Казахстанка запустила ИИ-стилиста, который подбирает модные образы. Проект уже приносит до 8 млн тенге в месяц

Молдир Алмасбеккызы – профессиональный стилист с более чем 10-летним опытом и основательница lifestyle-tech платформы SoulSis. Однако ее предпринимательский путь начался далеко за пределами ИТ и fashion- индустрии: она успела нелегально поработать горничной в Южной Корее, облететь полсотни стран в качестве бортпроводника Air Astana, открыть (и выгодно продать) курсы английского языка, а также построить розничную империю с собственным производством одежды и 23 франшизами по всему Казахстану.

Специально для Digital Business Молдир подробно рассказала, как она генерирует стабильные 4-5 млн тенге дохода в месяц, сколько стоит разработка собственного ИИ-приложения в Telegram, на чем строится экономика fashion-туров в Париж и как стартапу SoulSis удалось всего за месяц привлечь 350 платящих подписчиков.

«Папа очень переживал, что мы совершенно не знаем родной язык и культуру»

Будущий стилист родилась и выросла в Монголии в семье этнических казахов. До 18 лет жила в Улан-Баторе, окончила местную школу. При этом ни казахского, ни русского языка в детстве не знала.

«Папа очень переживал, что мы – четверо детей в семье – совершенно не знаем родной язык и культуру. Собственно, именно из-за этого переехали в Казахстан», – вспоминает Молдир.

После переезда семьи в Казахстан пришлось экстренно восполнять пробелы: за 10 месяцев на подготовительных курсах по казахскому в Кентау удалось с нуля выучить родной язык, успешно сдать ЕНТ и получить грант в алматинском КазУМОиМЯ имени Абылай хана по специальности «Педагог двух иностранных языков» (английского и корейского).

«Первый курс выдался невероятно тяжелым: ушел из жизни отец, в семье работала только сестра, финансовой поддержки ждать было неоткуда. Пришлось сразу искать заработок. К тому же адаптация в новой среде шла плохо, отчего накрыла депрессия. В 2007 году решила уехать по обмену в Южную Корею. Это казалось единственным шансом поменять обстановку и перезагрузиться», – делится основательница SoulSis.

Через год ей удалось уехать. Из-за строгих визовых ограничений законно устроиться на полноценную работу в Южной Корее иностранным студентам запрещалось. По будням приходилось посещать лекции, а по выходным нелегально работать горничной в гостиницах. Ближе ко второму семестру, когда уровень корейского подтянулся, удалось сменить физический труд на преподавание английского местным детям. Вернувшись в Алматы и получив диплом, Молдир еще около года проработала на языковых курсах.

Работа в Air Astana и выбор в пользу семьи

Примерно в 2011-2012 годах, после года преподавания на языковых курсах, Молдир прошла отбор и устроилась бортпроводником в Air Astana.

Работа в небе продлилась около двух лет. Карьеру бортпроводника пришлось завершить ради личной жизни. Со своим будущим супругом Молдир познакомилась еще во время учебы на подготовительных курсах в Кентау, и после свадьбы приоритеты ожидаемо изменились.

«Я четко понимала, что строить полноценную семью при таком графике просто невозможно. Работа бортпроводника означает, что как минимум 4 дня в неделю ты находишься в другой стране. Поэтому пришлось сделать выбор в пользу семьи», – резюмирует героиня.

«Предложила аудитории представить, что мы – группа анонимных алкоголиков»

После ухода из авиации в 2013 году семейная пара решила запустить собственное дело. Так появилась идея открыть курсы английского языка с нестандартным для того времени подходом. Супруг взял на себя бизнес-процессы, а Молдир, опираясь на профильное образование, занялась академической частью.

«Многие учат английский годами, зубрят грамматику, но в итоге не могут связать и двух слов. А ведь главный результат изучения любого языка – это навык общения. На наших курсах занятия для любого уровня проходили исключительно на английском языке с тотальным упором на разговорную практику», – объясняет предпринимательница.

Для привлечения первых клиентов организовали бесплатный мастер-класс. План был простым: муж презентует методику, а приглашенный статусный педагог проводит демо-урок, чтобы вызвать доверие аудитории. Однако в день икс нанятый преподаватель просто выключил телефон и исчез.

