Стартап TrustMe, который в конце января объявил о привлечении $1 млн от Тима Дрейпера, стал всего лишь вторым казахстанским проектом, получившим инвестиции от знаменитого венчурного инвестора. Годом ранее американец вложил более $1 млн в компанию Citix. Но все было не так гладко. Один неправильно отправленный договор, едва не стоил стартапу миллиона долларов. Этой историей с digitalbusiness.kz поделился основатель TrustMe Чингиз Даулетбаев.
– Первый раз о желании инвестировать в TrustMe Тим заявил на совместном ужине после того, как мы вошли в десятку лучших стартапов программы Hero Training. Он расспрашивал меня о нашей платформе, предлагал различные идеи для улучшения, а потом попросил скинуть презентацию. Это был ноябрь 2023-го года. По сути, именно тогда начались переговоры. Думал, что в течение 3-4 месяцев, максимум полгода, получим инвестиции. Но все оказалось гораздо сложнее.
После первых контактов у нас была продолжительная переписка с инвестиционной командой Тима. А конкретно с Максимом Бруссале, который курировал сделку. Рассказывали ему, как у нас обстоят дела, какая динамика продаж. В июне 2024-го договорились об онлайн-звонке с Дрейпером, где сможем обсудить все детали и подписать предварительный договор. Изначально поставили встречу на 23 сентября, но в августе Максим попросил перенести ее на 11 сентября.
Созваниваемся в 23:00 по Астане. По началу все проходит хорошо: Тим с интересом слушает наше выступление, хвалит команду TrustMe, шутит. Максимально позитивная атмосфера. В итоге договариваемся на оценку в $15 млн, после чего предлагаю заключить договор с помощью нашей системы. Дрейпер соглашается, и мы сразу же отправляем электронный договор, который не срабатывает. Разработка прямо в офисе оперативно пытается решить проблему, но ничего не получается: открывается ссылка казахстанского сайта, а не американского. Дикий факап. У Тима полнейшее разочарование на лице. Затем молчание прерывается фразой: «Все с вами понятно, ребята. Пожалуй, мы воздержимся от инвестиций». Правда, потом он обратился к Максиму и сказал, что если тот посчитает нас действительно достойным стартапом, то через определенное время сможем вернуться к разговору. На этом встреча закончилась.
Честно, в тот момент хотелось плакать… Выхожу к команде, у всех потерянные лица: я ведь на самом деле очень строгий руководитель. Говорю им: «Ребята, вы сами все видели. Сделайте, пожалуйста, выводы». После этого разворачиваюсь и ухожу.
Еду в машине по городу, анализирую ситуацию и ко мне приходит осознание, что Всевышний дает мне испытание. Понимаю, что нужно просто успокоиться и обдумать положение дел.
На следующий день в офисе говорю команде: «Представляете, сам Тим Дрейпер хотел в нас инвестировать. Круто же! Давайте проведем работу над ошибками и будем двигаться дальше». Если говорить откровенно, то эта ситуация сильно сплотила всех нас.
В тему:
Казахстанский стартапер рассказал, как получил $1 млн от известного инвестора из США