Если еще 10 лет назад женское предпринимательство в Казахстане ассоциировалось с локальным микробизнесом, вроде небольшого бутика одежды или домашней кондитерской, то сегодня казахстанские предпринимательницы все чаще выстраивают международные компании, экспортируя продукты за рубеж. По статистике, женщины уже руководят более чем 40% субъектов МСБ в стране.
Сегодня вспоминаем 3 реальных кейса казахстанок, о которых Digital Business уже рассказывал. Разбираем в деталях, как одолженные у мамы 22 тысячи тенге превратились в производство турецкого теста, как проданная квартира стала фундаментом для международной франшизы детских садов и как кассовый разрыв привел к созданию собственного бренда техники.
Продала квартиру, чтобы построить сеть садиков мечты. История Аиды Азаматкызы
Аида родилась в 1994 году в Актобе. Школьные годы прошли в гимназии, где проявляла себя активно: побеждала на олимпиадах и защищала научные проекты по биологии. Интерес к развитию мозга и нейробиологии предопределил выбор вуза – биомедицинское направление в Назарбаев Университете.
Однако студенческая жизнь быстро сменилась семейным бытом. На втором курсе – замужество, на третьем – рождение первенца, а еще через год – второго сына. Совмещать учебу с материнством оказалось практически невозможно, что привело к академическому отпуску. В этот же период начался затяжной кризис в браке, закончившийся разводом.
2019 год оказался сложным: на руках двое маленьких детей, диплома нет, финансовая поддержка со стороны бывшего супруга отсутствует. Но к этому моменту в багаже был предпринимательский опыт. Годом ранее Аиде удалось запустить и масштабировать сеть салонов красоты и магазинов женской одежды до 9 филиалов в Астане, Алматы и Шымкенте. Работа требовала полной вовлеченности, но вопрос с присмотром за детьми оставался открытым – оставить их было не на кого. Так она решила открыть садик своей мечты.
Первый появился в 2020 году в Астане, на улице Сыганак. На начальном этапе Аида вложила из своего кармана 5 млн тенге, со временем сумма увеличивалась и достигла 10 млн.
После года работы в одиночку все процессы были поставлены, а финансовая модель доказала жизнеспособность. Тогда она задумалась о масштабировании. План был амбициозным – открыть сразу 6 новых садиков. В то время запуск одного объекта обходился примерно в 10 млн тенге, соответственно, требовалось около 60 млн. Денег на запуск не было, поэтому она продала собственную квартиру. С тех пор темп не сбавляли – открываются в среднем по 10 садов в год.
Когда сеть выросла до 20 филиалов, руководителя накрыл жесткий кризис управления. Аида поняла, что больше не может контролировать все в одиночку – на таком масштабе «ручное управление» просто перестало работать. Так появилась идея платформы ORDO. На ее создание, разработку ИТ-архитектуры и производство уникального контента ушло порядка $500 тысяч.
Сейчас на платформе уже работают более 100 частных садов в Казахстане, Узбекистане и Кыргызстане. Годовой оборот сети – порядка $1 млн. План на следующий год – выйти на доход в $500 тысяч только с казахстанского рынка и столько же получить из Узбекистана.
Это интересно
Мы ищем сильнейших представителей малого и среднего бизнеса Казахстана, работающих на внешних рынках. Все отозвавшиеся компании, которые пройдут отбор, попадут в рейтинг лучших МСБ Казахстана по версии Digital Business и Bereke Bank. Топ-10 компаний получат PR-поддержку, специальные условия для ВЭД и возможность отправиться на Canton Fair в Китае. Подробнее о проекте — по ссылке.Одолжила у мамы 22 тысячи тенге и построила бизнес на юфке. История Меруерт Дуанбековой
Меруерт родилась в селе Маловодное в Енбекшиказахском районе. Закончила Алматинский бизнес-колледж по направлению «Производство хлебобулочных и макаронных изделий» и получила высшее образование по специальности «Финансы». А потом начался новый этап жизни – переезд в Астану.
В столице она совмещала заочное обучение в AlmaU с работой в компании Food Fashion. Начинала продавцом, затем доросла до администратора. Позже вышла замуж, и во время первого декрета открыла интернет-магазин детской одежды. Но семейные обстоятельства изменили планы: ответственность за ребенка легла на ее плечи. Тогда освоила новую профессию – стала мастером по кератиновому выпрямлению волос.
