«Чистый доход иногда достигал 3 млн тенге в месяц». Казахстанец прогорел в бизнесе, но построил ИТ-стартап
Кайрат Алматов. Фото из личного архива
Кайрату Алматову из Актобе при рождении поставили диагноз ДЦП. Мама усиленно занималась лечением сына, мальчик стал самостоятельно передвигаться. Более того, Кайрат окончил обычную школу и отучился в местном колледже на бухгалтера. По специальности не работал: сначала устанавливал антивирусы и различные программы, пробовал себя в предпринимательстве, а затем попал в ИТ. Увлекся seo-оптимизацией сайтов и начал зарабатывать на этом. А в 2024 году решил рискнуть и создать стартап B2B.kz – платформу для автоматизации оптовых продаж в Казахстане.
Для Digital Business герой рассказал, что пошло не так с предпринимательством, как он случайно попал в ИТ и сколько зарабатывал на первых порах. Также узнали, каким образом Кайрат успевал одновременно работать в 12 компаниях, почему решил запустить свой стартап и сколько денег потратил на создание первой версии продукта.
«Прогорев в очередной раз, понял, что предпринимательство не для меня»
– Я родился мертвым, однако врачам удалось меня оживить. Правда, специалисты поставили диагноз ДЦП. Несмотря на это, учился в обычной школе в Актобе. Окончил 11 классов и поступил в кооперативный колледж в родном городе, так как денег на оплату университета не было, а на грант не хватало баллов.
Выбрал специальность «Экономика, бухучет и аудит», так как это единственное направление с коротким сроком обучения – всего 2 года. Однако довольно быстро понял, что это не мое, и ни дня не работал ни бухгалтером, ни экономистом.
Первый год после окончания колледжа ничем не занимался: играл в компьютерные игры, смотрел кино, гулял. Потом безделье надоело, но и работу искать не хотел. Понимал, что без опыта, с диагнозом ДЦП и тройками в дипломе на должность по специальности меня никто не возьмет, а заниматься низкоквалифицированным трудом тоже не вариант. Поэтому решил переустанавливать Windows, настраивать любое ПО, антивирусы и офисные программы: для этого открыл ИП.
Ставил людям пиратский софт, который скачивал на Kaztorka.kz: в 2011 году за этим особо не следили. Цены указывал невысокие, в день зарабатывал около 2 тысяч тенге, но тогда это были неплохие деньги. Однако в 2012-м в Казахстане приняли антипиратский закон, закрылись множество сайтов, и моя деятельность стала нелегальной.
Следующие 3 года пытался заниматься автозапчастями под заказ, рекламой, полиграфией, но все неудачно. Если удавалось оплатить аренду, выдать зарплату работникам и выйти в ноль – уже хорошо. Затем заказал на Aliexpress куртки на продажу. Прогорел и здесь: некоторые экземпляры были бракованные, часть – неудачных цветов, которые никто не хотел брать. В итоге из вложенной $1000 смог отбить только половину. Зато понял, что предпринимательство не для меня: устал работать в ноль или минус и захотел попробовать другие варианты заработка. В итоге раздал долги и закрыл ИП. Однако очень благодарен этому периоду: за 3 года получил колоссальный опыт, особенно в сфере переговоров.
Спустя пару месяцев ко мне обратился двоюродный брат с просьбой создать ему интернет-магазин. Не знал, как это делается, но согласился, так как было интересно попробовать. За 3 месяца сделал интернет-магазин на движке Битрикс и готовом шаблоне. Таким образом, случайно попал в ИТ.
«До 27 лет сидел на шее у мамы»
– Параллельно начал изучать seo-оптимизацию сайтов. Понравилось это направление, так как нужно было глубоко анализировать данные. А на их основе предпринимать действия, которые повышают сайт в поисковой выдаче Google и других платформ. В итоге устроился в компанию брата seo-специалистом. Первые два года делал все бесплатно, иногда мне начисляли небольшие бонусы за хорошие результаты. До 27 лет сидел на шее у мамы, позже стал зарабатывать 50 тысяч тенге в месяц. К тому времени понял, что только в ИТ у меня есть шансы получать хорошие деньги.
В начале 2018 года наткнулся на вакансию seo-специалиста в Technodom. Специально создал под нее резюме и откликнулся. Через несколько дней пригласили на собеседование и сделали оффер при условии переезда в Алматы. Однако спустя год уволился: надоело жить на съемных квартирах. Вернулся в Актобе, вновь пошел к брату. Через некоторое время понял, что мне не хватает динамичного ритма жизни, к которому привык. В итоге с мамой решили переехать в Астану и приобрести там двушку.
Все изменилось во время пандемии: мне стали ежедневно звонить клиенты, которым нужна поддержка и seo-оптимизация сайтов. Не отказывался от предложений, потому что нужно было платить кредит за ремонт новой квартиры в 3 млн тенге. Решил, что буду набирать заказы до тех пор, пока физически смогу с ними справляться. В итоге год работал в трех компаниях одновременно и получал примерно 700 000 тенге в месяц.
Чуть позже нашел себе помощника. Сначала давал ему разовые задачи, а через полгода смог назначить полноценную зарплату. Благодаря этому начал брать больше постоянных клиентов, а мой чистый доход порой достигал 3 млн тенге в месяц.
