16-летний Алемгер Байпеисов родом из Семея, но сейчас учится в НИШ Алматы-Наурызбай. Не так давно он запустил стартап Grader.ai – это ИИ-платформа для подготовки к IELTS. У продукта уже 5000 пользователей, $1600 выручки и есть первые инвестиции, пишет digitalbusiness.kz.
Кто такой Алемгер
Алемгер всерьез увлекся технологиями и предпринимательством, когда поступил в Назарбаев Интеллектуальную школу. Сейчас он в 11-м классе: днем учится, вечером занимается стартапом. Параллельно Алемгер капитанит в школьной робототехнической команде Neura, которая участвует в международных соревнованиях FTC. В свободное время занимается хайкингом и велоспортом. После школы планирует поступать за рубеж, в идеале – в Стэнфорд.
Откуда идея
Все началось с личной проблемы. Когда Алемгер сам готовился к IELTS, понял: Reading, Listening и Writing можно тренировать самому, а вот со Speaking без живого преподавателя не обойтись – нет обратной связи, непонятно, где ошибки.
«Именно в этот момент увидел разрыв: миллионы студентов по всему миру готовятся к экзамену, но не имеют доступного и регулярного фидбэка по Speaking. Так появилась идея Grader.ai», – рассказывает он.
Со временем платформа выросла до всех четырех секций экзамена.
Как работает платформа
Grader.ai – это не просто сайт с учебными материалами. Внутри – собственная ИИ-модель, которая оценивает речь и текст по тем же критериям, что и настоящий экзаменатор IELTS: беглость речи, словарный запас, грамматика и произношение.
Система анализирует не только слова, но и саму речь: паузы, скорость, интонацию, четкость звуков. Совпадение с оценками реальных экзаменаторов – около 80%.
«Наша цель – не заменить их, а сделать оценку более стабильной, доступной и понятной для миллионов студентов», – говорит Алемгер.
Разработать такую модель было непросто: готовых размеченных данных по IELTS Speaking в открытом доступе почти нет, поэтому команда собирала свою базу вручную и с помощью синтетических данных.
5000 пользователей – как привлекли
Основной рост дал короткий контент в TikTok, Instagram и Threads, а также работа с авторами, которые снимают про подготовку к IELTS.
«Самым эффективным каналом оказались UGC-креаторы. Сейчас с нами работает несколько авторов, которые регулярно делают нативный контент про Grader.ai – именно это дало стабильный приток пользователей», – объясняет основатель.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Часть аудитории пришла через образовательные центры, которые внедрили платформу в учебный процесс. Партнерства с центрами добывались через холодный аутрич – сотни сообщений в день при низкой отдаче. Схема простая: сначала бесплатный пробный период, потом постоянная работа.
Деньги и конкурсы
Первые инвестиции пришли на стадии, когда у команды уже был рабочий прототип и первые пользователи. Образовательный центр, специализирующийся на подготовке к IELTS, вложил $1000 – и для Алемгера это было важно не только как деньги, но и как сигнал: рынок верит в идею.
Помог с выходом на инвестора Ануар Жамбакин, основатель Investly Hub. Он объяснил, как правильно выстраивать разговор с потенциальными вкладчиками. Средства распределили прагматично: маркетинговые эксперименты, серверная инфраструктура и развитие ИИ-модели.
Выручка на сегодня – $1600. Деньги поступают по двум каналам. В рознице работает модель freemium: базовый доступ бесплатно, полная версия – около $9 в месяц. Для сравнения юноша привел пример: средняя онлайн-школа по IELTS берет $100 в месяц и выше.
В корпоративном направлении – платный доступ для образовательных центров, которые используют платформу как инструмент для своих студентов. Это дает более стабильный и предсказуемый доход.
Сам Алемгер называет текущую выручку не финальной целью, а подтверждением того, что модель работает:
«Мы не воспринимаем эту выручку как достаточную – это скорее доказательство концепции».
На конкурсах Grader.ai трижды подряд финишировал вторым: серебро на KIMEP AI Conference с призом около 100 тысяч тенге, второе место на Республиканском конкурсе научных проектов среди примерно 10 тысяч участников и второе место на Narxoz Startup Arena с инвестиционным призом около 300 тысяч тенге.
Отдельно – топ-5 из более чем 800 проектов на Alem.ai Startup Battle, где Алемгер получил прямую обратную связь от жюри и основателей крупных компаний. По его словам, именно там стало понятно, что проблема не в технологии, а в том, как команда объясняет ценность продукта и выделяется на фоне конкурентов.
«Три вторых места подряд – это не случайность. Это значит, что продукт уже на уровне топа. Я воспринимаю это не как поражение, а как очень конкретную обратную связь. Если ты несколько раз подряд почти первый – значит, вопрос времени и доработок, когда ты им станешь», – говорит Алемгер.
Что дальше
Сейчас Grader.ai находится на стадии early traction – продукт есть, пользователи есть, первая выручка есть. Следующий шаг – привлечь $25 000 через SAFE и перейти к полноценному масштабированию. Деньги планируют направить на три направления: рост маркетинга через уже проверенные каналы, развитие ИИ-модели и выход на международные рынки. В приоритете – Юго-Восточная Азия и Индия, где спрос на подготовку к IELTS огромный, и США, где рынок дороже, но и платежеспособность аудитории выше.
Цели на год звучат амбициозно: 50 000 пользователей, ежемесячная выручка от $5000 до $10 000 и расширение B2B-направления до 20 и выше образовательных центров. При этом для команды важна не только цифра пользователей, но и качество показателей – конверсия в платящих растет, удержание улучшается, средняя ценность одного клиента увеличивается за счет подписочной модели.
Отдельный приоритет – мобильное приложение для App Store и Google Play, которое сейчас в разработке. По задумке, оно должно сделать подготовку к IELTS максимально доступной: открыл телефон в транспорте, потренировал Speaking, получил оценку – и закрыл. Именно такой формат, по мнению Алемгера, критичен для выработки навыка.
Поступление в университет он воспринимает не как финальную цель, а как возможную точку роста. Главный ориентир – Стэнфорд и экосистема Кремниевой долины, где стартапы, инвестиции и технологии существуют в одном пространстве. Но пока фокус на продукте.
Казахстанским школьникам, которые думают запустить что-то свое, но ждут «правильного момента», Алемгер советует:
«Очень часто кажется, что сначала нужно закончить школу, потом университет, и только потом начинать. Но на практике лучший момент – это сейчас, когда еще нет больших рисков и есть возможность экспериментировать. Стартапы для школьников – это не столько про деньги, сколько про опыт. И даже если первый проект не выстрелит – это нормально. Начинать рано – не риск, а преимущество».