«Люди уже собрались, а спикера нет. Пришлось выходить мне. Поначалу чувствовала себя крайне неуверенно из-за небольшого преподавательского стажа. Но решила сделать ставку на юмор и интерактив. Предложила аудитории представить, что мы – группа анонимных алкоголиков. Раздала роли, и студенты настолько вжились в процесс, что заговорили даже те, кто до этого панически боялся открывать рот. Мастер-класс прошел на ура!» – вспоминает Молдир.

Сразу после первого урока порядка 20-30 человек внесли полную предоплату за обучение. На тот момент у проекта даже не было собственного помещения – первый офис арендовали именно на вырученные с мастер-класса деньги.

Игровой и свободный формат быстро набрал популярность. За короткий срок бизнес масштабировался до двух полноценных филиалов. А в мае 2014 года, буквально перед самыми родами основательницы, семья успешно продала языковые курсы. Сумма сделки составила около $30 тысяч – солидный капитал для старта новых проектов.

«Люди приходили в магазин и покупали образ целиком»

Завершив историю с языковыми курсами, супруги взялись за новое направление.

«Муж еще в студенческие годы пробовал продавать одежду, имел выходы на поставщиков и решил запустить полноценную розницу. Когда предложил открыть магазин одежды, изначально была против. Но он не стал ждать: просто пошел, арендовал помещение на пересечении Толе би и Байтурсынова в Алматы и открыл первую точку «Мир одежды». Причем параллельно упаковал бизнес и почти сразу продал франшизу в другой город: разработал единый стиль, пакеты, брендбук – тогда на рынке мало кто так делал», – рассказывает стилист.

Первые полгода после рождения ребенка Молдир не участвовала в процессах. Но декретная рутина быстро наскучила, и она начала выходить в магазин, чтобы помогать мужу. В то время социальные сети только начинали набирать обороты.

«Я предложила загружать образы в Инстаграм. Этим никто не хотел заниматься, поэтому взяла все на себя. Сначала фотографировала вещи на ужасных манекенах без рук и ног. Потом начала снимать на себе: собирала простые луки на каждый день и фотографировалась в зеркало. Оказалось, это работает безотказно: люди приходили в магазин и покупали образ целиком, прямо как на фото», – вспоминает героиня.

По словам Молдир, в обычные дни маленькая точка на Толе би генерировала 400-500 тысяч тенге, что по тем временам (2014-2015 года) считалось огромной суммой для такого формата. В период выходных скидок (даже при скромных 5-10%) в помещении буквально не было места из-за наплыва людей, а дневная выручка могла доходить до 1-2 млн тенге. Маржинальность бизнеса держалась на уровне 50%, где 30-40% составляла наценка, а остальное уходило на операционные расходы.

Успешная финансовая модель позволила бизнесу вырасти. Супруги арендовали двухуровневое помещение на пересечении Абая-Манаса, а оригинальный магазин «Мир одежды» был масштабирован – за короткий срок пара продала 23 франшизы в Астану, Шымкент, Семей, Уральск и другие города Казахстана. Несмотря на сложности, производственный бизнес просуществовал около 6 лет.

В 2016 году Молдир прошла профильное обучение от основателей Mercedes-Benz Fashion Week (ныне Visa Fashion Week Almaty), а затем двухмесячные курсы у практикующего специалиста, однако к работе так и не приступила: академический подход лишь загонял в жесткие рамки шаблонов, совершенно не давая понимания, как находить клиентов и монетизировать знания.

«Запустила первый онлайн-курс "Сам себе стилист" со средним чеком 10-15 тысяч тенге»

В 2018 году Молдир запустила блог стилиста в Инстаграм. Страницу вела на казахском языке. Тогда казахоязычный контент в нише моды практически отсутствовал и считался абсолютно не мейнстримным направлением. Регулярный постинг быстро дал первые плоды.

«Запустила первый онлайн-курс "Сам себе стилист" на казахском языке со средним чеком 10-15 тысяч тенге. При аудитории всего в 3000 подписчиков удалось собрать группу из десяти человек. Для меня это стало настоящим открытием: осознала, насколько круто проводить онлайн-обучение, зарабатывать на своих знаниях и при этом не быть привязанной к одной локации», – вспоминает эксперт.

Настоящий прорыв случился в 2020 году. На фоне пандемии семейный розничный бизнес столкнулся с кризисом: офлайн-точки закрылись, логистика встала, товар завис на складах. Спасением стали онлайн-запуски в Инстаграм. Доступные стилистические марафоны с чеком от одной до пяти тысяч тенге неожиданно начали собирать огромную аудиторию – по 300-500 человек в каждом потоке.

