Предприниматель назвала популярные бизнесы, куда казахстанцам теперь опасно вкладывать деньги

Digital Business запускает новый формат для читателей – честные разборы и практические советы от действующих бизнесменов. Наш первый эксперт – Гульжан Саби, которая успешно развивает банный бизнес в Астане и активно делится управленческим опытом в социальных сетях. Она отмечает, что зачастую новички гонятся за красивыми трендами, вкладывая сбережения в перегретые рынки, однако на практике такая стратегия оборачивается жестким разочарованием и потерей капитала.

Специально для Digital Business Гульжан рассказала, почему в бьюти-сфере столицы сейчас продается каждый пятый салон, как агрессивный демпинг так называемых «темщиков» разоряет цветочные магазины, и по какой причине открытие кофейни или частного детского сада в нынешних реалиях может обернуться крупными убытками. В конце материала вас ждет бонус в виде списка работающих бизнесов.

«Без уникального торгового предложения вы просто покупаете себе очень дорогую работу»

«Меня часто спрашивают, куда сейчас вкладывать деньги. Но я считаю, что сначала нужно четко понять, куда точно не стоит нести свой капитал. Это сэкономит и деньги, и нервы. Рынок в 2026 году не прощает дилетантов и любителей романтизировать бизнес. Если заходите в перегретую нишу без уникального торгового предложения, вы просто покупаете себе очень дорогую работу», – отмечает Гульжан Саби.

Разбираем в деталях, какие популярные бизнес-идеи стоит обходить стороной в 2026 году и почему.

Салоны красоты

Бьюти-сфера первой принимает на себя удар. Ухаживать за собой хотят все, но реальная платежеспособность населения падает. По данным Бюро национальной статистики, по итогам 2025 года реальные доходы казахстанцев снизились на 1,1%, при том что номинальные зарплаты выросли на 10,2%. То есть зарплата на бумаге растет, а в кармане денег меньше. Львиная доля бюджета уходит на продовольствие – остальное люди режут. Раньше женщина шла в салон на комплекс: маникюр, укладка, уход. Сейчас выбирает что-то одно и строго смотрит на прайс.

При этом расходы владельцев никуда не делись. Арендные ставки в Астане за последний год поднялись на 8,5%, достигнув в среднем 4 600 тенге за квадратный метр (и это только жилой сегмент, коммерция обходится еще дороже). Рентабельность части бьюти-предприятий упала до 5-7%. Любая ошибка в загрузке или кадровом составе превращает бизнес в убыточный.

«Смотрю на рынок и вижу: на одном месте за год меняются 4-5 разных салонов. Сейчас в Астане каждый пятый салон продается как готовый упакованный бизнес с оборудованием и базой. Обороты у них вроде красивые, от 3 до 5 миллионов тенге в месяц, но чистая прибыль редко дотягивает даже до миллиона. Все съедают аренда, налоги и расходники. Плюс вы находитесь в постоянной зависимости от нестабильного персонала: хороший мастер уходит и моментально уводит за собой всю базу», – объясняет эксперт.

Цветочные магазины

Один из самых сложных бизнесов. Товар быстро портится, логистика требует ювелирной точности, а пики продаж случаются лишь несколько раз в год. В межсезонье выручка стремится к нулю. По данным 2ГИС, в столице работает более 874 точек – это один магазин на 2 174 жителя (самая высокая концентрация в стране).При этом 80-90% сделок давно ушли в онлайн.

Ситуацию на рынке усугубили так называемые «темщики». Последние 3-4 года они массово закупают дешевый некачественный цветок и демпингуют цены, торгуя через соцсети, по объявлениям или просто в переходах. В итоге нормальные предприниматели с дорогой арендой и штатом проигрывают конкуренцию. Даже в праздничные дни, когда владельцы должны снимать сливки, многие магазины работают в ноль или уходят в минус, тоннами выбрасывая испорченный товар в мусорку.

Кофейни

Они сейчас на каждом углу. Из-за этого открытие кофейни кажется простым и понятным делом. Но маржинальность там минимальная. Когда начинаешь считать аренду, зарплаты, налоги и себестоимость, понимаешь: чтобы просто выходить в ноль, заведению нужно стабильно продавать 150-200 чашек кофе каждый день.

В 2025 году кофейное зерно в Казахстане подорожало на 40%, молочные продукты – на 25%. Аренда и коммунальные услуги растут, а квалифицированным бариста нужно постоянно поднимать зарплату, чтобы их удержать. В итоге устойчивая кофейня сегодня приносит честные 10-17% прибыли после всех расходов, а не 20-30% на бумаге. Рынок перенасыщен, крупные сети заняли лучшие локации. Новая точка без четкой концепции и сильного маркетинга обречена стать просто еще одной в куче закрывшихся проектов.

Детские центры и частные садики

Только в Астане работает 551 частный детский сад, а в очереди на место стоят еще 30 тысяч детей. Казалось бы – спрос огромный. Однако давайте заглянем внутрь.

Государственное подушевое финансирование фактически покрывает только базовые оклады воспитателей. Аренда, ремонт, качественное питание и расходники полностью ложатся на владельца. В начале 2026 года отрасль столкнулась с серьезными задержками госвыплат: 2 месяца подряд шли просрочки по коммунальным платежам, зарплаты задерживались, педагоги начали увольняться. Это системная история.

