38-летний Андрей Калинин родом из Павлодара. В юности работал сварщиком, а потом торговал строительным песком. В 26 лет решил исполнить детскую мечту и купил телескоп. Новое увлечение оказалось настолько сильным, что парень бросил стабильную работу и ушел в астротуризм. Сегодня он живет в Алматы и в ясную погоду возит любопытных горожан в горы, где показывает им звездное небо.
Специально для Digital Business Finance Андрей рассказал, как стал первопроходцем в туристической астрономии Казахстана и сколько на этом зарабатывает.
«Первый телескоп стоил две моих зарплаты»
В старшей школе Андрей Калинин влюбился в астрономию и зачитывался книгами о Вселенной. В 2011-м поступил на архитектора в Инновационный Евразийский Университет, который бросил на 2 курсе. Затем устроился на Павлодарский алюминиевый завод сварщиком 3 разряда. Зарабатывал по тем временам неплохо – 150 тыс. тенге или около $1 тыс. в месяц. А когда ему исполнилось 26 лет, за 300 тыс. тенге купил себе телескоп.
– Кто-то с детства мечтает иметь яхту и ходить под парусами, – рассказывает Андрей. – Другие – грезят о собственной машине. А я всегда хотел телескоп. Несмотря на то, что он стоил две моих зарплаты, решил потратиться. И ни капли об этом не жалею.
Телескоп перестал быть просто развлечением спустя 2 года, когда принес Андрею первые деньги. Дело было в Риддере, куда он приехал на отдых. Хозяйка турбазы искала новые нестандартные способы развлечения туристов по вечерам. Когда увидела Андрея с телескопом, предложила подработку – показывать звезды постояльцам за 10 тыс. тенге за сеанс.
Источник фото - www.technopark.ru
– В первый же вечер собралась группа, примерно 15 человек. Было понятно, что интерес есть, – вспоминает предприниматель. – И вроде все шло по плану, но через раз сталкивался с одним и тем же бичом – тучи на небе. Стало понятно: чтобы не было провалов, надо увеличивать теоретическую часть. Потому что астрономия только на 10% – наблюдение в телескоп, остальные 90% – это теория.
Андрей сместил фокус с небес на землю. В буквальном смысле. Он разработал собственный курс для любителей астрономии и, прежде чем представить его туристам, бесплатно «обкатал» на молодежи Риддера. Аншлагов и очередей, конечно, не было, но старшеклассники собирались стабильно.
Просветительскую инициативу даже поддержали в городском управлении образования. Со временем у курса появилось свое помещение, в планах было создать там небольшой музей. Казалось, что все складывается неплохо. Но потом случился ковид, и Андрей вернулся в Павлодар. Стал зарабатывать тем, что продавал мешками строительный песок. Но астрономия все равно не отпускала.
– Не могу понять, что заставляло продолжать двигаться в этом направлении, несмотря ни на что, – рассуждает Андрей. – В Павлодаре снял помещение, где с товарищем открыли небольшую экспозицию на тему астрономии: выставляли на полках макеты космических ракет, которые сам изготавливал. Тогда же окончательно решил, что хочу заниматься только астротуризмом.
«Чтобы впечатлить туристов, достаточно показать самые «попсовые» объекты»
Чтобы, в буквальном смысле, стать ближе к звездам, Андрей Калинин в 2022 году переехал в Алматы и открыл компанию «Туристическая астрономия». Логика была простая: турпоток здесь больше, чем в Павлодаре. К тому же, прямо в черте города находятся высокие горы. А, значит, легко добраться до местности, откуда хорошо видно звездное небо.
Источник фото - safronoviv.com
Первым вложением в бизнес стала покупка большого астрономического прибора. Старый аппарат уже не соответствовал амбициям.
– Телескоп был б/у, и стоил около 1 млн тенге, – комментирует Андрей. – Я забрал его у продавца в рассрочку. По мощности инструмент соответствовал хорошему телескопу 20 века. То есть, когда я загружал его в машину, то, по сути, возил в багажнике целую обсерваторию.
Свои услуги Андрей продвигал через туристические агентства: просто звонил всем подряд и рассказывал про свою идею. Опытным путем он выяснил, что лекция по астрономии должна укладываться в строгий регламент – 45 минут. А еще оказалось, чтобы впечатлить туристов, достаточно показать в телескоп не всю Вселенную, а самые «попсовые» объекты – Сатурн с его узнаваемыми кольцами, Луну и туманность в созвездии Ориона.
