Игрок рынка объяснил, почему запустить конкурента Yandex не так просто, как кажется
После атаки беспилотников на критически важную инфраструктуру «Яндекса» и однодневного сбоя, после которого технологический гигант немедленно начал восстанавливать работу сервисов, в Казахстане вновь заговорили о необходимости создать ему конкурента.
Среди наиболее часто звучащих идей - запуск Kaspi Taxi. Однако даже при наличии больших денег построить платформу, способную конкурировать с «Яндексом», не так просто. Почему, объяснил сооснователь и CEO UvU.kz Мадияр Толеугали, вошедший в рейтинг Forbes Kazakhstan «30 до 30» в 2022 году.
Толеугали вспоминает, как еще в 2017 году столкнулся с конкуренцией между Gett и «Яндексом» и увидел, что стоит за развитием крупных технологических компаний, пишет Digital Business.
Конкуренция начинается с людей
Больше 9 лет назад Толеугали участвовал в хакатоне для студентов ведущих московских вузов. Участникам рассказали о рынке такси и ride-hailing, обозначили актуальные проблемы и предоставили реальные данные. Команда Толеугали тогда заняла призовое место, а вскоре после выхода из офиса McKinsey участники начали получать предложения от рекрутеров «Яндекса».
«Я впервые увидел, что такое настоящая конкуренция за таланты. У обеих компаний была невероятная инфраструктура», - вспоминает предприниматель.
По его словам, ключевыми сотрудниками Gett и «Яндекса» тогда были специалисты в возрасте 20-25 лет, многие из МГУ, МИФИ и ВШЭ. Некоторые впоследствии стали топ-менеджерами этих компаний, уже в молодом возрасте имея опыт работы в технологическом бизнесе и стартапах.
Время для тысячи экспериментов
Интерес к индустрии побудил Толеугали глубже изучить бизнес-модели агрегаторов. В 2019 году он приобрел акции Uber во время IPO, а для дипломной работы выбрал одну из технологических задач, над которыми работали Gett и «Яндекс», - систему распределения водителей.
Следующие шесть месяцев, по его словам, прошли в режиме 24/7. Предприниматель изучал алгоритмы, консультировался с выпускниками PhD-программы Princeton и специалистами по исследованиям и разработкам (R&D) в Gett и «Яндексе».
«Моя дипломная работа - одна из тысяч подобных работ, исследований и экспериментов, из которых складывалась основа такси-гигантов», - пишет Толеугали.
После защиты диплома он получил предложения от обеих конкурирующих компаний. Этот опыт, по его оценке, показал, что технологическое преимущество создается не одной удачной идеей, а большим количеством исследований и практических решений.
Ценность научной среды
В качестве примера Толеугали приводит Елену Бунину, которая с 2011 года занимала должность HR-директора «Яндекса», а в 2017 году стала CEO компании. До этого она была профессором мехмата МГУ, доктором физико-математических наук и исследователем в области алгебры и логики.
«Человек, отвечающий за управление одной из крупнейших технологических компаний, одновременно был частью фундаментальной научной среды», - отмечает предприниматель.
3 составляющие, которые не подменить деньгами
Обобщая опыт Gett и «Яндекса», Толеугали выделяет три элемента, которые, по его мнению, лежат в основе сильной технологической компании.
«Это R&D - фундаментальный и прикладной, включая глубокую интеграцию с университетами; таланты, способные решать задачи, для которых еще не существует готовых решений; инфраструктура и культура, позволяющие привлекать, развивать и удерживать лучших», - пишет он.
Все это, добавляет предприниматель, должно сочетаться с серьезными финансовыми ресурсами, высокой скоростью принятия решений и быстрым ростом.
Деньги необходимы, но сами они не создают исследовательскую школу, технологическую культуру и опыт масштабирования.
Конкуренция с «Яндексом»
Перенося этот опыт на Казахстан, Толеугали отмечает, что конкурировать с крупной платформой местными игрокам будет катастрофически сложно.
«Конкуренция с Яндексом в Казахстане - это не просто вопрос денег. Не только вопрос карт, алгоритмов маршрутизации или приложения для пассажиров и водителей. Не только вопрос субсидий и ликвидности. Хотя и это требуется», - подчеркивает автор поста.
При этом Толеугали считает, что сегодняшняя ситуация отличается от той, что была пять-десять лет назад. Помимо рыночных факторов, появились геополитические и инфраструктурные риски. В качестве примера он упоминает атаки на дата-центры «Яндекса» в России, которые, по его мнению, наглядно демонстрируют новые уязвимости цифровых сервисов.
«Если на рынок придет игрок с готовым продуктом высокого уровня, сильной executive-командой с релевантной экспертизой и достаточным ресурсом, потеснить Яндекс - вполне реалистичная задача. Ключевое - готовая команда, продукт и капитал», - считает предприниматель.
Сможем ли мы создать собственные технологии
В Казахстане Толеугали видит отдельные примеры компаний, которые, по его оценке, заслуживают внимания с точки зрения развития технологических компетенций. Среди них он называет Kaspi и Kaspi Lab, а также Higgsfield. При этом, по его словам, в других компаниях глубокие фундаментальные исследования либо не соответствуют бизнес-модели, либо недооцениваются, либо ограничены в финансировании и темпах развития.
Поэтому вопрос конкуренции с «Яндексом» он предлагает рассматривать шире, чем запуск еще одного приложения для заказа такси.