Собственный блог и онлайн-продукты начали активно расти. Однако это обострило новую проблему: совмещать развитие личного бренда с постоянной операционной рутиной в семейном бизнесе становилось все сложнее – времени на себя катастрофически не хватало.

Стажировка и Неделя моды в Париже

К 2021-2022 годам ситуация потребовала кардинальных решений. Супруг, склонный к постоянному поиску новых ниш, решил сменить сферу деятельности.

«Муж предложил мне полностью взять управление магазином на себя, пока он будет строить ресторанный бизнес. Но поскольку изначально розница была его идеей, а я уже твердо решила расти как профессиональный стилист и развивать свой аккаунт, то отказалась. В итоге мы просто закрыли бизнес», – объясняет Молдир.

В 2022 году она наткнулась на анонс обучения для стилистов в Париже. Цена кусалась – 1,5 миллиона тенге всего за 7 дней программы.

Заработав нужную сумму благодаря участию в рекламной кампании, Молдир отправилась на профильное обучение в Париж, где лекции читали эксперты мирового уровня — включая советника Бернара Арно, который владеет конгломератом LVMH. Глубокое погружение в индустрию во время местной Недели моды натолкнуло ее на новую бизнес-идею: организовать собственные авторские туры во Францию для казахстанских стилистов.

Уже в сентябре 2022 года была собрана первая группа учениц для поездки в Париж на Неделю моды.

Бизнес-модель работает в формате эксклюзивных бутик-туров. Выезды организуются один раз в год – в конце сентября или начале октября, специально под даты парижской Недели моды. Длительность основной программы составляет 5 дней, а размер группы строго лимитирован: всего 4-5 человек. Стоимость участия – 1,5 миллиона тенге.

«Из полутора миллионов тенге примерно миллион уходит на операционные расходы: оплату парижской школы, отели и локальные билеты. Чистая прибыль с каждого участника составляет около 500 тысяч тенге», – делится экономикой проекта предпринимательница

«В Китае эти же тренды уже висели стилизованными в капсулах»

Около двух лет назад супруги решили вернуться к продаже одежды, но уже в совершенно новом формате. Основой нового бизнеса стала direct-модель с закупками в Китае. Команда организует выезды 3-4 раза в год – перед началом каждого сезона.

Главным отличием магазина стал персонализированный подход. Вещи не просто выставляются на продажу – каждый образ детально разбирается в блоге с точки зрения стилистики, типов фигур и сочетаемости. Продажи идут через Instagram и WhatsApp, где заявки обрабатывают ученицы Молдир.

Ценообразование строится по модели X2 (наценка 100%), тогда как многие рыночные магазины делают наценку X3 или X4. В отдельные сезоны объем продаж за одну поездку достигал 10-15 млн тенге оборота в течение нескольких недель после поставки. Всего за период работы через проект прошло несколько тысяч клиентских заказов. Чтобы сделать бизнес более предсказуемым и выгодным для аудитории, супруги внедрили систему подписки.

«Клиент покупает годовую подписку за 20 тысяч тенге и получает доступ к товарам по специальным ценам – до 50% дешевле, чем у других магазинов в схожем сегменте. Плюс каждый месяц провожу для подписчиц закрытые уроки по стилистике, где рассказываю, как сочетать цвета, подбирать одежду по фигуре и не добавлять себе визуально возраст», – резюмирует предпринимательница.

Финансы: монетизация личного бренда и шопинг за 200 тысяч тенге

Помимо сезонного бизнеса с Китаем и организации эксклюзивных fashion-туров во Францию, основу заработка составляет прямая монетизация профессиональной экспертности. Благодаря выстроенному личному бренду текущий среднемесячный доход стилиста зафиксировался на отметке 4-5 млн тенге.

«Запуски курсов происходят не каждый месяц, поэтому выручка бывает нестабильной. Тем не менее, чтобы покрывать все текущие расходы и поддерживать комфортный уровень жизни, необходимо зарабатывать порядка 4-5 миллионов тенге. Именно на эту сумму сейчас и удается выходить», – делится Молдир.

Значительную часть бюджета – около 30% от всей ежемесячной выручки – генерирует индивидуальное сопровождение. Услуги по детальному разбору гардероба и совместному шопингу оцениваются в 200 тысяч тенге за 2-3 часа работы.

