Казахстанцы стали реже ходить в магазины, но тратить больше: что происходит с малым бизнесом
Оборот розничного МСБ Казахстана за январь–июль 2026 года вырос на 17%, однако количество покупок сократилось на 5,1%. При этом торговые точки теряют маржинальность, а доля крупных игроков на рынке растет. Такие данные представила Beksar на закрытой встрече Matcha Press Cocktail, организованной MOST Finance совместно с NOK by FLASK, пишет Digital Business.
Оборот вырос на 17%, а количество покупок упало
За первые семь месяцев 2026 года оборот исследуемых торговых точек достиг 8,87 млрд тенге. Годом ранее за тот же период показатель составлял 7,58 млрд тенге.
Таким образом, рост составил 17%. При этом количество транзакций, напротив, снизилось на 5,1% год к году.
Особенно заметным сокращение покупательского потока стало в конце весны и начале лета. В мае количество транзакций упало на 8,2%, в июне – на 10,5%, а в июле – на 8,2%.
То есть бизнес получает больше выручки не потому, что к нему приходит больше покупателей. Основным фактором становится сумма, которую клиент оставляет за одну покупку.
Средний чек превысил 10 тысяч тенге
В начале года средний чек рос особенно быстро: в январе он увеличился на 42% год к году, в феврале – на 43%.
Затем темпы роста замедлились: до 26% в марте, 21% в апреле и примерно 13% в мае–июне.
В июле показатель снова ускорился. Средний чек достиг 10 229 тенге, что на 20,4% больше, чем годом ранее.
Получается своеобразная картина: покупатели совершают меньше транзакций, но средняя сумма одной покупки становится выше.
Бизнес продает дороже, но зарабатывает меньше
Рост среднего чека пока не означает пропорционального роста прибыли. По данным Beksar, валовая маржа розничных предприятий в 2026 году остается ниже прошлогодней.
В январе разница составила 9,1 процентного пункта, в феврале – 7 п.п., в марте – 3 п.п., в апреле – 8,5 п.п.
В мае разрыв сократился почти до нуля – до 0,9 п.п., однако затем снова начал расти. В июле валовая маржа составила 48,6% против 51,3% годом ранее.
Иными словами, предприниматели могут продавать товары по более высокой цене, но доля валовой прибыли с каждой продажи сокращается. На фоне снижения количества покупок это создает дополнительное давление на оборотные средства.
Каждая седьмая торговая точка могла уйти с рынка
Еще один показатель, на который обращают внимание аналитики, – отток торговых точек.
В период 2025–2026 годов он составил 13,5% против 7,2% годом ранее. При этом Beksar отмечает, что показатель не продолжает резко расти: основной отток пришелся на первые месяцы после изменения налоговых условий.
Аналитики фиксируют временную связь между этими событиями, однако не утверждают, что именно налоговые изменения стали причиной закрытия каждой конкретной точки. В некоторых случаях отсутствие продаж может быть связано, например, с переходом бизнеса на другую систему учета.
Параллельно рынок становится более концентрированным. 20% крупнейших торговых точек сейчас формируют 74% совокупного оборота, тогда как ранее на них приходилось 68%. Это означает, что часть выручки постепенно перераспределяется в пользу более крупных игроков.
При этом массового кризиса у ритейла не увидели
Несмотря на снижение трафика и маржинальности, данные Beksar не показывают массового нарушения операционной устойчивости бизнеса.
Среднее соотношение закупок к продажам за январь–июль 2026 года составило 0,60. Это находится внутри исторического диапазона показателя – от 0,49 до 0,81. Поэтому, согласно исследованию, ритейлеры не демонстрируют признаков массового затоваривания или распродажи запасов себе в убыток.
Аналитики описывают происходящее скорее как структурную адаптацию МСБ к новым условиям, чем как системный кризис.
Главное давление на бизнес сейчас создают рост цен, снижение покупательского трафика и сокращение маржинальности.
Кому из бизнеса особенно нужны деньги
В Beksar считают перспективным сегмент компаний с ежемесячным оборотом от 2 до 10 млн тенге. Такие предприятия составляют 44% исследуемых торговых точек и формируют 23% совокупного оборота.
У них уже есть стабильный денежный поток, однако финансовый запас обычно меньше, чем у крупных компаний. Поэтому при снижении маржи таким предпринимателям сложнее самостоятельно финансировать закупки и закрывать кассовые разрывы.
В этой ситуации оборотное финансирование может использоваться для закупки товаров и поддержания текущей деятельности.
«POS-данные позволяют увидеть ситуацию внутри бизнеса, которую невозможно оценить только по общему объему оборота. Сейчас особенно важно принимать решения на основе реальных операционных данных, а не только формальной отчетности», – подчеркнул COO Beksar Бауыржан Сарсембаев.
CEO MOST Finance Мират Ахметсадыков отметил, что снижение маржинальности меняет потребности предпринимателей в финансировании.
«Мы видим, что маржинальность ритейлеров сократилась, а покупательский трафик практически перестал расти. В таких условиях предпринимателям становится сложнее финансировать закупки и развитие за счет собственной прибыли. Именно для решения этой задачи MOST Finance развивает инструменты финансирования, которые помогают предпринимателям своевременно пополнять оборотный капитал, сохранять темпы работы и продолжать развитие бизнеса в период рыночной адаптации», – сказал он.
В Beksar также выделяют финансирование автоматизации учета и адаптации к новым регуляторным требованиям, в том числе связанным с НДС и электронными счетами-фактурами.
Исследование основано на когортном анализе POS-данных торговых точек розничного МСБ Казахстана за январь 2024 – июль 2026 года.