам.
Из классического кадрового агентство в ИИ-стартап
Для развития технологического направления она привлекла CTO – опытного инженера в области машинного обучения. Вместе они превратили классическое кадровое агентство в ИИ-стартап.
Сегодня у компании четыре ИИ-инструмента:
- Умный CV-чекер. Бесплатный сервис на сайте, который оценивает резюме глазами автоматических систем отбора (ATS), используемых HR-отделами крупных компаний.
- Telegram-бот для поиска вакансий, который анализирует профиль клиента и подбирает подходящие позиции с LinkedIn и зарубежных сайтов работы.
- ИИ-агенты для адаптации резюме. Система из 12 обученных моделей, которые мгновенно переупаковывают опыт соискателя под требования конкретной вакансии.
- ИИ-интервьюер (бот-суфлер). Алгоритм за 10 минут обучается на документах кандидата, а во время онлайн-собеседования слушает вопросы рекрутера и выдает подсказки на трех языках.
Использование такого суфлера у многих вызывает этические вопросы, однако у основательницы агентства на этот счет есть четкая позиция.
Несмотря на мощную технологическую базу, всю карьерную стратегию, аудит профилей в LinkedIn и итоговую проверку резюме она проводит исключительно вручную.
Ежемесячный оборот составляет $10-$15 тысяч
Бизнес-модель агентства сегодня строится на комплексном сопровождении кандидатов: от создания ATS-оптимизированного резюме и аудита профиля в LinkedIn до многомесячной плотной работы с кандидатом до получения оффера, разработки карьерной стратегии, упаковки личного бренда и подготовки к собеседованиям топ-уровня. Стоимость таких пакетов варьируется от 50 тысяч до 1,25 млн тенге в зависимости от длительности – от разовой услуги до полугодового ведения.
Дополнительный доход приносят авторские мастер-классы с приглашенными HR-директорами международных корпораций – участие в них стоит порядка $200. В среднем Камила берет в полноценное личное ведение 5-6 клиентов в месяц. В «тихий» летний период, когда рынок труда в отпусках, ежемесячный оборот составляет $10 -$15 тысяч (около 4,5-7 миллионов тенге). С наступлением активного делового сезона – с октября по апрель – эти показатели могут удваиваться.
Главные статьи расходов – технологии и команда. Около $1 000 ежемесячно уходит на оплату премиум-подписок и API-кредитов для нейросетей (Claude, ChatGPT, Manus и закрытые ИИ-инструменты). Зарплата одного удаленного ассистента составляет от $600 до $1 000. В целом же на фонд оплаты труда (ФОТ) команды уходит порядка 30-40% от ежемесячного оборота компании.
Чистая маржинальность бизнеса стабильно держится на внушительной отметке в 50%.
Зачем топ-менеджерам помощь в поиске работы?
– Мой целевой клиент – не студент. Ко мне приходят состоявшиеся профессионалы 35-40 лет: у них есть семьи, крутой бэкграунд, многие по 10-15 лет отработали на Тенгизе или в международных корпорациях. У этих людей есть деньги, но абсолютно нет времени разбираться в современных трендах хантинга. По сути, они покупают у меня свое время и мою насмотренность.
Часто вижу, как топ-менеджеры приходят с резюме на 15 страниц. Для современного рынка это катастрофа, но они просто не знают, как правильно себя «упаковать». При этом 85-90% моих клиентов – невероятно умные люди, часто с двумя магистратурами и PhD. Единственное, чего им не хватает на международном рынке, – уверенности в себе и навыка самопрезентации.
Основной запрос от таких специалистов – релокация в регион MENA. Для наших нефтяников и инженеров это логичное продолжение карьеры. Тот же Катар – огромный хаб, эдакий масштабный «Тенгиз». К тому же минимальный оффер там стартует от $8-10 тысяч в месяц, а подоходный налог – 0%. Работодатели полностью перевозят семью, оплачивают жилье, транспорт, медицинскую страховку и отдают детей в международные школы. Часто еще выплачивают 13-ю, 14-ю и даже 15-ю зарплату бонусами.
Честная цена провалов
– Конечно, в моем бизнесе были откровенные провалы. Главная ошибка на старте – гарантия трудоустройства. Но реальность такова, что могу идеально подготовить кандидата, но проходить интервью и работать ему предстоит самому. У меня был клиент, который заплатил $500 и сказал: «Ищите мне работу». А сам в этом время улетел отдыхать в Америку. Я подавала его резюме, но он не выходил на связь. В какой-то момент перестала отслеживать заявки, а ровно через год он объявился с вопросом: «Где моя работа?». Тогда жутко себя винила за то, что не «дожала».
Был и другой случай – парень-выпускник после учебы в Италии без опыта. Взяла его, думая, что это легкий кейс. Нашла работу в Казахстане, но на интервью оказалось, что вакансия ему не подходит: он хотел в ИТ, а компания, хоть и назвала позицию «ИТ-специалист по страховке», на деле искала обычного административного сотрудника. Это был мой просчет – из-за нехватки опыта повелась на название вакансии и не вникла в реальный функционал. Мы потеряли 3 месяца. В таких случаях просто возвращаю клиенту 100% суммы. Человеческие отношения и репутация стоят гораздо дороже заработанных денег.
«Отечественные таланты могут быть востребованы где угодно»
– Останавливаться на текущих результатах точно не планирую: в перспективе 3-5 лет вижу CPP-KZ не просто агентством, а крупным системным B2B-игроком. Мы станем полноценным двусторонним мостом – будем не только сопровождать соискателей, но и закрывать потребности бизнеса, напрямую хантить лучших казахстанских специалистов под запросы международных корпораций, создав тем самым замкнутую экосистему найма.
Для такого масштабирования мне нужно выходить в новые каналы, запускать экспертный блог в Instagram и получать глобальные HR-лицензии. Поэтому в скором времени планирую нанять CEO и полностью передать ему операционку, чтобы самой сфокусироваться на стратегии. При этом наша главная миссия останется неизменной – хочу окончательно разрушить стереотипы и доказать, что отечественные таланты могут быть востребованы где угодно, помогая им без лишнего стресса забирать самые крутые офферы по всему миру.