Президент лиги Nomad Wrestling Максат Кикимов эксклюзивно для Digital Business поделился инсайдами о том, как лига выводит бойцов на мировой уровень, почему принципиально отказывается от многомиллионных контрактов с букмекерами - и во сколько оценивается холдинг сегодня.
Сколько стоит вырастить «готовый продукт»
Азамат Бакытов стал первым бойцом лиги, на чьем примере Nomad Wrestling отработал схему превращения атлета в медийную фигуру мирового масштаба. Этот успех - результат не только тренировок, но и серьезных вложений в пиар и логистику.
«Азамат Бакытов уникальный спортсмен, атлет высокого уровня. Он стабильно показывает борьбу на высоком уровне и при этом не проседает в стойке. Двукратный чемпион Nomad Wrestling, два титула и 20 млн тенге призовых. Это уже показатель уровня. Но ключевое не только в деньгах. Nomad вложил: мощный пиар, узнаваемость, правильное позиционирование. В итоге Азамат стал не просто спортсменом, а медийной фигурой. Плюс приглашение на службу в правоохранительные органы, что тоже усилило его статус», - рассказывает Максат Кикимов.
Помимо спортивных результатов, ставку сделали на медийность и участие в крупных кинопроектах, чтобы закрепить узнаваемость бойца.
«На сегодняшний день Азамат уже успел заявить о себе как актер, снявшись в двух значимых проектах: это «Рэкетир» (участие в культовой франшизе) и «Агент Ирбис». Роли укрепили его узнаваемость далеко за пределами спортивных матов, превратив его в узнаваемое лицо национального масштаба. Все это в совокупности дало резкий буст - и в карьере, и в медиа. Это ужеготовый продукт под большой рынок», - акцентирует собеседник.
Сборы в Лас-Вегасе. Кто платит за подготовку
Сейчас Азамат готовится к дебюту в США. Максат Кикимов рассказал, сколько стоит подготовка такого уровня и на что уходят деньги.
«Сейчас он проходит сборы в Лас-Вегасе. Лига поспособствовала в привлечении спонсорской поддержки: 20 000 долларов были предоставлены компанией DALA EDGE CREATIVE TECH PARK совместно с Nomad Wrestling. Эти средства направлены на 50-дневные сборы эти средства покрывают абсолютно все: от проживания и питания до работы индивидуального тренера, врача и спортивного обеспечения. По информации от ряда борцов, которые тренируются вместе с ним, на этих сборах Азамат уже показывает высокий уровень и выигрывает действующих чемпионов UFC BJJ», - говорит собеседник.
Менеджмент вместо меценатства
Для Nomad Wrestling поддержка бойца - это не благотворительность, а профессиональное сопровождение на пути к большим контрактам.
«Nomad сопровождает спортсмена на всем пути фактически как полноценный менеджмент. Мы помогаем развиваться, достигать результатов и подключаем спонсоров, чтобы у бойца были все ресурсы для роста. Азамат первый борец из Евразии, который попал в UFC BJJ. Мы бы в любом случае радовались, потому что он наш соотечественник. Но тот факт, что он представляет нашу лигу, это уже отдельная ценность и показатель уровня Nomad. Это усиливает позиции лиги и подтверждает, что у нас растят борцов мирового уровня», - говорит президент Nomad Wrestling.
Смета турнира и жесткий отказ
Несмотря на то, что один ивент обходится в десятки миллионов тенге, лига сохраняет принципиальную позицию по источникам финансирования.
«Смета одного турнира Nomad Wrestling составляет около 50 млн тенге. Из них 25 млн это призовой фонд, и еще 25 млн расходы на организацию: свет, звук и продакшн. Nomad Wrestling принципиально не работает с букмекерами, государством и квазигосударственным сектором. Мы считаем, что бюджетные деньги не должны заходить в частные проекты», - подчеркивает Кикимов.
Глава Nomad Wrestling подчеркивает, что готов жертвовать прибылью ради репутации и здоровья своих зрителей.
«Что касается букмекеров это жесткая позиция - мы их не рекламируем. К нам выходили с предложением в 95 млн тенге за один турнир, но я отказался. Потому что для меня это вопрос принципа: если из-за этого хотя бы один человек станет лудоманом, значит все, что я делал в жизни, не имеет смысла», - заявляет собеседник.
Экономика «в ноль» и интерес инвесторов
Пока проект не приносит чистой прибыли, но работа над имиджем лиги уже дает свои результаты в виде внимания со стороны зарубежного бизнеса.
«После этой новости мы еще не успели провести ни одного турнира, но отклик уже есть. Мне пишут в мессенджеры спортсмены со всего мира хотят выступать в нашей лиге. Плюс подключаются отечественные предприниматели: есть желание поддерживать нас и таких талантов. Так что интерес к лиге заметно вырос и со стороны бойцов, и со стороны бизнеса».
Кикимов называет нынешнее состояние лиги осознанной стратегией - работа на имя со временем должна конвертироваться в серьезный капитал.
«Nomad Wrestling пока не генерирует чистую прибыль. Нас поддерживает в основном малый и средний бизнес, и на данном этапе каждый турнир работает в ноль полностью окупает себя. Но для нас это осознанная стратегия. Мы инвестируем в главное - в имя и репутацию. Сегодня мы строим бренд, формируем доверие и ценность, которые нельзя сразу измерить в деньгах. Но именно это со временем превращается в капитал гораздо сильнее любой краткосрочной прибыли», - расставляет приоритеты основатель Nomad Wrestling.
10 млн тенге за победу и оценка в $3 млн
Лига уже выплачивает рекордные для индустрии суммы и ведет переговоры о продаже доли стратегическим инвесторам.
«Самый крупный гонорар в лиге 10 млн тенге за победу на Гран-при. Этот приз забрал Азамат. Nomad Wrestling - это быстрорастущий проект, и мы постоянно двигаемся вперёд, а не стоим на месте. Уже сейчас есть интерес со стороны инвесторов, в том числе из ОАЭ», - рассказывает собеседник.
Текущая оценка холдинга учитывает динамику роста и международный потенциал, который Кикимов намерен реализовать в ближайшее время.
«Мы не спешим с оценками нам важно, чтобы она отражала реальный потенциал лиги, а не только текущее состояние. С учетом темпов роста, бренда и международного интереса, мы ориентируемся на оценку порядка 3 млн в ближайшей перспективе. Как я уже говорил, при поддержке МСБ каждый турнир выходит в ноль. Убыточных турниров у нас не было», - заключил Максат Кикимов.