Типичный портрет тогдашнего клиента – компании из МСБ-сектора, которые не могут или не хотят держать штат айтишников, но при этом им нужен исправно работающий сайт. Чтобы не открывать ИП и не возится с налогами, везде устраивался в штат. Порой работал в 12 местах одновременно: пришлось завести список, чтобы никого не забыть. Текучка была большая, однако постоянно появлялись новые заказчики. Приходилось ежедневно между собой и напарником раскидывать задачи так, чтобы максимально эффективно закрывать за день.
В итоге за 3 года смог заработать на трехкомнатную квартиру в 100 кв.м. на левом берегу Астаны.
«Осознал, что если продолжу плыть по течению, то снова останусь без денег»
– Зачатки идеи B2B.kz появились в ноябре 2021 года. Тогда для одного из проектов связался с продавцом доменов и случайно узнал, что у него в наличии имя сайта b2b.kz. Захотел сделать какой-то проект на такой платформе и несколько лет подряд пытался купить название, однако цена была слишком высокой. В итоге отложил задумку.
В августе 2024 года понял, что моя модель работы себя изжила. Впервые за 3 года более 6 месяцев не мог найти ни одного нового клиента. Ситуацию ухудшали необходимость платить зарплату сотруднику, которого не хочется увольнять, и два кредита на ремонт нового жилья. Только на это уходило 1,2 млн тенге в месяц. Осознал, что если продолжу плыть по течению, то в скором времени снова останусь без денег. Решил создавать стартап.
У меня было два критерия, которым должен соответствовать новый проект: работать только с B2B-сегментом и создавать SaaS-решение. Так родилась идея запустить платформу для автоматизации оптовых продаж в Казахстане. Вспомнил про домен b2b.kz и смог купить его за $1400. Такое же название дал и стартапу.
На написание платформы ушло 10 месяцев. Единственная трудность, с которой столкнулся – финансовая. Однако удалось продержаться на плаву, не залезть в долги, не просрочить платежи по кредиту и практически всегда вовремя выплачивать зарплату.
«Всего на создание платформы потратил почти 5 млн тенге»
– С B2B.kz может работать любая компания, которая продает товары или оказывает услуги другому бизнесу. Для каждого клиента на поддомене создается личный B2B-портал, куда он добавляет своих оптовых покупателей и высылает им доступы для входа в платформу. Без них попасть на сайт нельзя. Также за дополнительную плату можно создать открытую версию страницы, которая видна незарегистрированным пользователям.
Сейчас у платформы есть все основные функции, которые необходимы для B2B- продаж. Например, синхронизация с программой 1С и возможность интеграции с CRM-системами. Кроме того, можно завести под каждый город отдельный склад, устанавливать разные цены для конкретной локации или покупателя.
Покупатель в свою очередь может оформлять заказы, скачивать счета на оплату, видеть актуальные цены и остатки на складах, переписываться с продавцом, писать претензии, получать индивидуальные коммерческие предложения и т.д.
Есть два тарифа за пользование платформой.
- Базовый – 85 тысяч тенге в месяц. Таким клиентам доступен полный функционал платформы, но все работы на портале по добавлению контента компания делает сама.
- Оптимальный – 300 тысяч тенге в месяц. Здесь заполнением сайта занимаемся мы.
Также за 15 тысяч тенге в час пользователи базового тарифа могут обратиться к нам за доработками для их портала.
Всего на создание платформы потратил 4,7 млн тенге личных средств. Из них около 2 млн ушло на различные готовые модули, а $3000 (около 1,6 млн тенге – прим.Digital Business) на заказ PWA-приложения (технология в web-разработке, которая визуально и функционально трансформирует сайт в мобильное приложение в браузере – прим. Digital Business) у аутсорс-компании. Запуск платформы состоялся в конце августа, однако еще до начала работы ко мне стучались потенциальные пользователи, которые находили нас через поисковую выдачу.
Планов по развитию сервиса много. Так, в начале октября во всех аппсторах появится мобильная версия b2b.kz. Также хочу создать полноценное нативное приложение и ищу для этого инвестора. Помимо этого создал вторую версию платформы на домене B2B.market. Она ориентирована на глобальный рынок и переведена на большинство популярных языков.
«Важно не влезать сразу в долги и кредиты»
– Неудач было много: однако понимал, что сдаваться не вариант. Прежде всего, все время говорил себе, что получаю опыт, который когда-нибудь мне пригодится. Кроме того, никогда не был избалован деньгами или дорогими вещами. Мама давала деньги разве что на булочку в столовой, и то не всегда. Поэтому особо не переживал, что финансов не хватает или что-то не выходит.
Когда в жизни нет особых побед, поражения не удивляют. Никогда не участвовал в олимпиадах, не был призером соревнований, в общем, звезд с неба не хватал. Поэтому закрытие бизнеса не выглядело в моих глазах как неудача. Кайфовал от самого процесса, радовался что хоть чем-то занимаюсь, а не просто сижу дома.
Начинающим предпринимателям в первую очередь советую не бояться начинать. Однако важно не влезать сразу в долги и кредиты. Идеальный вариант для тех, кто только стартует, оказывать какие-либо услуги. В отличии от продаж, тут не нужно никакого первоначального капитала и практически нет издержек, кроме маркетинга. Главное уметь делать то, за что люди готовы будут платить.