Кроме того, с 1 января 2027 года вступают в силу новые жесткие правила лицензирования. По оценкам юристов, более половины частных садов сегодня работают в помещениях, которые не соответствуют нормам пожарной безопасности и требованиям Земельного кодекса. Многим придется либо резко поднять цены, либо закрыться. Добавьте сюда колоссальное психологическое давление: один гневный пост недовольного родителя может за день уничтожить репутацию, строившуюся годами.

Импортные товары и одежда из Китая

Бизнес на импорте в Казахстане – болезненная тема и настоящая лотерея из-за нестабильности тенге. Вы закупаете партию, договариваетесь о цене. Но логистика занимает 30-45 дней. За это время курс меняется (в моменты пиков доллар уходил выше 500 тенге, потом откатывался и снова рос). Чтобы отбить вложения, вы поднимаете цену, а конкурент, успевший завезти товар по новому курсу, демпингует.

С брендовой одеждой добавляется риск зависших остатков. Мода меняется молниеносно, вкусы разные. Закупаете партию: часть продается, часть месяцами висит на складе. Деньги заморожены. С китайскими товарами своя беда. Крупные маркетплейсы переполнены перекупщиками. Заходить туда без собственной торговой марки бессмысленно: комиссии платформ огромные, конкуренция дикая, возвратов очень много, все демпингуют.

Флиппинг (перепродажа недвижимости)

Это не та ниша, куда можно зайти сегодня и заработать через 2 месяца. Флиппинг – игра вдолгую. Здесь нужен серьезный стартовый капитал, глубокое понимание рынка недвижимости, юридическая грамотность и умение жестко контролировать подрядчиков по ремонту. Для большинства начинающих порог входа слишком высокий. Люди заходят неподготовленными и теряют большие деньги.

Ниши с принтом (печать на сувенирах и одежде)

Казалось бы, легкий бизнес с дешевым входом. Однако мелкие студии по печати принтов стремительно теряют актуальность. По официальным данным Бюро национальной статистики, общий объем рынка полиграфических услуг в 2025 году вырос на 12%. Однако весь этот рост забирает крупный B2B-сегмент (каталоги, выставки, POS-материалы).

Мощные городские типографии с автоматизированным парком оборудования делают тиражи от одной штуки без посредников. Небольшие точки с термопрессом банально не могут тягаться с ними ни по себестоимости, ни по качеству. К тому же маркетплейсы предлагают готовую продукцию с любым дизайном дешевле, чем вам обойдется покупка пустой футболки.

Классические турагентства

Формат простой перепродажи пакетных туров умирает. Люди давно научились бронировать билеты и отели самостоятельно. По статистике туристического рынка за 2025 год, казахстанцы тратят на путешествия свыше 1,1 трлн тенге ежегодно. Около 42% всех туристических денег (почти 475 млрд тенге) остается за границей.

Финансовый поток колоссальный, но он уходит в онлайн-агрегаторы. Экосистемы крупных казахстанских банков забирают львиную долю клиентов, предлагая удобные рассрочки и кешбэки. Классические офисы турагентств превратились в бесплатные консультационные пункты: клиенты узнают информацию у менеджера, а оформляют тур со смартфона.

Куда вкладывать деньги: совет от эксперта

Завершая разбор провальных идей, мы спросили Гульжан Саби о том, какие направления действительно заслуживают внимания и инвестиций в нынешних экономических реалиях.

«Сегодня работает то, что решает конкретную проблему конкретного человека или компании, а не то, что вроде бы нужно всем. Я бы выделила четыре перспективных направления для инвестиций:

Экспертность и консалтинг. Если у вас есть твердые знания и опыт – упакуйте это. Консультации, обучение, наставничество. Здесь минимальные стартовые вложения, высокая маржинальность и возможность работать онлайн без привязки к локации.
Digital-услуги для бизнеса. Внедрение CRM, автоматизация процессов, настройка рекламы и работа с контентом. Спрос на оцифровку огромный, а качественных исполнителей на рынке по-прежнему мало. Бизнесу нужны компетентные специалисты, и он готов за это платить.
Узкоспециализированный аутсорс (B2B). Бухгалтерия, юридическое сопровождение, HR-услуги для небольших компаний. Это стабильный спрос, долгосрочные контракты с клиентами и абсолютно понятная финансовая модель.
Здоровье и wellness-индустрия. Психология, работа с телом, нутрициология. Это активно растущий рынок, так как люди стали больше вкладывать в свое ментальное и физическое состояние. Но здесь критически важна безупречная репутация и реальная экспертиза, а не просто сертификат с двухнедельных курсов.

Прежде чем вложить деньги, вложите свое время. Изучите нишу не по красивым историям успеха в интернете, а по реальным цифрам. Поговорите с действующими практиками в этой сфере, а не с теми, кто продает вам курсы или франшизы. Всегда считайте экономику в худшем сценарии. Сколько нужно продавать, чтобы просто покрыть расходы? Что будет, если первые три месяца продаж не будет вообще? Есть ли у вас финансовая подушка на этот период? И самое главное, честно ответьте себе: вы запускаете проект, потому что видите реальную возможность, или потому что просто не знаете, чем еще заняться? Бизнес – это не запасной вариант. Это осознанный выбор с полной ответственностью за результат».