«В шутку называю нас астроцыгане»
Сегодня у Андрея две стационарные точки, куда он привозит туристов 4-6 раз в месяц на обзоры ночного неба. Одна из них – в Талгаре. Там собираются группы от 10 до 25 человек. В программе: удобный трансфер, камерная лекция в теплом помещении, «космический» чай и собственно работа с тремя телескопами. Самый популярный из них – Рефлектор Ньютона. Его высота – 160 см, длина – 40 см, вес – 505 кг. В этот оптический прибор можно отчетливо разглядеть Юпитер. Один билет в астротур стоит 10 тыс. тенге. Но, если погода подводит, приехать по нему можно еще раз.
– Недавно был парад планет, – рассказывает Андрей. – С точки зрения маркетинга, это круто. Поэтому на афише мы так и пишем. Но, поскольку мы шагаем от науки и должны просвещать, а, значит, говорить правду, то в описании поясняем: из 6 планет, которые выстроятся в ряд, эти сразу «утонут» вместе с Солнцем, эту мы не видим, а вот эти две я могу вам показывать каждую ночь.
Источник фото - shymbulak.com
Вторая точка астротуризма – на горнолыжном курорте «Шымбулак». На высоте 3200 метров над уровнем моря проблем с тучами практически нет. Поэтому из 50 выездов только 2-3 – неудачные.
Турпакет до «Шымбулака» стоит 60 тыс. тенге и включает трансферт и ночевку в отеле. И действует эта услуга только в теплое время года. Вместе с тем, точка на этом горнолыжном курорте работает и в формате тротуарной астрономии. Представьте: телескопы на площадке заряжены в течение всего дня, любой прохожий может навести окуляр и в деталях разглядеть живописные горные пики, которые оттуда хорошо просматриваются. Стоит этот аттракцион 2 тыс. тенге за услугу.
– В этом почти нет астрономии, – признается Андрей. – Но кроме денег эта деятельность важна с точки зрения маркетинга – условно, там продаются подписки на наши аккаунты. Консультанты, которые там работают, рассказывают о наших услугах, отвечают на вопросы о телескопах, и, таким образом, обращают новичков в астрономию, делают их нашими потенциальными клиентами. В такие моменты я в шутку называю нас астроцыгане.
«Прилагаю все усилия, чтобы эти умные инструменты не превращались в вешалки»
В формате тротуарной астрономии работает и еще одна точка – в городе, на Арбате. Эта площадка – мобильная. Андрей выносит приборы прямо на тротуар под вечер, в ясную погоду. Таким способом на любознательности горожан предприниматель зарабатывает около 50 тыс. тенге за вечер. С этих денег он оплачивает аренду небольшого помещения, где хранится оборудование, а также – 10 тыс. отдает помощнику. Всего в команде у Андрея – 6 человек. В их числе – SMM-специалист, мобилограф, техники и помощники.
– У нас практически нет конкурентов, – сообщает Андрей. – И это – проблема, потому что и рынка таких услуг тоже нет. Да, существуют туры в Обсерваторию, но это изначально не бизнес-конструкт. Поэтому и подача информации, и обращение с посетителями там совсем другие, и я говорю это без всякого осуждения. А людям ведь все равно нужен сервис, какое-то шоу. Поэтому у нас чай – «космический», есть сувениры на память – отлитые в гипсе лунные кратеры и планеты. Постоянно думаем над тем, чего бы интересного добавить еще. У этого бизнеса хорошие коммерческие перспективы. В среднем, он приносит сейчас от 1 млн тенге в месяц.
Сегодня в активе Андрея 12 телескопов. На очереди – приобретение еще одного, солнечного. Он стоит около 9 миллионов тенге. Но если удастся купить его дешевле, туристы смогут увидеть протуберанцы и пятна на Солнце.
– Также развиваю направление по продаже телескопов, – рассказывает Андрей. – Подбираю приборы под запрос покупателя, а потом помогаю с настройкой. В общем, прилагаю все усилия, чтобы эти умные инструменты не превращались в вешалки.
Из 3 источников заработка астротуры приносят 70% дохода, тротуарная астрономия – 25% и 5% – настройка и перепродажа телескопов.
В будущем Андрей планирует диверсифицировать бизнес и создать в городе астроквест для детей, а еще открыть планетарий. В сознании предпринимателя эта очередная романтическая мечта уже оформилась в бизнес-план: нужно найти 5 млн тенге, чтобы купить мобильный планетарий.
– Если поставить его в городском парке, то уже будет неважно – есть погода или нет, – рассуждает Андрей. – Люди зайдут в тепло, выпьют чай, посмотрят на звездное небо и восхитятся красотами Вселенной. Что еще для счастья надо?