Как школьник из Астаны стал маркетологом в международной EdTech-компании и уже заработал свой первый миллион
Надиру Каиргалиеву из Астаны 16 лет, он учится в 11-м классе в Astana Garden International School по программе IB. Параллельно с учебой подросток работает маркетологом в международной EdTech-компании Aleem Labs. В подчинении парня – сообщество из более чем 300 креаторов, а еще он сотрудничает с блогерами и отвечает за привлечение новых авторов. Digital Business поговорил с Надиром и с основателем компании, где он работает, о том, как школьник дошел до такой должности и почему в компании не побоялись доверить ему бюджеты.
Все началось с сахарной ваты
Путь начался не с маркетинга, а с сахарной ваты. Еще в 10 лет Надир накопил на аппарат для приготовления сладкой ваты и попкорна, и начал работать в кафе своего отца – общался с посетителями, считал себестоимость, следил за закупками. Заработанное вложил в аппарат для мороженого, а позже взялся организовывать праздник ко Дню защиты детей в одном из жилых комплексов Астаны – с программой, аниматорами и оборудованием.
«Без помощи папы я бы тогда точно не справился – это был мой первый масштабный проект», – вспоминает Надир.
После этого он перепробовал еще несколько занятий: выполнял школьные проекты на заказ с использованием нейросетей, работал на машинке для мытья паркингов, устроился промоутером в inDrive.
Ни один из вариантов не задержал его надолго – физическая работа быстро надоедала, а однотипные задачи промоутера не приносили удовольствия: «Работа была хорошей, но понял, что не хочу всю жизнь просто выполнять инструкции. Захотелось самому создавать проекты и влиять на результат».
Ставка на UGC
Поворотным моментом стало знакомство с другом, который уже занимался UGC-контентом. Надир начал снимать короткие видео – сначала почти без просмотров, а затем, после месяцев экспериментов со сценарием и монтажом, его ролики набрали в сумме больше 500 тысяч показов.
Дальше он обнаружил реферальную программу платформы: за приглашенных креаторов, чьи ролики набирают просмотры, начисляется вознаграждение. Первое время знакомые не верили, что на этом можно заработать, но все изменилось после того, как один из приглашенных Надиром авторов набрал больше 300 тысяч просмотров. Сам креатор благодаря этому заработал более 70 тысяч тенге, а Надир получил 20 тысяч тенге за его привлечение.
«Именно тогда понял одну простую вещь: людей убеждают не обещания, а реальные результаты», – говорит Надир.
После этого Надир начал более системно заниматься поиском новых креаторов. Он постоянно общался с разными людьми и постепенно расширял сеть контактов. Одним из стимулов оставались деньги за успешных рефералов, но со временем, говорит Надир, ему стало интересно само развитие сообщества и поиск новых авторов.
Когда число привлеченных креаторов перевалило за 130, компания пригласила Надира работать уже в офисе, в качестве маркетолога.
Первые большие деньги и планы на будущее
Первую полноценную зарплату в размере около 600 тысяч тенге Надир не потратил на развлечения – купил MacBook Pro 14″ на M5.
«Для меня это была не просто дорогая покупка, а инвестиция в дальнейшее развитие», – объясняет он.
Совмещать все это с учебой по программе IB непросто: днем – уроки и проекты, вечером – созвоны с креаторами и переговоры с блогерами. Летом легче – была возможность сосредоточиться на работе почти полностью.
О будущем Надир пока не загадывает окончательно: рассматривает профессиональную авиацию через программу ab initio либо высшее образование на стыке финансов и Data Science. Но одно для него уже понятно: «Чем бы я ни занимался в будущем, маркетинг, предпринимательство и работа с людьми останутся важной частью моей жизни», – говорит он.
Сколько зарабатывает школьник-маркетолог
Свой первый миллион тенге Надир заработал за два месяца. Сейчас его доход в среднем составляет 400-500 тысяч тенге в месяц – это фиксированная оплата плюс премии и бонусы за привлечение новых креаторов. Самым прибыльным оказался июнь: тогда получилось выйти на 650 тысяч тенге.
«Первый миллион меня не изменил – появилась уверенность, потому что теперь понимаю: способен заработать такую сумму снова», – говорит Надир.
Около половины дохода он тратит на личные расходы, вторую половину откладывает на время учебы в университете. Сейчас накопления составляют около 100 тысяч тенге – существенную сумму съела покупка MacBook.
Финансовой цели к 18 годам Надир перед собой не ставит – приоритетом называет учебу, а не доход.
Сколько человек сейчас в его команде
На данный момент Надир курирует 323 креатора. Из них около 150 сейчас неактивны – люди приходят и уходят, – семь относятся к макроблогерам, около сотни составляют средние по охватам авторы, а оставшаяся активная часть – микроблогеры. Суммарно креаторы под его началом опубликовали больше 2000 видео с рекламными интеграциями, а самая крупная выплата одному блогеру составила около 600 тысяч тенге.
Летом Надир работал по графику 6/1, с 10:00 до 16:00. Во время учебного года все устроено иначе – только в свободное время и по выходным.
Что говорит основатель компании
Об истории Надира Digital Business расспросил и основателя платформы – Алена Алтая, его непосредственного руководителя.
По словам Алена, Надира заметили через реферальную программу компании – он сразу выделялся среди участников: приглашал много людей, сам закупал рекламу, использовал десятки каналов для привлечения креаторов.
«Меня зацепили его рвение, самостоятельность и смышленость. Решение принял практически сразу – мне было неважно, сколько ему лет», – говорит Ален.
Доверие к работе с блогерами и бюджетами, по словам Алена, выросло из наблюдения за тем, как Надир ведет переговоры и созвоны – по этому было видно, что он справляется ответственно.
Отдельно Ален подчеркнул, что все оформлено законно. Сотрудничество с компанией проходило через родителей Надира и с их согласия.
«Без согласия родителей с несовершеннолетними не работаем категорически – это незаконно, и мы это четко понимаем», – говорит Ален.
По его словам, заработок школьника на платформе складывается из двух программ: креаторской (оплата идет за просмотры собственного контента) и реферальной (вознаграждение за приглашенных креаторов, чьи ролики набирают просмотры). Верхнего предела заработка компания не устанавливает – все завязано на KPI и результат.
Почему в компании делают ставку на школьников
По словам Алена, именно со школьниками получается лучше всего работать над креаторским контентом – сказывается насмотренность и постоянное присутствие в соцсетях, из-за чего они точно понимают, что заходит их сверстникам. У студентов и уже работающих сотрудников другое преимущество – дисциплина и опыт, которых школьникам иногда не хватает.
Несовершеннолетних в команде компании немного, и работа с ними, по словам Алена, всегда идет только с согласия родителей. Чтобы попасть в команду, добавляет он, никакого специального отбора не нужно – достаточно участвовать в креаторской и реферальной программе и показывать стабильный результат.