Еще одна весомая статья доходов связана с профессиональным обучением стилистов, которое запускается несколько раз в год. Групповой формат длится полтора месяца и стоит 500 тысяч тенге. Для желающих предусмотрено и премиальное индивидуальное наставничество за 1 млн тенге.

Дополнительным и весьма стабильным источником монетизации выступают рекламные интеграции. Активное ведение экспертного профиля в Instagram регулярно привлекает запросы от сторонних компаний, что позволяет органично диверсифицировать общий денежный поток.

Карманный стилист: как появилась lifestyle-tech платформа SoulSis

Многолетний опыт индивидуальных разборов и шопинг-сопровождений привел Молдир к важному инсайту: большинство девушек покупают вещи импульсивно и постоянно сталкиваются с классической проблемой – шкаф полный, а носить нечего. Причина крылась не в количестве одежды, а в отсутствии системности и понимания собственного стиля.

К тому же, личные консультации и курсы за 200-500 тысяч тенге физически не могли охватить широкую аудиторию, а продавать свое время за бесценок эксперт больше не хотела.

«Я подумала: а что, если создать свою цифровую копию? Платформу, которая объединит fashion-экспертизу, цифровой гардероб, психологию стиля и искусственный интеллект. Инструмент, который будет доступен каждой девушке 24/7 и поможет осознанно работать с вещами, не переплачивая за хаотичные покупки», – объясняет задумку основательница.

В апреле 2026 года вместе с супругом, который вновь выступил бизнес-партнером, Молдир запустила lifestyle-tech платформу SoulSis. В разработку проекта пара вложила порядка $40-50 тысяч в из собственных средств, не привлекая сторонних инвесторов.

Интеграция в Telegram, виртуальный чат Molly и ShopAssist

С технической точки зрения проект реализован не как классическое мобильное приложение, а как Telegram Mini App (TMA). По словам команды, такой формат снижает порог входа – людям не нужно скачивать отдельные программы и занимать память телефона, достаточно просто открыть привычный мессенджер.

Платформа представляет собой полноценного карманного стилиста с набором умных функций:

Цифровой гардероб и умный анализ. Пользователь загружает фотографии своих вещей. Система анализирует гардероб: подсказывает, что нужно убрать, чего не хватает, и составляет готовые образы из имеющейся одежды с учетом типа фигуры, веса и личных параметров пользователя.
Функция ShopAssist. Помогает принимать решения в магазине. Достаточно сфотографировать потенциальную покупку, и алгоритм рассчитает в процентах вероятность того, насколько вещь впишется в текущий гардероб. «Если система выдает ниже 40%, покупать категорически не стоит», – отмечает Молдир.
AI-ассистент Molly. Виртуальный чат на базе ИИ, который обучается на запросах пользователей. У Molly можно спросить: «Я иду на свадьбу, что мне надеть?», и алгоритм подберет образ из загруженного цифрового гардероба.

«Искусственный интеллект нужно постоянно и тщательно обучать. Сейчас Molly как пятилетний ребенок, который только учится отвечать на запросы, поэтому мы регулярно корректируем ее работу», – делится основательница.

В будущем экосистема SoulSis пополнится еще одной важной функцией: закрытым доступом к fashion-предложениям для подписчиков. Они смогут приобретать стильные вещи и готовые капсулы на 30-40% ниже розничных цен за счет прямой работы платформы с производствами и брендами.

SoulSis монетизируется по классической подписочной модели (Basic – 9 990 ₸/мес, Care – 29 990 ₸/год, Deep – 49 990 ₸/год). По словам Молдир, наибольшей популярностью пользуются именно годовые тарифы.

Всего за месяц после запуска (в апреле 2026 года) платформа собрала более 350 платящих пользователей и получила свыше 2000 заявок через Instagram и вебинары. Аудитория уже вышла за пределы Казахстана: сервисом пользуются девушки из Узбекистана, Кыргызстана и России.

По внутренним оценкам, текущая ежемесячная выручка (MRR) проекта находится в диапазоне 5-8 млн тенге при средней маржинальности около 55%. Операционные расходы на разработку, AI-интеграции, серверную инфраструктуру, маркетинг и команду составляют 4-6 млн тенге в месяц.

«На рынке СНГ сейчас нет аналогичных русскоязычных платформ, которые работали бы как полноценный карманный стилист в связке с AI и психологией. Поэтому наша главная цель сейчас – активно масштабироваться на соседние рынки через учениц моей академии и менять культуру потребления», – резюмирует Молдир Алмасбеккызы.