Беременная вторым ребенком, продолжала работать в салоне, но понимала – совмещать это с материнством невозможно. А денег все также не хватало. Тогда Меруерт взяла в долг у мамы 22 тысячи тенге и открыла на дому производство сигара берек (рулетики из тонкого теста). На эти деньги купила первые продукты, упаковку и начала лепить.
Позже, когда стало понятно, что у бизнеса есть потенциал, ее поддержал дядя, вложив 10 млн тенге. Эти средства пошли на масштабирование: закупку оборудования, ремонт помещения, найм первых сотрудников.
Один из самых болезненных просчетов случился в 2019 году , когда предпринимательница решила масштабироваться и запустила партию продукции с новым поставщиком муки. Еще одной большой задачей оказалось найти подходящее помещение для цеха. В одном из тех, что нашли, из-за неполадок канализационной системы прорвало трубы. Вся мука на складе осталась под водой. В итоге пришлось сделать капитальный ремонт и оплатить 2 млн тенге ущерба из своего кармана.
Несмотря на все ошибки и преграды, ей удалось открыть в 2020 году собственный цех. Сегодня бизнес Меруерт вырос из домашнего производства до полноценного цеха. Сегодня ее компания сотрудничает с 100+ партнерами по Казахстану: это магазины у дома, супермаркеты, оптовики и кафе. Также есть своя торговая точка. Ведут активные продажи через Instagram.
Прогорела в бизнесе на 20 млн тенге, но не сдалась и создала свой бренд техники. История Асель Жумаш
Асель родом из Кенкияка – небольшого нефтяного поселка в Актюбинской области. После школы уехала в Пекин, где поступила в China University of Petroleum (CUP). Прожив почти 7 лет в Китае, Асель решила вернуться в Казахстан.
Уже на родине устроилась в торговую компанию по продаже строительных материалов. За 8 лет прошла путь от помощника гендиректора до главы отдела закупок. Дальше расти было некуда. Тогда Асель начала задумываться о своем деле.
Они решили открыть с мужем собственный строительный магазин в Атырау. Ставку сделали на разные форматы: от стандарта до крупноформатных плит, добавив в прайс фасадные решения. В проект супруги вложили все свои накопления – 10 млн тенге. В октябре 2022 года официально открылись.
Первое время все шло в гору. Уже к лету 2023 года цифры выросли до 20-30 млн в месяц. Правда, уже через год супруги столкнулись с трудностями. Городские власти начали масштабную реконструкцию дороги прямо перед зданием, где находился магазин. Четырехполосную трассу полностью перекрыли и перерыли. Продаж из-за ремонта дороги становилось меньше, а расходы никто не отменял. Ежемесячно на содержание бизнеса уходило около 5 млн тенге. Так предприниматели столкнулись с кассовым разрывом, о котором долгое время даже не догадывались. В итоге к 2024 году совокупные потери составили 20 млн тенге.
В конце 2024 года, сразу после закрытия магазина, супруги решили уехать из Атырау. В октябре отправились в Китай на Кантонскую выставку. Эта поездка полностью изменила подход к бизнесу. Если раньше закуп шел по готовым каталогам, то теперь появилась цель – выпускать бытовую технику под своим именем. Так родился бренд SGT (Smart Global Trade). В октябре зарегистрировали марку, после чего начались поездки по заводам, выбор поставщиков и заказ образцов.
Запуск требовал вложений, но собственных средств после провала уже не оставалось. Личных денег хватило только на саму поездку в Китай. Помог отец: дал 6 млн тенге на старт. Весь этот капитал ушел на закуп первой партии компактных кофемашин.
Сейчас работа SGT строится на трех вещах: официальный завоз, маркетплейсы и аутсорс. Весь товар завозится «в белую», с сертификатами и полным таможенным оформлением. При импорте оплачивается пошлина в 8% и НДС. По опыту предпринимательницы, с учетом логистики из Китая, брокерских услуг и сертификации, сопутствующие расходы увеличивают изначальную заводскую стоимость товара в среднем на 50%.