Основатель корпорации рассказал, как создавал первый в Казахстане стартап в сфере радиосвязи после развала СССР
Казахстанский сектор радиоэлектроники полностью изменился за последние тридцать лет: на смену разрушенной советской промышленности пришла коммерческая торговля импортом. О том, как в условиях дефицита господдержки и оборотных средств построить локальное производство критически важных систем связи, во время беседы с Digital Business рассказал руководитель корпорации «Связь» Алексей Желтов.
Экскурс в историю
Компания Алексея Желтова начиналась как небольшая мастерская по ремонту средств связи в конце 90-х.
«После распада СССР промышленность оказалась разрушена. Тогда в Казахстане еще существовали серьезные предприятия радиоэлектронной отрасли, такие как АЭТЗ, завод имени Кирова, КБ на Сейфуллина и Розыбакиева с цехами печатных плат и инструментальными участками. Вместо модернизации все пришло в упадок, и уникальные проекты, вроде систем фазовой теленавигации, не получили продолжения», - вспоминает собеседник.
Зачем создавать свой продукт
Команда изначально решила сфокусироваться на нише радиосвязи и развивать проект внутри страны.
«Мы выбрали связь и рации, потому что это основа любой системы управления. Начинали с обычного ремонта, затем перешли к обслуживанию, настройке, а затем - к собственным решениям. Утраченный промышленный потенциал страны стал для нас главной мотивацией создавать свой продукт здесь, в Казахстане», - объясняет предприниматель.
Строительство на личные средства
Запуск частного предприятия происходил в жестких условиях и при полном отсутствии внешней помощи.
«При становлении нашей компании коллективу никто никогда ничем не помогал. После выхода соответствующего постановления я одним из первых создал кооператив по ремонту радиооборудования. Затем мне предложили возглавить мастерскую по ремонту средств связи МВД, которая находилась в долгах на минус 5 миллионов тенге, не имела оборотных средств и помещений.
Мне пришлось выкупить землю под бракованным зданием и перестраивать его долгие годы, вкладывая деньги не в личные нужды, а в инфраструктуру. Несколько специалистов остались со мной и помогали восстанавливать объект. Постепенно мы закупали приборы. Сейчас у нас более 100 единиц контрольно-измерительного оборудования», - рассказывает Алексей Желтов.
Почему отказались от Запада
Экономический подъем Китая и изменение структуры мирового импорта напрямую повлияли на логику развития бизнеса.
«Лет 15 назад я сказал дочери: «Учи китайский», поскольку видел эффективность политики КНР. Дэн Сяопин запустил программу «четырех модернизаций», открыл первые СЭЗ на южном побережье, включая Шэньчжэнь, и предоставил налоговые льготы иностранным инвесторам для трансфера технологий. Главную ставку он сделал на радиоэлектронику как на базовую отрасль, которая тянет за собой машиностроение, автопром и военный сектор.
Благодаря беспрецедентной господдержке этой индустрии Китай обогнал прежних лидеров рынка. Раньше у нас было 100% евроамериканского оборудования, а сегодня 90% - это Китай. Мы сотрудничаем с десятком китайских компаний и обсуждаем технологии напрямую с их специалистами», - отмечает собеседник.
Проблема «утечки мозгов»
Развитие отечественной радиоэлектроники упирается в кадровый дефицит и отток молодых специалистов за рубеж.
«Поступить в такие ведущие университеты, как МГТУ им. Баумана или МФТИ, студентам из Казахстана сейчас бывает проще, чем некоторым россиянам, благодаря выделенным государственным квотам для стран СНГ. Однако здесь возникает серьезная проблема для Казахстана: многие выпускники в итоге остаются работать в России, где сильнее развиты технологии, производство и научная база.
Нашей стране критически важно разработать эффективные механизмы возвращения таких специалистов. Это необходимо делать через системные государственные программы, например, полностью оплачивать обучение, предоставлять бесплатные общежития и достойные стипендии, как это делают сильные зарубежные вузы для поддержки талантливых ребят. Без такой материальной мотивации и чувства уважения со стороны государства у молодых инженеров не будет стимула возвращаться и поднимать отечественную промышленность», - констатирует эксперт.
Почему сотовая связь падает при ЧС
Современные профессиональные сети телекоммуникаций используют сложную цифровую архитектуру, рассчитанную на экстремальные нагрузки.
«Я считаю нашу корпорацию высокотехнологичной, поскольку мы используем оборудование для цифровых сетей транкинговой радиосвязи с распределенной архитектурой управления и элементами искусственного интеллекта. В настоящее время я продвигаю инновационные решения по транкинговым видам радиосвязи. В мире это основной вид связи для профессиональных подразделений: военных, служб ЧС и критически важных объектов.
Они не используют гражданскую сотовую связь для профессиональной деятельности, так как при высоких нагрузках она падает, как это случилось во время теракта 11 сентября в США. На смену аналоговым протоколам пришли цифровые системы. Европейский стандарт DMR первого поколения за 10-15 лет устарел, но система ДМР-3 с распределенной архитектурой - это продвинутое решение, которое в мире могут создавать единичные компании», - делится руководитель организации.
Совет начинающим: забудьте про перепродажу
Желтов твердо убежден, что построение устойчивой технологической компании невозможно без ставки на базовое образование команды.
«Начинающим предпринимателям нужно стартовать с образования. В Казахстане сейчас уровень специалистов, к моему сожалению, невысокий. Нам приходится по два-три года переобучать айтишников основам радиоэлектроники. Тем, кто хочет развиваться в этой сфере, необходимо делать упор на математику и физику.
Я считаю, что долгосрочный успех компании невозможен, если работать по принципу «купи-продай» ради быстрой прибыли. Настоящий бизнес должен создавать реальную ценность и постоянно развиваться. Для этого на старте критически важно распределять ресурсы: направлять все свободные оборотные средства на масштабирование дела, улучшение рабочих процессов и укрепление внутренней структуры. Инвестируйте в подготовку своих сотрудников, повышайте их квалификацию и не бойтесь обучать новичков с нуля», - советует предприниматель.
Главные показатели успеха
Резюмируя критерии успешности в индустрии, глава корпорации расставляет четкие приоритеты между внедренными технологиями и финансами.
«Для высокотехнологичных предприятий главный показатель успеха - это сложные системы и оборудование, которые удалось успешно внедрить. Такие глобальные проекты трудно реализовать без поддержки государства, но это приоритет номер один, даже если маржинальность здесь ниже, чем в обычной торговле. Финансы стоят на втором месте. Но они необходимы, так как в радиоэлектронике очень высокая стоимость базового оборудования, компонентов и технологий», - резюмирует Алексей Желтов.
* Материал подготовлен при участии Екатерины Боровых, внештатного автора, стажера Digital Business.